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引言

課題：服裝生產(chǎn)廠家的現(xiàn)狀以及在選擇工廠時候應該避開那些坑
參與：冷蕓時尚1群群友
時間：2021年2月27日
莊主：Rangers-徐州-服裝生產(chǎn)

莊主、跟莊副莊主簡介

隨著生產(chǎn)領域的細分，應該如何給工廠分類？

以前談到從事紡織服裝加工工作，別人也許最多問到你是做哪一個環(huán)節(jié)的。比如織布？染整？印花還是成衣工廠？通常問到服裝廠就心里有數(shù)了。

但是隨著生產(chǎn)領域的細分，服裝廠有很多種分類方法，分類得越細，就越有助于你快速地找到對應的服裝廠。

現(xiàn)在的加工廠的類型通常是被分成
內(nèi)銷、外貿(mào)；
薄料、厚料；
正裝、休閑裝；
成人裝、童裝；
羽絨服，西褲，西服，內(nèi)衣等等諸多類型。

這些細分在我看來是有必要的，因為被區(qū)分的二者往往區(qū)別很大。比如內(nèi)銷工廠的品控和外貿(mào)，除非是極個別的內(nèi)銷一線品牌，很多時候不是一個等級的。

其實在服裝工廠，如果你們想快速找到對應的工廠，最快捷的方法應該就是：厚料、薄料、內(nèi)衣（泳裝）。如果按照大類分這是最簡單的方法，因為做厚料的工廠和薄料的所有的機器都不一樣。

打個比方，我們是做薄料的工廠，男裝、女裝都能做。但是做牛仔、棉衣、羽絨服這一類的就做不了所有的男女裝，否則機器會斷針。

也有蕓友補充像絲綢、蠶絲類的薄料，很多工人是做不了的，一般都是專業(yè)工廠做。包括一些雪紡類的、易變形的薄料，很多工廠工人都不愿做，而工人能否快速適應就決定了工廠是否有效益。所以薄料的工廠就一直接薄料的訂單，厚料的就一直接厚料的訂單。

但這只是大的分類，其實現(xiàn)在的工廠有很多更細致的分類。最準確、最高效的分類就是根據(jù)產(chǎn)品分類。比如：西裝工廠、西褲工廠、羽絨服工廠、內(nèi)衣工廠、沙灘褲工廠等等。

如果有什么產(chǎn)品要做，最好是找到有過這類產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗的工廠，這樣出錯的概率可以做到最小，除非你想第一批貨給工廠練手。

我們工廠主要就是接沙灘褲的訂單，上半年做南半球的訂單，下半年做北半球的訂單。不過我們是個特例，能接沙灘褲，也能接針梭織，現(xiàn)在有很多衣服都是針梭織結合工藝，我們工廠去年就接了這樣一批訂單針梭織結合的。

簡而言之，任何一個分類都有局限性，沒有萬能的工廠。我們需要根據(jù)自己的訂單要求去找到對應的工廠，按照產(chǎn)品分是比較快速和細致的分類方法。如果你通過產(chǎn)品分類找不到對應的工廠，就可以按照針織、梭織、內(nèi)銷、外貿(mào)這一類標準去找。

在社群里，我和蕓友們溝通交流了目前國內(nèi)各地服裝加工廠的現(xiàn)狀，因為各個區(qū)域的情況也許不同，我先從我所在的蘇北地區(qū)開始談起。

蘇北地區(qū)對應的其實是華中-華北地區(qū)。我們方圓100公里內(nèi)，現(xiàn)在沒有超過200人的服裝廠了，大廠很少。這些工廠的薪資水平大多數(shù)在2000-3000左右，因為加班的情況很少，基本上是每個月工人工作240-280個小時。

而自動化水平相比較10年前有很多提升：比如自動鋪布機代替人工，嘜架機代替手工畫板，自動切線的機器基本上是標配。但自動釘扣機，自動開袋機還很少。具體的產(chǎn)品是中度復雜款，太簡單的款式已經(jīng)去了東南亞，太復雜的款式應該在東南沿海地區(qū)。

也有蕓友分享福建、蘇南的情況。福建大部分工廠集中在泉州、晉江、石獅一帶。女裝工廠集中在廈門，現(xiàn)在越來越少，越來越小。

男裝工廠基本上以泉州幾個品牌企業(yè)，如利郎、九牧王、勁霸、柒牌、七匹狼自有工廠為代表。他們大多較有實力，投資大，會投入一部自動化裁剪、吊掛、倉儲設備，但近幾年都有不同程度的萎縮。

運動裝工廠，以安踏、喬丹、特步自有工廠為代表，特別是安踏，自動化智能化工廠都有不同程度投入。還有眾多小企業(yè)給做代工，其中中小型的童裝類企業(yè)比較典型。

福州附近做外貿(mào)沖鋒衣類企業(yè)較多，南安做針織毛線衣類有一些，石獅做休閑類男裝工較多，但是規(guī)模不大。

在蘇南，比如江陰、無錫、常州，張家港等地還是有工廠的，規(guī)模偏小型，一線時長一般會從早8點到晚5:30點，趕貨會偶爾到晚上10點左右。整體上效率、交期、和質(zhì)量都是可控的，自動化程度要比蘇北的高，一線平均工資5000-6000應該是有的。

東北地區(qū)因為一直就是我國的重工業(yè)基地，所以服裝廠的產(chǎn)業(yè)相對比較弱。唯一了解到的是 遼寧、葫蘆島那邊有個泳裝的產(chǎn)業(yè)基地。

關于這個問題蕓友們也說出自己的觀點。一般品牌是和就近的省份和面料產(chǎn)地合作多一些，像我們工廠有時候訂單也比較多，也會找一些周邊的兄弟工廠外協(xié)。東北，新疆，西藏這幾個地區(qū)的外貿(mào)行業(yè)和面料產(chǎn)地不集中，不過新疆是棉產(chǎn)量大省。但加工廠也是要離客戶越近越好，現(xiàn)在大品牌都在沿海，所以工廠最多是從沿海往江西、安徽、湖北、河南等地一步步轉(zhuǎn)移，不會一下子跑到東北、新疆、西藏這么遠的地方。

大多數(shù)人在選擇工廠的時候都踩過坑，我先說說我自己遇過的坑。

首先就是虛報人數(shù)。有的廠有20人的說是40人，40人的就敢說自己有100人。

其次就是虛報產(chǎn)能。吹噓自己工廠一個月能做多少多少件，只是為了拿下訂單。

第三就是虛報交期，做不了的，最后就拖，拖到后來就帶款提貨。雖然前期有合同，但工廠這么做，往往是你等不起，你不能耗。

我想大家最關心的就是如何去找工廠，我個人的經(jīng)驗是，不要把那些號稱什么產(chǎn)品都能做的工廠作為主力工廠，甚至不要合作。找工廠主要還要看老板/主負責人怎么樣，因為在國內(nèi)工廠，人是主要因素。那些硬件好的，不上你的款，沒有交期意識，還是白搭。還有就是要留意那些流動資金少的小廠，不管品質(zhì)多穩(wěn)定都不能壓太多單子下去，資金占用成本過大。此外，我還補充幾點注意因素：
（1）要看工廠的現(xiàn)場管理水平；
（2）看工廠現(xiàn)在在做的客戶有哪些；
（3）看生產(chǎn)線上的產(chǎn)品品質(zhì)；
（4）看工廠負責人的一些經(jīng)營理念。

如何高效選擇一家工廠，我來簡單說一下我的經(jīng)驗和認識：

1.主要看老板和對接人員的態(tài)度。有些時候，工廠硬件條件再好，對你的訂單不重視，交期拖個10天半個月的很正常。通過觀察對接人員回復你信息的速度，接電話的速度，回饋的速度，你就能判斷他們對你的重視程度。對于那些回復過于緩慢的工廠，我建議不要接觸。

2.機器設備，你需要了解你的產(chǎn)品用到哪些設備。有些工廠沒有這些設備，說去臨時添置，基本上都是假的，所以現(xiàn)在很多公司驗廠都需要提交設備清單。

3.了解往期工廠做過哪些產(chǎn)品。如果和你要做的產(chǎn)品相差甚遠，最好不要接觸。

4.特別大的訂單不要找小工廠做，特別小的訂單不要找大廠做，除非是你這個工藝只有大廠能做，不然最好找到單量與之相匹配的工廠。在找工廠時，不是工廠越大就越好。

1.生產(chǎn)過程中哪些時間段是重要節(jié)點

我們都知道，每個業(yè)務員不可能只負責一個訂單，也不是每個訂單跟單員都特別上心。那么在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，有哪些節(jié)點是相對重要的呢？

我簡單總結，在服裝生產(chǎn)質(zhì)量控制中的重要環(huán)節(jié)是第一看樣衣，第二看流水線上頭幾件成品。一般頭幾件成品流水出來了，后面應該不會錯到哪里去了。


2.如何防止下游生產(chǎn)商出錯

如果兩條流水線都在做同一款，我們可以借此進行對比。比如面輔料有沒有用錯或者車錯。因為一般產(chǎn)品如果外文比較多，工人可能做不到細致地去比較。所以業(yè)務員一定要盡可能去提醒。

還有我覺得，如果想控制好質(zhì)量需要有“上游”思維。如果你是做加工廠的，你需要用到印花、水洗、紙箱等等物料。那么這些工廠如果就在附近，你最好可以去實地調(diào)研，這樣你會知道這些上游工廠是怎么運作的。那么以后無論是在溝通上，還是質(zhì)量控制上，效率都會提升很多。



莊主總結

一、如何給服裝廠分類
1.隨著生產(chǎn)領域的細分，應該如何給工廠分類
沒有萬能的工廠，需要根據(jù)訂單去找合適的工廠。各類加工廠可被細分為薄料，厚料。內(nèi)銷，外貿(mào)。男裝，女裝，等等。

二、目前國內(nèi)服裝加工廠的現(xiàn)狀
1.東南沿海省份
20-30人居多，月薪5000-10000，自動化程度尚可，復雜款居多。
2.華中、華北地區(qū)
30-100人，月薪3000-6000，慢慢適應自動化，復雜程度居中。
3.東北地區(qū)
棉服、泳裝基地。
4.西北，新疆，西藏地區(qū)
新疆有一些起步，西藏目前是空白。

三、在選擇工廠的時候遇到過的坑
謊報人數(shù)與產(chǎn)能；謊報產(chǎn)能；交期延長，帶款提貨；坐地起價等。

四、如何高效的選擇一家工廠
反饋是否及時，設備是否到位？是否做過類似產(chǎn)品？單量與工廠規(guī)模是否匹配？倉庫物料是否到位？

五、工廠生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制
1.生產(chǎn)過程中的重要節(jié)點：初樣、第一件的大貨產(chǎn)品質(zhì)量、面輔料到廠時間、船期等等。
2.如何防止下游生產(chǎn)商出錯：“上游思維”，深入了解上游產(chǎn)品制作過程。



文字整理: 張懷楷
審核 : Cherika Chen
版式設計：Alex Li

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