對(duì)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展?fàn)I銷是常用的一種營(yíng)銷方式；此外，以線上直播及線下會(huì)議為主要表現(xiàn)形式的內(nèi)容營(yíng)銷也被越來(lái)越多的企業(yè)所重視。

為了讓活動(dòng)營(yíng)銷更有效的拉動(dòng)業(yè)務(wù)、塑造品牌，浪潮金融信息技術(shù)有限公司幾個(gè)月來(lái)一直希望能找到適合的老師前來(lái)授課。搜索一段時(shí)間后，終于找到了在6月份才被山東省商務(wù)廳請(qǐng)來(lái)濟(jì)南為全省會(huì)展企業(yè)管理者授課的馬國(guó)宜老師。

經(jīng)過(guò)兩周籌備，馬老師于7月12日來(lái)濟(jì)南提交了這次授課，課程內(nèi)容得到了參訓(xùn)同事們的喜愛(ài)與肯定。課后，浪潮金融信息技術(shù)有限公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人以及浪潮集團(tuán)某事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)分別對(duì)這一天的內(nèi)容表達(dá)了認(rèn)可：

對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷，馬國(guó)宜老師這樣看：“活動(dòng)營(yíng)銷是在一個(gè)特定時(shí)空，通過(guò)多感官體驗(yàn)影響人對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)及情感的過(guò)程。同一切營(yíng)銷行為，活動(dòng)營(yíng)銷的目的是驅(qū)動(dòng)可在未來(lái)貢獻(xiàn)收益的客戶行為。

由于這是一種非常立體的品牌營(yíng)銷方式，假如企業(yè)能以正確的方法去策劃營(yíng)銷活動(dòng)，就能有條件對(duì)受眾的認(rèn)知和情感層面都產(chǎn)生強(qiáng)有力的影響。

但在現(xiàn)實(shí)中，我們的確常?？吹剑髽I(yè)很多時(shí)候沒(méi)有最大化的創(chuàng)建好活動(dòng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，導(dǎo)致了精力與財(cái)力的浪費(fèi)?！?/p>

馬國(guó)宜老師這次為浪潮精心準(zhǔn)備的《如何讓你的活動(dòng)營(yíng)銷更成功——參展?fàn)I銷及自辦活動(dòng)策劃技巧解析》企業(yè)內(nèi)訓(xùn)提綱如下：

1. 解讀企業(yè)通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷要達(dá)成的營(yíng)銷目標(biāo)大類

1. 我們?yōu)槭裁匆鰻I(yíng)銷活動(dòng)？

2. 案例及提煉：企業(yè)做活動(dòng)營(yíng)銷的目標(biāo)分類及達(dá)成手段

3. 理解應(yīng)用：結(jié)合我們要推廣的一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，在營(yíng)銷目標(biāo)度量表上標(biāo)注我們側(cè)重的目標(biāo)

2. 在活動(dòng)策劃前需要明晰的品牌信息

1. 想清楚、說(shuō)明白-品牌定位的梳理與表達(dá)

2. 通過(guò)案例對(duì)比來(lái)理解品牌展開影響力的階梯步驟

3. 品牌的性格內(nèi)涵：如何挖掘、提煉、表達(dá)我們的迷人個(gè)性

3. 如何讓自辦會(huì)議助力業(yè)務(wù)部門挖掘商機(jī)

i. 相比于“做什么”，策劃的起點(diǎn)更是關(guān)于“為什么”

ii. 業(yè)務(wù)目標(biāo)？目標(biāo)客戶？

iii. 會(huì)議內(nèi)容策劃的流程怎樣做才能保障營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成？

iv. 演講話題如何表達(dá)才能吸引精準(zhǔn)潛客？

v. 會(huì)議的傳播-怎樣做有利于獲取商機(jī)？

vi. 幾種有助于客戶良好體驗(yàn)的非傳統(tǒng)會(huì)議形式

vii. 線上會(huì)議

1. 意義何在？

2. 如何在一片喧囂的直播中勝出？

4. 當(dāng)我們參加行業(yè)商貿(mào)展，如何有效達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)？

1. 列舉企業(yè)浪費(fèi)營(yíng)銷投入的那些參展舉措

2. 在展會(huì)有效獲客的5要素

3. 提升品牌知名度-自己需要做什么？如何利用展會(huì)資源？

4. 讓目標(biāo)受眾更信任更喜愛(ài)你的品牌-提升受眾品牌認(rèn)知的做法有哪些？

5. 打造良好活動(dòng)體驗(yàn)的指導(dǎo)思路

1. 概念學(xué)習(xí)：打造活動(dòng)體驗(yàn)的多個(gè)維度

2. 確保視覺(jué)效果：和設(shè)計(jì)師溝通，最為核心的信息是什么？

3. 案例：一場(chǎng)通過(guò)體驗(yàn)策劃完美達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的活動(dòng)

4. 你的收獲是什么？