作者丨易寒

出品丨韜略風(fēng)云

手上拿著2020年的財務(wù)報表，不知道蔡宏柱和蔡開云父子做何感想，但肯定的是，湖北知名民營企業(yè)稻花香集團當(dāng)初吹的牛皮一一破了。

2012年，稻花香集團提出“打造500億產(chǎn)業(yè)集群”目標(biāo)，直到2016年終于如愿，但比預(yù)期晚了一年。

2014年，稻花香集團提出用6到8年時間鑄造千億企業(yè)集團，離最長期限還有兩年，集團收入剛超過目標(biāo)的一半，要兌現(xiàn)承諾成了天方夜譚。

2017年，稻花香集團又提出要求，計劃當(dāng)年完成營業(yè)收入550億元，但直到2019年都沒有“達標(biāo)”。

2018年，蔡開云接過蔡宏柱“交接棒”，成為稻花香集團董事長。一年后，他提出稻花香酒業(yè)“到2021年銷售收入突破100億元”的目標(biāo)，而2019年僅為26.15億元，離目標(biāo)遙不可及。

值得分析的是，稻花香集團的主業(yè)是白酒，但近年來白酒收入在營收中占比不足5%，而投資18.8億元每年可以換來數(shù)百億元營收。據(jù)知情人士表示，這或許只是稻花香集團財務(wù)上的“技巧”。

頻說大話，三個業(yè)績目標(biāo)未能實現(xiàn)

稻花香集團是湖北省知名企業(yè)，在該省企業(yè)100強榜上常年位居前10位，在該省民營企業(yè)100強上，常年排在前4位。

2012年，稻花香集團提出的“打造500億產(chǎn)業(yè)集群”的宏偉目標(biāo)，2015年是集團實現(xiàn)500億的決勝之年。

2014年，稻花香集團時任副董事長、總經(jīng)理蔡開云介紹，力爭用2年時間打造500億產(chǎn)業(yè)集群，用6到8年時間鑄造千億企業(yè)集團。集團的短期目標(biāo)是2014年確保實現(xiàn)營業(yè)收入365億元。

2013年和2014年，稻花香集團分別實現(xiàn)營業(yè)收入248.61億元和353.74億元，同比分別增長55.34%和42.29%。365億元與353億元相差12億元，稻花香集團吹的第一個泡泡破了，但相差并不算大。

不過，按照營業(yè)收入四到五成的增速，稻花香集團實現(xiàn)營收500億元，猶如探囊取物，坐等過關(guān)。

2015年1月，蔡開云激勵全體員工：要立足新常態(tài)、創(chuàng)新新文化、管理新模式、激發(fā)新活力、利益分配新嘗試，風(fēng)雨同舟，利益共享，為強企富民、實現(xiàn)千億稻花香夢而奮斗。

500億元營收的目標(biāo)還沒有實現(xiàn)，蔡開云就向1000億元進軍，這是實力擔(dān)當(dāng)還是癡人說夢？

先揭曉一個答案，2015年，稻花香集團實現(xiàn)營業(yè)收入435.52億元，完成了500億元目標(biāo)的87%。

2015年11月6日下午，稻花香集團召開“決勝2015”動員大會，向年度500億目標(biāo)發(fā)起最后沖刺。

稻花香集團時任黨委書記、董事長蔡宏柱在講話中表示，本次大會不僅是向全年任務(wù)目標(biāo)的決戰(zhàn)誓師，更是向500億決戰(zhàn)發(fā)起最后的沖刺，他堅信這是稻花香人志在必得的一場大會戰(zhàn)、大決戰(zhàn)。

顯然，稻花香集團的第二個泡泡又破了。值得玩味的是，2016年，稻花香集團將這點定為進軍“500億”的收官之年，當(dāng)年實現(xiàn)營業(yè)收入505.6億元，順利過關(guān)。

客觀地講，“決勝之年”和“收官之年”的差別，你可以細品中間的語言魅力，但稻花香集團畢竟是完成了500億元的目標(biāo)，也不差那一兩年之別。

到了2017年，這年被稻花香集團稱為“十三五”發(fā)展的重要一年，計劃完成營業(yè)收入550億元。然而，稻花香集團這年實現(xiàn)營業(yè)收入515.6億元，戳破了第三個泡泡。

蔡宏柱和蔡開云是父子關(guān)系。2018年1月26日，蔡開云接過蔡宏柱“交接棒”，成為稻花香集團董事長。

此后，稻花香集團沒有再公開提出550億元、1000億元這樣的營收目標(biāo)。而數(shù)據(jù)顯示，集團2018年和2019年的營業(yè)收入分別為530.24億元和538.79億元，處于小幅增長狀態(tài)。

主業(yè)不強，白酒企業(yè)成了物流公司

蔡開云是否低調(diào)務(wù)實，外界不得而知，但不再提虛無縹緲的業(yè)績目標(biāo)，也的確是一種進步。

可惜的是，2018年7月，稻花香酒業(yè)舉行的經(jīng)銷商年會上，蔡開云提出了公司“到2021年銷售收入突破100億元”的目標(biāo)。

稻花香酒業(yè)是稻花香集團的核心業(yè)務(wù)板塊，在集團的官方網(wǎng)站上，白酒主業(yè)被列在第一個，其后是物流產(chǎn)業(yè)、配套產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)。

稻花香酒業(yè)起步于1982年，1992年創(chuàng)立“稻花香”品牌，2001年改制為“湖北稻花香酒業(yè)股份有限公司”。

公司已擁有“稻花香”“清樣”“君之紅”等多枚中國馳名商標(biāo)，“稻花香”被國家商務(wù)部認定為“中華老字號”，并入選“中國新八大名酒”、“中華老字號品牌價值百強榜”。

2020年，稻花香連續(xù)第17年入選“中國500最具價值品牌”，品牌價值達805.86億元。目前，稻花香系列白酒已暢銷28個省、310個地級市、1005個縣。

數(shù)據(jù)顯示，2017年和2019年，稻花香酒業(yè)營業(yè)收入分別達25.58元、27.08億元和28.32億元，其中白酒收入分別為23.74億元、25.16億元和26.15億元。

2020年上半年，稻花香酒業(yè)營業(yè)收入達10.62億元，同比下降22.76%。其中，白酒收入達9.3億元，同比下降25.12%。

到2021年，稻花香酒業(yè)要想銷售收入突破100億元，2020年和2021年必須實現(xiàn)倍增。事實上，疫情影響下，公司2020年想確保營業(yè)收入不下滑已經(jīng)是一件不容易的事情。

因此，“6到8年時間鑄造千億企業(yè)集團”、“到2021年銷售收入突破100億元”，兩個愿景目標(biāo)的時間還未到來，但實現(xiàn)的可能性幾乎為零，戳破稻花香集團第四和第五個泡泡的只是時間問題。

值得分析的是，作為主業(yè)的稻花香酒業(yè)，2017年至2019年，白酒收入在稻花香集團營收中占比僅分別為4.6%、4.75%和4.85%，均不足5%。一家白酒集團竟然主業(yè)不強，輔業(yè)當(dāng)家。

稻花香酒業(yè)所在的湖北省地區(qū)的白酒銷量位居全國第三，總產(chǎn)能位居全國第五。湖北白酒市場的競爭重點依然集中在稻花香、白云邊和枝江三個白酒企業(yè)之間。

可是，目前，四川、貴州等地知名白酒不斷搶占湖北白酒市場，稻花香酒業(yè)想實現(xiàn)目標(biāo)難上加難。

據(jù)知情人士透露，稻花香酒業(yè)前幾年營收快速增長，主要得益于物流產(chǎn)業(yè)，“每年營收數(shù)百億元，所以增長得很快?！?/p>

資料顯示，2013年7月，華中地區(qū)最大的物流基地——宜昌三峽物流園正式投入運行?；赜傻净ㄏ慵瘓F首期投資18.8億元。

投資18.8億元換來數(shù)百億元營收，天下還有這等好事？上述知情人士表示，這或許只是財務(wù)上的“技巧”。