漫威和DC在衍生品市場的統(tǒng)治地位證明強(qiáng)勢(shì)的IP確實(shí)能轉(zhuǎn)化成強(qiáng)勢(shì)的銷售。

作者：Dkphhh

注：文中匯率按2020年1月20日計(jì)算

鉆石發(fā)行公司（Diamond Comic Distributors）在發(fā)布了2019年美國漫畫排行榜以后，緊接著又公布了北美IP衍生品的銷量Top100，這次的統(tǒng)計(jì)依舊基于鉆石發(fā)行公司對(duì)經(jīng)銷商、門店的出貨情況。

因?yàn)殂@石發(fā)行公司主要做漫畫發(fā)行及其衍生的流行文化產(chǎn)品的銷售，所以這里統(tǒng)計(jì)的IP衍生品更多的是模型、手辦之類的產(chǎn)品。其中也有一些漫畫、影視作品里的周邊產(chǎn)品，例如這次進(jìn)入銷售額Top100的Tricorder，就是星際迷航電影里出現(xiàn)的一個(gè)電子設(shè)備。

Tricorder

流行文化變化快，但漫威DC總能霸榜

總的來看這次2019年，北美的衍生品銷售和漫畫別無二致，依舊是漫威和DC壟斷市場。

在這次統(tǒng)計(jì)的Top100中，漫威的IP衍生品有47個(gè)。漫威今年的成功和電影關(guān)系密切，今年銷售額最高的幾款漫威衍生品幾乎都和電影有關(guān)，如銷售額排名第二的，是滅霸打響指的手辦，還有排第五的鋼鐵蜘蛛俠的手辦，這些角色都在今年的幾部電影里出場過。

滅霸打響指手辦

DC的衍生品有33個(gè)，其中DC的狂笑之蝠（The Batman Who Laughs）銷售額和銷量均位列第一。這個(gè)角色最早出現(xiàn)在2017年9月的《Dark Days: The Casting》第一期，是一個(gè)反派角色。其設(shè)定結(jié)合了蝙蝠俠的外形，同時(shí)又結(jié)合了小丑癲狂的性格。推出后人氣一直不錯(cuò)，后來擁有了自己的正傳。在今年推出的兩部漫畫《Batman/Superman》和《 Year of the Villain》中，他都是最大反派。

Funko 推出的狂笑之蝠手辦

漫畫里的狂笑之蝠

漫威和DC在衍生品市場的統(tǒng)治地位證明強(qiáng)勢(shì)的IP確實(shí)能轉(zhuǎn)化成強(qiáng)勢(shì)的銷售。

去掉漫威和DC兩個(gè)永恒的熱點(diǎn)后，剩下幾個(gè)熱度稍高的IP是守望先鋒、急速備戰(zhàn)、地獄男爵、龍珠、惡魔城、輻射4和星際迷航。

急速備戰(zhàn)的手辦能上榜是因?yàn)殡娪啊都彼賯鋺?zhàn)3》票房表現(xiàn)不錯(cuò)。惡魔城這個(gè)十分小眾的IP能進(jìn)入榜單也是因?yàn)镹etflix的《惡魔城》動(dòng)畫，同時(shí)2019年科樂美推出的《惡魔城周年慶合輯》又進(jìn)一步拉高了這個(gè)游戲IP的熱度。

《急速備戰(zhàn)3》的手辦

流行文化最大的特點(diǎn)是來得快去得也快，做流行文化生意也得遵循這個(gè)規(guī)律，簡單來說就是只能掙一波快錢。

所以每一年的衍生品銷售Top100，在IP分布上都有很大差異，對(duì)比2017年和2018年的榜單我們能很清晰地看到這一點(diǎn)。

2017年賣得最好的不是超級(jí)英雄手辦而是萬代的拓麻歌子。因?yàn)槟且荒晔峭芈楦枳诱Q生20周年。同時(shí)，因?yàn)椤渡衿媾畟b》的熱映，有9款神奇女俠的手辦進(jìn)入銷售額Top100。

2018年賣得最好的是死侍的手辦，因?yàn)槟且荒辍端朗?》上映。

看起來衍生品是一個(gè)熱門IP贏家通吃的游戲，但也不盡然。

例如今年上榜的地獄男爵手辦和最終幻想的克勞德手辦，前者不算熱度高的超級(jí)英雄，后者雖然是日系RPG代表，但在北美游戲圈仍屬于小眾。

《最終幻想7》克勞德的手辦

他們能夠進(jìn)入銷售額Top100很大程度上要?dú)w功于定價(jià)策略。以Funko為代表的手辦走的是薄利多銷的路線，簡化模型、壓低價(jià)格、蹭熱門影視IP的熱度，實(shí)現(xiàn)走量。

而地獄男爵和最終幻想的手辦制作要更加精細(xì)，屬于面向核心粉絲的產(chǎn)品，因此價(jià)格上更高一些。所以能在銷量較低的情況下實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的銷售額。

地獄男爵的手辦售價(jià)105美元，折合人民幣大約719元。

最終幻想的克勞德手辦售價(jià)更是達(dá)到了369.99美元，折合人民幣差不多要2535元。相當(dāng)于30個(gè)Funko手辦的價(jià)格。

不過克勞德手辦還不是最貴的，Top100里售價(jià)最高的是兩款漫威的手辦，一個(gè)是滅霸的，另一個(gè)是雷神的，兩款做工都非常細(xì)致，售價(jià)均為500美元，折合人民幣3428元。

售價(jià)500美金的滅霸手辦

Funko賣得越來越好，DC推自有衍生品

得益于低廉的價(jià)格和知名度，銷售額排名前四的產(chǎn)品均來自Funko，前10里有六個(gè)是Funko的產(chǎn)品。

在上榜的數(shù)量上，F(xiàn)unko 進(jìn)入2019年Top100的有12個(gè)，除了一款29.99美元的滅霸打響指手辦，其余全部是售價(jià)在13美元以下的普通方頭玩偶。

從進(jìn)入Top100產(chǎn)品的數(shù)量上看，F(xiàn)unko的人氣近幾年在緩慢上升。在2017年，只有5款，2018年上升到了11款。

上榜數(shù)量最多的玩具廠商是鉆石發(fā)行公司自家的鉆石玩具精選（DIAMOND SELECT TOYS LLC），有43個(gè)。其次是DC自己的可收藏產(chǎn)品線DC Collectibles，這次上榜了19個(gè)。

鉆石玩具精選推出的鋼鐵蜘蛛俠手辦

在衍生品銷售上，DC和迪士尼旗下的漫威不同。迪士尼一直奉行的是對(duì)外合作，自己不做衍生品，全權(quán)交給合作伙伴，自己只賺授權(quán)費(fèi)。而DC一直都有自己的衍生品品牌。

DC Collectibles 原本是DC漫畫下面的一個(gè)小部門，早在上個(gè)世紀(jì)就成立了，當(dāng)時(shí)叫 DC Direct 。今年1月份，華納改組DC，將DC Collectibles并入華納自己的消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門，促進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同。

在鉆石發(fā)行公司2017年的衍生品銷售額Top100里，DC Collectibles 曾占據(jù)46席，在2018年的榜單中占17席?？梢奃C Collectibles 在粉絲心目中的地位是非常高的，畢竟DC官方的衍生品，有“信仰加成”。

從產(chǎn)品上來看，DC Collectibles也對(duì)得起粉絲的支持，推出的手辦做工都比較精細(xì)，當(dāng)然，售價(jià)也相對(duì)較高，大概在50到250美元之間。

DC Collectibles推出的“蝙蝠女孩與夜翼”手辦

北美最大的玩具公司孩之寶這次也有六款模型玩具上榜，除了一款滅霸手套外，都是6合1的模型套裝組合。我們也參考了過去兩年的銷售情況，2017年孩之寶進(jìn)榜的產(chǎn)品只有2款，2018年有9款，總體來看，孩之寶在這類面向成人市場的潮玩上，布局似乎有所欠缺。

除了上面提到的大廠，這次進(jìn)入榜單的還有一些專注于手辦領(lǐng)域的小公司，例如日本的Good Smile Company、1000 TOYS INC。不過這些日本公司制作的上榜產(chǎn)品并非日本IP，大部分依舊是漫威和DC。

衍生品過去的十年，屬于DC而非漫威

鉆石發(fā)行公司也對(duì)過去十年衍生品的銷售情況做了統(tǒng)計(jì)，匯總了過去十年，北美銷售額最高的100款衍生品。

漫威在過去十年依靠電影宇宙成為全球最熱門IP，但過去10年的衍生品銷售情況卻并非如此。

根據(jù)匯總的圖表，銷售額前10里有7款衍生品屬于漫威IP。但在整個(gè)Top100的產(chǎn)品中，有46款來自DC的IP，而且其中有43款產(chǎn)品出自DC Collectibles。

潮玩公司Funko在這個(gè)榜單里就沒有那么顯眼了，只有3款產(chǎn)品進(jìn)入Top100，作為一家近幾年才闖出名堂的公司，他們?yōu)槭袌鲐暙I(xiàn)的經(jīng)典產(chǎn)品還不夠多。

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