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在教育新政和市場需求雙重推動下，資本和人才紛紛涌入，體育培訓賽道或將迎來井噴式發(fā)展。鯨媒體專訪體育教育領導品牌動因少兒體育新任業(yè)務總裁趙爾迪，共同探討千億市場下體培行業(yè)發(fā)展方向和體培企業(yè)經(jīng)營管理的核心要素。

1?體育培訓賽道勢頭正盛?高端管理人才成企業(yè)構筑競爭壁壘關鍵

2021年“雙減”政策發(fā)布后，屬于“非學科素質教育”的體育培訓賽道迎來了發(fā)展的小高峰。

2022年4月21日，教育部發(fā)布《義務教育體育與健康課程標準（2022年版）》，確定“體育與健康”課時超外語，成為僅次于語文和數(shù)學的第三大“主科”，再次把體育培訓賽道推向市場新風口。

體育培訓行業(yè)在經(jīng)歷2015年短暫的資本爆發(fā)期后，再次回歸掘金賽道，吸引資本的關注。今年上半年，K12體育培訓服務商清奧體育、青少年體育服務提供商吾同體育、兒童體適能項目開發(fā)商北醒體育、青少兒體育培訓平臺賓果運動等青少體培企業(yè)紛紛獲得投資。

“雙減”政策發(fā)布后，各類機構紛紛入局，藝術和體育類培訓公司增加3.3萬家，較2020年同期增長了99%，企查查顯示近一年內(nèi)就有5.6萬多家體育培訓公司成立。

政策加持，需求增長，體育賽道未來紅利盡顯。在體育培訓企業(yè)快速規(guī)模化發(fā)展的同時，也對其經(jīng)營管理能力提出了更高的要求，行業(yè)頂尖的經(jīng)營管理人才成為企業(yè)當前最迫切的需求。

行業(yè)領導品牌動因少兒體育在今年啟動了高端人才引入計劃，今年五月份，教育行業(yè)知名管理專家趙爾迪加入動因少兒體育成為新任業(yè)務總裁，也標志著行業(yè)紅利下，動因少兒體育經(jīng)營管理升級改革的開始。趙爾迪擁有教育行業(yè)的線上線下的運營管理經(jīng)驗，不僅主導過大型教育企業(yè)經(jīng)營管理工作，還曾在教育領域創(chuàng)業(yè)獲得近兩千萬的天使投資，歷任騰訊教育副總裁、騰訊企鵝輔導總經(jīng)理、新東方集團助理副總裁、新東方華南西南區(qū)總裁。

動因少兒體育由哈爾濱的籃球培訓班發(fā)展而來，現(xiàn)已成長為覆蓋全國的青少年體育培訓機構。2017年，動因少兒體育獲得高達5億元的投資，這也是體育培訓行業(yè)最大的一筆融資；去年，動因少兒體育并購Isee灰姑娘，邁入了素質教育整合升級的第一步，成為了旗下?lián)碛卸嗥放?、多產(chǎn)品的體育教育領導品牌。

盡管體育培訓行業(yè)已跑出了動因少兒體育、東方啟明星、萬國體育等規(guī)模較大且口碑不錯的機構，但在經(jīng)歷過K12賽道爆發(fā)期的趙爾迪看來，整個體育培訓行業(yè)尚處于早期發(fā)展階段。“現(xiàn)在的體育培訓賽道極像學科教育的早期階段，行業(yè)進入門檻不高又高度分散，中小機構遍地開花。因其以線下場景為主，受場地、師資等因素制約，全國性體量大且有系統(tǒng)管理的體育培訓機構少之又少，能被稱之為頭部公司的營收占比不超過行業(yè)的3%。”趙爾迪道。

長期以來，體育培訓行業(yè)的人員構成比較單一，企業(yè)中體育相關專業(yè)出身的人占比極高。盡管體育背景出身的從業(yè)者在專業(yè)技能方面頗有優(yōu)勢，但是在經(jīng)營管理、商業(yè)模式規(guī)劃、資金控制方面的短板特別突出。

動因少兒體育在快速規(guī)?；倪M程中亦存在這樣的問題，自2016年動因少兒體育進入公司化階段后，便開始通過規(guī)范化管理增加企業(yè)效益，同時開始推動OMO數(shù)字化進程，趙爾迪的加入將推動動因少兒體育向規(guī)范化路上更進一步。

趙爾迪目前在動因主要負責青少年體培業(yè)務，在趙爾迪看來，政策和社會大環(huán)境促進了家長的觀念轉變，體育培訓行業(yè)正在從非剛性向半剛性甚至全剛性轉變，“體育培訓和學科培訓一樣，同樣強調用戶體驗、課程性價比、效率和效果，學科教育行業(yè)過去的資源和精細化管理經(jīng)驗可以在招生、市場打法、產(chǎn)品設計和人力密集型團隊管理方面賦能體育培訓行業(yè)。

未來，廣闊的發(fā)展空間會吸引越來越多的資本和人才進入，從而重新構筑整個行業(yè)的新標準和競爭壁壘，就像學科培訓后期，曾經(jīng)輝煌但是停留在1.0版本的機構很難存活。”

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2?暑期或將迎來大反彈??用戶體驗為導向的產(chǎn)品升級是發(fā)展關鍵

體育培訓行業(yè)需求潛力在“雙減”后不斷釋放，一、二線城市家庭參培意愿和付費能力極強。據(jù)調研，2021年一線城市學生人均1-3個體育班，超一半人從幼兒園起步；63%的家長每年在孩子體育培訓上面花費1-5萬，多則幾年幾十萬。

據(jù)趙爾迪介紹，從去年的小范圍爆發(fā)到今年“雙減”后真正意義上的第一個暑期，依賴于線下門店經(jīng)營的體育培訓行業(yè)度過了一段艱難的日子，反復的疫情成為制約體育培訓機構發(fā)展的最大因素，線下場館時開時關，北京、上海等受疫情影響的城市業(yè)務受到影響比較大。

隨著暑期全國疫情逐步平穩(wěn)，家長需求巨增。趙爾迪預判，經(jīng)歷了上半年的壓抑時期，體育培訓行業(yè)在暑期或將迎來一個大反彈。

動因少兒體育也因此啟動了“2022酷暑少年籃圖”的暑期訓練計劃，設有籃球基礎技術訓練營、籃球比賽技術訓練營、外教籃球暑期封閉營、體考項目提升訓練營等多個項目，以此更好的滿足用戶暑期的培訓需求。

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（動因少兒體育提供）

一切以客戶為歸依，疫情期間，用戶的體育培訓需求仍然要得到滿足，線上AI課成為居家訓練的關鍵載體，動因少兒體育AI運動課可根據(jù)學員體能測試結果定制專屬訓練計劃，擁有專屬教練“1對1”監(jiān)督、跟進、評價訓練效果，課后還會生成詳細的運動報告。

趙爾迪稱“體育培訓本身是一個場景感很強的活動，若是沒有疫情，用戶肯定會第一時間來場館進行訓練。但因為疫情因素，學員課后的加強訓練、體能鍛煉等需求被放置于家庭場景中。AI體育課程就是針對這一痛點，打通線上線下課程，以大數(shù)據(jù)+算法模型為基礎，定標人體骨骼點，輔以動作捕捉技術，只要對著攝像頭運動，就能實現(xiàn)軌跡跟蹤，記錄學員訓練過程中如投籃個數(shù)、速度、角度等細節(jié)，及時反饋訓練效果，為其生成個性化體育訓練方案?！?/span>

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（動因少兒體育提供）

“作為一家體培公司，一定是以課程產(chǎn)品和用戶體驗為核心?！边@是趙爾迪對動因少兒體育業(yè)務開展的關鍵要求。動因體育從更感興趣、更專業(yè)、更匹配、更有效果的角度去升級產(chǎn)品，更好的滿足學員和家長的需求。

為了滿足這些用戶的需求，動因少兒體育從9月開始，全國培訓業(yè)務籃球、羽毛球、網(wǎng)球的課程產(chǎn)品和服務流程將迎來全面升級。通過AI智能科學賦能、細化分級課程體系和教學服務，升級了更科學的解決方案。像本次教學場景升級的魔力課后課，從專項技術輔修課和AI趣味體能課兩個版塊切入，專項技術輔修課通過視頻教學百分百還原線下當周課堂教學技術重點，精細化講解技術動作和練習方式，幫助學員更好吸收技術要領。同時AI趣味體能課程多樣化的動效和音樂的結合訓練方式，線上排行榜、比賽的趣味玩法，讓運動不再枯燥。

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（動因少兒體育提供）

其次對學員進步可視教學體系中的教學測評進行升級，項目涵蓋了專項技能評級和智能體測。專項技能測試將學員當前的技術水平通過L1-L12的分層，幫助學員查漏補缺，指導教練優(yōu)化教學方案，同時大數(shù)據(jù)后臺基于學生技術水平推薦對應學員水平班級。智能體側包括BMI指數(shù)、體態(tài)評估測試、動態(tài)運動測試三方面測試，以力量、速度、心肺、耐力、靈敏性、柔韌性、協(xié)調力、平衡力、爆發(fā)力等多項素質維度評估孩子的身體健康水平，做到了體育教育中的分層教學，個性化數(shù)據(jù)輔導，讓學員真正的參加更匹配、更專業(yè)、更科學的課程。

3教練與場館是高質量服務根基?發(fā)力賽事活動帶動全民運動

趙爾迪調侃，包括動因少兒體育在內(nèi)的很多體育培訓機構實際上在給體育場館房東“打工”，“租用線下場館的成本很高，一些地區(qū)甚至占到了總成本的40%至50%，另外就是外租場館的設施不完善帶來體驗問題，這無疑壓低了我們的發(fā)展空間?！?/span>

“場館”在線下成為了限制整個體育培訓行業(yè)發(fā)展的掣肘，許多機構客單價之所以居高不下甚至一路上漲很大一部分就是因為場館租金成本太高。

隨著體育培訓市場的轉暖，體育培訓機構仍不得不面對持續(xù)上漲的租金，這給疫情中努力掙扎的企業(yè)帶來了不小的負擔。趙爾迪表示，體育行業(yè)政策釋放了積極的信號，市場需求也愈加旺盛，越來越多的玩家相繼涌入了這個賽道，他們的加入也可能會從側面拉高場館的租金價格。一旦出現(xiàn)場館供不應求的局面，一定會繼續(xù)推升場館的成本，最終還將體現(xiàn)在消費者的培訓費用上。

動因一直致力于給消費者性價比最高的服務和產(chǎn)品?；诖耍?/span>動因少兒體育把自運營場館建設確定為公司戰(zhàn)略之一。趙爾迪透露，未來動因少兒體育將加大對自營場館建設上面的投入，在一些重要的城市里設立覆蓋面積較大的少兒體育場館和成人體育場館。

“線下場館環(huán)境的好壞直接影響用戶體驗，場館條件簡陋、設備不齊的境況會令本來就存在的獲客難問題的機構雪上加霜，但只有實力雄厚的機構才能主動解決這樣的問題。”趙爾迪道。

內(nèi)部管理方面，動因少兒體育將持續(xù)修煉內(nèi)功，夯實發(fā)展根基，繼續(xù)堅持聘用全職教練、加大自營場館的開拓布局、以及打造更加符合青少年成長規(guī)律的體育課程體系。

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（動因少兒體育提供）

“接下來，動因少兒體育還將在內(nèi)外部賽事方面發(fā)力，比如舉辦了多年的BIG4賽事，也會尋求權威機構的指導和支持，共同舉辦一些全國性的高質量賽事，讓更多的青少年通過賽事活動感受到運動的魅力和成就感，真正熱愛運動并終身受益?！?/span>趙爾迪談到。