大家好，我是Tina。

想問(wèn)問(wèn)大家有沒(méi)有穿過(guò)699一雙的襪子？

這個(gè)價(jià)格可不是我瞎編的，它出自張雨綺的直播間。

事情是這樣的：

在賣某品牌羊毛被時(shí)，張雨綺和另一位主播郝劭文上演主播砍價(jià)戲碼。

郝劭文一直在賣力解說(shuō)，說(shuō)這個(gè)被子是明星品牌的明星產(chǎn)品，用料特別好；

原價(jià)1699也不愁賣，不過(guò)今天還是為大家爭(zhēng)取到了雨綺首播大福利，699。

按照一般的套路，明星主播肯定得配合著演起來(lái)：

比如這個(gè)價(jià)格雖然挺好但還不夠，必須給粉絲安排更大的福利，然后繼續(xù)壓價(jià)，比如599、499，最后喊個(gè)“321上鏈接”。

這樣，一場(chǎng)直播大戲才算完美落幕。

結(jié)果張雨綺沒(méi)走這個(gè)套路，相反，她在一旁搖頭晃腦地說(shuō)——

“699？699我都覺(jué)得我都買不了個(gè)襪子！”

不愧是“碎鉆文學(xué)”創(chuàng)始人，這貨幣體系，果然和我們普通人不一樣。

其實(shí)明星收入畸高這事，就像和尚腦袋上的虱子，明擺著的。

平時(shí)粉圈拿這個(gè)顯擺自家哥哥姐姐牛掰，也沒(méi)多少人在乎。

但這次張雨綺的言論還是引起了一波民憤。

為啥？

因?yàn)樗窃趲ж浿辈ラg里說(shuō)的這個(gè)話。

去直播間買東西的大多是普通人。

這兩年的世道大家都有體會(huì)，普通人的日子過(guò)得多難大家懂的都懂。

可明星主播不懂。

他們可能還在心里為自己絕妙的舉例鼓掌，還會(huì)覺(jué)得，這便宜你們還不趕緊占，簡(jiǎn)直離譜。

殊不知，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，襪子，10塊3雙是常態(tài)，6.99一雙都是奢侈品。

699一雙的襪子，實(shí)在是赤裸裸的炫富。

想賺普通人的錢，卻從來(lái)沒(méi)去了解大家的需求和處境，然后又用明星的消費(fèi)觀和傲慢無(wú)形中霸凌了一把普通人。

這誰(shuí)能忍。

咱就是說(shuō)，直播帶貨之前，起碼得對(duì)用戶、消費(fèi)群體有一群最基本的了解和認(rèn)知吧！

哪怕稍微有一點(diǎn)用戶思維，可能都不會(huì)說(shuō)出這么離譜的言論！

所以，我一直說(shuō)，無(wú)論做內(nèi)容、做直播還是做個(gè)人IP，都一定要有用戶思維。

你得站在用戶的角度思考問(wèn)題、你得尊重用戶，否則，必遭反噬。

因?yàn)榇蠹叶际侨祟?，你到底是不是真心、你到底夠不夠真誠(chéng)，大家都能感受得到。

一個(gè)大明星，在直播間里舉著不恰當(dāng)?shù)睦?，賣著自己根本不會(huì)用的東西，就別指望大家會(huì)買賬。

但同樣是直播帶貨，同樣是明星主播，為啥董潔就成了正面典型？

因?yàn)樗挠脩羲季S真的拉滿。

用戶思維有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、站在用戶的角度思考問(wèn)題，根據(jù)他們的需求、痛點(diǎn)選品、做服務(wù)、定話術(shù)；

2、要以用戶為中心，不要讓用戶思考，降低他們的決策成本；

3、要明白自己的產(chǎn)品或服務(wù)能幫用戶解決什么問(wèn)題。

讓我們來(lái)看看董潔是怎么做的。

在選品時(shí)她會(huì)站在消費(fèi)者的角度，了解消費(fèi)者想要知道的信息。

不僅如此，這些選品她真的在用、在穿、在吃，這一點(diǎn)從她的日常分享里就能看出來(lái)。

她會(huì)去線下“探店”，到品牌門店和設(shè)計(jì)師溝通交流，了解品牌故事、產(chǎn)品賣點(diǎn)，她認(rèn)可的產(chǎn)品，才會(huì)出現(xiàn)在直播間。

也因此，她的直播間里，消費(fèi)者也可以省下自己去了解品牌和產(chǎn)品的時(shí)間。

她也不像一些明星，直播時(shí)渾身上下都在說(shuō)“老娘屈尊降貴來(lái)直播了，你們還不趕緊下單”，反而很真誠(chéng)，有一種閨蜜茶話會(huì)的感覺(jué)。

用用戶思維選品，所以哪怕價(jià)格貴一些，大家也認(rèn)可。

用用戶思維溝通，所以大家才會(huì)覺(jué)得舒服、愿意為她買單。

而用戶思維其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要做到5個(gè)字——把用戶當(dāng)人。

面對(duì)粉絲只想著怎么引流、怎么轉(zhuǎn)化、怎么賺他們的錢，這就只是在把粉絲當(dāng)數(shù)據(jù)、當(dāng)流量；

這種傲慢和不尊重，即使隔著網(wǎng)線，用戶也能感受到。

那么問(wèn)題來(lái)了，為啥明知道明星和普通人的認(rèn)知存在巨大鴻溝，品牌和平臺(tái)還是對(duì)明星主播們“不拋棄、不放棄”？

因?yàn)樗麄冇袀€(gè)人影響力。

說(shuō)到底，明星變現(xiàn)靠的是啥？不就是這份影響力？

他們?cè)谥辈ラg邊喊麥邊賣的9塊9貴婦面霜，難道他們真的會(huì)用嗎？

顯然不會(huì)，畢竟連699的襪子對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是便宜貨。

那為啥還有那么多人去圍觀、消費(fèi)？

因?yàn)樗麄兊膫€(gè)人影響力讓觀眾對(duì)他們的認(rèn)知還停留在人設(shè)，比如美艷女明星。

突然她要直播帶貨了，大明星變成銷售了，這熱鬧很多人都想來(lái)看一眼。

也因?yàn)樗麄兊膫€(gè)人影響力，讓品牌愿意給他們更優(yōu)惠的價(jià)格，那就去多看幾眼吧，說(shuō)不定真能薅到羊毛。

說(shuō)到底，個(gè)人影響力才是變現(xiàn)王道。

我為什么一直說(shuō)個(gè)人ip是未來(lái)最值錢的個(gè)人資產(chǎn)，甚至能比房子還值錢，原因就在這里。

未來(lái)，是影響力變現(xiàn)的時(shí)代。

只要你的影響力夠強(qiáng)悍，你想要的一切說(shuō)不定都能擁有。

那你可能會(huì)說(shuō)，影響力，那是明星才能擁有的東西，我們普通人哪有?。?/p>

那就趕緊把你的個(gè)人IP做起來(lái)呀！

咱們普通人，可能沒(méi)有明星好看的臉蛋，但咱們還有有趣的靈魂、充實(shí)的大腦、豐富的生活經(jīng)驗(yàn)。

這些東西都可以成為你個(gè)人IP的原點(diǎn)。

你看，小紅書、抖音這類平臺(tái)上出現(xiàn)了多少不同領(lǐng)域的素人博主，他們正在不斷強(qiáng)化自己的影響力，甚至有的已經(jīng)可以媲美明星。

記住，個(gè)人ip面前，人人平等。

如果你還是覺(jué)得自己不行、不合適，那也只是因?yàn)槟氵€沒(méi)找對(duì)路。

不信你看——

如果有超長(zhǎng)的長(zhǎng)板，長(zhǎng)到成為別人的天花板，那你可以做專家型ip。

如果你想要改變，那就可以記錄這個(gè)過(guò)程和大家分享，這時(shí)你就是成長(zhǎng)型ip。

如果你能成為大家的互聯(lián)網(wǎng)嘴替，總能引起大家的情緒共鳴，那就是天選情緒型ip。

如果你有很強(qiáng)的表達(dá)欲，特別喜歡和別人分享，那你就可以成為分享型ip。

總之，各種類型，總有一種適合你。

而你要做的就是：別猶豫！把你的個(gè)人IP做大做強(qiáng)！

到那時(shí)，你的影響力會(huì)水漲船高，你將擁有一份人人羨慕的超級(jí)資產(chǎn)！

其實(shí)，越來(lái)越多的明星開(kāi)始做直播帶貨，這恰恰是一種信號(hào)。

這個(gè)信號(hào)告訴我們，個(gè)人IP、直播帶貨這塊大蛋糕真的非常值得一試。

而且，這件事的門檻真的不高，普通人完全可以。

我們要做的就是想盡一切辦法，抓住這個(gè)時(shí)代紅利。

盡早入局，才能搶占先機(jī)。

而在這個(gè)過(guò)程中，用戶思維是我們絕不能丟掉的致勝法寶，因?yàn)槲覀兯龀龅囊磺?，最后都要交由用戶審判?/p>

想贏，就丟掉傲慢和浮夸，真誠(chéng)、用心和專業(yè)才是真正的必殺技！