很多商家一直對(duì)這個(gè)問(wèn)題很困惑，店鋪開(kāi)的時(shí)間不短了，直通車也一直再開(kāi)，但是轉(zhuǎn)化率很低，這種情況應(yīng)該怎么辦？

那今天跟大家聊一聊如何提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，相信賣家朋友們都應(yīng)該知道，流量是否精準(zhǔn)是決定轉(zhuǎn)化率高低的核心因素，但是很多賣家不知道怎么才能讓流量夠精準(zhǔn)。

淘寶的個(gè)性化搜索及推薦的最終目的就是為了給店鋪輸送更精準(zhǔn)的流量，盡可能的有效利用每一個(gè)流量，那么應(yīng)該如何做才能確保進(jìn)店的流量足夠精準(zhǔn)呢？

在此之前，我們得先了解淘寶的個(gè)性化的搜索及推薦是通過(guò)什么實(shí)現(xiàn)的。

那么標(biāo)簽是怎么形成的以及有什么作用？

首先一個(gè)新店鋪出現(xiàn)的時(shí)候，搜索引擎也只能通過(guò)寶貝的類目、標(biāo)題、屬性、價(jià)格等信息等作出一些基本判斷，給店鋪打上一些基本的標(biāo)簽。

如我們的店鋪是一家廚具店鋪，基礎(chǔ)標(biāo)簽就可能是：廚具、低端消費(fèi)等等。并對(duì)相關(guān)搜索人群進(jìn)行初步的匹配，優(yōu)先展現(xiàn)在符合這些特征的用戶面前，比如家庭主婦。

更精細(xì)化的標(biāo)簽則需要通過(guò)搜索引擎對(duì)每一個(gè)進(jìn)店訪客的記錄，比如它發(fā)現(xiàn)進(jìn)入店鋪的訪客有80%以上是帶著“低端消費(fèi)水平”“愛(ài)好烹飪的家庭婦女”的標(biāo)簽，那么就會(huì)給我們的店鋪貼上同樣的標(biāo)簽。

接下來(lái)在推薦展現(xiàn)的時(shí)候，具備“低端消費(fèi)水平”“愛(ài)好烹飪的家庭主婦”這樣標(biāo)簽的消費(fèi)者就會(huì)優(yōu)先看到該店鋪。因?yàn)樗阉饕嬲J(rèn)為，這個(gè)流量對(duì)這個(gè)店鋪而言是更精準(zhǔn)的。

而我們要做的，就是不斷的優(yōu)化“愛(ài)好烹飪的家庭主婦”這個(gè)標(biāo)簽。說(shuō)的更絕對(duì)一點(diǎn)：當(dāng)?shù)赇亴ⅰ皭?ài)好烹飪的家庭主婦”這個(gè)標(biāo)簽優(yōu)化到極致之后，以后淘寶的用戶中，凡是有帶著“愛(ài)好烹飪的家庭主婦”這個(gè)標(biāo)簽的用戶在進(jìn)行搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，那么淘寶一定會(huì)將我們的店鋪寶貝展現(xiàn)在該用戶面前。

這就是標(biāo)簽的形成及作用，標(biāo)簽越精準(zhǔn)所以流量越精準(zhǔn)進(jìn)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化越高，所以想進(jìn)行精準(zhǔn)引流，店鋪的標(biāo)簽一定不能混亂。

如果我們店鋪的標(biāo)簽混亂了，引進(jìn)的流量就會(huì)不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化自然不高。比如，因?yàn)橄顾魏蛠y走淘客，直通車撞錯(cuò)了人等等，都會(huì)導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽的不精準(zhǔn)。

明明是一家廚具店鋪，刷單人群是初中生，淘客也是初中生在走，直通車開(kāi)錯(cuò)人群也開(kāi)了初中生，那么店鋪被打上了“初中生”標(biāo)簽，之后淘寶給我們店鋪匹配的也都是“初中生”。這些人群根本不需要該寶貝，何來(lái)轉(zhuǎn)化？

這就是流量的精準(zhǔn)度與標(biāo)簽之間的聯(lián)系。

那我們?nèi)绾蝸?lái)優(yōu)化店鋪的標(biāo)簽，保持流量的精準(zhǔn)度呢？

1、從最基礎(chǔ)的選品，發(fā)布寶貝類目的時(shí)候就要開(kāi)始考慮。

首先最好做一個(gè)類目的產(chǎn)品，打造一個(gè)“小而美”的店鋪，小而美”是真正符合市場(chǎng)發(fā)展需求的。不要將店鋪打造成了一個(gè)雜貨店，美其名曰“大而全”，這樣以來(lái)店鋪的基礎(chǔ)標(biāo)簽都不明確。

2、其次必須保證寶貝類目屬性是絕對(duì)不能錯(cuò)放，就像前面提到的，淘寶的搜索引擎首先會(huì)根據(jù)你的類目和屬性去給你匹配相應(yīng)的消費(fèi)者，這是最基礎(chǔ)，但也是最核心的相關(guān)性！

3、寶貝標(biāo)題盡可能用高度相關(guān)的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞組合，如果選擇弱相關(guān)的但是搜索量大的關(guān)鍵詞組合標(biāo)題，那么可能會(huì)得到較多的流量，但是弱相關(guān)帶來(lái)的最直接的問(wèn)題，就是轉(zhuǎn)化率一定會(huì)下降。所以在選詞時(shí)，不要死盯著搜索人氣不放，如果屬性不相關(guān)或者弱相關(guān)，多好的詞也應(yīng)該放棄。

4、最后我們的主圖，主圖要真實(shí)，能清晰的展示寶貝，與關(guān)鍵詞有緊密聯(lián)系。在淘寶的違規(guī)處罰中，有一條就是專門針對(duì)這一點(diǎn)的：圖片與標(biāo)題、寶貝詳情等不符。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的圖片是關(guān)鍵，消費(fèi)者希望自己看到的和自己想要的是一樣的！比如，如果賣家覺(jué)得“大尺度”比較吸引人，市場(chǎng)需求也更大，所以就用了一張“大尺度”主圖，但是他的產(chǎn)品其實(shí)都是“保守”類的，那么，這樣的流量也是不精準(zhǔn)的，還可能被判違規(guī)。所以，主圖最好要與關(guān)鍵詞，寶貝有著直接的聯(lián)系，如此進(jìn)店訪客流量才更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高。

那如果說(shuō)我們的產(chǎn)品的標(biāo)簽已經(jīng)混亂了，那我們應(yīng)該怎么辦？

第一種方法：就是用老客戶去拉這個(gè)標(biāo)簽

可能暫時(shí)做不到，但是你以后絕對(duì)用得到，那么這個(gè)老客戶的這個(gè)拉回標(biāo)簽怎么去做呢？首先找到老客戶了之后，然后讓老客戶去找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這個(gè)產(chǎn)品以后，然后再給他深度瀏覽。

深度瀏覽了之后，然后收藏然后加購(gòu)，第一個(gè)產(chǎn)品做完了之后再做第二個(gè)產(chǎn)品，第二個(gè)產(chǎn)品做完了之后再做第三個(gè)產(chǎn)品，不斷的去循環(huán)去做，那這樣的一個(gè)目的是什么呢？就是讓我們的老客戶完全給打上產(chǎn)品的標(biāo)簽，讓我們的老客戶給他打上產(chǎn)品的標(biāo)簽了之后，再讓我們的老客戶來(lái)到我的這個(gè)新產(chǎn)品上面。然后把我們老客戶他的這個(gè)標(biāo)簽再存到我的這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽上面。把這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽一點(diǎn)一點(diǎn)的拉回來(lái)，這個(gè)是第一種方式，

第二種方法：是以直通車精準(zhǔn)人群的一個(gè)形式去做

共有五項(xiàng)指標(biāo)，第一個(gè)是風(fēng)格、第二個(gè)是類目比單價(jià)、第三個(gè)是性別、第四個(gè)是年齡、第五個(gè)是月均銷售額度。我們?cè)偃ダ罹珳?zhǔn)的人群的時(shí)候，只需要加三個(gè)選項(xiàng)就可以了，性別、年齡、類目比單價(jià)，只選擇這個(gè)三個(gè)項(xiàng)，然后一點(diǎn)點(diǎn)去拉最精準(zhǔn)的人群。

不斷的拉精準(zhǔn)的人群的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)是把我們寶貝上面原來(lái)不對(duì)的標(biāo)簽會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)給他刷下去。然后，對(duì)的標(biāo)簽不斷的不斷的給他做上來(lái)啊，我們需要花點(diǎn)錢，這個(gè)跟直通車的這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊出價(jià)便宜多了。

最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然有一點(diǎn)點(diǎn)的這個(gè)投入，你的標(biāo)簽做對(duì)了之后，你獲取到了大量的個(gè)性化推薦流量啊這個(gè)就不用多說(shuō)。流量會(huì)非常非常的多，你的回報(bào)也會(huì)非常非常的多，這是第二種方法。