前言

“人往高處走，水往低處流”，項目經(jīng)理作為項目執(zhí)行主體在項目上的責任人，對外代表公司與業(yè)主及分包單位進行聯(lián)系處理合同有關的一切重大事項；對內(nèi)全面負責組織項目的實施，是項目的直接領導者和組織者，在工地上有絕對權威，所以也是很多工程人努力和奮斗的目標。

現(xiàn)在我們拋開其他的因素比如關系、證書、空降等等，就單純從正常的崗位升遷來分析，技術崗位和商務崗位誰更有機會成為項目經(jīng)理？

01溝通能力

說到溝通，可能有人會覺得，就是喝酒。在中國來說，喝酒是一種文化，也是一種溝通方式，但是單純能喝并不能達到有效的溝通，所謂的溝通能力也不只是會喝酒，更多的是考驗在遇到事情時候的應變能力，能不能臨危不亂、不亢不卑、有禮有節(jié)、有勇有謀的去解決問題。

管理，其實就是管人和管事，而管人重在于溝通，項目經(jīng)理80%的工作時間是在跟各方進行溝通，面對那么多的相關方和干系人，沒有好的溝通能力，項目根本就推進不下去。

技術崗長期混跡于項目的最底層，大部分面對的都是人而不是事，對工程的一些門道諳熟于胸，自然也就了解了人心，知道如何和別人打交道。

商務崗長期待在辦公室，長時間都是面對各種報表和資料，但管理的重點在于管好人，人安排好了，各司其職，事情自然能做好。

所以排除商務崗個別溝通能力特別強的情況下來說，技術崗的溝通能力要優(yōu)于商務崗。

02氣場（人體隱形的能量）

一個管理者或者領導，首先要有一種氣場，我們在看電視的時候經(jīng)?？吹竭@樣的鏡頭片段：只要是重要人物一出場，整個會場就會安靜下來，頓時鴉雀無聲。所有人的目光都會集中到他的身上。這就是一個人所謂的氣場，不說話，往那一站，就能夠鎮(zhèn)得住場。

如果把技術崗和商務崗比作是“文”跟“武”，那技術崗肯定是武。對于做現(xiàn)場的來說，沒有一點氣魄，那根本鎮(zhèn)不住野蠻的工人和班組，你跟他講道理，他跟你吼嗓子，甚至拿起錘子對你揮舞，所以技術崗在工地上鍛煉出一種氣場，遇到一些突發(fā)情況根本不會畏懼，而商務崗則缺少這種鍛煉和經(jīng)歷。

03工作性質(zhì)

工程中，安全第一，質(zhì)量第二、進度第三。安全是施工中的重心，項目經(jīng)理是第一責任人。所以工程的口號和工作的性質(zhì)決定了大家都是注意安全，抓緊生產(chǎn)，保證質(zhì)量......有沒有考慮要節(jié)省成本，以賺錢為目標的？有，但是這個只有老板和包工頭。

技術崗奔跑在一線，安全教育肯定接受的比商務崗多，對于現(xiàn)場的質(zhì)量把控、進度的規(guī)劃也是更加專業(yè)，商務崗則更多的是注重成本。

就工程建設這個產(chǎn)業(yè)鏈來說，雖然商務賺不賺錢是核心，但大家日常工作主要的都是這個以外的事情，只有在投標和結算的時候才主要談商務的事情。

所以，哪怕作為一個項目是否賺錢的核心人物——商務人員，在此情況下也是被忽略了，因為大部分人的目標都是保證自身安全、做的事情不要出問題，然后快速搞定，那就能順利拿到工資。而真正關心項目是否賺錢的只有一個人：老板。

可能有人會說，既然老板重視成本，而且老板能決定一切，那商務崗做項目經(jīng)理不是機會很大？小公司確實是商務崗的機會更大、而且更合適，但是大公司有專門的商務部和一套標準的合同及流程，所以重心又轉(zhuǎn)移到安全、進度和質(zhì)量上去了。

總結

經(jīng)過以上幾個關鍵點梳理，我們可以來總結下，為什么現(xiàn)在的項目經(jīng)理大部分都是從技術崗轉(zhuǎn)的，而從商務崗轉(zhuǎn)的非常少。

1、不管是個人還是分包，大部分的參與者都是只關心安全、進度和質(zhì)量，真正關心盈利的只有老板。

2、項目的正常運轉(zhuǎn)，先談履約工期，然后談質(zhì)量，最后才考慮盈利；因為只有正常運轉(zhuǎn)才能談其他的。

3、項目經(jīng)理更重要的是外部關系的維持，內(nèi)部只要統(tǒng)籌平衡和兼顧好技術崗和商務崗，那么項目運營問題就不大了。

為什么中建三局大部分都是商務做項目經(jīng)理，而四局大部分卻是技術做商務經(jīng)理？

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