開發(fā)城里的“未知”市場(chǎng)

時(shí)下，一些精明的農(nóng)民，眼睛盯著城里人的餐桌搞種養(yǎng)，唱起了“城里人吃啥我種啥”的農(nóng)經(jīng)戲。然而，光盯著“餐桌”搞種養(yǎng)，未免思路仍然偏窄。因?yàn)檫@種現(xiàn)成的“已知”市場(chǎng)，畢竟有其局限性。竊以為，只有勇于、善于開發(fā)城里的“未知”市場(chǎng)，農(nóng)民經(jīng)營(yíng)才能更有“錢”途。

涉題涌思，不禁讓人想起一則日本鞋商的營(yíng)銷故事來(lái)。說(shuō)有A、B兩家鞋廠分別委派一位推銷員到太平洋上的一個(gè)小島國(guó)推銷鞋子。這個(gè)島國(guó)地處熱帶，島上居民一年四季都光著腳，全島找不出一雙鞋子。A鞋廠的推銷員看到后很失望，給公司本部發(fā)了一封電報(bào)：“島上無(wú)人穿鞋，沒(méi)有市場(chǎng)。”次日他便回國(guó)了。B鞋廠的推銷員看到這種情形，卻心中大喜，也給公司拍了一封電報(bào)：“島上無(wú)人穿些，市場(chǎng)潛力很大，請(qǐng)速寄100雙鞋來(lái)”。等適合島上居民穿的軟塑料涼鞋寄到島上，這個(gè)推銷員也已和島上的居民混熟了。他把99雙涼鞋送給了島上有名望的人和一些年輕人，自己留下一雙穿。因?yàn)檫@種鞋不怕進(jìn)水，又可保護(hù)腳不受蚊蟲叮咬和石塊戮傷，島上居民穿上后都覺(jué)得很舒服，不愿再脫下來(lái)。時(shí)機(jī)已到！推銷員馬上從公司運(yùn)來(lái)大批鞋子，很快銷售一空。一年后，島上的居民全部都穿上了由B鞋廠生產(chǎn)的鞋子。

從“無(wú)人穿鞋”到“人人穿鞋”，B鞋廠的推銷員憑著自己敏銳的“市利”眼光，從容的打開了這個(gè)前景廣闊的“未知”市場(chǎng)，為公司贏得了豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。現(xiàn)在，市場(chǎng)行情變化多端，消費(fèi)者的“味口”也時(shí)常喜新厭舊，喜好花樣翻新。如果一味緊盯城里人餐桌的現(xiàn)成“已知”市場(chǎng)來(lái)構(gòu)思自己的種養(yǎng)決策，勢(shì)必造成“人人鉆冷門，種養(yǎng)一窩風(fēng)”的僵局，形成一輪輪的“賣難”惡循環(huán)。因此，我們應(yīng)該從日本B鞋廠推銷員身上吸取有益的啟迪，把目光盯著城里那“暗潮涌動(dòng)”的消費(fèi)趨向，開發(fā)“未知”市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)新潮流，使我們的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)乘上“動(dòng)車組”，闖出一片新天地。

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