“你找過游戲陪玩嗎？”

預計閱讀時間?8?分鐘

作者 / 哈士柴

本文由?<?靠譜編輯部?> 整理

只要幾十塊，就能“霸占”女主播，還能隨便叫隨便笑，讓她親口說“哥哥你真棒”。這就是當下最紅的線上游戲項目之一——陪玩。

?

從游戲衍生又發(fā)展迅速的行當，似乎總是與“擦邊球”相關(guān)。比如炙手可熱的游戲直播，比如當下正從暗流涌動到初露頭角的陪玩。

?

陪玩原本就不是什么新鮮概念，早在2017年，比心等APP就已經(jīng)把陪玩業(yè)務(wù)做到了幾億流水。而今年斗魚、虎牙、觸手三大游戲直播平臺的入局，將看起來高高在上的平臺主播拉回現(xiàn)實，甚至是直接“送”到用戶面前。

?

即使是小有名氣的網(wǎng)紅女主播，陪玩一小時也不過幾十塊，這對于直播平臺的男性用戶是極大的誘惑。

?

MCN和公會顯然不會放過這個大機遇，為了推進陪玩這項新業(yè)務(wù)，斗魚某陪玩公會負責人葉輝恨不得24小時向公會成員安利，直播平臺的大流量有多誘人——“剛開半個月，又有老板送1000塊單子，一片藍海！”

今年3月，觸手開始陪玩招募；5月，虎牙公布了陪玩分成體系；10月，斗魚上線了陪玩業(yè)務(wù)。相比垂直于陪玩業(yè)務(wù)的比心、撈月狗等APP，斗魚、虎牙等直播平臺擁有過億的月活、200+的ARPPU，優(yōu)勢明顯，龐大又優(yōu)質(zhì)的付費用戶群也意味著，直播平臺的背后擁有更多潛在的“老板”（陪玩消費者），配合平臺的影響力，吸引更多陪玩主播并不難。

?

同時，直播平臺原本的數(shù)百萬中小主播都是潛在陪玩主播，比起比心APP用了2年時間積累的百萬陪玩毫不遜色。而直播平臺的介入，也帶來了陪玩垂直平臺們沒有的公會體系，用更強勢的手段招募培養(yǎng)和約束著陪玩主播。

?

隨著比心、陪玩咖、伴伴等平臺的陪玩主播們先后加入斗魚虎牙的陪玩招募群，核心資產(chǎn)不斷流失的陪玩平臺，也正在慢性死亡。

?

可見，直播平臺的搶灘登陸，放大了陪玩平臺商業(yè)模式單一，平臺抽成低，大額訂單外流，以及對陪玩掌控度弱的種種致命問題。2018年拿到超過5億融資、計劃沖擊百億規(guī)模收入的陪玩APP們，卻在2019年逐漸銷聲匿跡?？孔V編輯部（ID：kpACGN）查詢工商信息后發(fā)現(xiàn)，2019年迄今為止，沒有一家陪玩平臺再獲融資。

?

陪玩平臺加速入冬。

?陪玩真的能賺錢嗎？

?

如果說，2018年是陪玩風口正盛的一年，那么2019年很可能是改朝換代的一年。

2018年2月，撈月狗宣布完成兩億元人民幣C輪融資；

?

2018年3月，比心獲IDG資本數(shù)千萬美元投資，估值達到1億美元；

?

2018年7月，陪玩平臺“暴雞電競”完成了1500萬美元A輪融資，加上伴伴、刀鋒電競、獵游、陪玩咖....陪玩市場炙手可熱，新玩家不斷增加，百億規(guī)模被分析師們呼之欲出。

但到了2019年，陪玩市場急劇降溫，沒有一家陪玩平臺拿到融資。陪玩平臺似乎不再是一樁好生意。

?

比心2017年對外公布的年流水超過5億人民幣；2018 年 6 月，比心公布其單月流水突破 2 億元。流水確實很高，但比心拿到的利潤卻不一定可觀。

?

據(jù)靠譜編輯部（ID：kpACGN）了解，陪玩平臺最直接的收益來自于向用戶和陪玩收取的手續(xù)費。

?

比心、撈月狗、獵游等陪玩APP對陪玩訂單的抽成均在20%——用戶下單時提取10%，陪玩提現(xiàn)時收取10%。因為陪玩的接單時間，接單數(shù)和流水都不穩(wěn)定，所以陪玩平臺僅抽成訂單的20%，不會有額外收支。

?

比如比心陪玩的思琪，她自己從來不主動撩老板，比較佛系，因為上學所以接單時間少，每個月只賺幾百零花錢。

?

與直播平臺禮物分成的4-6成相比，陪玩平臺抽成比例確實少很多。而平臺抽成少就算了，大額訂單外流現(xiàn)象嚴重，造成平臺真正能抽成的訂單可能只有30%。

?

全職陪玩小倩上個月在比心做陪玩賺了5500元。她對靠譜編輯部（ID：kpACGN）表示，自己只有1000元收入是通過比心交易的。這還是她不會主動要求走微信支付寶渠道的情況下，很多老板習慣直接微信發(fā)500塊紅包，找她打游戲。

?

如果陪玩主播主動繞開平臺走私下交易，比心只能抽成到更少的單子——用戶賬上高達幾億元的流水，并不一定都會用來消費。

?

而場外交易頻發(fā)還會助長涉黃涉賭等事件。

?

陪玩戀戀告訴靠譜編輯部（ID：kpACGN），她的閨蜜會接一些“黃色單”，這種單子需要雙方心照不宣。

涉黃訂單雖然發(fā)生在場外，但如果從陪玩平臺建立聯(lián)系，很難說平臺要承擔多少責任，多家陪玩平臺也都曾因為不明原因下架過一段時間，顯然風險一直存在。

?

實際上，訂單少，提成低，涉黃背后都指向陪玩服務(wù)的錢不好賺。而這不僅僅是比心，更是所有陪玩平臺的痛點。想要僅靠陪玩撐起百億市場，看起來并非易事。

?

直播平臺強勢入局

?

來不及思考如何破局，直播平臺就對“陪陪們”動手了。

?

最先“發(fā)難”的是觸手直播。今年3月，觸手直播發(fā)布公告招募陪玩主播，陪玩業(yè)務(wù)在6月份正式上線。據(jù)網(wǎng)上披露的數(shù)據(jù)，觸手陪玩7月，已經(jīng)有2000名陪玩入駐，訂單量超過4w單。

?

到了今年9月，觸手《王者榮耀》游戲頻道的腰部主播“沫寶寶吖”的陪玩訂單量已經(jīng)超過了1000單。

在產(chǎn)品資源上，觸手陪玩入口在首頁底部，位置最為明顯。如今可以看到有的陪玩訂單數(shù)已經(jīng)到了2000單，不少陪玩的訂單數(shù)破千，大部分陪玩訂單過百，整體訂單量比較高。

?

由于觸手并非騰訊投資，所以陪玩支持的游戲也不止限于騰訊系的《王者榮耀》、《和平精英》等，還包含《第五人格》，《球球大作戰(zhàn)》等，加上情感聊天、哄睡FM等，目前陪玩共分為十余個類別。

?

虎牙直播則緊隨其后，于今年5月推出了陪玩模塊，并公布了陪玩分成體系。

?

虎牙的陪玩入口不深，但是多。在“娛樂”里的最后一欄；“發(fā)現(xiàn)”里的最后一欄，以及“我的”里面最后一個標識。據(jù)靠譜編輯部（ID：kpACGN）觀察虎牙的陪玩訂單量有2000單和1000單，多數(shù)在幾十單到幾百單。

10月14日，斗魚上線了陪玩業(yè)務(wù)，分布在首頁的推薦頁，娛樂頁的二個入口，以及發(fā)現(xiàn)頁的四個入口，可見其對陪玩業(yè)務(wù)的重視。不過陪玩接單量大多在個位數(shù)。也許正如葉輝所說，斗魚陪玩目前只是剛剛起步。

綜合來看，產(chǎn)品入口明顯，游戲種類多，招募早讓觸手直播在訂單量上整體占得小幅先機。而斗魚虎牙的產(chǎn)品功能更多，加入了與比心撈月狗一樣的派單廳，縮短了老板尋找陪玩的時間，派單廳的主持也會收到禮物作為流水補充。更重要的是，斗魚虎牙也帶來了公會體系。

而對于陪玩平臺來說，全副武裝的直播平臺來勢洶洶，并非好事。

?

直播平臺的陪玩，在更高起點

?

“去年資本的涌入和幾個陪玩平臺的出現(xiàn)養(yǎng)成了用戶點陪玩打游戲的需求。對于直播平臺來說今年是進入陪玩的最好時機?！蹦持辈テ脚_陪玩業(yè)務(wù)負責人劉佳這樣認為。

?

劉佳對平臺的用戶進行過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多用戶有一定的游戲陪玩的需求。而且直播平臺的用戶量和付費金額都比陪玩平臺要高，轉(zhuǎn)化為陪玩訂單量和流水有更高的起點。

?

“陪玩的大哥不給力”，小倩也有同樣的感受?！按蛴螒驋靻蝺r如果15以上根本沒人理，10元單價又很多老板會逃單，拖單，要求很多其實很難做?！?/p>

?

只做陪玩賺不到錢，獵游的陪玩桐桐說，“陪玩只是用來認識老板，這部分收入就占20%，得讓老板來派單廳或交友廳打賞她才行?！?/p>

?

目前，斗魚虎牙的MAU均過億，且用戶ARPPU都超過200，更優(yōu)質(zhì)的“大哥”自然對陪玩的吸引力更大。在斗魚某公會招募報名表上，靠譜編輯部（ID：kpACGN）就看到有來自比心、陪玩咖、暴雞電競的陪玩加入直播平臺。

?

對直播來講，加入陪玩是成本不高的新增量，平臺自帶知名度使得招募陪玩難度不大，加上直播平臺自身又有中小主播作為轉(zhuǎn)化，點單用戶更多更優(yōu)質(zhì)，可以更快更深的形成陪玩生態(tài)。

?

陪玩流向直播，只出不進的單行道

?

斗魚虎牙在陪玩業(yè)務(wù)上也加入了公會體系，即想做陪玩必須加入斗魚或虎牙公會，這使得從陪玩平臺流向直播平臺的陪玩走入只進不出的單行道。

?

虎牙目前開放了大鵝文化、小象互娛等五家公會，陪玩主播可以自行選擇進行認證。而斗魚則是由合作公會自行招募。

?

反觀陪玩平臺，比心與撈月狗并沒有通過公會管理，也沒有與陪玩進行簽約。一位陪玩平臺相關(guān)人士認為，陪玩流水不高，做公會也賺不到錢，所以沒必要。這就導致陪玩平臺一直對陪玩主播的管理和掌控度都很低。

?

這也導致陪玩主播經(jīng)常多平臺上崗，跳槽或把老板帶走時有發(fā)生，平臺無法起到約束作用。一位與企鵝電競合作的公會對靠譜編輯部（ID：kpACGN）分享，自己從暑假到11月半年時間，在陪玩平臺挖了十幾個人都夠組成一個小公會了。

不過目前來看，陪玩公會的運作模式也存在許多問題，比如陪玩與主播合約是否獨立，兩個平臺的做法就不同。

?

斗魚陪玩簽的合約就是主播入駐公會的合約，不需要再與公會另行簽約，也跟直播合約獨立。

? ? ??

斗魚某陪玩廳的團長莉莉還告誡靠譜編輯部（ID：kpACGN），“簽了陪玩約也可以去其他平臺做主播的，但是不能去虎牙，你也知道斗魚和虎牙有點那個?！薄坏迷诟偲菲脚_從事解說活動，也確實寫在了合約上。

?

而虎牙的合作公會負責人表示，如果做了陪玩想再做主播還需要另行簽約，而且如果在A公會做主播，在B公會做陪玩，則需要跟A解約才可以。

?

對于違約，斗魚一位合作公會負責人如此解釋：“如果你加入公會，合約期內(nèi)強行解約，公會一般是不會放人的，因為強行解約，官方會扣公會的流水。如果你非要解約，那就要承擔這一部分損失”

?

他還表示，違約要承擔損失的規(guī)定在虎牙也是一樣的。

?

劉佳認為，公會系統(tǒng)對陪玩業(yè)務(wù)有點大材小用，斗魚虎牙的目的是防止陪玩被惡意挖角，在轉(zhuǎn)化主播上也會優(yōu)先選擇自己平臺，目的更偏向防守。

?

某種程度上，簽約公會是一道絕佳的防守策略。

?

“當你在斗魚或虎牙簽約陪玩，再做主播時很大程度上會繼續(xù)選擇斗魚和虎牙，甚至是在所在的公會繼續(xù)直播。但在比心等地方被挖走的陪玩和主播卻幾乎不會再回到平臺去?！?/p>

?

這是一條只進不出的單行道。

?

直播+陪玩：盤活中小主播

?

當然，直播做陪玩靠的不僅僅是其他平臺挖角，直播平臺旗下的腰部主播才是主力軍。

?

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，TOP1000主播貢獻了收入的63%，斗魚虎牙觸手的周開播數(shù)加起來接近百萬。近百萬的中小主播將是直播做陪玩的主力。這一數(shù)據(jù)與比心對外稱100萬注冊陪玩相當。

?

對于中小主播來說，加入陪玩是多了一個創(chuàng)收空間，通過直播平臺來推廣和運營陪玩，有著更好的掌控和培養(yǎng)空間。

?

據(jù)了解，觸手直播的第一個訂單過千的就是觸手的人氣女主播。她在觸手有16萬粉絲，而她的定價不過是10元一局。如果直播打賞不夠盡興，想約結(jié)束后陪玩，你只需要直播界面一鍵下單。

陪玩主播在直播時可以跟點單的用戶有互動，這比“老板”在陪玩平臺派單廳聽一句話和看陪玩的文字介紹都要了解的更深度，有助于轉(zhuǎn)化為更多的禮物打賞和陪玩點單量。

?

而且，直播平臺的產(chǎn)品豐富度也比陪玩要高，點陪玩的消費者也可以去看直播平臺的游戲、娛樂直播，去交友廳進行打賞和消費。

?

對直播平臺來講，自身的多重優(yōu)勢將快速形成陪玩生態(tài)，對陪玩平臺進行降維打擊。首當其沖的則是陪玩平臺中的二三梯隊玩家。

?

獵游的陪玩桐桐就表示，自己已經(jīng)很久沒遇到過新老板了，再這樣下去要轉(zhuǎn)行了?；蛟S比心可以憑借著流量優(yōu)勢得以喘息，但對于伴伴、獵游、刀鋒電競等非頭部玩家來說，暴風雨正在來臨。