蘭若庭 ：23歲少女把漢服賣成白菜價(jià)，年銷售額超1億，還要做成百年企業(yè)！

圖文來自：電商報(bào)

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最好的時(shí)代，就是你走在路上，不敢小瞧任何人。

比如說，“漢服界的優(yōu)衣庫”——蘭若庭的創(chuàng)始人張靜雯，出生于1997年，今年才23歲。

4年前的2016年，張靜雯19歲。

你19歲的時(shí)候，可能正在大學(xué)校園里和某人一個(gè)花前飛，一個(gè)月下舞；或者每個(gè)周末靠在校外的錄像廳里看錄像消磨青春。

19歲張靜雯卻創(chuàng)立了蘭若庭漢服品牌淘寶店，一個(gè)人身兼設(shè)計(jì)、打版、發(fā)貨、客服等數(shù)職于一身。

于是，當(dāng)我們畢業(yè)時(shí)，戀人和我們分手，錄像廳的回憶變得陰暗，同樣大學(xué)畢業(yè)的張靜雯卻已經(jīng)年銷售額1億了，現(xiàn)在的年輕人，也太優(yōu)秀了吧！

也許有人問了：賣漢服居然這么賺錢？其他的品牌我不知道，至少蘭若庭，是這樣。

話說蘭若庭曾推出了一套名為“此間春色”的宋制漢服，結(jié)果衣服一上線，10分鐘就賣出了25萬套，29分鐘賣出了40萬套……

由于下單的人大大超出預(yù)期，而漢服的生產(chǎn)周期又特別的長，很多人收貨的時(shí)間不得不延長，“此間春色”不得不順延至“此間冬色”，甚至是“明年春色”。

此間春色

對(duì)于蘭若庭而言，他們的漢服一上線就被搶空已經(jīng)是一種常態(tài)：他們淘寶店上線的每一款漢服單品都是爆品，其中有一款單品的銷量更是超過2000萬！

創(chuàng)始人今年才23歲！

張靜雯1997年出生于四川農(nóng)村，她對(duì)漢服的迷戀純屬偶然。

那一天是高中畢業(yè)典禮，猛然間看到有的同學(xué)穿著漢服拍畢業(yè)照，她的心一下子被漢服那鵝冠博帶的飄逸感和炫麗堂皇的色彩擊中了。于是，在進(jìn)入大學(xué)前的那個(gè)暑假，她像饑餓的人撲在面包上一樣，開始著了魔一樣地研究起漢服文化。

這一研究不要緊，她的漢服世界一下子豁然洞開，就像一個(gè)穿漢服的紅衣女子，在一個(gè)隱世百年的小鎮(zhèn)，偶遇一場暴風(fēng)雪。

又像是在夏夜擎著燈火，一個(gè)人從頤和園的十七孔橋御風(fēng)而過，感受著漢服上衣下裳帶來的天人合一的意境。

因?yàn)閷?duì)漢服的喜愛，她在大學(xué)擔(dān)任了漢服社并擔(dān)任社長，當(dāng)時(shí)的想法很簡單：就是要把這么美輪美奐的服裝穿到更多人身上。

但是，對(duì)社會(huì)上的很多人而言，因?yàn)闈h服的用料非常考究，一套普通漢服的價(jià)格在500元左右，款式稍微好一點(diǎn)的要1000元左右，一般人并不一定能消費(fèi)得起漢服。

當(dāng)時(shí)，作為來自農(nóng)村地區(qū)的大學(xué)生，張靜雯為了攢錢買一套漢服，長達(dá)幾個(gè)月拼命壓縮自己的伙食，這才買到一套自己心儀已久的漢服。

也正是從這個(gè)時(shí)候起，她有了一個(gè)強(qiáng)烈的愿望：做出一套人人都能買得起的漢服，這件事的意義比在學(xué)校里推廣漢服本身更重要。

于是，她注冊了一家淘寶店，創(chuàng)立了漢服品牌“蘭若庭”。

屈原《九歌》云：“蘭湯兮沐芳，華采衣兮若英”，君子以蘭湯潔身，著彩衣以行，不正是漢服的真實(shí)寫照嗎？

在此之前，張靜雯在課外之余自學(xué)了服裝設(shè)計(jì)，還購來了一臺(tái)家用縫紉機(jī)放在宿舍，全心全意打磨自己的作品。

她的第一套漢服上線淘寶店后，很快就賣出了1000多件，簡直是夢幻般的開局。

因?yàn)橛唵卧絹碓蕉?，那段日子，她早?點(diǎn)就起來工作，一直忙到晚上一兩點(diǎn)鐘才可以休息一下，中間經(jīng)常忙到忘記吃飯。

大四畢業(yè)后，她招了一名快遞打包員，還在校外租了一間倉庫，吃睡都在倉庫旁邊，一個(gè)人又是搞設(shè)計(jì)又是抓生產(chǎn)，本來就消瘦的她快累成了紙片人。

父母知道她開了漢服淘寶店后，很為她擔(dān)心，作為父母的想法都很實(shí)際：考個(gè)研究生，找個(gè)像老師那樣的穩(wěn)定的職業(yè)，不比一個(gè)女孩子家在外創(chuàng)業(yè)強(qiáng)？

最后，她和父母以一年為期，如果一年后她的淘寶店的銷量上不去，她就放棄漢服店，安心去考研究生。

一年后，“蘭若庭”不僅活下來了，還獲得了很大的聲譽(yù)：有人說，這家店里的漢服款式，賣了一年也不會(huì)過時(shí)。

做漢服年銷售額超1億！

知乎上搜一下“漢服“，大家討論最熱烈的話題是：是什么原因?qū)е聺h服難以流行？這個(gè)問題有3466個(gè)人給出了自己的回答。

有人說，漢服難以流行是因?yàn)橐淮┥纤统蔀榘づ反髸?huì)，穿的人沒有什么錯(cuò)，但是還是有人說你穿的是什么玩意兒。

這至少說明一點(diǎn)：有些漢服在場景化使用上因?yàn)檫^分追求古風(fēng)效果而脫離了生活場景，而“蘭若庭”則將更多的注意力放在漢服的日?；?、生活化和場景化方面。

比如說，“蘭若庭”曾推出了一款用料輕盈的運(yùn)動(dòng)漢服，穿著它上下班也沒有違和感；去年“蘭若庭”推出的輕便宋制女裝，同樣是一推出就成了搶手貨。

蘭若庭“運(yùn)動(dòng)漢服”

?“蘭若庭”的出現(xiàn)還從一定程度上觸及到了漢服價(jià)格的天花板。

比如說，織金馬面的漢服，同行價(jià)300多元，“蘭若庭”不到200元；兩年前蘭若庭推出的“太平有象“馬面裙，組合價(jià)只賣199元，在整個(gè)漢服界找不出第二家。

太平有象

因?yàn)樗覞h服的價(jià)格太白菜價(jià)，“蘭若庭”甚至引起不少同行投訴，說它通過不正當(dāng)競爭擾亂了市場秩序。

但是，張靜雯推廣漢服的初衷一直就沒有變。

就像她自己說的：“漢服文化要走向大眾市場，它一定不是曲高和寡的?！?所以很長一段時(shí)間，她家的漢服都不怎么賺錢，甚至貼錢做買賣，就是為了推廣漢服文化。

正是抱著普及漢服而不是靠著漢服賺錢這樣的心態(tài)做漢服，“蘭若庭”不但成為“漢服界的優(yōu)衣庫”，還慢慢成為“漢服的良心“，品牌創(chuàng)立4年來，積累了230多萬的粉絲，去年的銷售額突破1億元！

蘭若庭的百年計(jì)劃

如今，蘭若庭的員工數(shù)量達(dá)到了50多人，但是對(duì)于張靜雯而言，這僅僅是一個(gè)開始。

這些年來，隨著國潮文化的崛起，漢服文化的市場價(jià)值也一次次被重新評(píng)估。

幾年前，當(dāng)身著漢服的白娘子和許仙在西湖邊翩然而過時(shí)，很多人都知道這只是在拍古裝劇。今天，當(dāng)很多人穿著一身華彩的漢服從我們身邊走過時(shí)，他們已經(jīng)把漢服作為一種生活日常。

《2020漢服消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》顯示，如今光是在阿里平臺(tái)下單購買過漢服的消費(fèi)者人數(shù)就已逼近2000萬人，去年淘寶上漢服的成交額第一次突破20億，一個(gè)超百億的漢服市場清晰可見。

所以，不要問什么原因?qū)е聺h服難以流行，對(duì)于漢服創(chuàng)業(yè)者而言，現(xiàn)在正是漢服大眾化的最好時(shí)代。所以，張靜雯也給蘭若庭制定了一個(gè)百年計(jì)劃：“我不希望在我這里工作的小伙伴，總是擔(dān)心自己失業(yè)，我希望他們能在蘭若庭干到退休，所以它要活上百年?！?/strong>多年以前，有個(gè)長得非常不讓人信任的青年也這樣說過。