撰文/藍科技

說起空調行業(yè)，美的、格力、海爾三足鼎立之勢已經持續(xù)了多年，如此穩(wěn)固的第一陣營在未來相當長一段時間里基本上不可能被打破?？照{行業(yè)三甲的座次可能有互換，但基本格局不會有變。

精彩的要數(shù)空調行業(yè)的第二陣營，往年還頗具穩(wěn)定的入圍品牌，今年卻“變幻莫測”了起來。

根據(jù)奧維羅盤數(shù)據(jù)顯示，2021年空調行業(yè)第一季度線上銷售數(shù)據(jù)中，盡管奧克斯依舊位列第四，但市場占比依舊在不斷下滑，目前只有8.01%，而2019年時奧克斯線上占有率為30.3%。

令人意外的是，2019年以年輕化新品牌形象回歸的華凌“后來居上”，打敗了TCL和海信，以5.21%的成績拿下了第五名；TCL和海信則只有2.03%和1.98%。

線下數(shù)據(jù)顯示，海信以5.65%的市場占比獲“第四把交椅”，惠而浦、三菱電機、大金則憑借1.73%、1.28%、1.23%的市占分列第五、第六、第七名。

從上述數(shù)據(jù)來看，在空調行業(yè)的第二陣營，線上市場有奧克斯、華凌、TCL、海信；線下有海信、惠而浦、三菱電機、大金。這么多品牌入圍，可以預見，今年空調行業(yè)第二陣營將迎來多個品牌的“大混戰(zhàn)”。

首先，第二陣營的空調品牌要想獲得用戶青睞，價格驅動只是短期見效，持續(xù)發(fā)展的利器是必須是技術創(chuàng)新。

在健康家電和消費升級驅動下，價格驅動的特征逐漸弱化。值得關注的是，一季度空調品牌三強之中，格力平均單價最高，海爾次之，美的第三，而這三個品牌的空調平均單價高于國內其他品牌。

這意味著，消費者選擇空調時把價格當成參考依據(jù)的因素越來越弱。平均單價高，但銷量卻排在前三，這些直觀的數(shù)據(jù)顯示了市場對當下空調的態(tài)度。

目前在空調行業(yè)，美的、格力與海爾知名度最高，也是創(chuàng)新能力最強的三個品牌，這已經成為行業(yè)共識。因此，第二陣營的空調品牌只有持續(xù)創(chuàng)新才是硬道理。

其次，第二陣營缺少頭部品牌引領。因此，即使身處第二陣營也難形成固定排位。

目前來看，線上渠道中奧克斯排第四，比第五名的華凌空調高出2.8%。從奧克斯前幾年的攻勢看，最近兩年尤其是經過去年疫情之后，奧克斯似乎少了銳氣和猛勁兒。

相反，華凌空調在線上增長速度不容小覷。除此以外，海信憑借“開機3分鐘,滿屋是新風”在2020年的表現(xiàn)可圈可點，位居線下市場銷量第四。

從平均單價看，線上線下兩個渠道，海信空調均高于奧克斯。至少有一點兒跡象可以表明，奧克斯的價格驅動特征較為明顯。從線上看，華凌是奧克斯最大的對手，從而有望超越后者。

一季度線下數(shù)據(jù)顯示，海信與第五名的差距比較大。未來空調第二陣營排名和第一陣營最大的不同在于，第一陣營線上線下的前三座次不變，而第二陣營線上線下頭部品牌未來一段時期或分屬兩個不同的品牌。

線上渠道奧克斯與華凌爭奪第四，而線下海信則有望延續(xù)當前的態(tài)勢。

第三，身處第二陣營的空調創(chuàng)新迭代速度并不慢，但距離用戶潛意識中的標簽還有距離，這也是與第一陣營根本的差距所在。

目前在市場上，提起空調，大多數(shù)消費者都會想到美的、格力與海爾，并且消費者對他們都有明顯的印度，比如美的“一晚一度電”。但處于第二陣營的空調品牌，似乎缺少的就是標簽。

比如TCL空調、奧克斯空調，除了價格驅動以外，似乎很難讓消費者對這些空調有記憶。

當然，第二陣營表現(xiàn)比較不錯的品牌中有海信新風空調，惠而浦免清洗健康空調等。

空調行業(yè)第二陣營的“大亂斗”也透出一絲值得反思的事情。在眾多品牌中，惠而浦、大金等外資品牌的產品單價都高于國產品牌，甚至于部分產品單價高過第一陣營的產品單價，但高單價并沒有帶來低銷量，反而還買的更好了，其中的原因是值得很多中國品牌反思的。

第一季度的斗爭已落下帷幕，空調行業(yè)第二陣營的擂臺站上了不少品牌，盡管今年行業(yè)表現(xiàn)仍舊不太樂觀，但國內空調市場行業(yè)需求整體趨于穩(wěn)定。第二陣營的空調品牌要想站穩(wěn)一席之地，很有可能在今年年內掀起一場不小的“內斗”。在這場爭斗中你認為哪一個品牌會率先勝出？

（圖片來源：蘇寧易購）

本文原創(chuàng)于藍科技，未經授權，任何網(wǎng)站及平臺不得轉載，侵權必究。