【書籍?《影響力》1?Fremi’s note??】

why the six disciplines so important and prominent？

1）the power of social influence（社會影響力的威力）。社會影響力是一種心里操控行為。人們自以為明智的決策 很有可能是受到這種心理操控的操控。（the behavior or decision that you feel sensible maybe happened in time when someone is control you）

2）千奇百怪的操控手法都由以下六種原理演變而來

1.互惠原理

【W(wǎng)HY】

1）強加于人的虧欠感（沒有人受得了被人鄙視的眼光）（吃了你的試吃 不好意思不買）

*進階-退讓原理：先提出更大的要求 小一點的要求能更被接受（電影票五美元后的巧克力棒兩美元）

2.承諾與一致

【W(wǎng)HAT】一旦人們做出選擇or承諾 就會做與這個選擇相一致的行為去維護承諾or選擇的成立性

【W(wǎng)HY】人們都追求言行一致的品質(zhì)

*登門檻效應：接連答應一個個要求（達芬奇Vinci：一開始沒拒絕 再拒絕就難了）

3.社會認同原理

我們在做決定時常常會參考別人的判斷（網(wǎng)紅小吃...）

（美國銷售：在消費者里 有自己想法的只有％5 其余％95都是模仿者）

*旁觀者效應：for instance一個人摔倒在馬路上 旁觀者越多 這個人被救的幾率越小。because責任被分散（the people around him os：這么多人在 肯定有人來救or既然沒人來救 那估計無大礙）

4.喜好原理

喜歡一個事物會愛屋及烏（法制咖的腦殘粉）

*光環(huán)效應：人們普遍會把一些美好的品質(zhì)附加在長相好看的人身上（??重要場合整理下著裝）

*相似性：打造相似性是獲得好感的重要手段（與人交際要投其所好）

*解除合作（對視超過8.2s能產(chǎn)生吸引力）

*關聯(lián)：操控者把被操控者的喜好跟自己聯(lián)系到一塊（自媒體人蹭熱點、保險推銷員為大爺大媽提供情緒價值）

5.權威原理

【W(wǎng)HY】人們會服從權威 無論老少（電擊實驗：人們的道德原則會在絕對權威下逐漸喪失）

【HOW】1）警惕服從心理 不要無腦服從。警惕別人偽造成權威從而對自己進行操控

6.稀缺原理

【W(wǎng)HY】當人們認為一件東西稀有時就會格外珍惜。

*損失厭惡：損失的難受程度遠遠超過獲得收益的喜悅程度

*use in true：愛情中渣男對女生表現(xiàn)得可有可無 女方反而更加癡迷。

Maxim：一定要保持清醒思考：某物是否自己真的需要 TA是愛自己還是玩自己