一、市場分析：

隨著教育培訓(xùn)行業(yè)的迅猛興起，各類型的興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層出不窮。市場競爭下，招生愈來愈難，如何解決藝術(shù)培訓(xùn)班的生源成為一個(gè)學(xué)校生存的最迫切的問題。以服務(wù)教育培訓(xùn)學(xué)校，提供學(xué)校管理系統(tǒng)的十克助教分析：學(xué)校，已然成為培訓(xùn)學(xué)?！氨冶貭幹亍?。反觀家長，對(duì)于這樣的推廣方式已然免疫。家長是培訓(xùn)學(xué)校意向需求用戶，而且數(shù)量很大。如何把人拉進(jìn)培訓(xùn)學(xué)校的碗里來呢？招生技巧很重要！

二、藝術(shù)班招生的幾大痛點(diǎn)

第一痛：技窮

十克助教進(jìn)行了市場分析，90%的教育培訓(xùn)學(xué)校招生，還是采用傳統(tǒng)跟風(fēng)的營銷方式，加上機(jī)構(gòu)有個(gè)特點(diǎn)就是集中性，可想而知，大家都用一樣的發(fā)傳單、打電話、蹲學(xué)校點(diǎn)等這樣的方式，效果就大相徑庭了！我們通常會(huì)看到這樣一幕：用同樣的方式招生，別的學(xué)?？偸巧床粩?。

第二痛：投入比

招生，就需要宣傳與營銷，作為中小微培訓(xùn)學(xué)校的boss，得考慮投出比如產(chǎn)例。如何發(fā)費(fèi)最小的投入，產(chǎn)出最大的效益。

第三痛：人員管理

作為意向用戶數(shù)量龐大的藝術(shù)班，由于目前的招生方式所限，很難做到及時(shí)的二次跟進(jìn)與溝通反饋。尤其是管理者，又要管理學(xué)校內(nèi)務(wù)、教學(xué)，還要管理招生。而藝術(shù)班實(shí)際操作招生操作人員大部分都是兼職，就算有意向，也做不到有效的二次營銷。

三、趨勢分析：

在互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代背景下，家長都在用微信。微信作為一個(gè)廉價(jià)、有效的推廣渠道，如何利用好也將是生源好壞的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。教育+互聯(lián)網(wǎng)，讓教育來引領(lǐng)更好的未來。

四、策略+方案：

1、案例分析：

腳丫舞蹈，中小型少兒舞蹈培訓(xùn)學(xué)校。目前兩個(gè)班，在校學(xué)生20人。最近新開了舞蹈課程，急需輸送生源。試過地推、校園合作、電話等方式，效果不理想，無法解決燃眉之急！

2、工具使用：多人拼團(tuán)

在了解十克助教系統(tǒng)后，經(jīng)過與校長的多次溝通，最終用微信線上拼團(tuán)的方式，進(jìn)行招生。十克助教建議，在拼團(tuán)工具使用時(shí)，策略也是很重要的。十克助教建議：從老到新。也就是在拼團(tuán)中，我們要設(shè)置團(tuán)長價(jià)，團(tuán)長開團(tuán)，一定要更多的優(yōu)惠，而且十克助教建議用老生（續(xù)班的、有號(hào)召力的家長），讓團(tuán)長，完成拼團(tuán)人數(shù)，保障招生效果。

3、效果反饋：

在雙方的積極配合下，10天的拼團(tuán)活動(dòng)，給機(jī)構(gòu)新開辦招生30人，順利的完成新開辦的人生源，而且還未下個(gè)招生季進(jìn)行了儲(chǔ)備。

十克助教可以全面提升機(jī)構(gòu)管理效率，可以很好地幫助機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理運(yùn)營和招生，是開辦機(jī)構(gòu)不可或缺的好幫手，十克助教官網(wǎng)： https://www.mm-jia.cn/。主要功能如下：

機(jī)構(gòu)后臺(tái)管理系統(tǒng)：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財(cái)務(wù)中心/結(jié)算匯總，學(xué)員管理/學(xué)員檔案、積分，合約管理/續(xù)費(fèi)預(yù)警，多校區(qū)管理/角色權(quán)限管理；
招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發(fā)布招生活動(dòng)，包括團(tuán)購、砍價(jià)、秒殺等；可以發(fā)布機(jī)構(gòu)微官網(wǎng)和在線商城；是線上招生和宣傳的有力助手；
家長端、教師端、校長端：學(xué)員(家長)可以隨時(shí)查看學(xué)習(xí)情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務(wù)，給學(xué)員簽到、布置作業(yè)；學(xué)員可以根據(jù)自己的時(shí)間安排線上約課、請(qǐng)假；學(xué)員和教師都可以通過手機(jī)隨時(shí)查看自己的上課統(tǒng)計(jì)；任課老師可以手機(jī)端給學(xué)員寫課評(píng)、上傳課堂圖片。