2017年的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，最吸引人眼球的不是互聯(lián)網(wǎng)大佬們激情的演講，而是他們私下串聯(lián)舉辦的飯局。

受到邀請(qǐng)的無(wú)一不是身價(jià)過(guò)十億的新富階層，一桌算下來(lái)，身價(jià)輕松過(guò)千億。

這年，烏鎮(zhèn)一共湊了三桌，58同城（安居客）的姚勁波挑頭組了一桌，受邀名單中，鏈家地產(chǎn)的左暉赫然在列。

彼時(shí)，姚勁波把他視作商業(yè)上的好友，深耕線下的鏈家地產(chǎn)與主營(yíng)線上的安居客形成了良好的生態(tài)關(guān)系。上萬(wàn)名鏈家地產(chǎn)的銷售在安居客開(kāi)通了付費(fèi)服務(wù)。

從飯局的照片不難看出，身處C位的姚勁波心情非常好，對(duì)著周鴻祎、張鵬左擁右抱，甚是得意。他右手邊不遠(yuǎn)處站著對(duì)鏡頭微微一笑的左暉。

主賓雙方其樂(lè)融融。但姚勁波做夢(mèng)也沒(méi)想到，左暉飯局散后，就在他背后狠狠地捅了一刀。

左暉（左）姚勁波（右）

一年后，攪動(dòng)房產(chǎn)市場(chǎng)格局的APP貝殼找房橫空出世。

1、姚勁波賺走了中介市場(chǎng)最容易的錢(qián)

4月10日，安居客董事會(huì)主席姚勁波突然在微博發(fā)文，怒斥左暉的貝殼找房，趁著阿里被重罰的熱點(diǎn)“強(qiáng)烈呼吁國(guó)家反壟斷罰款貝殼40億（4%標(biāo)準(zhǔn)）”。

為了顯示此舉是出于公心，姚勁波還建議“將此罰款打入國(guó)家公積金賬戶……減輕老百姓買房的負(fù)擔(dān)”。

微博獲得了近萬(wàn)名網(wǎng)友點(diǎn)贊。天下苦房產(chǎn)中介久矣！

四年前，姚勁波和左暉溫情脈脈，同桌共飲，就差喝交杯酒了，怎么今天雙方鬧到了你死我活的地步？

一切還要從左暉背后捅刀說(shuō)起。

左暉成立貝殼買房APP之前，他領(lǐng)導(dǎo)的鏈家地產(chǎn)是全國(guó)第一大線下地產(chǎn)中介公司，而姚勁波領(lǐng)導(dǎo)的安居客是全國(guó)第一大線上房產(chǎn)APP信息平臺(tái)。

據(jù)小帥財(cái)經(jīng)采訪的一名安居客前銷售說(shuō)，他們的主要工作是接觸線下地產(chǎn)中介的銷售，勸他們加入安居客付費(fèi)會(huì)員。

買了付費(fèi)會(huì)員后，中介銷售即可在安居客顯要位置發(fā)布房源信息，促成銷售。至于二手房銷售后產(chǎn)生的利潤(rùn)，安居客不參與分成，賺的是會(huì)員錢(qián)。

鏈家作為全國(guó)第一大地產(chǎn)中介公司，擁有十多萬(wàn)地產(chǎn)銷售，自然是安居客第一大客源地。鏈家銷售繳納1000多元，可以發(fā)布40套房源。

在姚勁波眼中，手握線上流量的安居客與鏈家形成了一套運(yùn)轉(zhuǎn)良好的O2O模式。

左暉不這么看。買房子和買菜不同，沒(méi)有一個(gè)購(gòu)房者會(huì)因在網(wǎng)上看幾張照片就來(lái)下單的，安居客拉來(lái)線上客源后，帶客看房、辦理各種手續(xù)的成本都?jí)涸阪溂疑砩稀?/p>

一位鏈家員工反映，“安居客拉來(lái)客人后，我一般要帶他們看十幾套符合需求的房源，有時(shí)一個(gè)月也賣不了一套房?！钡植桓也挥冒簿涌停?/p>

“二手房競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，多一個(gè)客源總是多一份希望。如果可以，我真不希望再用賬號(hào)（安居客）了。”

明眼人都看得出來(lái)，二手房市場(chǎng)最好賺、最穩(wěn)定的錢(qián)被安居客拿走了，剩下不穩(wěn)定的苦活丟給了鏈家等中介公司。

姚勁波眼中完美的O2O生態(tài)，在左暉眼里是結(jié)構(gòu)性矛盾，2017年烏鎮(zhèn)飯局過(guò)后，左暉決定掀翻桌子，自己來(lái)干。

2、左暉能做姚勁波的事，姚勁波做不了左暉的事

2018年，鏈家地產(chǎn)正式推出了貝殼APP，宣布進(jìn)軍線上。

左暉從鏈家抽調(diào)了眾多精兵強(qiáng)將入職貝殼，同時(shí)從互聯(lián)網(wǎng)大廠頻頻挖人，誓要把安居客拉下馬。

貝殼除了鏈家房源外，還邀請(qǐng)其他房產(chǎn)中介加盟，從公司層面與房產(chǎn)中介統(tǒng)一簽約，比安居客一個(gè)個(gè)找中介銷售效率要高很多。

貝殼一手包攬了線上房源和線下銷售，整合了整條二手房銷售鏈路，左暉明確告訴姚勁波：“我不想讓你賺流量費(fèi)了?！?/strong>

基本盤(pán)遭到威脅的安居客，立刻做出反擊，姚勁波痛斥說(shuō)：“貝殼要做閉環(huán)，威脅到了整個(gè)地產(chǎn)中介市場(chǎng)?！?/p>

隨即，姚勁波邀請(qǐng)我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、麥田房產(chǎn)等數(shù)十家中介公司，組成“反殼聯(lián)盟”，共同對(duì)抗巨頭壟斷的威脅。

聯(lián)盟組建之日，左暉發(fā)了條朋友圈：“此時(shí)的北京，烏云密布。有會(huì)解天象的嗎？”

姚勁波在下留言：“相由心生啊，我看的是陽(yáng)光明媚?！?/p>

左暉回道：“老兄慧眼，烏云中確實(shí)有陽(yáng)光！不知為何下午突然間打了一會(huì)雷，應(yīng)該是又有人賭咒發(fā)誓了?！?/p>

兩人最后一絲溫情，徹底蕩然無(wú)存。

不知道姚勁波發(fā)給左暉的飯局邀請(qǐng)，還留在左暉的列表中不？

正如前文所言，雙方的矛盾是“結(jié)構(gòu)性”的。要論賣房的能力，鏈家遠(yuǎn)比安居客要強(qiáng)。

鏈家養(yǎng)了十多萬(wàn)專業(yè)的二手房銷售，每天帶客戶看上百萬(wàn)的房源，一年?duì)I收700多億。

安居客則是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，不懂地產(chǎn)交易。

據(jù)寧波安居客分公司一位負(fù)責(zé)人介紹，他原先是阿里員工，跳槽來(lái)安居客任地區(qū)負(fù)責(zé)人，招聘的員工自然也以互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為先。安居客不具備“地產(chǎn)基因”。

安居客之前能活得滋潤(rùn)，得益于互聯(lián)網(wǎng)紅利，2007年成立時(shí)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)都沒(méi)普及，各行各業(yè)都沒(méi)有“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

安居客敢為天下先，做起了地產(chǎn)流量生意，成功不令人意外。

等到十年后，各行各業(yè)都有了“互聯(lián)網(wǎng)思維”，左暉發(fā)現(xiàn)，原來(lái)安居客做的是流量生意。

二手房的重資產(chǎn)特性決定了流量在行業(yè)中不起核心作用，只能打輔助，所以“掌握核心科技”的鏈家為什么不可以做安居客的生意？

左暉能做姚勁波的事，姚勁波做不了左暉的事。這就是結(jié)構(gòu)性矛盾。

姚勁波想要對(duì)抗左暉，最該做的事不是組建“反殼聯(lián)盟”。

因?yàn)槁?lián)盟是利益集合體，不可靠，一旦利益有變化，就會(huì)散伙。

聯(lián)盟組建不久，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)就“跳反”了，他們被貝殼勸動(dòng)，以極低的加盟費(fèi)，入駐了貝殼——在錢(qián)面前，大佬們很現(xiàn)實(shí)。

姚勁波最該做的是組建安居客的線下中介實(shí)體門(mén)店。

左暉能打到線上，姚勁波也要往線下打，但線下成本遠(yuǎn)高于線上，靠互聯(lián)網(wǎng)起家的姚勁波沒(méi)有資本往線下攻，第一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，第二沒(méi)錢(qián)。

君不見(jiàn)，百度宣布做外賣當(dāng)天，股價(jià)暴跌？

投資人不相信互聯(lián)網(wǎng)公司能做好線下，急得李彥宏親自飛到美國(guó)向投資人解釋。這條新聞，相信姚勁波看過(guò)。

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了誰(shuí)還講規(guī)則？

明白了姚勁波的痛處，也就理解了他為什么要發(fā)微博，譴責(zé)貝殼壟斷。

不是自己不想壟斷，是實(shí)力不允許?。?/p>

姚勁波的58同城，如今也成了上個(gè)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，假信息成堆。

小帥當(dāng)過(guò)一段時(shí)間北漂，苦于囊中羞澀，為了能便宜地租到房子，特意繞開(kāi)安居客、貝殼等中介機(jī)構(gòu)，前去58同城找租房信息。

結(jié)果一個(gè)上午，見(jiàn)了5個(gè)“房東”，全是中介。58同城究竟有多少信息是真實(shí)的，要打上個(gè)問(wèn)號(hào)。

準(zhǔn)確地說(shuō)，姚勁波的58同城和安居客在吃完互聯(lián)網(wǎng)紅利后，已逐漸掉隊(duì)，做什么事都力不從心。

他公開(kāi)說(shuō)要反壟斷，要講行業(yè)規(guī)則，為的是保住自己的一畝三分地。

當(dāng)然，姚勁波也不是全無(wú)反擊。

不久前，他將安居客從58同城中拆分，成為獨(dú)立子公司，在香港尋求上市融資。

在招股書(shū)中，安居客表示，募得的資金將用于“拓展新房交易業(yè)務(wù)”及“收購(gòu)機(jī)會(huì)”。

不甘只做信息發(fā)布平臺(tái)的安居客，這次要赤膊上陣，去搶賣房的利潤(rùn)了，可這碗飯它能不能吃下去，也要打上問(wèn)號(hào)。

有位傳統(tǒng)零售業(yè)的大佬曾訓(xùn)斥部下：“都互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，誰(shuí)還講規(guī)則啊？”

傳統(tǒng)零售業(yè)者都能看到這點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有規(guī)則，比的是看誰(shuí)跑得快，誰(shuí)資本更大，大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米。

左暉的重資產(chǎn)打姚勁波的輕資產(chǎn)，優(yōu)勢(shì)明顯。說(shuō)輕資產(chǎn)模式好的人，往往是玩不起重資產(chǎn)的人。

資本匱乏、慢人一步的姚勁波會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)被吃的蝦米？

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