歐賽斯1分鐘品牌商學(xué)院，針對(duì)日理萬(wàn)機(jī)的企業(yè)家/董事長(zhǎng)特別推出專欄，1分鐘說清一個(gè)商業(yè)問題。以歐賽斯十年服務(wù)300多家企業(yè)、20多家百億企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一針見血，真知灼見，直擊痛點(diǎn)，闡明商業(yè)真相背后的真相，助力企業(yè)建立以品牌為中心的商業(yè)致勝之道。專欄共100講，分為戰(zhàn)略篇、品牌篇，本期推送戰(zhàn)略篇第1-10講。

第1講 調(diào)查不夠不決策，條件不備不行動(dòng)

做企業(yè)非常重要的一件事情是先謀后略，即先求勝而后求戰(zhàn)，想清楚了再打，這樣能夠

大大降低企業(yè)的最大成本——決策失誤的成本。

美國(guó)總統(tǒng)肯尼迪把Chairman毛的思想概括成兩句話，“調(diào)查不夠不決策，條件不備不行動(dòng)”。

調(diào)查不夠不決策，是指所有決策必須根據(jù)實(shí)際情況制定，理論不僅必須和實(shí)際結(jié)合，還必須根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活應(yīng)用，否則就變成了套模板，僵化教條地使用理論是注定要失敗的；

條件不備不行動(dòng)，是指所有行動(dòng)都應(yīng)該在精心策劃的前提下開展，策略向上、執(zhí)行向下，

不打無(wú)把握之仗，謀定而后動(dòng)。謀劃的時(shí)候靜如處子，執(zhí)行的時(shí)候動(dòng)若脫兔。條件不成熟的時(shí)候，要“藏于九地之下”；條件成熟的時(shí)候，則“動(dòng)于九天之上”。不輕易戰(zhàn)斗，戰(zhàn)斗則務(wù)求必勝。

2009年，全球還處于3G/4G時(shí)代，華為高瞻遠(yuǎn)矚，戰(zhàn)略性投入6億美元研究5G關(guān)鍵技術(shù)。2010年，又為研發(fā)麒麟芯片和鴻蒙操作系統(tǒng)提前準(zhǔn)備，為以后可能遭遇的技術(shù)封鎖提前做好了關(guān)鍵戰(zhàn)略儲(chǔ)備。

第2講 謀勢(shì)不謀子，抓將不抓卒，審定不審批

Chairman毛在《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題》一文中指出，任何一級(jí)的首長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)把自己注意的重心，放在那些對(duì)于他所指揮的全局說來最重要\最有決定意義的問題或動(dòng)作上，而不應(yīng)當(dāng)放在其他的問題或動(dòng)作上。

Chairman毛說的戰(zhàn)略思維就是籌劃和指導(dǎo)實(shí)踐全局的方略。就軍事斗爭(zhēng)來說，戰(zhàn)略就是對(duì)軍事斗爭(zhēng)進(jìn)行全局的籌劃和指導(dǎo)，就企業(yè)發(fā)展來說，戰(zhàn)略就是對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行全局籌劃和指導(dǎo)。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要統(tǒng)觀全局、統(tǒng)籌兼顧，并不是平均用力。從一定意義上來說，抓住了重點(diǎn)，就是照顧了全局，如果丟掉重點(diǎn)，就是丟掉了全局。這就是一把手的“謀勢(shì)不謀子，抓將不抓卒，審定不審批”。對(duì)于輕決策和中決策產(chǎn)品來說，以品牌戰(zhàn)略為中心的戰(zhàn)略就是商業(yè)致勝的核心。

第3講 事物的性質(zhì)由取得支配地位的主要矛盾決定

對(duì)品牌策劃人而言，能力模型中最底層的能力是思考問題及分析問題的能力。想要提升思考問題及分析問題的能力，每個(gè)策劃人都應(yīng)該看下《矛盾論》。它不僅是Chairman毛最精華的文章之一，也是貫穿整部毛/選的思維方法。

《矛盾論》中說，事物的性質(zhì)由取得支配地位的主要矛盾決定。如零售的底層邏輯是省錢、便利，過去取得支配地位的主要矛盾是省錢，所以超市、大賣場(chǎng)等省錢業(yè)態(tài)迅速崛起?，F(xiàn)在取得支配地位的主要矛盾是便利，消費(fèi)者愿意為了便利付更多成本，所以便利店成為零售業(yè)態(tài)中增長(zhǎng)最快的業(yè)態(tài)，如7-11便捷店，全家。

飲料的底層邏輯是解渴、好喝、健康，過去取得支配地位的主要矛盾是解渴、好喝，

所以那個(gè)年代是可口可樂、雪碧們的天下?，F(xiàn)在取得支配地位的主要矛盾是解渴、健康，所以近水飲料大行其道，0糖、0脂、0卡成為年輕人的主要選擇。

另外，也需要關(guān)注差異化需求的利基市場(chǎng)，解決部分用戶主要矛盾：獵奇、社交、新鮮。

第4講 中國(guó)革命的偉大戰(zhàn)略家Chairman毛一生最著名的三句話

中國(guó)革命的偉大戰(zhàn)略家Chairman毛戎馬一生，總結(jié)下來有三句最著名的話：

第一句，“你打你的，我打我的”。每個(gè)企業(yè)都要找到自己的優(yōu)勢(shì)，順著自己的優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，建立自己的戰(zhàn)略節(jié)奏；

第二句話，”打得贏就打，打不贏就跑“。每個(gè)企業(yè)都要謀定后動(dòng)，先求勝而后求戰(zhàn)。如果沒有必勝的把握，千萬(wàn)不要浪費(fèi)資源；

第三句話，”集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)殲滅“。企業(yè)資源有限、人力有限、資金有限、時(shí)間有限，

一定要把有限的資源集中起來，抓關(guān)鍵動(dòng)作，抓核心增長(zhǎng)點(diǎn)，集中力量辦大事。

歐賽斯為預(yù)制菜企業(yè)易太食品制定了暢銷菜戰(zhàn)略，“易太，就是暢銷菜”創(chuàng)建品類唯一性，集中企業(yè)所有資源主打“暢銷菜”，讓易太作為“暢銷菜”代言品類占據(jù)消費(fèi)者心智階梯空位，占據(jù)速凍預(yù)制肉品/速凍預(yù)制菜肴行業(yè)的中心地帶。

接下來，配合“暢銷菜”戰(zhàn)略，歐賽斯又為易太打造了戰(zhàn)略符號(hào)金廚師帽，超級(jí)口號(hào)““易太，就是暢銷菜”、戰(zhàn)略花邊則以“金廚帽+貪吃嘴”兩個(gè)設(shè)計(jì)元素的無(wú)限回復(fù)，形成易太的獨(dú)一無(wú)二，超級(jí)色彩選擇更有高級(jí)感的綠色搭配金色，在速凍行業(yè)高純高飽和，艷麗到有些俗氣的市場(chǎng)里脫穎而出，一眼被識(shí)別，讓全行業(yè)色彩成為易太的背景色。

有了戰(zhàn)略上的真知灼見、策略上的一竿子捅到底，我們又為易太實(shí)施產(chǎn)品4P配稱策略，集中兵力打贏躍升戰(zhàn)役，品牌落地三年，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)185%。不僅如此，我們還打造了第三只過億大單品——首抓扇子骨，16個(gè)月銷售成功破億，成為繼蠔油牛柳、醬香脆口條后的第三大超級(jí)單品，成功打擊了競(jìng)品在市場(chǎng)上的壟斷。

第5講 企業(yè)家要重視戰(zhàn)略性研究

什么是戰(zhàn)略性研究?

戰(zhàn)略就是從全局而不是從某個(gè)局部來思考和處理事情的各方面、各階段之間的關(guān)系，以全局利益作為判斷是非得失的根本標(biāo)準(zhǔn)，從而基于全局目標(biāo)研究制定政策和策略，始終保持戰(zhàn)略定力，不為紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象和議論所迷惑，不為短期的誘惑和壓力所動(dòng)搖，按照既定章法穩(wěn)步達(dá)到自己的目的。

正如Chairman毛所言，制定出一個(gè)貫通全戰(zhàn)略階段乃至幾個(gè)戰(zhàn)略階段的、長(zhǎng)期的作戰(zhàn)方針，是絕不可少的，這就是戰(zhàn)略路徑，這就是戰(zhàn)略研究的核心。

Chairman毛說過，懂得全局性的東西，就更會(huì)使用局部性的東西，因?yàn)榫植啃詵|西是隸屬于全局性，企業(yè)家要做成事業(yè)需要持續(xù)做出正確的決定，并不是要企業(yè)家每一個(gè)小決定都正確，而是要企業(yè)家每一個(gè)小決定都不偏離大方向。

善謀局者，一子失著，全盤可以彌補(bǔ)，謀子者卻常常顧此失彼，一著不慎，全盤皆輸。企業(yè)所有的小決定，都要基于企業(yè)的戰(zhàn)略方針指引下制定。小決定是戰(zhàn)術(shù)，大戰(zhàn)略是方向，戰(zhàn)術(shù)跟著戰(zhàn)略走。大方向不偏，小決定錯(cuò)不到哪里去。研究這些就是研究全局問題，就抓住了事關(guān)全局的關(guān)鍵動(dòng)作。華為的“科技領(lǐng)先”戰(zhàn)略、迪斯尼的“帶給人童年快樂記憶”戰(zhàn)略等，都是貫徹了全局思想。

第6講 解決問題不能多端寡要、瞻前顧后、好謀無(wú)決

三國(guó)時(shí)期，除了曹操、劉備、孫權(quán)，還有一個(gè)重要的梟雄是袁紹。謀士郭嘉評(píng)價(jià)袁紹“未知用人之機(jī)”、“多端寡要，好謀無(wú)決”，最終導(dǎo)致了重大的失敗。所謂“多端寡要”，就是眉毛胡子一把抓，分不清輕重緩急，力求面面俱到，什么事情都想做，結(jié)果無(wú)一做好。

企業(yè)家如何避免犯如袁紹一樣的錯(cuò)誤？可以通過以下五步正確地解決問題：

第一步：廣泛收集信息、充分概括

第二步：看到本質(zhì)（歐賽斯看到本質(zhì)的方式是判斷與洞察）

第三步：謀劃方案（形成上中下三策）

第四步：選擇一個(gè)適合的解決方案，集中兵力擊穿

第五步：帶隊(duì)執(zhí)行（干部是關(guān)鍵，如劉備帶隊(duì)伍執(zhí)行力強(qiáng)）

第7講 戰(zhàn)略的本質(zhì)是聚焦，聚焦的本質(zhì)是取舍

戰(zhàn)略的本質(zhì)是聚焦，聚焦的本質(zhì)是取舍。

戰(zhàn)略就是做什么、不做什么、先做什么、后做什么。

戰(zhàn)略就是將企業(yè)所有資源協(xié)同在一個(gè)方向，進(jìn)行全方位的積累和創(chuàng)造價(jià)值，讓公司所有內(nèi)部?jī)r(jià)值的效能最大化。

世界著名管理學(xué)家彼得·德魯克說過，“效率是以正確方式做事，效能是做正確的事?！逼髽I(yè)不可或缺的是效能，而非效率。因?yàn)槠髽I(yè)最大的資產(chǎn)是所有員工的時(shí)間，最大的成本是所有員工時(shí)間的成本。戰(zhàn)略對(duì)了，在戰(zhàn)略方向上形成聚焦，就能砍掉90%的企業(yè)廢動(dòng)作，這樣才能最大限度節(jié)省公司的成本。

牙膏第一股兩面針在2006年的市場(chǎng)份額還是第三，僅次于國(guó)際品牌佳潔士和高露潔。但是由于多元化戰(zhàn)略失誤，沒有聚焦，導(dǎo)致如今滿盤皆輸，無(wú)人問津。

第8講 你能解釋自己的成功，才能長(zhǎng)期持續(xù)地成功

很多企業(yè)雖然成功了，卻并不知道自己是怎么成功的，用一句中國(guó)古話形容就是“知其然，而不知其所以然“。這樣的成功并不是基于企業(yè)家對(duì)規(guī)律的把握，而是因?yàn)檫\(yùn)氣好，踩到了某個(gè)紅利，抓住了某個(gè)機(jī)會(huì)。這種成功是不可復(fù)制的。憑運(yùn)氣賺到的錢，都會(huì)憑著實(shí)力還回去。

從哲學(xué)上來講，你必須理解自己的存在，你才會(huì)真的存在；你能理解自己的成功，才能放大自己的成功；你能解釋自己的成功，才能持續(xù)不斷成功。當(dāng)年水井坊一直投入大量資金打“中國(guó)白酒第一坊”的概念，但事實(shí)上它真正成功的原因是價(jià)格，因?yàn)樗亲钯F的。

一旦你能解釋自己的成功，說明已經(jīng)找到了成功背后的真因，這個(gè)真因就是你對(duì)事物底層規(guī)律的理解。一旦把握了事物底層規(guī)律，你之后所有的戰(zhàn)略、策略、組織、文化、品牌、營(yíng)銷、廣告都會(huì)按照這個(gè)規(guī)律來操作，這就是Chairman毛說的“根本的決定性規(guī)律，生發(fā)出一切戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”。

一家把握住規(guī)律及應(yīng)用規(guī)律的公司，必然能打敗另一家沒有把握規(guī)律也不懂應(yīng)用規(guī)律的公司，這僅僅是時(shí)間問題。例如，把握行業(yè)根本規(guī)律的華為（科技領(lǐng)先）、比亞迪（技術(shù)成本綜合領(lǐng)先），成功是必然的。

第9講 力出一孔的水可以切割鋼板

2013年，任正非在華為新年獻(xiàn)詞中說道：“我們這些平凡的15萬(wàn)人25年來聚焦在一個(gè)目標(biāo)上持續(xù)奮斗，從沒有動(dòng)搖過，就如同在高壓下從一個(gè)小孔中噴出來的水可以切割鋼板，才取得了今天這么大的成就，這就是力出一孔的威力！我們的聚焦戰(zhàn)略，就是要提高在某一方面的世界競(jìng)爭(zhēng)力！”

中國(guó)市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)非常之復(fù)雜，不僅很多歐美企業(yè)難以適應(yīng)，就是中國(guó)本土企業(yè)能夠做的非常好的也并不多。所以，渠道為王的時(shí)代遠(yuǎn)未結(jié)束，把渠道做強(qiáng)仍然是一個(gè)非常厚的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。例如，全家、羅森占據(jù)了一線城市主要街道繁華位置（渠道），取得了領(lǐng)先的客流量，康師傅占據(jù)了主要大中城市的超市貨架渠道，取得了方便面市場(chǎng)第一的份額。

第10講 大多數(shù)生意，要做減法，而不是加法

生意要做好，大多數(shù)時(shí)間，不是要做加法，而是要做減法。

生意要定位、聚焦、取舍及兵力。生意切忌貪，不要什么市場(chǎng)都想占、什么客戶都不舍得放棄、所有人的生意都想做，這種“貪”會(huì)不僅會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)上攤大餅，撒胡椒面用力，還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)缺乏重心，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力積累，缺乏明確的方向。

好的經(jīng)營(yíng)是找到最優(yōu)勢(shì)的方向，砍掉所有的廢動(dòng)作，找到最簡(jiǎn)單最本質(zhì)的工作，把它做到超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10倍，不求日增，但求日減，減什么？減業(yè)務(wù)、減產(chǎn)品、減流程、減動(dòng)作。增什么？增杠桿、增優(yōu)勢(shì)，最終增利潤(rùn)，少即是多。減，是動(dòng)作；增，是結(jié)果。

例如三十年如一日的老干媽辣椒醬、十三香調(diào)味料，始終聚焦一種產(chǎn)品，取得了細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)龍頭優(yōu)勢(shì)。

（未完待續(xù)，敬請(qǐng)期待）