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參與討論成員：冷蕓時尚圈6群群友
討論時間：2019.12.7 20:00-22:00
主題：時尚雜志（貴刊）的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

討論提綱：

第一部分：貴刊（時尚類雜志）
1、貴刊的定義
2、國內(nèi)貴刊玩家
3、貴刊的六種類型
第二部分：貴刊的新媒體時代
1、內(nèi)容分發(fā)渠道
2、 發(fā)行渠道（線上、線下）
3、營銷發(fā)展策略
第三部分: 現(xiàn)狀以及趨勢
1、擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)
2、合作中國本土品牌
3、新格局&新轉(zhuǎn)變

引言

“紙媒寒冬”的說法早在前幾年就被人們提起，在互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的巨大沖擊下，紙媒幾近步履維艱。但在這樣的寒冬氛圍中，今年卻依然有新的創(chuàng)刊雜志及復(fù)刊雜志涌入人們的視野。中國版《DAZED》、中國版《JALOUSE》等相繼創(chuàng)刊，并且創(chuàng)立了已經(jīng)?？?5年的英國傳奇雜志《THE FACE》復(fù)刊以及《VOGUE GREECE》復(fù)刊。對于年輕一代，當(dāng)下我們文化讀取和風(fēng)格構(gòu)建的主要渠道是數(shù)字化媒體。但對愛看雜志、喜歡紙質(zhì)雜志的人來說，紙質(zhì)閱讀體驗(yàn)是任何數(shù)字媒體都無法代替的。傳統(tǒng)紙媒在數(shù)字媒體爆炸的當(dāng)下或許逐漸勢微，但它依然保持著權(quán)威性和獨(dú)特性。

1、貴刊（時尚類雜志）

1、貴刊的定義
貴刊，顧名思義，就是那些刊登貴價品牌廣告、推薦貴價單品的刊物。貴刊的主力軍即時尚類雜志和生活方式類雜志。

2、國內(nèi)貴刊玩家


1、赫斯特雜國際集團(tuán)（中國）

隸屬于赫斯特國際集團(tuán)旗下。赫斯特雜志國際集團(tuán)是全球最大的美國雜志媒體出版商， 在84個國家和地區(qū)出版近300個版本的刊物，同時也在運(yùn)營34種語言的網(wǎng)站、 社交媒體、短視頻媒體、電商平臺以及付費(fèi)電子刊等等。在新媒體時代大潮下， 赫斯特雜志國際集團(tuán)秉持著“一切內(nèi)容的發(fā)生皆有其目的”的信念，表現(xiàn)為以下三個特征：

1、 媒體傳播必須徹底打通線上線下，形成多媒體傳播優(yōu)勢；
2、 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播方式雙向化、傳播內(nèi)容多元化、傳播行為更加個性化；
3、 產(chǎn)出有目的性的內(nèi)容，最終由數(shù)據(jù)驅(qū)動，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的精準(zhǔn)覆蓋率。

目前赫斯特媒體廣告中國出版刊物包括ELLE世界時裝之苑、SuperELLE、ELLEMEN睿士 、ELLEMEN新青年和ELLE Decoration家居廊。

2、時尚傳媒集團(tuán)

誕生于1993年，已發(fā)展成為擁有17本高檔期刊，業(yè)務(wù)涵蓋期刊編輯、圖書策劃、網(wǎng)絡(luò)傳媒、廣告、印刷、發(fā)行、數(shù)字出版、電視制作等多項(xiàng)領(lǐng)域的跨媒體多平臺的傳媒集團(tuán)，并在上海和廣州設(shè)立廣告、發(fā)行分公司、辦事處。

3、現(xiàn)代傳媒

中國領(lǐng)先的媒體業(yè)務(wù)集團(tuán)，在業(yè)內(nèi)最具創(chuàng)新性和國際影響力。這家在香港上市的媒體巨頭成立于1993年，現(xiàn)在通過其借助數(shù)字和空間多媒體渠道構(gòu)建的戰(zhàn)略平臺，提供商業(yè)，文化，藝術(shù)，時尚和生活方式等各個領(lǐng)域的創(chuàng)新內(nèi)容。在中國內(nèi)地和香港創(chuàng)立超過十本雜志，包括《周末畫報》，《生活月刊》，《號外》，《生活家》等。


4、康泰納仕集團(tuán)（Conde Nast）

素以出版最精美和最具影響力的雜志而聞名于世。對內(nèi)容原創(chuàng)性及卓越品質(zhì)的一貫追求，使該集團(tuán)在雜志界居領(lǐng)先地位長達(dá)百年之久。時至今日，康泰納仕繼續(xù)秉承著對于自身的高標(biāo)準(zhǔn)，致力于革新創(chuàng)寫新紀(jì)元?？堤┘{仕集團(tuán)跨足全球6大洲，在21個市場中經(jīng)營120本雜志和61個網(wǎng)站，影響和啟迪著超過1.2億的高品位雜志讀者和600萬網(wǎng)絡(luò)用戶。

康泰納仕集團(tuán)發(fā)展的四個階段：
2005年，《服飾與美容vogue》雜志（http://www.vogue.com.cn）由康泰納仕與人民畫報社版權(quán)合作出版，該雜志用極具視覺沖擊力的高品質(zhì)圖片來呈現(xiàn)時尚潮流，獲得了中國廣大讀者及整個時尚業(yè)界的廣泛回響。同時，也被國際業(yè)內(nèi)人士推舉為全球最有影響力和時尚權(quán)威性的版本之一。

2007年，由康泰納仕有限公司與中國婦女雜志社版權(quán)合作的《悅己self》（http://www.self.com.cn）亮相中國， 提出“快樂由自己，美麗身心靈”的價值主張，與當(dāng)代都市女性個性化、注重自我實(shí)現(xiàn)的內(nèi)心訴求不謀而合，得到了讀者的接受和高度認(rèn)同，成為女性讀者們的手邊伴侶。

2009年，《智族GQ》雜志（http://www.gq.com.cn）由康泰納仕與中國新聞社版權(quán)合作出版?！吨亲錑Q》的目標(biāo)是成為一個視野開闊，趣味深厚，聚集消費(fèi)精華，體現(xiàn)流行精髓，關(guān)注現(xiàn)代社會男性心理健康、科學(xué)生活方式和理念的高品質(zhì)雜志品牌。

2011年，中國婦女雜志社與康泰納仕集團(tuán)版權(quán)合作推出有關(guān)家與生活的高品位雜志《安邸ad》(http://www.adstyle.com)?！栋槽d》秉承強(qiáng)大的國際背景支持與本地化創(chuàng)新重生的優(yōu)勢，匯通中西方文化，以“世界各地最美麗的家”為編輯宗旨，將以全方位的觸角帶領(lǐng)中國讀者領(lǐng)略有關(guān)家與生活的高品位生活態(tài)度。

5、老牌的時裝系、精品系、瑞麗系

時裝系：

精品系：

瑞麗系：

從赫斯特中國獨(dú)立出來的新嘉人系：

3、貴刊的六種類型

現(xiàn)在的時尚雜志，一般分為六種類型，即正刊、三種增刊(VCC，紀(jì)念刊，城市特輯)、副刊和宣傳別冊。

正刊：每年有確定的期數(shù)（根據(jù)雜志的出刊頻率而定，如果是每個月出一次，就是我們說的月刊）。五大刊正刊的封面是各大偶像的兵家必爭之地！

增刊：雜志除正刊外獨(dú)立發(fā)售、獨(dú)立條形碼的特別增刊，地位僅次于正刊，如《Vogue》每逢雙月出版的《Vogue china Collection》（簡稱vcc），Cosmo出版的《COSMO美容寶典》、時尚芭莎出版的《美容全書》等。紀(jì)念刊是在特殊年份發(fā)行。

副刊是隨正刊附贈。副刊多有明確主題，一般會說鞋包，婚禮，圣誕，搭配等特刊。副刊的官方叫法比較多，有時叫特刊，有時叫別冊。如《Vogue》每逢單月隨刊附贈的各類鞋包美容、婚紗副刊；時尚《Cosmo》每月附贈的婚禮別冊、電影別冊等；時裝《L'officiel》的美容別冊；《ELLE》的各類品牌別冊等等。

宣傳別冊是隨正刊附贈，宣傳別冊多為品牌宣傳手冊，純粹做廣告宣傳；或者是FNO活動的宣傳手冊，偶爾也有電影宣傳手冊，但是發(fā)行時間不確定。

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2、貴刊的新媒體時代


1、貴刊的內(nèi)容分發(fā)渠道

(1) 紙媒雜志；
(2) 移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域：微信公眾號、頭條號、微博、抖音、小紅書等等；
(3) 原生廣告視頻短片；
(4) 線下快閃店、展覽活動。


2、貴刊的發(fā)行渠道（線上、線下）

紙刊時代，如何布局線下發(fā)行渠道是貴刊成功的關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)的零售點(diǎn)和高檔場所的擺放位置，成為當(dāng)時各家雜志社手中的王牌和底牌。而如今訂閱和發(fā)行的主要渠道都在網(wǎng)上，而且各種渠道屬性還不一樣，如何將內(nèi)容在各渠道進(jìn)行合理分發(fā)，就成了各家貴刊的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。那么貴刊的發(fā)行渠道有哪些？

（1）傳統(tǒng)郵局征訂、發(fā)行代理公司、街邊報刊亭等等
（2）微信小程序電子刊
（3）自有APP
（4）第三方雜志電子閱讀平臺，如葫蘆時刻。

3、貴刊營銷發(fā)展策略

（1）粉絲經(jīng)濟(jì)——瞄準(zhǔn)飯圈少女腰包的雜志封面、海報、別冊等；
（2）發(fā)行電子刊（付費(fèi)閱讀碼）——硬照、文字、短視頻、語音等多方位展示，沉浸式體驗(yàn)；

（3）資源重新配置，拍攝原創(chuàng)長視頻（時裝微電影）和創(chuàng)作短視頻，借助各大成熟視頻平臺發(fā)行，賺取平臺補(bǔ)貼和廣告收入；提供服務(wù)和咨詢，針對企業(yè)的企業(yè)營銷和咨詢，比如流行趨勢、創(chuàng)意和視覺及數(shù)字化營銷；

（4）利用雜志擁有的豐厚人脈資源，舉辦一系列藝術(shù)、樂活、創(chuàng)意、文化、設(shè)計(jì)等主題展覽；

（5）部署文化創(chuàng)意空間，打造集展覽零售、餐飲酒店、教育培訓(xùn)等多種功能的一站式時尚地標(biāo)，并在未來將這種空間模式復(fù)制到全國各大主要城市；

（6）轉(zhuǎn)型為 MCN（Multi-Channel Network），以平臺化的運(yùn)作模式為旗下網(wǎng)紅提供運(yùn)營、商務(wù)、營銷等一系列服務(wù)，保障他們能夠持續(xù)輸出內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)長期且穩(wěn)定的商業(yè)收益。這對于貴刊來說，就是傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化。

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3、貴刊發(fā)展的現(xiàn)狀以及趨勢


1、擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)

三點(diǎn)表現(xiàn)：
(1)?傳播渠道的多樣化，在過于擁擠的微博和微信公眾號之外，抖音、小紅書、今日頭條、企鵝號也成為各大貴刊重點(diǎn)布局的內(nèi)容分發(fā)渠道；（康泰納仕中國旗下《GQ》中文版新媒體項(xiàng)目“GQ 實(shí)驗(yàn)室”，依靠入時的話題和新穎的呈現(xiàn)方式，穩(wěn)坐業(yè)界神話寶座。）

（2）在微信小程序上搭建電子刊，不僅讓閱讀更加方便快捷，而且大片和視頻的視覺呈現(xiàn)更多元，還能讓讀者實(shí)時參與留言、彈幕、投票和轉(zhuǎn)發(fā)，增強(qiáng)讀者與雜志之間的互動粘性。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容+良好的互動有利于培養(yǎng)讀者稱為真正有效的粉絲，這是傳統(tǒng)紙刊無法比擬的優(yōu)勢；

（3）建立讀者粉絲群，能夠及時獲取讀者反饋，比傳統(tǒng)紙質(zhì)的讀者反饋更快捷，且能夠讓讀者貼近實(shí)際編輯選題工作，更有參與感和認(rèn)同感。

2、合作中國本土品牌

越來越多中國本土品牌需要在形象上升級，自然需要有國際眼光和資歷的行業(yè)高手提供幫助，貴刊們可謂“近水樓臺”，而且雙方還可以促成更加深入的合作。

3、新格局＆新轉(zhuǎn)變

• 時尚集團(tuán)擁有最完整的時尚內(nèi)容業(yè)務(wù)流水線。達(dá)成與今日頭條的戰(zhàn)略合作，通過與今日頭條合作在重大事件內(nèi)容營銷、垂直行業(yè)大數(shù)據(jù)研發(fā)、跨界IP定制孵化、MCN 體系共建等方面發(fā)力；

• 現(xiàn)代傳播重點(diǎn)布局線下和視頻，靈魂人物邵忠本人對紙刊始終抱有熱情和執(zhí)念。2017 年，現(xiàn)代傳播收購了 NOWNESS 視頻平臺，2018 年上半年 NOWNESS 為該集團(tuán)貢獻(xiàn)了 1020 萬人民幣廣告收入；

• 與《精品購物指南》有著千絲萬縷聯(lián)系的栩栩華生，出版 《Kinfolk》、《T Magazine》、《Wallpaper*》、《The New York Times Travel Magazine》、《NYLON》、《Drift》 等一系列海外優(yōu)質(zhì)刊物的中國版，之前以每年推出一兩本刊的速度擴(kuò)張版圖。繼 2018 年推出中文版《Fathers》季刊后，今年又推出美國《華爾街日報》旗下奢華副刊《 WSJ. 》雜志的中國版，很懂得拿捏年輕人的審美和閱讀口味，頗有“后來居上攪局者“的意思；

• 《YOHO!》 在潮流產(chǎn)業(yè)上下游的深耕布局來勢洶洶。YOHO!創(chuàng)立于2005年，是目前中國乃至全球頗具影響力的潮流文化傳播平臺之一，已在國內(nèi)率先搭建起以潮流內(nèi)容、產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以媒體+零售+活動為載體的線上線下一體化潮流營銷平臺，為中國數(shù)以億計(jì)的年輕消費(fèi)者提供潮流訊息、商品銷售及服務(wù)，并倡導(dǎo)積極健康、全球化的潮流生活方式。YOHO!專注于中國潮流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，致力成為中國潮流生態(tài)圈的領(lǐng)導(dǎo)者?！癇eing Young”作為集團(tuán)的宣傳口號，倡導(dǎo)大家保持年輕的心態(tài)，樂觀的探索和享受生活。

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莊主及莊副群主介紹：

莊主：黃明--廣州-6群副群主：《商品與質(zhì)量·奢侈品LUXURY》雜志主編助理，法律人跨行時尚編輯，自詡文縐縐文藝小青年，希望能夠同大家交流一下當(dāng)下的紙媒和時尚雜志。

聯(lián)系方式：

莊副群主：丁育欽-武漢-6群副群主，目前就讀于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，大二國際商務(wù)專業(yè)，學(xué)習(xí)ACCA，希望能和時尚行業(yè)深度接觸。

聯(lián)系方式：

感謝你的閱讀，期待討論，歡迎分享！同時也歡迎你加入冷蕓時尚圈，入群方式如下

總結(jié)整理：黃明-廣州-6群副群主

編輯：Eroll Duan

審核：Cherika Chen