引 ? ? 言

4月教育部在《中國高等教育質(zhì)量報告》中公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國大學(xué)生在校人數(shù)達(dá)到3700萬，為世界第一；全國各類高校達(dá)到了2852所，位居世界第二，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)1850多億。面對如此龐大的數(shù)字，幾乎所有品牌都希望能與校園用戶建立起緊密的聯(lián)系，除了將其作為直接拉動銷量的重要引擎之外，也是在培養(yǎng)未來的消費(fèi)主力軍; 同時，校園群體越來越在網(wǎng)絡(luò)媒體中發(fā)揮著巨大的作用和影響力，在校園用戶中尋找品牌的KOL的可能性，使這部分原始的KOL成為第一批品牌的種子用戶、嘗鮮者、傳播者，成為粉絲。建立、維護(hù)品牌口碑，是品牌校園化進(jìn)程中不可缺失的重要環(huán)節(jié)。

以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點，不代表本平臺觀點。

校園KOL在品牌校園化進(jìn)程中有什么作用？

參與者

冷蕓時尚圈5群群友

時間：2019年6月2日

莊主：Sylvester-上海-學(xué)生

討論提綱

01校園時尚現(xiàn)狀及看法

02高校學(xué)生熱衷的時尚類型

03校園時尚的推廣

莊主簡介

Sylvester-上海-學(xué)生，大三法律專業(yè)學(xué)生，愛好攝影、足球。喜歡一切美的東西，對服飾時尚蠻感興趣，經(jīng)常會看ELLE、VOGUE、“1612”等時尚雜志，時時關(guān)注身邊時尚LOOK 。

一、校園時尚現(xiàn)狀及看法

1.1 大家如何看待目前高校時尚/時尚LOOK
1.2 現(xiàn)在校園時尚潮流繁榮度

高校學(xué)生是隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展起來的一群人，傳統(tǒng)的報紙或電視已經(jīng)很難觸及這一群人的日常生活，他們習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上交流分享，開啟了個性化的互聯(lián)網(wǎng)時代。他們對廣告、推銷尤其反感，反而喜歡被紅人種草，信賴社群圈子，比如說從微博、小紅書中搜尋信息，追隨明星或者知名時尚博主的推薦。

討論如下：

Sylvester-上海-學(xué)生:

首先我想了解一下大家對校園時尚的看法。

凱麗-杭州-五群副群主:

校園里的時尚紅人是在校園有一定號召力的人。

Alice-廣州-五群副群主:

校園時尚紅人是長得好看，穿衣服比較有個性的人。

Sylvester-上海-學(xué)生:

據(jù)我觀察，在大學(xué)里很多同學(xué)對時尚都有自己的理解，在穿搭方面表現(xiàn)都很棒。

Alice-廣州-五群副群主:

這個就有點太廣泛了，畢竟大學(xué)生都可以自己買化妝品、包包等物品了。歸結(jié)到底校園時尚紅人應(yīng)該是有品味的學(xué)生。

Sylvester-上海-學(xué)生:

但是學(xué)生的時尚品味是需要一定的基礎(chǔ)的。經(jīng)濟(jì)條件好的學(xué)生會更加注重這方面。

凱麗-杭州-五群副群主:

顏值高 + 一技之長，這種人最容易成為校園中一呼百應(yīng)的紅人。

Alice-廣州-五群副群主:

其他群友也可以發(fā)表自己的看法，和莊主一樣是學(xué)生身份的群友應(yīng)該有很多想要分享的內(nèi)容。

Sylvester-上海-學(xué)生:

校園時尚紅人在社團(tuán)里更容易成為焦點。

Yihan-杭州-3群副群主:

藝術(shù)學(xué)校的學(xué)生可能對時尚的敏感度更高一些。

Sylvester-上海-學(xué)生:

對，理科學(xué)校的學(xué)生可能就不太關(guān)注時尚。

凱麗-杭州-五群副群主:

說得很對，這也跟院系有關(guān)系。大家有相關(guān)look可以分享嗎？

Sylvester-上海-學(xué)生:

追求時尚的一般會聚成一個小圈子。

Yihan-杭州-3群副群主:

我上大學(xué)的時候，大部分大三和大四的學(xué)生相對大一、大二的學(xué)生對于穿著更加有主見。

Sylvester-上海-學(xué)生:

我們學(xué)校會在校園公眾號分享一些時尚穿搭。

Evie-廣州-2群副群主:

畢竟大學(xué)是成長的關(guān)鍵時期，同學(xué)們會慢慢形成自己的風(fēng)格，學(xué)長學(xué)姐走的路還是要多一些。

Sylvester-上海-學(xué)生:

大三、大四接觸的時尚文化更多了。

Yihan-杭州-3群副群主:

我記得在大學(xué)時候，有個老師說看穿著就知道是哪一個年級的學(xué)生。

Alice-廣州-五群副群主:

大一到大四，穿衣風(fēng)格是完全不同的 ，大四會偏向職業(yè)一些了吧，畢竟大家要實習(xí)，開始進(jìn)入職場。

Evie-廣州-2群副群主:

我們學(xué)校也是有專門做素人改造的公眾號，請時尚弄潮兒來提升人氣。

凱麗-杭州-五群副群主:

濃濃的青春氣息?。?/p>

Sylvester-上海-學(xué)生:

大學(xué)有文化藝術(shù)團(tuán)，藝術(shù)團(tuán)的人會更加關(guān)注時尚方面的話題。

小結(jié)

大家對校園時尚有著不同的理解，校園時尚紅人可以是愛穿搭的人，也可以是有顏值，有號召力的人。比起一些理工科學(xué)院，藝術(shù)學(xué)院的同學(xué)對時尚的敏感度更高。由于高年級的同學(xué)比低年級的同學(xué)接觸的時尚文化更多一些，所以對于自己的穿著也更有主見。

二、高校學(xué)生熱衷的時尚類型

2.1 校園時尚與文化娛樂類型分享
2.2 校園穿搭風(fēng)格與場景（迎新季、約會、夏季等）融合

討論如下：

Sylvester-上海-學(xué)生:
大家認(rèn)為學(xué)校里的穿搭主要有哪些風(fēng)格？我看到有很多韓國學(xué)院風(fēng)的，比如格子衫類。

Alice-廣州-五群副群主:
我看到日本學(xué)校的穿搭，貌似都是一些短裙，不過我只是從影視了解的。

豆子-西安-學(xué)生:
我感覺現(xiàn)在很多女生受韓劇的影響，穿搭都偏韓系、偏簡約、高級風(fēng)格。

固力果-重慶-服裝工作室:
日本高中生私下穿著都比較成熟，不符合年齡。

Sylvester-上海-學(xué)生:
日本衣服我覺得都很寬松。

固力果-重慶-服裝工作室:
感覺現(xiàn)在大學(xué)生偏這種風(fēng)格比較多：寬松的T恤加寬松的褲子，運(yùn)動休閑風(fēng)。

Sylvester-上海-學(xué)生:
校園穿搭一般是比較簡約好看的風(fēng)格。

豆子-西安-學(xué)生:
我覺得高幫襪子真的是潮流。

固力果-重慶-服裝工作室:
老爹鞋也比較潮流，高幫襪子很看腿。

豆子-西安-學(xué)生:
大學(xué)生大多數(shù)喜歡穿寬松舒適一些的。

Alice-廣州-五群副群主:
如果不看價格，我覺得這些還是不錯的，非常適合學(xué)生穿搭。一些高校學(xué)生會模仿明星穿搭，這就要看哪個明星在大學(xué)生中比較火了。不過我想問的是，現(xiàn)在學(xué)生會模仿本校學(xué)生穿搭嗎？ ?

Sylvester-上海-學(xué)生:
會的，我身邊有很會穿搭的同學(xué)，我有時買衣服都會受他影響。基本上一個宿舍的穿衣風(fēng)格都會比較統(tǒng)一。

Evie-廣州-2群副群主:
這個是真的。

凱麗-杭州-五群副群主:
對，熟人帶貨。這是最近的那個KOl。

阿瀅-佛山-1群副群主:
不一定。以前我宿舍連每個人桌子的貼紙風(fēng)格都不一樣。

凱麗-杭州-五群副群主:
每個人都很有個性，可以互相種草。

阿瀅-佛山-1群副群主:
單品可以相互種草，但是整體感覺還是影響不了。

Sylvester-上海-學(xué)生:
應(yīng)該還是會互相影響的，不過穿搭還與個人氣質(zhì)有關(guān)。

小結(jié)

大學(xué)生的穿著風(fēng)格偏向簡約好看的運(yùn)動休閑風(fēng)，大多數(shù)喜歡穿寬松舒適一些的類型。多數(shù)人會在穿著打扮上受到會穿搭的同齡人的影響，進(jìn)行一些模仿，但是影響不了個人穿搭的整體感覺。

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三、校園時尚的推廣

3.1 什么樣的時尚品牌會考慮開拓校園市場
3.2 時尚品牌如何開拓校園市場，獲得流量、知名度、效益等預(yù)期目標(biāo)
3.3 時尚品牌在校園的發(fā)展前景

討論如下：

Sylvester-上海-學(xué)生:
我們開始探討時尚品牌在校園的推廣吧。大家認(rèn)為什么樣的時尚品牌會考慮開拓校園市場？或者大家有沒有想過將自己的平臺向校園推廣？

凱麗-杭州-五群副群主:
我認(rèn)為中等價位的時尚品牌會有這樣的想法。

威廉-上海-4群副群主:
我覺得TREDIANO很適合，還有 BOY LONDON 這樣的運(yùn)動潮流不算很貴的牌子。

Alice-廣州-五群副群主:
價格親民，文藝風(fēng)的品牌會比較受歡迎吧。

威廉-上海-4群副群主:
不過有一個現(xiàn)象，很多大學(xué)生衣服買的不是很貴，但是卻很注重包包。

Ga?in-上海-店鋪零售:
還有鞋子。

深圳-Rachel-英語教師:
這是為什么呢？

Alice-廣州-五群副群主:
我以為是化妝品會占大部分。

Sylvester-上海-學(xué)生:
我認(rèn)為是“匡威”和“萬斯”這樣的品牌，具有青春活力氣息，也很平價，學(xué)生容易接受。女生比較關(guān)注化妝品。

AUSTRA-意大利米蘭-學(xué)生:
個人覺得包、鞋貴，有很大原因是因為相對比較好搭配。畢竟衣服內(nèi)搭外套一件件下來全是大牌，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)不起。

Alice-廣州-五群副群主:
@AUSTRA-意大利米蘭-學(xué)生 你在校園里會被你身邊的人安利種草嗎？

AUSTRA-意大利米蘭-學(xué)生:
會的。女生基本上都是互相瘋狂安利。但是買的話還是會比較猶豫，畢竟撞衫還是很尷尬的，所以會去尋找類似的單品。

Sylvester-上海-學(xué)生:
互相安利衣服多還是化妝品多一些。

AUSTRA-意大利米蘭-學(xué)生:
只要發(fā)現(xiàn)了好看的，大家就會安利種草。

Alice-廣州-五群副群主:
“大家認(rèn)為什么樣的時尚品牌會考慮開拓校園市場” 回答這個問題前應(yīng)該首先會去看調(diào)查一下市場吧。現(xiàn)在有的人說大學(xué)生沒有錢，喜歡平價。還有的數(shù)據(jù)顯示00后購買能力超強(qiáng)，所以我覺得還是要看具體市場。

Alice-廣州-五群副群主:
一般一線二線的大學(xué)生，消費(fèi)水準(zhǔn)比較高，一些品牌的單價也是可以接受的。

Ga?in-上海-店鋪零售:
也有很多學(xué)生會選擇Made in taobao吧。那天無意刷到一個很勵志的視頻說，在大城市生活想省錢就買優(yōu)衣庫。

Sylvester-上海-學(xué)生:
優(yōu)衣庫確實對學(xué)生黨很友好了。

Alice-廣州-五群副群主:
所以類似優(yōu)衣庫這樣的快時尚品牌，應(yīng)該很受學(xué)生的歡迎了。是不是還有ZARA？彩妝界的美寶蓮算不算？

AUSTRA-意大利米蘭-學(xué)生:
ZARA，UR 這樣的牌子仔細(xì)挑，還是有衣服挺好看的。

Ga?in-上海-店鋪零售:
確實要看城市消費(fèi)水平觀念，有的00后做幾份兼職也要買SUPREME。

AUSTRA-意大利米蘭-學(xué)生:
優(yōu)衣庫款式比較年輕化，很符合學(xué)生在校園里穿著的要求。

Ga?in-上海-店鋪零售:
這些快時尚品牌有大減價的時候，價格是很友好的。

Sylvester-上海-學(xué)生:
快時尚，年輕化，平價的時尚品牌注重會向校園推廣，大家有沒有考慮品牌文化理念也會影響呢？

Alice-廣州-五群副群主:
部分學(xué)生也不看品牌，就看款式設(shè)計。要是原創(chuàng)設(shè)計師能抓住學(xué)生的心理，把品牌推廣到校園應(yīng)該很受歡迎。現(xiàn)在很多聯(lián)名款把小時候的記憶和卡通人物等聯(lián)系在一起。

Sylvester-上海-學(xué)生:
現(xiàn)在有些潮牌就很個性化，主要向?qū)W生推廣。

阿鮑-寧波-電商:
淘寶上價格適中的店，款式和搭配都不錯的比如“蒙馬特”這樣的原創(chuàng)店鋪，客戶群體主要就是學(xué)生。

Alice-廣州-五群副群主:
品牌文化這一塊，我還真的不是非常了解。一般都是年輕、有活力的品牌。

Sylvester-上海-學(xué)生:
@阿鮑-寧波-電商-寧波-電商?這些店有哪些方面可以吸引學(xué)生購買呢？

Alice-廣州-五群副群主:
你們宿舍的人喜歡逛淘寶嗎？一般會如何選擇呢？

Sylvester-上海-學(xué)生:
有的，一般會互相安利，或者通過一些穿搭公眾號去選擇。

阿鮑-寧波-電商:
我覺得是這些店的衣服款式偏向青年群體，圖片的表現(xiàn)形式影響學(xué)生的穿著習(xí)慣，而且店家也很注重對粉絲的維護(hù)。

Alice-廣州-五群副群主:
如果一個品牌或者店鋪，準(zhǔn)備進(jìn)入校園市場，我覺得可以考慮請本校的?；ā⑿２莼蛘邥悠矫媾臄z的學(xué)生當(dāng)做種子用戶，行走的招牌，這樣會產(chǎn)生口碑效應(yīng)。 ? ?

Sylvester-上海-學(xué)生:
學(xué)生買之前會看重款式和圖片表現(xiàn)形式。這就是校園KOL吧。

Sylvester-上海-學(xué)生:
@Alice ?廣州 5群副群主?這是面向?qū)W生黨時尚品牌開拓校園市場獲得學(xué)生關(guān)注的一種方式。

Alice-廣州-五群副群主:
是的，這是比較簡單的方式。線上推廣，應(yīng)該會和學(xué)校的論壇、微博、或者其他方式合作。線下推廣則通過班級合作，黑板報，或者贊助辯論賽等非常有利的方式。

Alice-廣州-五群副群主:
時尚品牌在校園獲得的效益，這個如何算？

Sylvester-上海-學(xué)生:
時尚品牌在校園獲得的效益主要通過校園KOL、粉絲、社團(tuán)合作等，通過小圈子帶動大圈子，使品牌鏈接到更廣泛的學(xué)生群體中去，為品牌獲得知名度和流量。培養(yǎng)學(xué)生對這個品牌的喜愛。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器:
有好案例嗎？

Alice-廣州-五群副群主:
一個品牌不單單只是做校園推廣的，還有其他渠道市場，那么怎么分辨流量是從校園里面來的呢？如果是通過KOL 帶貨過來的，這個還是比較好區(qū)別。但是其他渠道呢？比如社團(tuán)合作。

Sylvester-上海-學(xué)生:
時尚品牌案例沒有找到，不過2013年“中國好聲音”與百事可樂聯(lián)手推出“百事最強(qiáng)音·中國好聲音校園推介會”獲得很好效果。

Vincent 鄭-上海-外貿(mào)和時尚孵化器:
現(xiàn)在學(xué)校有什么火的品牌？

Sylvester-上海-學(xué)生:
這個不清楚。

Alice-廣州-五群副群主:
或許可以說說你周圍的人，比較喜歡什么品牌。

威廉-上海-4群副群主:
我周圍的人比較喜歡 VETEMENTS，ACNE STUDIO這樣的品牌。男生還是喜歡潮牌多一點。

Alice-廣州-五群副群主:
“太平鳥”、“卡賓”之類的算不算？

Sylvester-上海-學(xué)生:
周圍有喜歡VANS的。

AUSTRA-意大利米蘭-學(xué)生:
我還是挺欣賞INITIAL的。

威廉-上海-4群副群主:
我也是。不過很少有20歲左右的男女生穿得出。

威廉-上海-4群副群主:
我同學(xué)很多是莆田友好體質(zhì)。

小結(jié)

大學(xué)生有的喜歡平價，但是也有數(shù)據(jù)顯示00后購買能力強(qiáng)，所以時尚品牌考慮開拓校園市場還是要看具體的市場。

如果一個品牌或者店鋪，準(zhǔn)備進(jìn)入校園市場,請本校的KOL當(dāng)做種子用戶會產(chǎn)生口碑效應(yīng)。這是面向?qū)W生黨時尚品牌開拓校園市場獲得學(xué)生關(guān)注的一種方式，為品牌獲得知名度和流量，培養(yǎng)學(xué)生對這個品牌的喜愛。

莊主總結(jié)

感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點都值得深入探討。以下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得:

1. 哪一些時尚品牌會考慮開拓校園市場？

快時尚、年輕化、平價的時尚品牌注重會向校園推廣，具體情況還是要看市場而定。

2. 時尚品牌如何開拓校園市場，獲得流量，擴(kuò)大知名度？

如果一個品牌或者店鋪，準(zhǔn)備進(jìn)入校園市場，可以考慮請本校的?；ㄐ２莼蛘邥悠矫媾臄z的學(xué)生這些校園KOL當(dāng)做種子用戶。校園KOL，就是在學(xué)校中擁有較多追隨者，有一定話語權(quán)和影響力的風(fēng)云人物。不管他是校花校草還是學(xué)術(shù)大神，是微博大V還是淘寶紅人，只要他的話有夠多的人聽，只要他做的事有夠多的人關(guān)注甚至模仿，那他就能成為校園時尚推廣最好的幫手。這是比較簡單的方式。線上推廣，應(yīng)該會和學(xué)校的論壇、微博或者其他方式合作。線下推廣，通過班級合作、黑板報或者贊助辯論賽等非常有利的品宣方式。

這部分原始的KOL成為第一批品牌的種子用戶、嘗鮮者、傳播者，成為粉絲。建立、維護(hù)品牌口碑，是品牌校園化進(jìn)程中不可缺失的重要環(huán)節(jié)。高校學(xué)生是隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展起來的一群人，傳統(tǒng)的報紙或電視已經(jīng)很難觸及這一群人的日常生活，他們習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上交流分享，開啟個性化的互聯(lián)網(wǎng)時代。他們對廣告、推銷尤其反感，反而喜歡被紅人種草，信賴社群圈子。比如說從微博，小紅書中搜尋信息，追隨明星或者知名時尚博主的推薦。

品牌定位年輕化?，F(xiàn)在的大學(xué)生，不愿為陳舊的價值觀和人設(shè)買單，更加重視個性和自我。相應(yīng)帶來的，就是品牌忠誠度的不穩(wěn)定，誰更懂我就追隨誰，小眾即大眾。所以品牌應(yīng)該調(diào)整推廣態(tài)度，從領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變?yōu)樾蕾p者和同行者，為其發(fā)聲，引起共鳴。營造推廣場景，再通過高校同類KOL的朋友圈進(jìn)行傳播，以好玩的內(nèi)容形成深度互動后得到的效果。營造品牌社群文化，提高分享意愿，讓年輕人去征服年輕人，保持開放的心態(tài)和快速的知識迭代能力，才能和這群年輕世代共同成長。

口碑傳播。實現(xiàn)品牌知名度從1-100的擴(kuò)張。校園市場里有著明顯的目標(biāo)消費(fèi)群體，少則三年多則五年以上的時間，足以培養(yǎng)起這部分人群對品牌的忠誠度

考慮他們的需求和利益。舉個例子：為什么故宮這樣有著濃重歷史感的IP，卻徹底撩動了年輕消費(fèi)者的心？正是因為它契合了年輕人的溝通方式和價值觀，成為了消費(fèi)者的“自己人”。不要怕low，這種新舊碰撞帶來的反差萌，反而更加吸引年輕消費(fèi)者。

總結(jié)整理：Sylvester-上海-學(xué)生

編輯：Eroll Duan

審核：Fu Di

感謝您的閱讀，

期待今后更多的討論也歡迎大家來分享！