朝云集團(tuán)，僅僅是立白陳氏家族商業(yè)版圖的冰山一角。

作者 I 劉博 趙明溪

報(bào)道 I?投資界PEdaily

立白集團(tuán)陳氏家族，即將坐擁第一家上市公司。

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投資界消息，近日港交所披露，朝云集團(tuán)有限公司通過上市聆訊，隨后已開始預(yù)路演，目標(biāo)集資3億至4億美元（約23.4億至31.2億港元）。這意味著，朝云集團(tuán)離上市敲鐘只差一步之遙。

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朝云集團(tuán)背后，是一門不起眼的家族生意。公司的前身是立白集團(tuán)超威事業(yè)部，主營家居護(hù)理產(chǎn)品，旗下?lián)碛兄T多知名品牌，比如廣東家喻戶曉的殺蚊驅(qū)蟲品牌“超威”。招股書顯示，朝云集團(tuán)2019年?duì)I收達(dá)13.83億，而殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品占據(jù)了半壁江山。

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朝云集團(tuán)的掌舵者是立白集團(tuán)創(chuàng)始人之一陳凱臣之女——陳丹霞。20年前，陳丹霞出國留學(xué)期間便開始打理家族生意，更是在2008年臨危受命，成為高姿新任總經(jīng)理。此后她接手超威事業(yè)部，在2018年正式成立朝云集團(tuán)，一舉打破立白家族企業(yè)不上市的慣例。但這只是開始，在陳丹霞的設(shè)想中，高姿、超威（朝云）和澳希亞未來都要IPO。

出生潮汕，80后創(chuàng)二代掌舵

這家公司即將港股上市

朝云集團(tuán)背后，是一位80后女性創(chuàng)二代的故事。

陳丹霞，出生于潮汕家庭，其父親便是鼎鼎有名的立白集團(tuán)創(chuàng)始人之一陳凱臣。2002年，家族生意發(fā)展十分迅速，陳丹霞選擇出國去悉尼大學(xué)攻讀碩士學(xué)位。

與此同時(shí)，為了開拓澳洲市場，2002年立白集團(tuán)在澳洲設(shè)立了分公司，管理分公司的重任自然也就落在了陳丹霞的肩上。留學(xué)期間，正值澳洲經(jīng)濟(jì)疲軟期，頗具商業(yè)頭腦的她一口氣拿下了澳洲七大護(hù)膚品牌的中國獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，并在2006年回國組建了廣州澳希亞實(shí)業(yè)有限公司。

隨后2009年全球陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，主攻化妝品行業(yè)的陳丹霞趁著國際品牌處于谷底，用資本抄底進(jìn)行國際并購，一舉收購了澳洲老牌企業(yè)格蘭瑪弗蘭、赫拉，并成為了澳希亞澳大利亞集團(tuán)有限公司董事長。在她的帶領(lǐng)下，格蘭瑪弗蘭在中國地區(qū)已擁有購物中心品牌店近100個(gè)、百貨專柜300多個(gè)，以及超過6000個(gè)CS渠道銷售網(wǎng)點(diǎn)。

左一為陳丹霞

彼時(shí)的立白集團(tuán)正處在快速擴(kuò)張時(shí)期，先后收購了藍(lán)天六必治和重慶奧妮，并在2006年將一線品牌高姿化妝品收入囊中。但被收購后的高姿，其業(yè)績增長并未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，兩年時(shí)間內(nèi)更換了三任總經(jīng)理。

于是，具備多年化妝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的陳丹霞臨危受命，2008年空降到高姿擔(dān)任總經(jīng)理。面對重重困境，陳丹霞甫一上任便進(jìn)行了大刀闊斧的改革，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道拓展、管理架構(gòu)更新、系列新品開發(fā)這四個(gè)方面入手。很快，高姿在兩年之內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，成為首個(gè)國內(nèi)日化巨頭收購化妝品企業(yè)并轉(zhuǎn)型成功的案例。

經(jīng)此一役，陳丹霞得到了父輩們更多的認(rèn)可，開始擔(dān)任立白集團(tuán)董事，并負(fù)責(zé)朝云集團(tuán)的前身——2006年成立的超威事業(yè)部。2017年底，廣州朝云控股通過組成超威事業(yè)部的多家公司運(yùn)營業(yè)務(wù)，并在2018年4月正式獨(dú)立，在香港注冊成立朝云集團(tuán)，陳丹霞也由此成為朝云集團(tuán)董事長兼CEO。

此次IPO籌謀已久。早在2017年的一次演講中，陳丹霞就曾透露，“在拉芳上市后，最近幾個(gè)月我每天要見的人和券商都非常多。確實(shí)，我們的高姿、超威和澳希亞未來都是要計(jì)劃IPO的。”

如今，朝云集團(tuán)已經(jīng)成功通過港交所聆訊，離上市敲鐘只差一步。接下來，我們要期待的便是她何時(shí)收獲第二家上市公司了。

一門不起眼的家族生意：

主業(yè)賣蚊香，一年進(jìn)賬13億元

脫胎于立白集團(tuán)的事業(yè)部，朝云集團(tuán)靠什么撐起一個(gè)IPO？

招股書顯示，朝云集團(tuán)定位于一站式多品類家居護(hù)理及個(gè)人護(hù)理平臺，旗下?lián)碛小俺?、“貝貝健”、“威王”、“潤之素”等多個(gè)知名品牌，產(chǎn)品種類涵蓋殺蟲驅(qū)蚊、居家清潔、空氣護(hù)理、智能家居工具、寵物護(hù)理等多個(gè)領(lǐng)域。

灼識咨詢統(tǒng)計(jì)，2015年至2019年間過往五年，按零售額計(jì)，朝云集團(tuán)在中國家居護(hù)理行業(yè)本土公司中位列第三，并在中國家居護(hù)理行業(yè)的所有公司中排名第四，于2019年占市場份額6.3%。

招股書顯示，2017年至2020年前三季度，朝云集團(tuán)分別實(shí)現(xiàn)營收13.46億、13.50億、13.83億和14.61億，凈利潤分別為1.70億、1.77億、1.84億和2.15億。其中，殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品撐起了半壁江山。2017年至2020年前三季度，殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品收入占營收比分別為68.4%、69.4%、63.3%、64.9%，均超過了六成占比。

值得一提的是，盡管朝云集團(tuán)在招股書中表示，其在管理、經(jīng)營及財(cái)務(wù)三方面均獨(dú)立于立白集團(tuán)，但二者實(shí)際上仍然深度綁定。

招股書顯示，在朝云集團(tuán)IPO前，陳凱旋及陳凱臣兩兄弟及其配偶合計(jì)持股99%。其中，陳凱旋持股6.5%，李若虹（陳凱旋妻子）持股58.5%，陳凱臣持股3.5%，馬惠真（陳凱臣妻子）持股31.5%，共同構(gòu)成一致行動(dòng)人。

值得一提的是，立白集團(tuán)為朝云集團(tuán)最大的客戶。

2017年、2018年、2019年和截至2020年 3月31日止三個(gè)月，與立白的銷售額分別占到公司營業(yè)收入的17.9%、23.0%、 20.7%及20.5%。且朝云集團(tuán)通過立白集團(tuán)向48家大客戶（包括沃爾瑪、家樂福等全國性、區(qū)域性大賣場、超市、百貨商店及便利店）銷售，目前覆蓋了約11000個(gè)銷售點(diǎn)。

除此之外，立白集團(tuán)還扮演著朝云集團(tuán)最大供應(yīng)商的角色。

招股書披露，在銷售貨品需求量最大的時(shí)節(jié)，朝云集團(tuán)會(huì)將部分生產(chǎn)外包給立白集團(tuán)及其他第三方制造商。在2017至2019年及截至2020年3月31日止三個(gè)月，朝云集團(tuán)向前五大客戶采購占比大約為40%-50%之間，其中向立白集團(tuán)做出的采購占比分別達(dá)到了20.8%、15.8%、29.1%及18.8%。

但背靠立白集團(tuán)，并不意味著朝云集團(tuán)沒有挑戰(zhàn)。

在招股書中，朝云集團(tuán)坦言，如果該公司的殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品不再受青睞且公司沒有及時(shí)推出替代產(chǎn)品，公司的銷售額及利潤可能會(huì)大幅下降，公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營業(yè)績等將可能會(huì)受到較大的影響。因此，此次IPO對于朝云集團(tuán)來說至關(guān)重要，能夠使其快速獲得資金，在一定程度上緩解壓力。

陳氏家族商業(yè)版圖浮現(xiàn)

子女各展身手，即將坐擁第一家上市公司

朝云集團(tuán)，僅僅是陳氏家族商業(yè)版圖的冰山一角。

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27年前，陳凱旋、陳凱臣兩兄弟在廣州創(chuàng)辦了立白洗滌日用品有限公司。福布斯全球?qū)崟r(shí)富豪榜顯示，陳凱旋身家為29億美元，約合人民幣180億元。如今他們的子女已經(jīng)將商業(yè)觸手伸向了大消費(fèi)領(lǐng)域的各個(gè)方向。

在陳氏家族的眾多子女中，繼承人陳澤濱是最引人注目的一位。陳澤濱是集團(tuán)創(chuàng)始人陳凱旋的長子。23歲進(jìn)入家族企業(yè)，陳澤濱從品牌管理中心的實(shí)習(xí)生做起，在最基層的崗位上鍛煉自己。3年后接手立白電商，陳澤濱從零開始親手開拓了立白的電商業(yè)務(wù)。此后的7年里，他所負(fù)責(zé)的立白電商部門的銷售額每年會(huì)翻一番。

33歲正式成為立白集團(tuán)總裁，陳澤濱大膽推行改革。他主導(dǎo)搭建立白集團(tuán)數(shù)字化管理體系，讓全集團(tuán)員工在疫情中實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程辦公，邀請歐陽娜娜和李佳琦擔(dān)任立白產(chǎn)品代言人，親自與網(wǎng)紅合作拍攝抖音短視頻。在陳澤濱的帶領(lǐng)下，立白集團(tuán)這家傳統(tǒng)行業(yè)的家族企業(yè)正在走向年輕化。

而陳澤濱的堂兄，家族長子陳展生開拓了立白的金融版圖。2011年，已經(jīng)在集團(tuán)各個(gè)部門鍛煉了五年的陳展生毅然辭去了所有職務(wù)，創(chuàng)辦了寶凱道融投資公司，一手搭建了一套供應(yīng)鏈金融體系，向立白集團(tuán)旗下企業(yè)提供流動(dòng)性支持。對內(nèi)，陳展生推動(dòng)立白集團(tuán)將業(yè)務(wù)體系拆分重組，形成了日化、金融、地產(chǎn)幾大板塊。

面對金融工具，第一代創(chuàng)業(yè)者本能地排斥其中的風(fēng)險(xiǎn)，陳展生卻將其視為立白未來必不可少的助力?！傲孜磥硪胱龅?00個(gè)億沒問題，但是要做到1000個(gè)億，沒有金融手段就很難做到。用金融的手段讓家族的事業(yè)實(shí)現(xiàn)第二次騰飛是我一直在思考的事?！?/p>

陳氏家族有鍛煉下一代的傳統(tǒng)，每一個(gè)進(jìn)入企業(yè)的第二代都必須先下基層：下車間、進(jìn)工廠、熟悉整條供應(yīng)鏈。因此，立白集團(tuán)的下一代個(gè)個(gè)都能獨(dú)當(dāng)一面：陳澤濱的弟弟陳澤行創(chuàng)立了素立康生物科技，旗下?lián)碛匈R爺、嬌之密語等品牌，為立白集團(tuán)在大健康領(lǐng)域落下一子；陳凱旋長女陳丹麗創(chuàng)立母嬰品牌“嬰元素”，為立白集團(tuán)開創(chuàng)了母嬰產(chǎn)品線，還掌管著集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

即將登陸港股的朝云集團(tuán)，一舉打破了立白家族企業(yè)不上市的慣例。陳丹霞此前就曾表示，立白的家族企業(yè)將會(huì)分成兩大流派：一派是不上市的，另一派則是會(huì)利用資本平臺發(fā)展壯大的。而朝云集團(tuán)，將會(huì)成為立白陳氏家族坐擁的第一家上市公司。