大家好，我是Tony，來自于Facebook大中華區(qū)，主要負(fù)責(zé)泛娛樂海外營銷。今天給大家分享的是《Facebook的泛娛樂出海營銷指南》，非常榮幸跟線上的朋友做交流。

有關(guān)泛娛樂的內(nèi)容非常多，因?yàn)闀r間的關(guān)系，我會挑選一些核心內(nèi)容去做分享。

2020年是一個非常不尋常的一年，雖然有很多狀況的發(fā)生，但是對于整個泛娛樂產(chǎn)業(yè)來講，其實(shí)還是蓬勃發(fā)展的一年。我們想利用這樣的一個機(jī)會，去總結(jié)2020年當(dāng)中我們看到的在全球泛娛樂產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的一些亮點(diǎn)以及2021年的出海趨勢。

在泛娛樂當(dāng)中不得不提出的非常亮眼的賽道就是網(wǎng)文和漫畫。我們看到2020年國內(nèi)非常多主做網(wǎng)文和漫畫的廠商已經(jīng)開始大規(guī)模地出海，此外之前在其它細(xì)分領(lǐng)域的廠商也慢慢加入到這個行列當(dāng)中。

我們花了非常多的精力去研究這樣一個細(xì)分市場，希望幫大家去做一個更加細(xì)致的梳理?？赡芎芏嗳藭X得是不是因?yàn)橐咔榈脑?，泛娛樂得到一個短暫的發(fā)展機(jī)會。但經(jīng)過我們的判斷和研究，我們認(rèn)為其實(shí)整個娛樂的線上化是一個長期的產(chǎn)業(yè)趨勢，并不是短暫的興起。

之所以這樣認(rèn)為，是因?yàn)槲覀儠吹饺蚨荚谕茝V遠(yuǎn)程辦公，這樣給人們更多的機(jī)會去安排自己業(yè)余娛樂的時間。我們認(rèn)為整個娛樂的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在快速發(fā)展，這將是一個長期的過程并且是一個回報相對比較高的領(lǐng)域。

針對泛娛樂類的App，大家會有不一樣的定義，我們認(rèn)為所有用于文化交流和溝通的應(yīng)用都屬于泛娛樂的領(lǐng)域。

我們在今年看到了這樣一個現(xiàn)象，越來越多的細(xì)分領(lǐng)域的廠商或者說廣告主的內(nèi)容不斷在擴(kuò)充，不同的細(xì)分領(lǐng)域的邊界在變得越來越模糊。

比如說人與人交流的社交類App慢慢會拓展到視頻類甚至音頻類，再比如說網(wǎng)文和漫畫當(dāng)中，也會因?yàn)榉劢z的聚集或者是同作者之間的交流產(chǎn)生一定的社交屬性，未來這種混合型的娛樂應(yīng)用會越來越多。

現(xiàn)在跟大家分享一下Facebook為娛樂產(chǎn)業(yè)提供的解決方案。我們總結(jié)了一個六步輕松上手Facebook廣告投放的建議。

第一，在你開始出海的時候，能夠明確你們當(dāng)下業(yè)務(wù)營銷目標(biāo)的核心是什么？是做新客的增長，還是整個營收的增長？

第二，對不同地區(qū)市場的用戶和潛在的受眾有一個提前規(guī)劃，找到最有興趣使用你的產(chǎn)品的受眾。

第三，嘗試尋找更多版位來展示廣告，F(xiàn)acebook有非常多的版位可以給你去展示廣告。

第四，我們認(rèn)為在Facebook上的廣告投放，廣告素材非常重要，建議大家能夠根據(jù)潛在受眾去制作有針對性的廣告素材。

第五，在整個廣告投放當(dāng)中，要能夠根據(jù)階段性的目標(biāo)去做test and learn，不斷嘗試，去找到一個最優(yōu)解。

第六，整個數(shù)字化投放廣告當(dāng)中很重要的一個方面就是效果的評估，我們建議您提前去規(guī)劃好您的信號收集工作。

針對今年比較熱點(diǎn)的細(xì)分領(lǐng)域——網(wǎng)文和漫畫，相當(dāng)一部分這個兩個領(lǐng)域的廣告主是剛剛開始做海外的業(yè)務(wù)，對海外用戶的了解并不是那么多。

值得新網(wǎng)文出海者注意的是，網(wǎng)文從海外消費(fèi)者付費(fèi)的偏好上來看，我們發(fā)現(xiàn)打賞是最被海外消費(fèi)者所接受。網(wǎng)文市場更多是按章節(jié)付費(fèi)，但是按章節(jié)付費(fèi)在海外并不是用戶首選的付費(fèi)模式，他們更愿意為好的作者和好的內(nèi)容，通過打賞這樣的形式做回饋。

如果今天你是一個做網(wǎng)文和漫畫出海的廠商的話，如何去利用Facebook最大化實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長呢？

第一，網(wǎng)文屬于文化的產(chǎn)業(yè)，我們建議大家結(jié)合不同的文化圈層或者說語言，明確全球市場細(xì)分的結(jié)構(gòu)。

第二，結(jié)合一些消費(fèi)群體的特征和用戶，去擴(kuò)大潛在的受眾。

第三，利用Facebook廣告的自定義受眾或事件，讓機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)幫助你去找到最好的留存，找到最合適的市場。建議大家按照營銷目標(biāo)和受眾結(jié)構(gòu)，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行一個分級，比如說是營收最好，消費(fèi)者習(xí)慣成熟的北美市場是第一級別，以此類推。

Facebook針對內(nèi)容型應(yīng)用提供了非常有針對性的解決方案：

一個是應(yīng)用事件優(yōu)化，根據(jù)用戶下載了你的應(yīng)用之后相應(yīng)的動作去做特定的優(yōu)化，比如說完成注冊，比如說付費(fèi)，或者瀏覽了特定的內(nèi)容。

另一個是高價值用戶的定向轉(zhuǎn)化。根據(jù)用戶的購買價值進(jìn)行優(yōu)化，以最大化總購買價值。

網(wǎng)文和漫畫是以內(nèi)容為載體的娛樂形式，整個營銷的核心是內(nèi)容要在第一時間展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。大家可以充分利用機(jī)器學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)多內(nèi)容，多群體的展示。我們建議大家能夠制作比較多的不同的廣告素材，多樣化去進(jìn)行相應(yīng)投放，然后通過我們的機(jī)器學(xué)習(xí)去找到相應(yīng)的用戶，實(shí)現(xiàn)每一個素材都有好的廣告表現(xiàn)。

網(wǎng)文出海當(dāng)中需要面對的挑戰(zhàn)，第一是如何去提升管理廣告的效率。第二是作為內(nèi)容生產(chǎn)商，有很多本書在同一時間推廣，如何實(shí)現(xiàn)把內(nèi)容出現(xiàn)在合適的消費(fèi)者面前。有關(guān)這些，F(xiàn)acebook廣告系統(tǒng)都可以幫助你。

產(chǎn)品是泛娛樂應(yīng)用中最重要的核心競爭力，所以大家要以產(chǎn)品為優(yōu)先，但同時也要考慮在不同地區(qū)的合規(guī)問題。內(nèi)容產(chǎn)品一定要符合所在地區(qū)的文化和習(xí)俗背景，并符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。

另外，內(nèi)容應(yīng)用要隨時進(jìn)行App中內(nèi)容的自我審查，保證平臺良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

最后，我們建議要在第一時間了解相應(yīng)的歸因和廣告政策的變化，保證廣告歸因不受到影響，以及廣告效果的最大化。

總結(jié)一下，我們認(rèn)為2021年對于整個泛娛樂行業(yè)，特別是內(nèi)容應(yīng)用是一個有長遠(yuǎn)發(fā)展機(jī)會的年份。我們相信隨著大家出海做得越來越好，越來越符合目標(biāo)市場用戶的消費(fèi)習(xí)慣和文化需求，中國廠商在海外有非常廣闊的空間。

更多資訊請關(guān)注Enjoy出海官網(wǎng)：https://enjoyglobal.net/