不做廣告想賣得好？可能嗎？
又要馬兒吃得少又要馬兒跑得好，不做廣告想賣得好，可能嗎？為什么有的產(chǎn)品，看起來不怎么打廣告，但還是賣得好？那是因為你沒看到這些產(chǎn)品做廣告的方式。那些從來不打廣告的品牌，從來就不是真的不打廣告！

?? RIMOVA
高級箱包品牌RIMOVA沒有推出廣告片來推銷自己，但它出鏡率極高，出演了上百部影視作品。RIMOVA的產(chǎn)品記憶點是：銀白色、百褶款。其經(jīng)典款式影響了同行許多箱包設(shè)計。很多旅行者在推薦中，不斷講述它是如何歷經(jīng)高空墜落、重擊摔打卻絲毫無損。RIMOVA還和多個品牌合作，一反嚴肅形象走潮流路線，讓品牌自帶營銷推廣能力。

?? ZARA
快時尚路線的ZARA很知名，但它的廣告很少看到。ZARA不做廣告么？不，它的門店就是廣告。ZARA門店選址都是在城市人流最多的地方，而臨街櫥窗的擺放，就是它最大的廣告。ZARA訴求的內(nèi)核直擊中國人的內(nèi)心：質(zhì)量還行＋外國品牌＋少量快消＋時尚設(shè)計＋不太貴。那些曾選擇ZARA的人都被引導(dǎo)成這樣認為，買多了，這些訴求就占領(lǐng)心智了，品牌認知就建立起來了。

?? 海底撈+星巴克
這兩個品牌都足夠知名，可要在市場上找到其官方廣告還是很難，但這不代表它們不做廣告。海底撈的服務(wù)已成為現(xiàn)象級話題，這種“口碑分享”路線在微博上的聲量明顯高于微信公號，說明大部分信息都是人們自發(fā)分享。而星巴克本質(zhì)上是一個營銷公司，出售的不僅是優(yōu)質(zhì)咖啡、完美服務(wù)，更是顧客對咖啡的體驗。星巴克在推廣上只做重要的文化贊助活動，而不是依靠廣告。它的另一個法寶是各種周邊，尤其是星巴克杯，杯子成了另一種形式的廣告載體。

?? 大疆
幾乎很少看到大疆的官方廣告，但這不影響它在市場的獨特地位，也不缺少有關(guān)它的各種傳說，比如對它的軍事應(yīng)用和改造。大疆很少通過大眾媒體進行廣告投放，但是會和很多科技博主、KOL進行軟性合作，至于如今燈光秀都采用大疆矩陣出演，更是另一種無聲的廣告，本質(zhì)上都算營銷活動。

?? MUJI、優(yōu)衣庫、蘋果……
多品類頭部品牌很少進行大眾廣告?zhèn)鞑?，因為品類的特殊性?dǎo)致宣傳手段不依賴大眾媒體，而是以本身產(chǎn)品力、口碑以及線下門店曝光為主。這類品類有兩個特點：一是高差異度和高關(guān)心度，用戶對產(chǎn)品本身極其關(guān)心，且能明顯區(qū)分品牌之間的差異；二是行業(yè)競爭度相對不高，且能得到足夠多的第三方曝光。

我們比較少看到的廣告，可能只是硬廣，別以為這些品牌不會做廣告，他們可能是事件營銷、內(nèi)容營銷的高手，不露痕跡地讓你接收品牌信息。品牌不投放廣告的底氣，最終來源于產(chǎn)品與實力，當產(chǎn)品力強大到一定段位，品牌的確無需廣告加持。