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第一季度，Sonokong銷售額1億元，Aurora2億元，Deawon4億元。Mimi World在2020年的銷售額為3.47億元。

作者：依依

近日，Sonokong、Aurora World、Deawon Media等韓國(guó)的玩具大廠，相繼發(fā)布了第一季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，專注女童玩具的Mimi World也公布了2020年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

以海外市場(chǎng)為主營(yíng)市場(chǎng)的Aurora World，新一季度的營(yíng)收受到美國(guó)疫情緩和的影響，呈現(xiàn)出復(fù)蘇的跡象。第一季度的銷售額為359億韓元（2億元），同比增長(zhǎng)1.8%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為49億韓元（2810萬(wàn)元），同比增長(zhǎng)11.3%。

Sonokong方面，也得益于BTS玩偶的熱銷而豐收，第一季度的銷售額為193億韓元（1億元），同比增長(zhǎng)20.2%。不但如此，Sonokong還憑借著限量版芭比以及首次在韓國(guó)發(fā)售的Tomorrow Baby品牌的“Teddy Hug”兒童沙發(fā)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)虧為盈，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為5億韓元（286.7萬(wàn)元），同比增長(zhǎng)152.2%。

仍舊依靠著日本IP的Deawon Media，憑借著吉卜力動(dòng)畫的授權(quán)周邊玩偶和任天堂游戲，公司收益持續(xù)增長(zhǎng)。第一季度的銷售額為762億韓元（4億元），同比增長(zhǎng)38.9%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為38.6億韓元（2214萬(wàn)元），同比增長(zhǎng)325%。

再看Mimi World的2020年，全年銷售額為604.89億韓元（3.47億元），同比減少4.5%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為19.44億韓元（1115萬(wàn)元），同比增長(zhǎng)16.7%。

一季度銷售額2億，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2810萬(wàn)元的Aurora World

2020年12月以后，隨著美國(guó)接種人數(shù)的增多，經(jīng)濟(jì)也開(kāi)始呈現(xiàn)出復(fù)蘇的跡象。而占據(jù)了5%的美國(guó)玩具市場(chǎng)的Aurora World，銷售業(yè)績(jī)也開(kāi)始反彈。

從第一季度各地區(qū)的收入中就可以看出，Aurora World在美國(guó)的銷售額就以1.2億元占據(jù)了58.5%的份額。其次是內(nèi)銷部分，以5276萬(wàn)元占據(jù)了25.7%的份額。英國(guó)和中國(guó)的香港地區(qū)各以1548萬(wàn)元，占據(jù)了7.6%的份額。

那么這些韓國(guó)的玩具又是如何銷往海外的呢？Aurora World主要以兩種方式出口。

• 自有品牌：出口至海外的銷售法人→經(jīng)銷商→批發(fā)商/零售商→消費(fèi)者

• 委托制造：海外的進(jìn)口商或經(jīng)銷商→零售商→消費(fèi)者。

Aurora World在中國(guó)的莒南和印度尼西亞的雅加達(dá)等全資建設(shè)工廠，并直接由生產(chǎn)地區(qū)出口至各個(gè)經(jīng)銷商的手中。

為了牢牢掌握海外已有市場(chǎng)，以及開(kāi)辟新的市場(chǎng)，Aurora World正在積極開(kāi)發(fā)角色市場(chǎng)的商業(yè)效益。除了公司自主研發(fā)的《悠猴》系列角色外，還獲得了超人氣動(dòng)畫《神秘公寓》、全球知名兒童品牌碰碰狐的授權(quán)，積極研發(fā)角色周邊玩具、禮品及兒童生活用品，以擴(kuò)大商品構(gòu)成的多樣性。這些超人氣的角色，也使得Aurora World的商品位于中高端的行列，以較高的價(jià)格出售。在出口國(guó)家方面，Aurora World不僅牢牢掌握了美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等歐美國(guó)家，也開(kāi)始著眼于南美、北歐、東南亞都新興市場(chǎng)。

在擴(kuò)展海外市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)拓本土市場(chǎng)方面，Aurora World也下了不少的功夫。在銷售方法上除了大力布局線上、線下商店以外，也積極與代理商合作，構(gòu)建多元化的流通網(wǎng)絡(luò)。在產(chǎn)品方面，為了吸引更多新的用戶，Aurora World在研發(fā)上也不手軟。今年第一季度投入在研發(fā)中的費(fèi)用高達(dá)10.92億韓元，占銷售額總比的4.21%。那么這些研發(fā)費(fèi)用都用在了哪里呢？

• 研發(fā)用回收利用的塑料瓶制作玩具，目標(biāo)每年消耗4億個(gè)塑料瓶。

• 研發(fā)可愛(ài)的寵物玩具，擴(kuò)充新的生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。

• 研發(fā)便攜式玩具，努力實(shí)現(xiàn)與主題樂(lè)園、動(dòng)物園相結(jié)合。

去年新增的口罩生產(chǎn)線方面，在口罩產(chǎn)能過(guò)剩的韓國(guó)，作為一家專業(yè)生產(chǎn)兒童玩具及用品的公司，Aurora World選擇以原材料的親膚、低刺激為主要賣點(diǎn)。而為了擴(kuò)大品牌知名度，Aurora World也一改此前強(qiáng)調(diào)兒童口罩生產(chǎn)的營(yíng)銷策略，開(kāi)始與人氣演員樸寶英進(jìn)行合作，將拍攝的廣告上傳到運(yùn)營(yíng)的社交媒體中，試圖吸引將大部分時(shí)間都消耗在YouTube的韓國(guó)年輕人。

一季度銷售額1億，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)287萬(wàn)元的Sonokong

Sonokong作為韓國(guó)玩具業(yè)界的龍頭企業(yè)，旗下銷售的產(chǎn)品囊括了海內(nèi)外的多個(gè)知名品牌。而作為一家主營(yíng)男童玩具的公司，熱衷于獲得以男童為主要受眾目標(biāo)群的動(dòng)畫作品，成功簽下的IP有X-嘉利恩戰(zhàn)事、勇敢的消防車?yán)锥?、BITE-CHOICAR、沖鋒戰(zhàn)士、魔幻車神等。海外品牌方面除了美泰旗下的芭比、風(fēng)火輪（Hot Wheels）、費(fèi)雪、美高、海底小縱隊(duì)外，還有針對(duì)成人消費(fèi)群體的樂(lè)立方。

擁有著諸多的作品IP和玩具品牌的Sonokong，從2016年開(kāi)始就迎來(lái)了下坡路，銷售額逐年下滑，到2019年達(dá)到最低，僅為4.2億元。但在迎來(lái)疫情的2020年，隨著居家令等防疫措施的實(shí)施，“工作狂”家長(zhǎng)逐漸開(kāi)始回歸家庭，為孩子購(gòu)置玩具、與孩子共同玩樂(lè)成為了新的日常。而這也帶動(dòng)了玩具市場(chǎng)的反彈。Sonokong銷售額也成功在2020年觸底反彈，并在2021年第一季度實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)虧為盈。

從2020年的第一季度到2021年第一季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，Sonokong的收益受到節(jié)慶的影響，呈波動(dòng)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在被稱為“家庭之月”的5月，以及圣誕節(jié)所在的12月，公司會(huì)推出許多打折活動(dòng)，家長(zhǎng)們則會(huì)根據(jù)送禮物的“傳統(tǒng)”，集中在5月和12月的時(shí)候?yàn)楹⒆淤?gòu)置新的玩具。今年的第一季度，Sonokong的銷售額同比增長(zhǎng)20.2%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)及凈利潤(rùn)則實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)虧為盈，分別為286.7萬(wàn)元、114.7萬(wàn)元。

雖然Sonokong也在經(jīng)營(yíng)游戲業(yè)務(wù)（不包括任天堂游戲包），但其95.5%的收益來(lái)自動(dòng)畫角色玩具、任天堂游戲包、角色版權(quán)。其中角色周邊玩具及任天堂游戲包的銷售額為184億韓元（1億元），為公司整體收益貢獻(xiàn)了95.48%，而角色版權(quán)的收益為352.4萬(wàn)韓元（2萬(wàn)元），在公司整體收益中占比為0.02%。

Sonokong的玩具全部都是在韓國(guó)本土進(jìn)行內(nèi)銷，但其角色版權(quán)也在通過(guò)出口獲得收益。該公司在第一季度通過(guò)出口角色版權(quán)獲得的收益為97.6萬(wàn)韓元（5597元），占據(jù)版權(quán)收益的27.7%。

雖然Sonokong的玩具銷售受到疫情影響而實(shí)現(xiàn)了反彈增長(zhǎng)，但沒(méi)有海外市場(chǎng)收益源、本土市場(chǎng)飽和、新生嬰兒銳減、因疫情造成的家庭收入減少等多種問(wèn)題得不到徹底的改善或解決的話，當(dāng)疫情結(jié)束后，Sonokong的玩具仍舊無(wú)法避免收益減少的問(wèn)題。

一季度銷售額4億，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2214萬(wàn)元的Deawon Media

在Deawon Media高舉“去日本化”的戰(zhàn)略方針，著力開(kāi)發(fā)自主品牌后的這幾年，現(xiàn)實(shí)卻沒(méi)能如愿發(fā)展。依賴任天堂游戲包、游戲設(shè)備和日本動(dòng)畫IP生產(chǎn)的角色周邊產(chǎn)品的銷售額占比持續(xù)增高，2019年~2021Q1的占比分別為65.5%、73%、73.3%。

玩具（游戲王卡牌玩具、超凡戰(zhàn)隊(duì)等）及漫畫部分（網(wǎng)漫及出版漫畫）的銷售額則為7599萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了32.3%。但只占據(jù)銷售總額的17.3%，相較于前一年的18.2%有所縮減。雖然公司方面沒(méi)有給出明確的數(shù)據(jù)，但根據(jù)官方發(fā)布的相關(guān)公告及新聞稿來(lái)看，這部分的收益是得益于旗下的漫畫制作公司DWCI乘上了網(wǎng)漫發(fā)展的順風(fēng)車，多部作品在各大平臺(tái)中暢銷而實(shí)現(xiàn)了收益增長(zhǎng)。但從整體上來(lái)看，玩具部分的銷售受到市場(chǎng)萎靡的影響較深，很難恢復(fù)。

一賣了3.4億，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1115萬(wàn)元的Mimi World

專注于女童玩具領(lǐng)域的Mimi World，擁有著韓國(guó)的“芭比”之稱的“Mimi World玩偶”，以及憑借可愛(ài)、調(diào)皮的個(gè)性獲得人氣的“小聰聰（意譯）”。此外也簽下了許多人氣動(dòng)畫的角色授權(quán)，生產(chǎn)銷售角色玩具。

從Mimi World近幾年的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，一直呈下降的趨勢(shì)，2020年全年收益為604.89億韓元（3.47億元），同比減少4.5%。作為專注女童玩具的Mimi World，為了突破市場(chǎng)收縮的難題開(kāi)拓了男童玩具，以及適合居家玩耍的益智類的棋牌游戲。但一系列的自救行為也沒(méi)能挽救Mimi World的收益下滑的問(wèn)題。

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)方面，在2017年收獲最高利潤(rùn)5557萬(wàn)元后開(kāi)始驟減，2019年更是縮減至952萬(wàn)元。但受到疫情影響，宅家族的增多，適合在室內(nèi)與孩子一同玩耍的益智類玩具銷量增加，2020年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)得以同比增長(zhǎng)16.7%，達(dá)到1115萬(wàn)元。

據(jù)韓媒報(bào)道，2020年的圣誕節(jié)受到疫情的影響，玩具的整體銷量增加了10%。其中適合在室內(nèi)玩耍的玩具銷量則上升了33%，教育用的玩具銷量上升了14%。但整體上的銷售額收縮了20%。而銷量第一的玩具，是用以烘托圣誕節(jié)氛圍的裝飾類玩具。Mimi World也在圣誕節(jié)的時(shí)候售出了許多用于裝飾圣誕的“裝飾類”玩具和益智類的棋牌游戲玩具。

此外，Mimi World的“Secret Mimi Handbag”還在今年年初舉辦的“韓國(guó)玩具大賞”獲得了“優(yōu)秀獎(jiǎng)”。

量則上升了33%，教育用的玩具銷量上升了14%。但整體上的銷售額收縮了20%。而銷量第一的玩具，是用以烘托圣誕節(jié)氛圍的裝飾類玩具。Mimi World也在圣誕節(jié)的時(shí)候售出了許多用于裝飾圣誕的“裝飾類”玩具和益智類的棋牌游戲玩具。

此外，Mimi World的“Secret Mimi Handbag”還在今年年初舉辦的“韓國(guó)玩具大賞”獲得了“優(yōu)秀獎(jiǎng)”。