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　　編輯?| 于斌

　　出品 | 于見（mpyujian）

　　最近有不少朋友向于見反饋其微信會不時收到有關有品有魚的商品信息，感覺就這樣被他人的轉(zhuǎn)發(fā)行為給科普了。其實，作為小米旗下的精品電商平臺—有品有魚早在今年4月18日就正式上線了。

　　時間過去了兩個月，有品有魚開展了卓有成效的運行與實踐，也慢慢走入人們的視野和生活。其中通過微信好友轉(zhuǎn)發(fā)的方式，則鮮明體現(xiàn)了有品有魚社交驅(qū)動型精品會員制電商之路。

　　背靠小米，全渠道獲能

　　近些年，傳統(tǒng)電商行業(yè)的獲客成本逐年攀升，流量獲取越來越難。在此環(huán)境下，每家企業(yè)都在探索流量獲取的新方法。拼多多、 云集等社交電商行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)成功IPO，說明了這個行業(yè)正在快速崛起。

　　小米集團高度認可社交電商的模式，希冀以此切入前景廣闊的電商行業(yè)，并順勢推出了有品有魚。有品有魚定位精品生活電商，主打高品質(zhì)、高顏值、高性價比的商品，希望通過其社交屬性將好的商品推廣到更多的人群中，幫助大家感受消費升級帶來的生活品質(zhì)提升。

　　有品有魚作為小米直接投資的公司，在實際運行過程中得到了小米旗下生態(tài)鏈企業(yè)的全渠道賦能與支持。

　　打開有品有魚APP，可以看到青米的大量產(chǎn)品，如青米智能插線板、青米掛鐘、青米3口USB電源適配器等。

　　當然還有云米系列的即熱飲水吧、互聯(lián)網(wǎng)抽煙機、互聯(lián)網(wǎng)冰箱、電水壺、電飯煲、智能馬桶等。

　　90分旗下基礎運動鞋、旅行箱、休閑雙肩包、收納袋、休閑褲、全棉襯衫等。

　　有品有魚秉承小米集團高性價比的經(jīng)營理念，依托小米旗下100多生態(tài)鏈企業(yè)，切實為用戶提供了安全可靠的商品與服務。

　　在商品方面，有魚有品會為會員提供洗護美妝、食品飲料、服飾箱包、家居日用、戶外運動、3C產(chǎn)品等全品類精選商品。到目前為止，有品有魚已擁有了17大品類,超過3000件在售商品,超過400家優(yōu)質(zhì)合作企業(yè)。

　　定位于“社交驅(qū)動型精品會員電商”的有品有魚，建立了一套S2B2C的運營模式，即平臺為優(yōu)質(zhì)商家與社交推廣公司搭建起橋梁，并提供物流、客服、品控等全方位的支撐，讓雙方的需求能夠精準匹配，進而讓消費者能夠買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、享受貼心服務。

　　據(jù)了解，在有品有魚上銷售的每一件商品都經(jīng)過了嚴格把關。商品上架前，須經(jīng)過嚴格的品控，從產(chǎn)品資質(zhì)審核、質(zhì)檢報告收集到實地工廠驗證、場景測試、內(nèi)部測試等環(huán)節(jié)層層篩選。

　　有品有魚拿到反饋后，再決定這個商品接下來該怎么運營。這樣的銜接方式，為有品有魚高質(zhì)量商品的承諾和服務提供了堅實的保障。

　　一部分是有品開發(fā)好的，有魚拿來通過社群的方式去再去銷售一遍，一部分是新品。社群愿意賣的東西，是一些具備科技感或者創(chuàng)新性，客單價不要太高，百元左右的商品。有品的客單價偏高，這個類型的商品在社群里不太好銷售。但是有品要把GMV做上來，不銷售一些大客單價的東西，也會很難。

　　畢竟現(xiàn)在體量還小，有品也在嘗試，到底賣什么，未來商品的銷售策略，也正在一步一步探索。

　　總之，作為小米旗下的精品社交電商平臺-有品有魚完全繼承了小米優(yōu)良的生存基因，立志將好的商品和服務做到極致，更好服務于消費者。同時，有品有魚也獲得了小米旗下生態(tài)供應鏈企業(yè)的全力支持，有了更可靠的保障。

　　會員+社交，有品有魚的雙元驅(qū)動

　　有品有魚總經(jīng)理馬晨陽介紹：“有品有魚是‘社交驅(qū)動型精品會員制電商平臺’，我們可以通過“社交驅(qū)動”和“會員電商”兩個關鍵詞來進行解讀。

　　事實上，有品有魚也的確按照這一路線有序開展著其社交電商之路。

　　為了滿足那些對小米有品不了解的用戶，平臺制定了“零門檻”政策。只要注冊成為有品有魚APP用戶，即可購買平臺上的所有商品，而且還可以通過分享賺取一定傭金，真正把好的商品和權(quán)益普惠到了所有用戶。

　　用戶在初步熟悉有品有魚的模式后，需要購買包含198元會員資格的禮包才能成為有品有魚會員。有品會員可以享受50元的郵費補貼、1200元的商品券（每張100元，分12個月發(fā)放）、自購平均能省1224元/年、分享獎勵平均為2244元/年。

　　如此誘人的會員實惠，可以說小米有品真正把服務做到了極致。

　　有品有魚經(jīng)過這2個月的運營，新增用戶中非米粉群體的占比更多。米粉大多是男性用戶，而社交電商中女性占大多數(shù)，這個已經(jīng)被行業(yè)驗證過了。有品希望其用戶在構(gòu)成上有一些新的突破，讓更多的女性用戶進入到小米的體系中。

　　有品定位的是生活消費品，適合女性用戶，可以滿足她們的消費需求。同時有品希望借助有品積累的優(yōu)質(zhì)商品、供應鏈體系，去獲取更多的女性用戶。

　　其次在推廣方面，有品有魚大力加強了與第三方推廣公司的合作。

　　3月1號佛系推手團與小米有品推手獨家簽約,標志著有品將該平臺的社交推廣全權(quán)給予佛系推手團隊負責。

　　據(jù)悉佛系推手團創(chuàng)始人房煒清在社交電商領域曾半年打造8萬多人的團隊，幫助每日優(yōu)鮮旗下每日一淘從零做到估值10億美金，其中他帶領他的團隊貢獻了超過三之二的成績。

　　房煒清介紹其實開始做的時候沒想到這個名字的，是因為其在推廣每日一淘項目上一直在強調(diào)要去微商化。因為微商已經(jīng)污名化了，的確也存在刷屏擾民和智商感人的問題?？梢哉f在這個基礎上有了四不原則，即不推銷，不刷屏，不說服，不說謊。

　　佛系推手團憑借其堅定的“四不”理念以及強大的運作團隊，取得了空前成功的合作成果，也因此獲得了小米的認可，幫助有品有魚快速成長起來。

　　據(jù)佛系推手團隊發(fā)布的《小米有品有魚項目說明》資料顯示，小米有品有魚的賺錢模式分為三類：自買省錢型：加入VIP即使不推廣不推銷，僅自買商品也能節(jié)省不少家庭開支。分享賺錢型：通過朋友圈或者建售貨群售賣產(chǎn)品，收益也是很不錯的。團隊裂變型：通過招募VIP，進行團隊裂變，實現(xiàn)團隊招商和團隊賣貨，拿主動和被動收人，這個收入是非?？捎^的。

　　而佛系推手團正是基于裂變的理念快速開展業(yè)務，首先就將其在每日一淘上面的業(yè)務架構(gòu)體系平移到有品上來。然后通過拉人頭與微信轉(zhuǎn)發(fā)的方式，打通了有品的社交之路，也讓有品潤物細無聲似的的走入了人們的視線。

　　其中一位佛系推手隊員告訴于見，所有類似的平臺都一樣，申請入駐的禮包價格=產(chǎn)品價值+會員費，任何一個平臺的禮包成本價都不會超過總價的50%，比如全球優(yōu)選禮包成本僅為30%左右，而每日一淘的禮包產(chǎn)品價值也都是100元左右居多?！跋啾戎?，有品有魚的禮包已經(jīng)是性價比較高的了?！?/p>

　　而作為社交電商的一線玩家，上述隊員表示，其最看重的是有品有魚在分享環(huán)節(jié)獲得的收益。他介紹，目前，分享收益分為兩部分，一部分是分享銷售獲得的傭金，比例在4%~30%；另一部分是拓展更多“顧問”獲得的拉新獎勵。據(jù)透露，在顧問等級足夠高的情況下，每拓展一套禮包購買可以獲得的收益在300元左右。

　　正是通過這種激勵機制，佛系團隊才能迅速發(fā)展起來，也取得了種種驕人的成績。有品有魚剛剛正式運營，就拿出了單月GMV破億的成績。有品如此驚人的成績，其實與佛系推手團的努力是分不開的。

　　社交電商已是一個萬億規(guī)模、影響了數(shù)億消費者的大市場，更是對于 3 線及以下城市用戶的觸達更是十分有效。2019年，社交電商開始了下半場的戰(zhàn)斗，也日趨白熱化。云集的成功上市也為資本方打了一針興奮劑，越來越多的資本涌入、越來越多的平臺涌現(xiàn)。

　　而有魚有品的出現(xiàn)則正好趕上了這一潮流，其背后印刻著小米高品質(zhì)、高服務的理念及獲得了小米全渠道的賦能，同時加上與佛系推手團隊的全力合作，相信其必能帶給人們不一樣的商品與服務。