一、小刀酒營銷數(shù)字化的需求

在昨天的營銷數(shù)字化案例《營銷數(shù)字化案例(61)：同比60%逆勢增長，小刀酒的大器打法?》分享中，我們分析了小刀酒一物一碼的應(yīng)用的實際價值與增長空間，同時也發(fā)現(xiàn)了小刀酒的視頻內(nèi)容營銷上出現(xiàn)品牌推廣與營銷脫節(jié)的問題。

視頻號紅利到來，品牌商如何正確借助視頻號乘風(fēng)破浪？小刀酒的眾多視頻號的內(nèi)容運營各具特色，頗有亮點，但是缺少了完整的營銷鏈路承接流量，這是問題其一。其二，是包含眾多真假難辨的小程序商城或者其他電商平臺都沒辦法滿足小刀酒實現(xiàn)消費者實現(xiàn)所見即所得的需求。

今天我們結(jié)合最近大熱的視頻號平臺，借用小刀酒的案例深入探討品牌借助視頻號完成營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求和做法。

二、小刀酒營銷數(shù)字化的解決方案

1. 視頻號+小程序商城構(gòu)建營銷閉環(huán)

構(gòu)建完整營銷閉環(huán)，這是營銷的根本。在米多市場調(diào)研中，我們看到小刀酒相關(guān)的視頻號在講酒桌文化、在科普品類優(yōu)劣、有的在推送孫紅雷的品牌TVC，對不同的用戶產(chǎn)生正向的有效的品牌推廣內(nèi)容輸出。然而品牌對于消費者完成認(rèn)知、激活，卻沒有解決后面的問題，包括留存、轉(zhuǎn)化和傳播。對于視頻號的天然優(yōu)勢：可以掛同主體的小程序商城鏈接，自然是承接視頻流量的最好的方式，即看即搜即下單，抓住消費者注意力的黃金時間。

2. 活用關(guān)鍵詞功能持續(xù)引流

微信近期推出了一個新功能：在對話框中輸入#關(guān)鍵詞，該關(guān)鍵詞就會變成可以直接跳轉(zhuǎn)到搜一搜界面對應(yīng)關(guān)鍵詞的超鏈接。這個邏輯對公眾號、品牌話題、視頻號都是有效的。因此我們在打造視頻號內(nèi)容中，概述文案就起到了關(guān)鍵詞指引的作用，不斷完善視頻號關(guān)鍵詞覆蓋，有效地保持品牌自有流量產(chǎn)生，不斷為小程序商城引流。

3. 升級云店系統(tǒng)

不少像小刀酒這樣線下渠道占據(jù)較大營收比例的品牌都會產(chǎn)生如何幫忙線下終端門店更好賣貨的問題。去年格力董明珠的直播的解法是給每個格力經(jīng)銷商配置一個渠道碼，門店負(fù)責(zé)流量引進由總部直播轉(zhuǎn)化后給與經(jīng)銷商返利。給予每個門店配置渠道碼相當(dāng)于每個門店都有獨立的線上門店ID?？吹竭@里的米多老客戶一定已經(jīng)聯(lián)想到我們的云店系統(tǒng)，只要通過一個小小的二維碼登記，總部審核之后就可以完成終端門店的線上小程序商城配置。我們把這一套由品牌和一級經(jīng)銷商統(tǒng)一管理的全終端小程序商城形態(tài)稱為社交云店。

4. 視頻號直播引爆銷量

由總部引爆銷量分發(fā)到門店是針對年度盛事或者大型品牌活動推廣的優(yōu)秀典范。大型活動講究一種沖擊波效果，為的就是用驚喜、轟動、難以置信的營銷手段突破消費者心理防線，進而不斷增強羊群效應(yīng)，達到引爆銷量的效果。這種玩法有個弊端就是難以持續(xù)，跟董明珠不能天天直播一個道理，它需要一定的鋪墊時間。還有另外一點，越優(yōu)秀的活動，它的影響力留存就越是持久，那么這種時候就到了經(jīng)銷商發(fā)力的時候了。

5. 全員視頻號營銷

品牌為經(jīng)銷商配置云店后，經(jīng)銷商就有了自主運營線上用戶的能力。經(jīng)銷商可以自行制作視頻、直播完成銷售轉(zhuǎn)化。與電商的中心化流量運營思維不同，社交云店和視頻號這些數(shù)字化工具本質(zhì)都是去中心化的，鼓勵每個經(jīng)銷商去經(jīng)營自己的用戶，用自己的方法轉(zhuǎn)化用戶。指導(dǎo)經(jīng)銷商運營視頻號發(fā)展大量自有KOC為門店帶貨是品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。目前市面上比較好的全員營銷案例是寶島眼鏡，大家可以了解一下。

同時品牌在重要的時間活動節(jié)點，給予經(jīng)銷商更多的流量和活動影響力支持，讓終端門店更好地賣貨。

三、小刀酒營銷數(shù)字化后的思考

視頻號的本質(zhì)就是精細(xì)化的私域運營。不同于抖快的流量分發(fā)模式，微信視頻號是社交圈層推薦與個性化推薦并重，基于熟人社交+算法推薦的全新分發(fā)模式。在這種邏輯下，微信視頻號更加鼓勵互動，有利于長尾內(nèi)容的繁榮和社區(qū)氛圍形成，對于品牌來說就是人人都可以成為UP主，人人都有能力為品牌帶貨的平臺。

視頻號和社交云店還有著第三方平臺所沒有的優(yōu)勢，那就是自有的推廣用戶運營以及用戶數(shù)據(jù)能一手掌握，構(gòu)建品牌的用戶大數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)正在成為第五生產(chǎn)要素，如果我們不數(shù)據(jù)化，不和互聯(lián)網(wǎng)相連，那么會比過去30年不通電顯得更為可怕……世界正在迎來新時代、新機遇，數(shù)字經(jīng)濟將重塑世界經(jīng)濟。抓住視頻號的紅利時期，大力推動企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型刻不容緩！

作者介紹

謝進凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。

如需要解決方案、企業(yè)營銷數(shù)字化免費咨詢，請私信我，回復(fù)“1”。