從2008年iPhone 3G問世開始，早期應(yīng)用商店的品類已經(jīng)開始集中于實(shí)用工具類應(yīng)用,如手電筒、翻譯、軟件等。之后出海企業(yè)開始通過推出多樣化的App組合來加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。移動(dòng)游戲、相機(jī)工具、瀏覽器、社交軟件等應(yīng)用在iOS和安卓系統(tǒng)中迅速發(fā)展。接著從2011年開始，越來越多的中國(guó)開發(fā)者，尤其是中小型開發(fā)者涌入到中國(guó)App出海的推廣需求中，并逐步獲得大量用戶。

如今2020年,實(shí)用工具類的產(chǎn)品已經(jīng)逐步走上精耕細(xì)化的道路，無論是對(duì)用戶需求還是對(duì)產(chǎn)品特性都有更深入的了解。

根據(jù)App Annie的2020年全球數(shù)據(jù)來看，非游戲類移動(dòng)應(yīng)用在全球的下載量依舊占據(jù)接近60%的高位。

同時(shí)，從用戶需求的延展度來說，更多移動(dòng)手機(jī)用戶在疫情期間對(duì)實(shí)用工具的需求也有相應(yīng)上升，尤其在家居工作、購(gòu)物等方面。

那么大家對(duì)移動(dòng)應(yīng)用的變現(xiàn)解決方案是否全面掌握了呢？

從藍(lán)海流量市場(chǎng)到紅海比拼，專攻于非游戲應(yīng)用的開發(fā)者需要注意哪些機(jī)遇趨勢(shì)和AdMob變現(xiàn)政策要領(lǐng)？

Google AdMob團(tuán)隊(duì)針對(duì)以上內(nèi)容邀請(qǐng)中國(guó)開發(fā)者參與12月24日“實(shí)用工具類應(yīng)用2021前瞻機(jī)遇和變現(xiàn)解決方案”線上討論會(huì)，以下為來自Google AdMob 出海商業(yè)化顧問 Chen Jing 的分享：

大家下午好，我叫Chen Jing，很開心和大家見面，我希望和大家在這個(gè)時(shí)間一起來談一談2020年整個(gè)應(yīng)用類APP的大盤表現(xiàn)，和大家一起去回顧2020年一整年之后，再去看看在2021年是否可以在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)層面上有一些新的突破。所以，我今天的內(nèi)容會(huì)從這兩部分去講。

我自己在準(zhǔn)備這次活動(dòng)之前在想的一個(gè)問題，那就是不知道大家有沒有想過，在2020年這樣一個(gè)特殊的年份，不管是游戲還是非游戲，今年的整個(gè)走勢(shì)是怎么樣的？整個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)比19年的漲勢(shì)是怎么樣的？有一些異常的波動(dòng)嗎？

今天想要和大家去盤點(diǎn)下2020年的全年數(shù)據(jù)。首先，大家可以看一下這個(gè)數(shù)據(jù)，這是很亮眼的一個(gè)數(shù)據(jù)。

我們可以看到應(yīng)用類也就是非游戲類，整個(gè)漲幅非常大，規(guī)模也非常大，所以如果您已經(jīng)在做這個(gè)生意的話，未來非?？善?。

我自己的理解是非游戲類應(yīng)用和休閑游戲是近似的兩個(gè)品類，為什么這么說？因?yàn)槠鋵?shí)非游戲類應(yīng)用和休閑游戲有一個(gè)共同的地方，那就是他們其實(shí)做的都是流量生意，進(jìn)行低買高賣，兩個(gè)品類都是盡最大可能去搶占用戶市場(chǎng)，并讓用戶花時(shí)間停留在App內(nèi)。

對(duì)他們來說廣告代表的是什么呢？代表的是把高價(jià)買來的用戶時(shí)長(zhǎng)去做變現(xiàn)。目前非游戲應(yīng)用的廣告收入規(guī)模已經(jīng)占到了76%。這個(gè)數(shù)據(jù)很可觀。

接下圖表來自我們谷歌的大數(shù)據(jù)。大家可以看到整個(gè)數(shù)據(jù)的波動(dòng)沒有和全球疫情相匹配。

大家可以看到從整體下載，從買量的層面，游戲和非游戲都非常穩(wěn)定，這里藍(lán)色是非游戲，紅色是游戲。

游戲和非游戲數(shù)據(jù)放在一起看，大家可以有一個(gè)直觀的感受，那就是從長(zhǎng)期來看，在Q3非游戲類應(yīng)用有了一波更明顯的增幅。而且它的WAU從長(zhǎng)期來看相對(duì)穩(wěn)定，但對(duì)比2019年和2018年的數(shù)據(jù)來說，它的整個(gè)WAU的漲幅相對(duì)乏力。

對(duì)不起，我剛才忘記解釋這張圖橫軸是時(shí)間，縱軸是下載。

從變現(xiàn)的角度來看，首先你是需要有一定的下載量，這個(gè)下載量和買量，周期性都掛鉤。買進(jìn)來用戶之后，需要通過DAU，WAU，MAU去評(píng)判整體的用戶規(guī)模，以及變現(xiàn)的潛力。

這個(gè)圖可能是我們今天可以給大家直接視覺沖擊最強(qiáng)的一張圖，這是剛出來的最新數(shù)據(jù)，橫軸是WAU，縱軸是下載，球體的大小是代表廣告變現(xiàn)的規(guī)模。

近幾年來看Communication Social下載量還可以，但廣告變現(xiàn)體量規(guī)模在縮小。Shopping這個(gè)品類受疫情影響比較明顯，這個(gè)品類整個(gè)增幅主要來自于Q3和Q4，在Q1，Q2比較低迷有負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，但是Q3和Q4的整個(gè)增幅已經(jīng)超過了往年。

疫情讓大家更多思考關(guān)于生命，如何來去利用這個(gè)大趨勢(shì)，其實(shí)是我們可以更好地去考慮的東西。

全球整個(gè)應(yīng)用eCPM在疫情時(shí)期，其實(shí)一直都是增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在這些非游戲的品類中，有一些在2020年冒了出來一些品類，他們?yōu)槭裁疵俺鰜?？除了我們看到的我們上面那個(gè)圖，我們還可以從eCPM的漲幅的角度去看，我們可以看一下這幅圖表下邊的 Productivity，Photo and Video，F(xiàn)itness，Book Reference都是因?yàn)樵谝咔楫?dāng)中eCPM高漲，造就了他們整個(gè)變現(xiàn)規(guī)模增大。

在這些細(xì)分賽道會(huì)有很多故事，很多細(xì)節(jié)，但是因?yàn)槲覀兘裉鞎r(shí)間的限制，沒辦法展開。

從廣告形式的eCPM去看的話，2020年開屏廣告最近迎來了一波高漲，現(xiàn)在來說它有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格趨勢(shì)，這對(duì)于應(yīng)用類App來說是一個(gè)非常大的機(jī)遇。

就應(yīng)用細(xì)分品類來說，我今天不可能把所有的品類都給大家做講解，所以我這里選擇了Fitness類應(yīng)用來作為一個(gè)例子。

今天，我們以Fitness為切入點(diǎn)，讓大家能夠知道這樣的一個(gè)品類是什么情況，以及未來如果我要進(jìn)入這個(gè)賽道，我能做什么。

按照我自己的理解，在全球疫情的情形下，大家更多地對(duì)生命進(jìn)行思考，我覺得只要和生活品質(zhì)掛鉤的產(chǎn)品，包括游戲，包括休閑游戲，都會(huì)成為非常受歡迎的品類，所有的這些和生活掛鉤的品類，一定會(huì)是未來的熱門。

因?yàn)橐咔楹芏嗳嗽诩肄k公，包括或者是說有精神壓力的情境下體重會(huì)飆升，怎么控制自己的體重？再比如，現(xiàn)在很多年輕人睡眠質(zhì)量都不太好，怎么改善睡眠？這些都是Fitness品類里值得去思考的問題。Fitness市場(chǎng)的整體規(guī)模非?？捎^，根據(jù)截止到2020年4月份的數(shù)據(jù)，我們預(yù)計(jì)的話大概這個(gè)市場(chǎng)的體量在1.4 billion。

整體Fitness市場(chǎng) IAP的比例是77%， 廣告收入占比接近23%。

Fitness從區(qū)域市場(chǎng)來看，美國(guó)肯定是重要的市場(chǎng)。因?yàn)檫@種層面的需求一般都是人們?cè)诮鉀Q溫飽解決之后才會(huì)去想到的東西，所以Fitness在發(fā)達(dá)的國(guó)家用戶的規(guī)模會(huì)比較大，比如日本、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)。

通常的認(rèn)知是激勵(lì)視頻廣告和插頁廣告是Fitness最優(yōu)的廣告形式。最后的話，我這里放了Fitness在成熟市場(chǎng)和非新興市場(chǎng)的 eCPM區(qū)間供大家去參考。

這是一個(gè)大盤數(shù)據(jù)，廣告出現(xiàn)的場(chǎng)景和位置不一樣eCPM也會(huì)不一樣，所以大盤數(shù)據(jù)僅供大家參考，大家大概知道一個(gè)趨勢(shì)就可以了，不要直接定位套到自己的產(chǎn)品上面。

最后我還想提一句，工具類應(yīng)用產(chǎn)品在未來可以在滿足用戶需求的前提下，去跟其他的品類去做結(jié)合，包括和休閑游戲去做結(jié)合，這樣可能會(huì)產(chǎn)生一些很有趣的結(jié)果。因?yàn)橐恍╉敿?jí)的休閑游戲，是在滿足玩家最基本的需求情況下簡(jiǎn)單易上手，這和工具類應(yīng)用的底層邏輯一樣。

如果深入結(jié)合下去會(huì)是一個(gè)更長(zhǎng)的故事，未來有機(jī)會(huì)再和大家去聊聊這件事情。

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