自互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)上，未成年人與成年人的界限就日漸模糊了，國內(nèi)的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)中也通常習(xí)慣將24歲作為分界線，各個(gè)平臺(tái)自己則對(duì)于用戶年齡的說法也是各執(zhí)一詞。

但我們通常都能感受到各個(gè)綜漫或二次元綜合性平臺(tái)有大量低齡用戶的存在，同時(shí)國內(nèi)的各個(gè)一線平臺(tái)都在這個(gè)情況下遭遇到了同一個(gè)危機(jī)，那就是用戶付費(fèi)率太低。

所以針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象我思考了一段時(shí)間，考慮到這種情況的起因以及可能帶來的后果，在這里我也給大家分享一下我的成果。

1、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度越高，年輕群體數(shù)量越多：老套路地說，手機(jī)作為現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)最大的用戶入口，各個(gè)行業(yè)都在不遺余力的通過各種方式來推動(dòng)手機(jī)在國內(nèi)的用戶群數(shù)量增加。

手機(jī)價(jià)格的底限也在不斷的降低，現(xiàn)在到了真正意義上的人手一部，根據(jù)官方消息，在2018年全國用戶數(shù)量已經(jīng)到了十五億六千六百萬戶，而2018年全國人口普查中國的人口數(shù)為十三點(diǎn)九五億人。

即使考慮到有一部分人不只有一部手機(jī)，以及部分被遺棄使用的實(shí)名手機(jī)卡，這個(gè)數(shù)字我認(rèn)為也是可以證明中國目前確實(shí)是人手一部手機(jī)了。

并且根據(jù)中信部給出的數(shù)據(jù)我們可以看到，2011年，到2012年，再到2013年，中國手機(jī)用戶數(shù)量暴漲，和中國4G商業(yè)化的時(shí)間以及中國網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展的時(shí)間是完全平行的。

2、未成年人消費(fèi)能力開發(fā)不徹底：本質(zhì)上流量經(jīng)濟(jì)是一種先投資后收錢的模式，為什么，為了照顧新生代群體的消費(fèi)能力，為了用最快速度搶占市場，為了鞏固自己的基本盤。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的推算，截止2018年底，我國泛二次元用戶規(guī)模接近四億，在線用戶二點(diǎn)二億，而年齡構(gòu)成中，24歲以下的用戶占了一半以上。

其次就是二十五歲到三十歲人群占到了百分之二十五，可以說這個(gè)目前國內(nèi)漫畫動(dòng)畫的絕對(duì)消費(fèi)主力就是九零后與零零后。

但一個(gè)明顯的問題就是，在國內(nèi)九零后與零零后顯然消費(fèi)能力明顯存疑，根據(jù)2018年的一份調(diào)查報(bào)告顯示，即使是富裕地區(qū)的未成年人其主要消費(fèi)也是用于學(xué)習(xí)用品（或者說考慮到富裕地區(qū)的采樣率高，富裕地區(qū)的未成年人的消費(fèi)能力尤其是需要思考）。

所以我們能看到直到現(xiàn)在，很多漫畫與動(dòng)畫平臺(tái)依然是結(jié)合免費(fèi)閱讀，平臺(tái)補(bǔ)貼作者與商業(yè)化運(yùn)作，上架付費(fèi)兩種模式的結(jié)合。

未成年人消費(fèi)能力低下是流量經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的一個(gè)重要原因。

3、忽視成年人群體：這一點(diǎn)目前在漫畫層面最為明顯，確實(shí)受惠于手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上二十歲以下的群體在統(tǒng)計(jì)上是大部分，或者說學(xué)生群體是大部分（包括大學(xué)生）。

這部分群體同時(shí)也是最主要的流量供應(yīng)方，但同時(shí)我們也能注意到，對(duì)于成年人的關(guān)注度國內(nèi)做的還是不夠，雖然我們難以區(qū)分成年人與未成年人對(duì)于作品要素的喜好。

但我們不需要思考就能大致明白，成年人的消費(fèi)能力整體上肯定是比未成年人群體要高的，但是由于外來強(qiáng)勢(shì)競爭者（日美），行業(yè)弱勢(shì)且內(nèi)部忽視成年人或者說難以區(qū)分成年人與未成年人的情況下。

很多成年人都選擇將資金投入到了更加簡單刺激的娛樂方式上，比如手游或單機(jī)游戲上，相比起動(dòng)畫漫畫，游戲的可游玩時(shí)間更長，互動(dòng)程度更高，組織結(jié)構(gòu)與社交性也更強(qiáng)。

而反觀國內(nèi)的動(dòng)畫漫畫作品，依然少有跨界爆款產(chǎn)品，播放量與追番量高則高已，但依然在一個(gè)地方打轉(zhuǎn)。

說了這么多，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)上面提到的這種種問題似乎可以合理的解釋為什么國內(nèi)用戶付費(fèi)率低下，未成年人占比高但是經(jīng)濟(jì)收入低，有眾多的競品，使用體驗(yàn)相較其他娛樂制品低。

但如果我們橫向比較一下其他國家的情況，我們就能發(fā)現(xiàn)，上面提到的種種似乎又難以支撐這個(gè)論據(jù)，這個(gè)國家就是我上一篇文章中提到的——韓國。

韓國漫畫市場總銷售額在2017年就達(dá)到了42億人民幣，是中國目前漫畫平臺(tái)消費(fèi)額的兩倍以上，而韓國的人口只有中國的二十八分之一。

根據(jù)韓國人自己的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和中國相關(guān)平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)比，我們也能看出來在年齡段與性別分布甚至是喜好題材都是高度類似的，這就很難解釋為什么中國付費(fèi)率低，而韓國付費(fèi)率高了。

可能有人會(huì)說韓國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，有沒有可能是韓國未成年人平均零花錢要高，所以才造成韓國漫畫高付費(fèi)率，這個(gè)我雖然沒有找到韓國非常具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不過有另一個(gè)新聞或許可以側(cè)面佐證韓國平均零花錢水平。

如果是這樣的話，那么唯一的解釋就是韓國成年人用戶付費(fèi)率較高了，除此之外我想不到任何其他的解釋，只有有穩(wěn)定收入的成年人有能力支撐起這個(gè)開銷。

這一點(diǎn)我在國內(nèi)也找到了兩個(gè)能夠支撐論據(jù)的點(diǎn)，一個(gè)是起點(diǎn)中文網(wǎng)的app用戶年齡與付費(fèi)率的對(duì)比，從圖上就能看出起點(diǎn)中文網(wǎng)的渠道中，QQ閱讀年輕人（未成年人）占絕大多數(shù)，而起點(diǎn)APP的用戶平均年齡可能比QQ閱讀要高上五到六歲。

同時(shí)結(jié)合起點(diǎn)APP的月活與日活指數(shù)，我們可以看出起點(diǎn)APP的用戶付費(fèi)能力有多高。

而另一個(gè)則是網(wǎng)絡(luò)游戲英雄聯(lián)盟，根據(jù)2019年的一份調(diào)查報(bào)告中顯示，中國25歲-34歲的玩家在總量中占據(jù)了百分之四十四，是世界各國中，玩家平均年齡最高的國家。

同時(shí)在2018年，英雄聯(lián)盟全年?duì)I收132億，是騰訊旗下營收占比第二的游戲（占比第一是王者榮耀，營收293億）。

總的來說我們可以認(rèn)為目前國內(nèi)動(dòng)畫與漫畫業(yè)界現(xiàn)在面臨付費(fèi)率低下的問題實(shí)質(zhì)上可以分為兩個(gè)部分，第一是對(duì)未成年人的開發(fā)程度低，第二是在流量經(jīng)濟(jì)的大潮下，忽視成年人的消費(fèi)能力（盜版漫畫問題在目前的韓國與中國都已經(jīng)不構(gòu)成問題了，至少重要性排不到前十）。

至于要如何解決這個(gè)問題，我認(rèn)為出路實(shí)際上依然在于引進(jìn)與重點(diǎn)培養(yǎng)體制的建立上。

1、培養(yǎng)模式要改變：平臺(tái)介入創(chuàng)作，主動(dòng)幫助作者提升作畫功力與劇情功底，這對(duì)于現(xiàn)在的漫畫平臺(tái)來說已經(jīng)是至關(guān)重要的行為了。

起點(diǎn)小說網(wǎng)用了二十年時(shí)間建立的市場生態(tài)，但是起點(diǎn)同樣有定期的作家培訓(xùn)班，以及由大神編輯發(fā)布的寫作日記等等，雖然單期的覆蓋面注定不會(huì)太多，但常年累月積累下來也是很大的一個(gè)群體。

我認(rèn)為這個(gè)才是目前各家漫畫平臺(tái)需要做的事，畫工需要長年累月的聯(lián)系，而劇情把握同樣是需要學(xué)習(xí)的，一部作品一部作品的累積經(jīng)驗(yàn)，最后成為一代名家。

這個(gè)過程中同樣需要優(yōu)質(zhì)編輯與大神作者來協(xié)助，但就目前各個(gè)漫畫平臺(tái)的表現(xiàn)來看，他們恐怕根本沒有意識(shí)到這一步的重要性。

平臺(tái)介入作者培訓(xùn)，有目的的選擇作者并培訓(xùn)顯然是一個(gè)必然行為了，放養(yǎng)撒網(wǎng)式的尋找作者已經(jīng)是過去式的了。

某種程度上小說與漫畫在國內(nèi)都有一定程度的養(yǎng)成的味道在里面，大部分作者都是素人出身，很多事懷揣著夢(mèng)想投身到相關(guān)工作中來的。

看著自己喜愛的作者一點(diǎn)一點(diǎn)變好也是一種非常不錯(cuò)的培養(yǎng)付費(fèi)的模式，在日本這一步由編輯來篩選，確保了大部分漫畫家在進(jìn)場時(shí)就已經(jīng)有了不錯(cuò)的基本功，但是國內(nèi)這一步就很難達(dá)成嗎，那不如就此改變思維。

2、改變流量思維下的評(píng)分方式：目前國內(nèi)的漫畫平臺(tái)的熱度或閱讀量計(jì)算方式都很復(fù)雜，所以我們可以動(dòng)輒看到幾十億熱度的作品。

夸大數(shù)據(jù)是流量時(shí)期非常常見的忽悠人的手段，嚴(yán)格來說只要能配合上充足的宣傳資源，這種模式確實(shí)非常有用，尤其是在促進(jìn)進(jìn)一步傳播以及拉取投資上。

但是隨后這一手段被應(yīng)用到了所有漫畫上，然后整個(gè)網(wǎng)站漫畫的數(shù)據(jù)就完全不可信了，現(xiàn)在可不是十年前互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的年代，網(wǎng)站的日活月活統(tǒng)統(tǒng)都是可以察到的數(shù)據(jù)。

用這種自欺欺人的模式不但騙不了人，反而可能把自己的底褲露出來，比如說網(wǎng)站只有百萬月活，卻擁有十幾個(gè)十億甚至幾十億的總點(diǎn)擊或類似數(shù)據(jù)。

如果數(shù)據(jù)是真實(shí)的話，那么就只說明一件事，這個(gè)網(wǎng)站所有的流量都集中在那十幾個(gè)作者身上，其他人根本無法分潤到點(diǎn)擊量，也就是說新人完全出不了頭。

反過來說如果月活極高，作品的相關(guān)數(shù)據(jù)也極高，但是官方一直在付費(fèi)領(lǐng)域不斷增加各種促銷內(nèi)容，那么也可以反過來推斷，網(wǎng)站的付費(fèi)率極低。

現(xiàn)有的網(wǎng)站數(shù)據(jù)展現(xiàn)模式也是一個(gè)必須要修正的地方，自欺欺人的展示模式在熱錢冷卻的今天已經(jīng)起不到作用了。

3、根據(jù)自己平臺(tái)的屬性有針對(duì)性的引進(jìn)外來作品：這個(gè)有助于中和流水線漫畫帶來的影響，針對(duì)自己平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)作品，有計(jì)劃地引進(jìn)對(duì)應(yīng)的外國優(yōu)秀作品。

這么做一方面有助于引導(dǎo)輿論，加強(qiáng)平臺(tái)內(nèi)作家的對(duì)比，同時(shí)也可以避免無序競爭，缺少明確的對(duì)比對(duì)象與有效的反饋（見上條），作者很難知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)在哪。

以往的引進(jìn)模式大多是批發(fā)式的引進(jìn)，找到一家版權(quán)方，然后將這家的版權(quán)作品搬運(yùn)過來，或者跟隨熱點(diǎn)話題引進(jìn)，前者不能說壞，但是后者對(duì)于部分平臺(tái)來說簡直是毒藥。

這里最典型的例子就是快看漫畫上的我的英雄學(xué)院了，完全不符合平臺(tái)屬性，反觀騰訊漫畫上就能看出它的火熱。

引進(jìn)符合平臺(tái)屬性或者平臺(tái)打算重點(diǎn)推動(dòng)的類別的熱門漫畫，對(duì)于整區(qū)的流量提升都是肉眼可見的，同時(shí)我還建議在類別選擇中弱化日漫與國漫的區(qū)別。

這個(gè)區(qū)分雖然有助于大家分類，但是某種程度上也確實(shí)是造成了兩個(gè)群體的隔閡。

而上面這三點(diǎn)之所以我會(huì)提出來，主要原因是這幾點(diǎn)提升的是漫畫創(chuàng)作與觀眾閱讀的上限與下限，這里的上限指的是內(nèi)容深度與畫面細(xì)節(jié)以及劇情完整度。

而下限則是針對(duì)不同年齡段的接受程度，成年人看不慣喜羊羊與熊大熊二，但是讓小孩去看《劍風(fēng)傳奇》顯然也不太合適，而這個(gè)上限與下限也決定了漫畫內(nèi)容質(zhì)量與適合人群。

國內(nèi)目前的漫畫平臺(tái)需要補(bǔ)的課還有很多很多，但只要行業(yè)在發(fā)展，就一定會(huì)在市場與外來競爭者的推進(jìn)上不斷進(jìn)步，而我們的希望則是，這個(gè)進(jìn)步的過程能夠短暫一點(diǎn)，盡管我們希望日本漫畫，但我們同樣希望國產(chǎn)漫畫能夠在世界市場上有自己的一席之地。

二次元小窩作者編輯：巡門守夜