編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專欄」

最近，恰逢高考、中考的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于教育話題的討論又開(kāi)始熱烈了起來(lái)。

而一聊到教育，就要聊到“雞娃”，一聊到“雞娃”，就會(huì)延展到該如何給孩子提供更好的教育環(huán)境、資源、設(shè)備等延展話題。在此背景下，各類學(xué)習(xí)機(jī)、家教機(jī)產(chǎn)品很難不引起大家的注意。

這幾年，隨著人們對(duì)于教育越來(lái)越重視，家教機(jī)已經(jīng)愈發(fā)成為很多家庭的必備電子產(chǎn)品之一。不管事實(shí)上有沒(méi)有用，有條件的家長(zhǎng)都想要給孩子購(gòu)置這樣一臺(tái)掛著學(xué)習(xí)之名的電子產(chǎn)品來(lái)給孩子“試試”。

在各類或知名或不知名的家教機(jī)品牌中，步步高算是比較早成功占據(jù)用戶心智的那一個(gè)。2021年7月，步步高推出了品牌旗下最新家教機(jī)旗艦S6，這款產(chǎn)品進(jìn)一步幫助它在家教機(jī)這個(gè)垂直賽道取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

可眾所周知的是，家教機(jī)這種產(chǎn)品先天就不具備很高的技術(shù)含量，從功能屬性上來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的平板電腦完全可以替代其功能。而在更尖端的科技屬性、更好的教育資源等層面，家教機(jī)品牌想要以一己之力來(lái)真正提升教育能力又是一個(gè)非常復(fù)雜的話題。

這給步步高家教機(jī)的未來(lái)埋下了一層陰影。

步步高家教機(jī)S6，學(xué)習(xí)機(jī)的集大成者

不可否認(rèn)的是，綜合目前市場(chǎng)上各種各樣的家教機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品來(lái)看，步步高家教機(jī)S6都算得上是集大成者。

這從目前這款產(chǎn)品積累的資源與功能特點(diǎn)就能看的出來(lái)。

首先，步步高家教機(jī)S6在同步教材教輔的體系內(nèi)容資源積累上比較豐富，按照官方介紹顯示，它擁有300本版權(quán)教材、教輔及練習(xí)冊(cè)數(shù)量超過(guò)1000本、小初高學(xué)科類錄播視頻總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到7萬(wàn)多節(jié)，還有各類教育動(dòng)畫(huà)音頻等。

此外，在步步高家教機(jī)S6這款產(chǎn)品中，還帶有真人家教在線答疑功能，用以輔助教材教輔。

還有AI精準(zhǔn)學(xué)、屏幕護(hù)眼、家長(zhǎng)管控等針對(duì)化功能配置，這些功能都聚焦在學(xué)生、家長(zhǎng)群體的真實(shí)需求，客觀來(lái)說(shuō)在整體思路上沒(méi)有什么毛病。

再加上步步高一直以來(lái)強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，種種因素讓步步高家教機(jī)成為國(guó)內(nèi)家教機(jī)市場(chǎng)最“火”的品牌。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的相關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的2021年，步步高在學(xué)生平板電腦的市場(chǎng)份額超過(guò)41%。

危機(jī)悄然降臨，如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍剿？

當(dāng)然，以往的風(fēng)光并不能代表步步高家教機(jī)真的就會(huì)一帆風(fēng)順，它在內(nèi)部和外部同時(shí)也存在著種種問(wèn)題。

內(nèi)部來(lái)看，盡管各種功能包裝的很“花哨”，但包括步步高家教機(jī)在內(nèi)的幾乎所有家教機(jī)產(chǎn)品都存在功能簡(jiǎn)單、真實(shí)教輔功能薄弱等問(wèn)題，這讓很多人一直都視家教機(jī)這樣的產(chǎn)品為“雞肋”和“智商稅”。

外部來(lái)看，由于家教機(jī)產(chǎn)品在硬件層面并沒(méi)有什么太大的技術(shù)壁壘，軟件層面各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭又不缺，隨著外部巨頭紛紛涉足帶教輔功能的智能硬件領(lǐng)域，步步高正面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

在步步高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單中，有作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)這樣的因“雙減”轉(zhuǎn)型而來(lái)的在線教育巨頭，它們近年來(lái)紛紛選擇推出教育智能硬件產(chǎn)品；有像科大訊飛這樣的AI企業(yè)；也有像阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

如果真的和這些企業(yè)“硬碰硬”的話，步步高S6這樣的產(chǎn)品有贏面嗎？答案開(kāi)始有些撲朔迷離起來(lái)。

“雙減”大環(huán)境下，中國(guó)教育智能硬件行業(yè)已經(jīng)成為所有巨頭都在追逐的風(fēng)口。這幾年來(lái)，大量有技術(shù)、有背景、有資金的公司開(kāi)始參與到教育智能硬件的“掘金”浪潮中，各類智慧屏、智能臺(tái)燈、智慧筆、智慧學(xué)習(xí)平板產(chǎn)品層出不窮。

在這種情況下，雖說(shuō)以步步高為代表的傳統(tǒng)教育硬件品牌也在不斷發(fā)力，但它們能否抗擊得了外部巨頭的“降維打擊”誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。

直接對(duì)比之下，步步高在行業(yè)中的很多優(yōu)勢(shì)將不再是優(yōu)勢(shì)。

比如品牌號(hào)召力，一直以來(lái)，步步高雖然是家教機(jī)市場(chǎng)的大品牌，但它同時(shí)也從來(lái)不缺負(fù)面輿論，相比于更懂互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，消費(fèi)者可能很容易就被其它巨頭吸引過(guò)去。

比如在銷售渠道上，步步高的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)地一直是線下，如果競(jìng)品在線上層面突圍的話，那么步步高也只能“干瞪眼”。

內(nèi)容、技術(shù)層面就更不用多說(shuō)了，各家巨頭認(rèn)真投入的話，在內(nèi)容專業(yè)度、豐富度、技術(shù)前沿性等角度都可以輕易拿出具有吸引力的解決方案，步步高在它們眼中那是“小弟”。

在早期教育智能硬件行業(yè)參與者很少、大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都毫無(wú)影響力的背景下，步步高的確是成長(zhǎng)為了國(guó)內(nèi)第一的教育智能硬件品牌，這點(diǎn)無(wú)可厚非。

可隨著消費(fèi)者可選的余地越來(lái)越多、競(jìng)品產(chǎn)品越來(lái)越豐富，大家還會(huì)不會(huì)將步步高視為首選品牌？新一代家長(zhǎng)或?qū)W生還能不能認(rèn)可步步高？在用戶對(duì)智能硬件產(chǎn)品個(gè)性化、多樣化需求越來(lái)越強(qiáng)烈的今天，步步高的產(chǎn)品還能不能滿足未來(lái)消費(fèi)者需求？

很明顯，步步高還需要不斷的努力才行，它必須要在軟硬件層面堅(jiān)持不斷地積累、創(chuàng)新，才有可能抵抗住這股強(qiáng)大的外部競(jìng)爭(zhēng)力量。