這兩年隨著淘寶的改版，推薦流量的體量不斷增長，已經(jīng)超過了搜索流量成為淘寶平臺(tái)中體量最大的流量板塊。所以做淘寶的商家們也有意無意地將推薦流量的重視程度一再拔高。

這點(diǎn)當(dāng)然是沒錯(cuò)的，畢竟流量多了，我們能夠獲取訂單的概率也會(huì)更大一些。但要注意，很多商家在追求推薦流量時(shí)，會(huì)出現(xiàn)推薦上升，搜索下降的情況。

難道是推薦流量和搜索流量不能共存嗎？為什么會(huì)導(dǎo)致這種情況呢？

其實(shí)導(dǎo)致這一情況的原因在于兩個(gè)流量渠道本質(zhì)上的不同。我們?cè)谧非笏阉髁髁繒r(shí)，我們所操作的都是做好標(biāo)題關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性；做好寶貝人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性；做好主圖、寶貝內(nèi)功、屬性等各個(gè)方面與精準(zhǔn)用戶的契合性，可以說，想要做好搜索流量，獲取精準(zhǔn)流量是必要前提。

而在做推薦流量時(shí)，我們所需要的就是足夠廣泛的流量。比如我們?cè)诶弥蓖ㄜ囎鐾扑]流量時(shí)，都會(huì)選擇通過足夠多的關(guān)鍵詞廣泛匹配，來讓寶貝能夠獲取在足夠泛的人群面前的展現(xiàn)。

根據(jù)這兩種流量的性質(zhì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)寶貝流量有限時(shí)，要做搜索就不能有泛的流量，要做推薦就不能有精準(zhǔn)的流量。這就是為什么搜索流量和推薦流量之間會(huì)沖突的原因。

那對(duì)于我們商家來說，該如何取舍呢？

如何取舍，還是要根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷。數(shù)據(jù)不是說我們可以獲取到多少的流量，而是要看訂單數(shù)。小編舉個(gè)例子，如果我們同一個(gè)寶貝，獲取推薦流量能夠獲取到4000個(gè)流量，轉(zhuǎn)化率只有0.125%，也就是轉(zhuǎn)化5單；反之，獲取搜索流量雖然只有500的流量，但轉(zhuǎn)化能夠達(dá)到5%，也就是轉(zhuǎn)化25單。

相比之下，搜索流量雖然少，但轉(zhuǎn)化的訂單數(shù)會(huì)更多，那對(duì)于商家來說，自然就是獲取搜索流量更劃算一些。不過在我們?cè)u(píng)判搜索流量與推薦流量哪個(gè)渠道能夠給我們帶來更多訂單時(shí)，還要明白一件事情，就是這個(gè)渠道的推薦流量如何、轉(zhuǎn)化率如何，是因?yàn)槟氵@個(gè)類目的原因，還是說僅僅是因?yàn)槟銢]有做好的原因。

評(píng)判類目是否能夠獲取推薦流量，主要從以下兩個(gè)方面出發(fā)：

第一是看我們類目的復(fù)購率、受眾以及對(duì)用戶的吸引力程度。如果復(fù)購率高，受眾廣，且對(duì)用戶的吸引力高，那就適合做推薦流量。第二是通過分析類目頭部商家的流量渠道中推薦流量的數(shù)據(jù)。

如果數(shù)據(jù)不錯(cuò)，說明這一類目是可以去獲取推薦流量的。如果連頭部商家的推薦流量都寥寥無幾，那說明類目推薦流量獲取難度較大，還是老老實(shí)實(shí)地去做搜索流量吧。

在評(píng)判類目是否能夠獲取推薦流量后，我們?cè)賮砜纯搭惸肯峦扑]流量所能夠?qū)崿F(xiàn)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。通常來說，推薦流量的轉(zhuǎn)化率都會(huì)低于搜索流量，不過如果我們?cè)诋a(chǎn)品主圖、內(nèi)功等方面都做的足夠優(yōu)秀，那即使是推薦流量，我們的轉(zhuǎn)化率也能夠做到搜索流量行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的一半左右。

所以如果我們行業(yè)獲取推薦流量的難度較低，并且類目平均轉(zhuǎn)化尚可，那我們就讓寶貝去獲取推薦流量，否則的話就趁早放棄。

當(dāng)然，放棄推薦流量也并不意味著我們就要死守搜索流量，我們還可以通過積累粉絲、喚醒老客戶等等方式，去拓寬寶貝的獲客渠道，讓店鋪不要只指望單一的搜索流量去過活。

在這里可能有商家會(huì)問，有沒有辦法是可以兼顧這兩個(gè)流量板塊的呢？

其實(shí)也是有的，剛才小編說過，我們之所以只能獲取其中一個(gè)流量渠道，原因在于在獲取其中一個(gè)流量渠道時(shí)，另一個(gè)流量渠道所需要流量不足。

可能大家不太理解，簡單來說，就是我們?cè)谧鐾扑]流量時(shí)，我們獲取的都是廣泛的用戶流量，那在寶貝的流量體系中，精準(zhǔn)的用戶流量就不足以支撐我們?nèi)カ@取搜索流量。

所以如果我們想要兼顧這兩個(gè)流量渠道的話，就需要我們?cè)谝粋€(gè)寶貝中，同時(shí)收獲足夠多的廣泛流量和精準(zhǔn)流量。

可能你會(huì)覺得這不可能，但還是有可能的，比如說我一款寶貝有10000個(gè)流量，其中3000個(gè)精準(zhǔn)流量，7000個(gè)廣泛流量。針對(duì)于這一寶貝而言，無論是3000個(gè)精準(zhǔn)流量還是7000個(gè)廣泛流量，都足夠支撐我們的寶貝去獲取相對(duì)應(yīng)的搜索與推薦流量。

總的來說，如果我們想要同時(shí)做好這兩塊流量，就需要先把其中一個(gè)類型的流量做到足夠優(yōu)秀。流量數(shù)據(jù)足夠多，再來去做另一個(gè)渠道的流量，才能魚與熊掌兼得。如果在流量數(shù)據(jù)不高的情況下就好高騖遠(yuǎn)，那只能落得一個(gè)渠道都沒做好的下場