三文娛的東南亞ACG觀察系列。

作者：依依

在游戲版號管控、行業(yè)競爭激烈等諸多原因的促使下，為保證公司的正常運營，游戲出海成為了許多公司的選擇。其中，與我國比鄰的東南亞市場成為許多游戲公司的寵兒。

隨著4G服務(wù)和智能手機在越南的普及，移動端游戲（以下簡稱手游）的收益快速增長。相較于2018年8700萬美元（約6.03億元）的收益，2019年預(yù)計將達到1.04億美元（約7.2億元），漲幅達約19.54%。

反觀PC端游戲和主機游戲則呈現(xiàn)出緩慢增長的態(tài)勢，PC端相較于2018年的3.46億，美元（約23.97億元），2019年的收益預(yù)計達到3.57億美元（約24.32億元），漲幅約為1.45%。而主機端游戲收益由2018年的3500萬美元（約2.43億），2019年增長至3600萬美元（約2.49億元），漲幅約為2.86%。

（數(shù)據(jù)來源：PWC<Global Entertainment & Media Outlook 2018-2022>)

而這一變化離不開游戲用戶多集中于35歲以下的年齡層，約占游戲用戶總數(shù)的60%。

由Newzoo的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2017年越南游戲用戶已經(jīng)達到約3280萬人，而越南的總?cè)丝跀?shù)為9460萬人，游戲用戶約占總?cè)丝跀?shù)的34.67%。當(dāng)年游戲用戶的ARPU（每用戶平均收入）達到約10.54美元（約73.04元）。

越南的游戲市場由于受到該國政府的嚴格管控，市場份額多由本土的發(fā)行商占據(jù)。所有未得到越南政府發(fā)行許可，并直接由國外的發(fā)行公司上線的游戲都被蘋果、谷歌等應(yīng)用商店下架處理。

總部位于新加坡平的Garena公司是東南亞和港澳臺地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)游戲運營公司，擁有《英雄聯(lián)盟》在該地區(qū)的獨家代理權(quán)。

Garena通過《英雄聯(lián)盟》等超高人氣的游戲在越南當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行，積極參與VSC（Vietnam Championship Series)活動中。隨后又接連代理發(fā)行了許多當(dāng)下熱門的游戲，可以說Garena在越南的游戲市場中具有很大的影響力。

此外的市場份額則由越南本土的VNG 、VTC、GAMOTA、Sohagame等公司占據(jù)。到目前為止，想要出海越南游戲市場，只能選擇與當(dāng)?shù)氐挠螒虬l(fā)行公司合作。

在越南的游戲市場中，中國和韓國的游戲公司出品的游戲占有相當(dāng)大一部分的市場份額。而以《憤怒的小鳥》為代表的獨立游戲也相繼在越南得到一席之地。此外越南本土的賭博游戲通過VNG等公司實現(xiàn)了從線下到線上的轉(zhuǎn)化，獲得了超高人氣。

縱觀越南游戲市場，用戶的喜好展現(xiàn)多樣。其中，MOBA類游戲《英雄聯(lián)盟》、第一人稱射擊類游戲《穿越火線》和體育類游戲《FIFA online》尤為受越南用戶的歡迎。此外《刀塔2》、第三人稱射擊類游戲《坦克世界》、第一人稱射擊類游戲《反恐精英》同樣在越南網(wǎng)游市場中大受歡迎。

在全世界范圍內(nèi)享有超高人氣的《英雄聯(lián)盟》，一年一度的全球總決賽越南賽區(qū)的運營自2018年起歸屬于VSC（Vietnam Championship Series)，而在錦標賽中獲得前五名的戰(zhàn)隊將有機會出賽全球總決賽。

手游市場年收入7.2億元

由于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)改善，智能手機在越南得到普及，手游市場得到井噴式的發(fā)展。許多在海外收獲人氣的優(yōu)秀作品在越南也同樣獲得了耀眼的成績。

2017年5月~2018年5月，在越南的安卓應(yīng)用商店、蘋果應(yīng)用商店中，用戶下載游戲的次數(shù)累積約為1億次。而下載時間段多集中為5~7月份。此后雖然會有少許的回落，但在次年又呈現(xiàn)出波段式的增長。

而這段時間的安卓應(yīng)用商店、蘋果應(yīng)用商店用戶的ARPU約為0.05美元（約0.35元），且這個數(shù)據(jù)整體呈逐漸上升的趨勢。

2018年上半年，共有21款新游戲發(fā)行，同時又有47款游戲關(guān)停服務(wù)器停止運營。由此可以看出，越南的游戲市場競爭激烈，呈現(xiàn)出大部分的游戲用戶涌入少部分人氣作品的現(xiàn)象。而《Arena of Valor》（《王者榮耀》海外版》持續(xù)了它的人氣，依舊受越南游戲用戶的喜愛。

再看2018年上半年的暢銷榜單，有22款動作游戲、16款休閑游戲、14款角色扮演游戲、11款益智類游戲上榜。由此可以看出，休閑益智和角色扮演類的游戲依舊受越南手游用戶的喜愛。

而收入排行的佼佼者依舊是多人混戰(zhàn)類游戲，而在游戲公司的競爭中，騰訊的《絕地求生》、Garena《Free Fire》，網(wǎng)易《終結(jié)戰(zhàn)場》成為最終的勝利者，獲得了最多的收益。

截止至2019年10月，在越南的安卓用戶暢銷榜單前10位中，中國游戲占據(jù)了7位。再擴大一點范圍看，暢銷榜單前20位中，有15款游戲來自中國。

反觀位于榜單中下游的游戲，也多來自于中國。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要愿意是，一旦有一款游戲在越南市場中得到認可，就會有許多同類型的游戲涌向該游戲市場。雖然能在短時間內(nèi)獲得收益，但最終這部分用戶會回流至頂端的優(yōu)質(zhì)游戲中。

電子競技市場

隨著千禧一代對電子競技的興趣與日俱增，推動了越南游戲市場的不斷壯大，從而吸引了許多資本的加入，形成了良性循環(huán)。而電子競技衍生出許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如游戲直播平臺、游戲博主、電子競技俱樂部等。

起初電子競技相關(guān)內(nèi)容多為游戲發(fā)行公司宣傳使用，隨著市場的不斷壯大和圈外資本的加入，該部分內(nèi)容逐漸脫離了發(fā)行公司，成為了一個獨立發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。

2017年越南電子競技錦標賽的獎金達到約150億越南盾（約448萬元），其中手游錦標賽的獎金達到80.6億越南盾（約240.7萬元），約占總金額的53%。

電子競技成功獲得亞洲奧林匹克委員會的認可，于2018年在雅加達舉辦的亞運會被列成為表演項目。而越南在這次比賽中收獲頗豐，分別在《Arena of Valor》（《王者榮耀》海外版）、PES（《Pro evolution soccer 2018》）、《部落沖突：皇室戰(zhàn)爭》的比賽中摘得銅牌，并成功取得了圈外用戶的關(guān)注，獲得了各多贊助商的青睞。

游戲相關(guān)活動和電子競技展現(xiàn)出的影響力，不僅在電競賽的舉辦、觀賽入場券銷售、比賽轉(zhuǎn)播權(quán)費、線上線下的廣告費中確保了穩(wěn)定收入，而職業(yè)戰(zhàn)隊的投資同樣為這些贊助商們帶來了直接的利益。

2010年以Facebook為首的社交網(wǎng)絡(luò)平臺在越南的用戶逐漸增多，為游戲用戶提供了更多交流的平臺，從側(cè)面推動了越南電競市場的進一步擴大和發(fā)展。

據(jù)Appota的調(diào)查顯示，每周約有1000萬用戶至少觀看一次電競相關(guān)的視頻，其中有意愿為游戲博主打賞消費的用戶達到35%。

從圖中可以看出每周觀看一次電競相關(guān)視頻的用戶人數(shù)最多（49%），其次是每天觀看的用戶（37%）。

再看每天觀看視頻的時間段，大部分用戶選擇在18~22點和22點至次日凌晨2點這個時間段觀看相關(guān)視頻，而這與用戶的年齡也有一定的關(guān)系。未成年用戶多選擇在10~14點觀看視頻，而成年用戶則多選擇在深夜。

由此可見，越南的游戲用戶對電競相關(guān)視頻的熱衷程度可見一斑。

這也促使游戲?qū)崨r直播方式發(fā)生了變化。這些變化體現(xiàn)在不僅有專業(yè)的媒體加入直播的行業(yè)，如VTVcab專門設(shè)置了VTVplay頻道進行游戲直播，以吸引千禧年代的用戶。還有通過網(wǎng)絡(luò)等流媒體加入的游戲直播平臺、獨立的游戲博主等自媒體。

越南的游戲用戶多選擇在Youtube和Facebook Gaming上觀看游戲相關(guān)視頻，此外多選擇虎牙旗下的NimoTV，Bigo旗下的Cube TV、Nonolive、Bigo Live等中國公司的直播平臺。中國公司在這一場競爭中，為獲取更多的市場份額，選擇開展內(nèi)部培養(yǎng)游戲直播人才項目。

除了官方培養(yǎng)的游戲博主外，獨立的游戲博主以其富有個性的直播方式贏得了許多用戶的喜愛。GankeSport（絕地求生、虛榮、星際爭霸等游戲直播）23Cretive TV（DOTA2，絕地求生游戲直播）、VeTV（Arena of Valor、英雄聯(lián)盟游戲直播）、500Bros（絕地求生、反恐精英游戲直播）、DivineTV（絕地求生游戲直播）等知名的游戲頻道通過熱門游戲的直播收獲了大量的粉絲。

Garena為宣傳該公司負責(zé)發(fā)行的《Arena of Valor》、《英雄聯(lián)盟》等游戲而創(chuàng)辦了Garena Live進行游戲直播，獲取了超高的人氣。