最近幾天，LPL職業(yè)圈屬實(shí)不怎么太平。

先是S9出征儀式上，奔馳過(guò)長(zhǎng)的廣告展示時(shí)間招致廣大粉絲和玩家的不滿。隨后兩天奔馳官方微博遭遇大量差評(píng)炮轟，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)人員不得不暫時(shí)關(guān)閉評(píng)論區(qū)。

隨后，Nike放出LPL諸多隊(duì)伍2020賽季新隊(duì)服，過(guò)于簡(jiǎn)單的風(fēng)格設(shè)計(jì)和胸口展示商標(biāo)的排他獨(dú)占條件，更是在俱樂(lè)部和粉絲之間激起了軒然大波。

就在這樣的輿論環(huán)境下，AG電子競(jìng)技俱樂(lè)部的選手招募公告，又再度和知名主播PDD一起，掀起了“LPL擴(kuò)軍是否合理”的討論。

似乎就像錢鐘書(shū)先生所說(shuō)的那樣，在城里的人有點(diǎn)想逃，但在城外的人卻很努力地想要沖進(jìn)去，上演了一出電競(jìng)版的《圍城》。在這種種風(fēng)波的爆發(fā)之下，現(xiàn)在的LPL，還真的是一樁好生意嗎？

貪了的Nike和奔馳

據(jù)小道消息，又經(jīng)官方證實(shí)，LPL各大戰(zhàn)隊(duì)新賽季的胸口商標(biāo)冠名權(quán)，被騰競(jìng)體育以每年5000萬(wàn)的價(jià)格賣給了Nike。這份合同一共簽了四年，并且這五千萬(wàn)的贊助費(fèi)并非全部都是資金，還包括大批的物料和鞋服物品。如果小飯君是Nike，那小飯君的臉一定要笑花了。

但凡對(duì)其他體育賽事有一定了解的觀眾，應(yīng)該都能認(rèn)識(shí)到這個(gè)5000萬(wàn)是多么廉價(jià)。特別是和傳統(tǒng)體育相比，電競(jìng)賽事需要坐著比，在展示上除了胸口的圖標(biāo)，雙臂和后背的區(qū)域基本上很少能有在賽事直播鏡頭里露臉的機(jī)會(huì)。

在這樣的情況下，電競(jìng)隊(duì)伍隊(duì)服胸口的贊助費(fèi)用一般會(huì)比其他部位高幾個(gè)檔次。并且為了利益最大化，很多俱樂(lè)部的胸口圖標(biāo)位都是多家贊助商共享的。比如RNG，其胸口的贊助商圖標(biāo)就有奔馳、惠普和谷粒多三家。

按照Nike的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，五千萬(wàn)會(huì)由“LPL現(xiàn)有16支隊(duì)伍+新賽季加盟的2支隊(duì)伍+騰競(jìng)體育”，也就是19方進(jìn)行分配。我們就當(dāng)這五千萬(wàn)都是資金，也就當(dāng)分配比例平均到19方，每支戰(zhàn)隊(duì)能夠獲得的贊助費(fèi)用也就263萬(wàn)左右。實(shí)際上每家俱樂(lè)部能夠拿到的，可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有這么多。

在這種情況下，也無(wú)怪從俱樂(lè)部到粉絲都掀起了巨大的輿論風(fēng)波。畢竟這樣的贊助合同，已經(jīng)算是在根本上危及了俱樂(lè)部的生存根基。

而和Nike相似，奔馳也在LPL八周年的慶典中上演了一出“喧賓奪主”的鬧劇。不僅在三天的慶典中做了大量生硬的品牌植入，甚至在最后的S賽出征儀式上，用兩款主打的車型搶走了大量的鏡頭，三支隊(duì)伍十五名選手除了走馬觀花般給一個(gè)近景特寫(xiě)外，再無(wú)其他互動(dòng)。沒(méi)有禮花，沒(méi)有采訪，沒(méi)有宣言，不知道的還以為今年S9是由奔馳公司帶著兩臺(tái)車去參加，順帶選了15個(gè)男車模在臺(tái)上撐場(chǎng)子呢~

消費(fèi)降級(jí)下的無(wú)奈

如果說(shuō)Nike是因?yàn)槎唐诘木薮罄婷粤搜?，那奔馳和LPL之間的合作時(shí)間也不短了呀？為什么之前都能一直把握好營(yíng)銷的尺度，這回卻好像有點(diǎn)不管不顧、竭澤而漁了呢？聊這個(gè)問(wèn)題之前，飯?zhí)镁胂雀蠹艺務(wù)勚凹t極一時(shí)的“炒鞋”事件。

自2016年以來(lái)，受益于明星帶貨和綜藝節(jié)目大規(guī)模曝光等利好，所謂的“潮鞋”文化在國(guó)內(nèi)流行起來(lái)，并逐漸成為一種新興的互聯(lián)網(wǎng)文化。聯(lián)名、限量、AJ、李寧這些關(guān)鍵詞，讓不少熱衷于炒短線的熱資本在今年開(kāi)始入場(chǎng)，并伴隨著市場(chǎng)因素造成了6~8月的鞋價(jià)暴漲，甚至還一度登上各大電視臺(tái)和微博熱搜，成為民眾關(guān)心的焦點(diǎn)議題。

對(duì)于球鞋喜好者來(lái)說(shuō)，“炒鞋團(tuán)”和鞋販的瘋狂是他們口誅筆伐的對(duì)象；但對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)大壞境而言，“炒鞋”風(fēng)潮代表的更是新時(shí)代下的消費(fèi)降級(jí)，以及由此帶來(lái)的對(duì)于品牌營(yíng)銷策略的影響。特別是對(duì)于奔馳來(lái)說(shuō)，這種影響更大。

年輕人愿意花上數(shù)千元去購(gòu)買一雙鞋子，除了本身對(duì)于球鞋的喜愛(ài)以及潮流文化的盲從之外，其實(shí)更多的是對(duì)于高階消費(fèi)品的力不從心。房?jī)r(jià)高居不下，教育、醫(yī)療等生活成本又水漲船高，即使奔馳針對(duì)LPL推出的旗艦車型已經(jīng)相對(duì)親民，但對(duì)很多觀眾來(lái)說(shuō)，依然是高不可及的“奢侈品”，或者是性價(jià)比一般的“可替代品”。

一旦LPL的觀眾無(wú)法成為奔馳的潛在客戶群，那么高昂贊助費(fèi)所換來(lái)的營(yíng)銷力就顯得非常雞肋了。在這樣的情況下，類似于LPL八周年這樣關(guān)注點(diǎn)高、有明星加盟、影響力可以“出圈”的場(chǎng)合就更顯得彌足珍貴。也就是在這種壓力下奔馳才會(huì)一反常態(tài)，將周年慶現(xiàn)場(chǎng)變成廣告大會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊逼

和奔馳相比，Nike的情況又要更復(fù)雜一點(diǎn)。雖然在AJ系列產(chǎn)品線上，Nike用聯(lián)名+限量的方式，成功抬高了品牌價(jià)值，培養(yǎng)出了獨(dú)特的“看見(jiàn)AJ甭管其他沖就完事了”用戶文化。但在另一條主產(chǎn)品線——Airzoom和AirMax為代表的休閑跑鞋上，他們卻一直被阿迪壓著打。

而阿迪用的手法也說(shuō)不上多高明，無(wú)非就是簡(jiǎn)單粗暴的兩個(gè)字：打折。就比如最近的阿迪70周年慶典，各種折扣加上平臺(tái)優(yōu)惠券，原價(jià)1200的UB系列跑鞋最終到手只需要四五百。即使是今年年初剛上線的UB19系列，也不過(guò)六七百就能到手了。對(duì)比Nike起價(jià)899、與LPL聯(lián)名的Airzoom系列，這個(gè)價(jià)格實(shí)在是太白菜了。

（小飯君嚴(yán)正聲明，這段絕對(duì)沒(méi)有恰飯。如果可以的話，希望大家可以在評(píng)論區(qū)艾特阿迪達(dá)斯，給小飯?zhí)么蝈X。）

所以當(dāng)有機(jī)會(huì)以一個(gè)相對(duì)低廉的價(jià)格拿下未來(lái)4年LPL各大戰(zhàn)隊(duì)胸口冠名權(quán)的時(shí)候，Nike的相關(guān)管理人員也沒(méi)忍住心動(dòng)，頂著可能出現(xiàn)的巨大輿論壓力，也要把這個(gè)便宜占了。這樣他們就有更多的力量投入到其他地方，繼續(xù)和阿迪打這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

弱小、可憐又無(wú)助的LPL

在兩大贊助商爸爸都千方百計(jì)想從自己身上榨出最后一點(diǎn)價(jià)值的情況下，整個(gè)LPL的遭遇就足夠讓人心疼了（當(dāng)然，同意并配合完成這一切的相關(guān)責(zé)任人不值得同情）。八年來(lái)無(wú)數(shù)戰(zhàn)隊(duì)、選手、解說(shuō)以及后勤人員打造出來(lái)的國(guó)內(nèi)第一電競(jìng)聯(lián)賽，就在一幫人的短視中狂掉商業(yè)價(jià)值，同時(shí)也寒了觀眾的心。

如果以后的九周年十周年都是這樣的贊助商歡慶大會(huì)（還是一兩個(gè)主要贊助商的狂歡，戰(zhàn)馬這種連口湯都沒(méi)喝到），不僅觀眾的觀賽和參與欲望會(huì)大幅度降低，對(duì)于未來(lái)LPL的招商引資也會(huì)產(chǎn)生非常嚴(yán)重的影響。

作為半個(gè)電競(jìng)?cè)?nèi)人，飯?zhí)镁€是非常認(rèn)同和肯定LPL的商業(yè)影響力的。完善的多級(jí)賽事體系，足夠內(nèi)涵和優(yōu)質(zhì)的賽事文化，熱度不減的賽事討論熱情，即便是放眼全世界，能夠比肩LPL的電競(jìng)和傳統(tǒng)體育聯(lián)賽也不多。

當(dāng)然，足球籃球這兩大國(guó)際性運(yùn)動(dòng)，其聯(lián)賽的影響力還是電競(jìng)難以望其項(xiàng)背的。但在對(duì)于年輕消費(fèi)群體的影響上，以電子游戲?yàn)橹饕d體的LPL還是有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。所以如果后續(xù)LPL的相關(guān)責(zé)任方能夠妥善處理好甲方的各種需求，盡量促成多方共贏的局面，那么不管是做戰(zhàn)隊(duì)還是投贊助，LPL依然是一檔非常好的生意。

現(xiàn)在唯一的問(wèn)題就是：他們能做到這一點(diǎn)嗎？