這幾年，茅臺熱度起來了，隔三差五就有號稱多少多少錢，就能拿茅臺經(jīng)銷商的。全是忽悠。你知道茅臺經(jīng)銷商怎么才能拿到嗎？

先說說茅臺的經(jīng)銷商的歷史。

茅臺最早的經(jīng)銷商都是上世紀，計劃經(jīng)濟時期的國企，就是那時候各個省級的糖煙酒公司。1991年，國家對酒類從專賣制變成經(jīng)營許可制度，才慢慢有了拿到酒類經(jīng)營許可的民營經(jīng)銷商，也包括茅臺。最高峰是在袁總?cè)紊?，最多去到?千多家，各地的茅臺專賣店也就是這個階段出來的。

后面，茅臺開始越來越多地開拓直營渠道。直營渠道就是大家看到的各種電商平臺和商超，去1499搶茅臺的那些地方，線上線下都有。同時茅臺也在整頓傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系，經(jīng)銷商現(xiàn)在一共就2000多家了。

咱們來盤盤這事兒。某八條肯定知道吧？2012年的時候，茅臺酒經(jīng)銷商有多慘，歷歷在目吧？零售價和打款價倒掛。倒掛知道啥意思？就是800多打款價，售價還賣不到這個錢。賣一瓶虧一瓶。當(dāng)時給你經(jīng)銷商，你做嗎？后面經(jīng)過了差不多3年的蟄伏，從2015年茅臺才慢慢又起來，一直到現(xiàn)在火得不行。

所以你現(xiàn)在看著人家茅臺經(jīng)銷商賺錢了，你咋沒看到人家當(dāng)年，陪著茅臺走過至暗時刻？當(dāng)年知道的身邊有些其他酒做的成規(guī)模的大哥，茅臺主動給他們經(jīng)銷權(quán)，考慮過后還是覺得茅臺酒占用資金大，又不賺錢，風(fēng)險太大，就沒接，這都不是個案了。現(xiàn)在看著茅臺經(jīng)銷商賺錢了，都想撲上去了，晚啦！

這世界上從來不缺錦上添花的人，缺的是雪中送炭。任何時候，哪里有天上掉餡餅、不勞而獲的事？在當(dāng)年茅臺最困難的時候進去做了茅臺經(jīng)銷商的，那是人家的認知和魄力決定的。

先說這次茅臺起來，跟以前有啥不一樣。這次是真正的市場行為，是真的被中國的消費者買起來的，而不是只有某些權(quán)貴階層才能喝到了。你看你身邊喝茅臺的人，是不是越來越多。有時候大排檔都能見到。按照茅臺現(xiàn)在的策略看，要么你有符合條件的直銷渠道，要么，嗯……怎么拿茅臺經(jīng)銷商這個事兒，地球他也在思考啊。

以上內(nèi)容為老酒之家原創(chuàng)，版權(quán)歸老酒之家所有，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。抄襲必究！