BILIBILI簡稱B站，目前已經(jīng)是中國領先的年輕人聚集的文化社區(qū)。根據(jù)今年5月B站公布的第一季度財報顯示，2020第一季度月活用戶達到1.72億，移動端月活達到1.56億，日活5100萬，用戶日均使用時長87分鐘，月均互動數(shù)高達49億次，月均活躍UP主數(shù)量達180萬，日均視頻播放量也達到創(chuàng)紀錄的11億次。值得一提的是，B站第一季度廣告業(yè)務的收入為2.1億，同比增長90%。

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企業(yè)為什么要做信息流廣告投放

藍獅問道CBO表示：信息流廣告是將程序化購買與互動程度高的社交平臺結合在一起，具有個性化投放、可分享、可評論等特點，這些特點決定了它以一種十分自然的方式融入到用戶的好友動態(tài)中，具有很高的觸達率。

用戶在日積月累的網(wǎng)絡瀏覽習慣當中，已經(jīng)慢慢形成閱讀流動信息的習慣，通過對內容的原生加工，讓用戶漸漸忽略其廣告屬性,更能夠達到品牌推廣的作用，最終完全融入到用戶的社交生活。

B站信息流廣告

B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等優(yōu)質資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保持良好的用戶體驗的前提下，幫助廣告主觸達優(yōu)質廣告受眾、興趣圈層。展現(xiàn)形式為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁推薦位、分區(qū)焦點圖推薦位等。

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B站信息流廣告的精準定向

B站董事長陳睿在第五屆互聯(lián)網(wǎng)視聽大會公開表示：B站用戶群是中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群里最年輕的群體，90%是25歲以下、以90后和00后為主的用戶群體。據(jù)推算，超過50%的城市年輕網(wǎng)民以及超過80%的一線城市的中學生和大學生是B站用戶。

根據(jù)人群畫像的數(shù)據(jù)基礎，基本知道他們是這樣一群人，年輕、有活力、富有朝氣，生活在物質豐富的年代，是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的一代。

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由于B站用戶、內容、活躍這三方面的特點，對于品牌營銷來說，有這幾個很明顯的好處：適合對年輕人營銷、容易帶動品牌話題性、對優(yōu)質的內容型廣告接受度更高。

在B站投放競價廣告的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在成本控制和精準定向兩個方面。那什么產(chǎn)品更適合投放競價?什么產(chǎn)品更適合投放信息流呢?

1、游戲

游戲用戶與嗶哩嗶哩的用戶群體的貼合度高，在嗶哩嗶哩移動端信息流廣告中投放手游廣告，可以將落地頁設置為下載頁，吸引用戶的下載，增加手游的用戶數(shù)。

2.教育

B站的教育廣告風格十分鮮明，無論是《英語流利說》還是《有道精品課》，素材創(chuàng)意均為習題/筆記背景+顯眼文案，搭配表情包或熱梗(如“奧利給”)裝飾，容易戳中學生黨的痛點引起共鳴。而在其他平臺則是中規(guī)中矩的通用風格，沒有特別針對學生人群做出調整。

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3、護膚美容(科普、攻略)

減脂類廣告在B站平臺上以代餐類產(chǎn)品為主，重點突出戒糖餐對減脂、護膚的好處，采用動畫形象的科普向風格，而其他平臺的則以減肥藥品為主，強調排油減肚，采用真人形象視覺沖擊力強。

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4.生活服務(Vlog封面風、吸睛)

生活服務行業(yè)的廣告區(qū)分度也非常明顯，以下重點分析《異鄉(xiāng)好居》及《中國移動》在不同平臺的創(chuàng)意差異。

《異鄉(xiāng)好居》將廣告包裝成up主分享自身留學租房經(jīng)驗的視頻封面，在文案上強調“超愛”、“必看”、“需要”等關鍵詞，吸引留學黨點擊了解。在其他平臺的素材圖片則是簡單直接地曬出房間實拍圖，廣告文案上強調“瘋搶”、“所剩無幾”等，營造緊迫感。

中國移動的圖片素材直接將賣點P在動漫截圖上，符合B站屬性，吸睛又低成本。

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5.電商

00后年輕群體也是網(wǎng)購的主力軍，通過嗶哩嗶哩平臺信息流廣告，可以引導用戶直接進入平臺進行購買。

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所以當一款產(chǎn)品適合不適合在B站推廣信息流的時候，要把B站的特征和產(chǎn)品的特征交叉匹配結合起來，這樣的內容是融合B站內容的，用戶接受度更高，點擊率高了，成本也好做了。

嗶哩嗶哩廣告如何投放？廣告后臺定向

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