在亞馬遜上，賣家為了讓自己的產(chǎn)品脫穎而出就必須要不斷優(yōu)化自己的listing頁面，從而增加流量增加銷量。下面我給大家分享幾個優(yōu)化listing的方法，希望對大家有幫助。

一、首先要準(zhǔn)確的選好自己的類目節(jié)點

每當(dāng)我們上傳發(fā)布一款產(chǎn)品的時候，都會涉及到選擇類目的環(huán)節(jié)。類目節(jié)點選擇的好壞，對產(chǎn)品的銷量有著很大的影響。當(dāng)你清楚自己的產(chǎn)品特性，選擇了符合自己產(chǎn)品的類目節(jié)點，listing的各項權(quán)重就會相應(yīng)的升高，就可能讓你的銷量一路暴增。但如果你選擇但類目節(jié)點與你但產(chǎn)品信息匹配程度不高，就可能會導(dǎo)致你的產(chǎn)品銷量平平淡淡，甚至不出單。

眾所周知，亞馬遜使用的是A9算法，Bestseller前三名會在關(guān)鍵詞首頁有曝光位，會讓更多流量引入。這時候類目排名反過來又能帶來更多流量，從而導(dǎo)致銷量提升。

了解到了類目排名的重要性，對于一些產(chǎn)品屬性，我們是可以增加額外的類目的。

增加額外類目的方法有如下幾種：

第一種方法是在文案里面埋入跟你想要的節(jié)點類目名稱一模一樣的詞，系統(tǒng)匹配上了就可能會增加這個節(jié)點。

第二種方法是，開類目定位廣告，在你想要增加的類目節(jié)點打廣告，系統(tǒng)有可能會識別到。

第三種方法是，增加子變體，增加2~3個子變體，然后把子變體的類目改成你想要的類目幾點。需要一段時間觀察。第四種方法，就是花錢找到相應(yīng)的服務(wù)商，嘗試解決。以上四種方法，都不是百分百一定成功的，具體還要看你的執(zhí)行操作情況。

二、 優(yōu)化產(chǎn)品圖片，通過圖片造成氛圍感讓客戶身臨其境

其實圖片的優(yōu)化是永無止境的，可能跟季節(jié)，節(jié)日，人群，熱點咨詢，前沿科技都息息相關(guān)。但是萬變不離其宗的是圖片一定要有氛圍感，要讓客戶切身感受到他購買了你的產(chǎn)品會有什么樣的體驗。

以下是我在亞馬遜隨機找的兩款投影儀產(chǎn)品。（已將產(chǎn)品品牌信息抹去）

同樣是講接口賣點，第一張圖所帶給客戶的氛圍感就遠(yuǎn)超過第二張圖。氛圍感到位就會讓客戶對你的產(chǎn)品有更多的幻想，從而增加購買的欲望。

三、優(yōu)化標(biāo)題

標(biāo)題是客戶跟產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)系的重要橋梁，所以我們必須在標(biāo)題中準(zhǔn)確的完整的展示出產(chǎn)品的特性。其中標(biāo)題要展示的內(nèi)容包括（品牌數(shù)量主要功能主要材料原產(chǎn)國顏色尺寸主要關(guān)鍵詞）。

標(biāo)題的萬能公式：（品牌名字+核心關(guān)鍵詞+高轉(zhuǎn)化率主推關(guān)鍵詞+1-2個功能+使用范圍+產(chǎn)品特性。）

如果沒有思路，不知道怎么寫的話，你可以找同類的3-5個優(yōu)秀競品，在他們的標(biāo)題基礎(chǔ)上根據(jù)自身產(chǎn)品的特性修改。需要注意的是標(biāo)題最多150個字符，移動設(shè)備只能看到60個字符。所以需要在標(biāo)題的開頭就把最關(guān)鍵的信息，最關(guān)鍵的賣點寫出來。分隔信息的時候需要用分隔符，最好是用|和-。切記不能在標(biāo)題使用HTML代碼。

四、五點描述優(yōu)化（五行描述）

我們需要知道五點描述在亞馬遜的算法，搜索權(quán)重僅次于標(biāo)題。所以我們需要在五點描述中盡可能的展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓消費者更快的了解到你的產(chǎn)品。例如：產(chǎn)品尺寸、功能、產(chǎn)品用途。

跟優(yōu)化標(biāo)題同理，如果你沒有思路，可以參考優(yōu)秀的競品。但要記住的是，盡量把全部關(guān)于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞寫進(jìn)五點描述中，但是不需要復(fù)雜的描述。盡可能的通俗的向客戶介紹你的產(chǎn)品。其次現(xiàn)如今客戶用手機購物越來越頻繁，在手機端上一般只會展示前面三個賣點，所以我們需要把最重要的賣點放在第一個，根據(jù)重要程度依次排序。

五、關(guān)鍵詞優(yōu)化

后臺關(guān)鍵詞也需要不斷的優(yōu)化，雖然不能直接讓用戶看見，但是會被亞馬遜的A9算法抓取到。填寫關(guān)鍵詞的時候一定要注意填寫沒有出現(xiàn)在標(biāo)題、描述里的關(guān)鍵詞。

切記不要使用感嘆號或者連詞冠詞，比如and，the。不要為了添加而添加，多余的關(guān)鍵詞反而會降低你的權(quán)重。尋找關(guān)鍵詞的工具有很多比如：MerchantWords、SellerMotor?；蛘吣阋部梢詮腞PC廣告中提取關(guān)鍵詞，從而發(fā)現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞比較重要。

六、產(chǎn)品描述優(yōu)化

雖然很少會有用戶完整的看完產(chǎn)品描述，但是我們作為賣家來說，不應(yīng)該放棄任何一個能夠提高轉(zhuǎn)化的機會。我們需要知道的是產(chǎn)品描述最佳是控制在2000字符以內(nèi)，在其中我們需要補充一些標(biāo)題以及五行沒有涉及到的細(xì)節(jié)點。簡潔明了的明確產(chǎn)品的核心特點與優(yōu)勢，讓消費者更加全面的了解產(chǎn)品最核心特點和優(yōu)勢。

以上就是我們今天分享給大家的內(nèi)容，掌握了以上的技巧，流量轉(zhuǎn)化率再也不是煩惱～

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