她是中國最強(qiáng)打工妹，一人銷售額獨(dú)占公司八分之一。

她是中國最倔經(jīng)理人，外資八千萬挖她連看都不看。

11年，白手起家，從小員工到總經(jīng)理，20年，與親哥哥斷絕往來，被開除族譜。

因?yàn)槟秘浝砟睿芎蛷埥鼥|電話大罵40分鐘。開會最后入場，卻連柳傳志都要喊一聲“董姐”。

董明珠，中國商界的滅絕師太，雷軍10億賭約的勝利者，終于傳來“退休”消息，談起了關(guān)于對接班人的要求。

打工人逆襲，董明珠如何成為一方大佬？高處不勝寒，董明珠格力又將何去何從？

01、好員工

30歲，丈夫病亡，兒子兩歲，一屁股外債，你會怎么辦？

找個(gè)實(shí)在人二婚？老實(shí)上班過日子？你錯了，按部就班永無出頭之日。

1990年，董明珠辭掉南京鐵飯碗，下海廣東謀生計(jì)。

最先深圳，后到珠海，不久董明珠目光鎖定了一家開業(yè)5年的小企業(yè)——珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司。

初來乍到，沒錢沒人，自然從底層開干。

什么職位？業(yè)務(wù)員，或者叫推銷員。什么業(yè)績？大半年，三百萬訂單，要知道，那可是1990年，董明珠成了當(dāng)之無愧的銷售冠軍。

第二年，公司改名“格力”，領(lǐng)導(dǎo)看中董明珠能力，卻給她安排了一個(gè)常人眼里，不可能完成的任務(wù)。

要債，42萬，目標(biāo)安徽合肥。一家老賴經(jīng)銷商，賣不出貨還不肯退貨，格力42萬貨款一分追不回來。

怎么辦？蹲點(diǎn)，一次不行兩次，兩次不行三次，跑得了和尚跑不了廟，老娘不信你公司永遠(yuǎn)不開門。

40天，蹲了整整一個(gè)國慶節(jié)，軟磨硬泡，斗智斗勇，董明珠沒拿到貨款，但收回了庫存的空調(diào)。

同事很佩服，領(lǐng)導(dǎo)更開心，但董明珠卻不屑一顧。就這？就這就這？你們也太小看我董明珠了！

1992年，依舊是安徽市場，董明珠交出了一份極其夸張的成績單。

1600萬銷售額，一個(gè)人獨(dú)占公司全部營收八分之一，總經(jīng)理朱江洪人都傻了，這何止銷售天才，這簡直銷售女神。

比領(lǐng)導(dǎo)還勤奮，一年365天，董明珠不是跑業(yè)務(wù)，就是在跑業(yè)務(wù)的途中，休息？董明珠的字典里沒有休息。

但你以為這就是董明珠的極限？你又錯了。

還是1992年，董明珠被安排到市場份額為0的江蘇，好家伙你不是能營銷嗎？我讓你一次性營銷個(gè)夠。

上崗一個(gè)禮拜，200萬訂單拿下，上任一年時(shí)間，3600萬個(gè)人業(yè)績達(dá)成。算上安徽的營銷，董明珠一人賣了5200萬。

所有人都明白，董明珠是格力的一把利劍，所向披靡，無往不至。

但再好的戰(zhàn)士也需要輸出環(huán)境，對董明珠來說，一場危機(jī)正悄然到來。

02、“壞”領(lǐng)導(dǎo)

1994年，格力突然出現(xiàn)銷售人員“大量辭職”的現(xiàn)象。原因很簡單，賣不掉的空調(diào)大量積壓（注：因?yàn)闆]上市，所以沒有具體數(shù)據(jù)）。

格力有一個(gè)董明珠，但也只有一個(gè)董明珠。

關(guān)鍵時(shí)刻，朱江洪把“經(jīng)營部部長”職位交給了她。

“老姐啊，實(shí)在沒辦法，要不你給大家伙整點(diǎn)法子？”回想自己三十歲的痛苦經(jīng)歷，董明珠臨危受命，一個(gè)字：干！

長期的一線工作讓董明珠積攢了大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，格力為什么賣不掉？

當(dāng)然不是銷售的鍋，問題的關(guān)鍵在品質(zhì)。

過去野蠻生長，市場份額足夠，格力和友商你好我好大家好，現(xiàn)在市場瓜分完畢增量放緩，誰品質(zhì)高誰才能吃肉。

當(dāng)時(shí)的格力啥狀況？大的不說，小的部件，就連螺絲釘?shù)囊?guī)格都不統(tǒng)一。

什么？你問標(biāo)準(zhǔn)？哪有什么標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一拍腦袋，我說的就是標(biāo)準(zhǔn)。

董明珠上臺后，大體就干了兩件事兒，一是統(tǒng)一質(zhì)量，二是整頓風(fēng)氣，前者好操作，麻煩的是后者。

按照慣例，整頓風(fēng)氣無非肅清工作紀(jì)律，上班不準(zhǔn)交頭接耳，不準(zhǔn)吃零食，不準(zhǔn)ABCDEFG......

起初很多人不滿，廢話，遇到這種領(lǐng)導(dǎo)誰都背后罵死，但很快員態(tài)度就從反感轉(zhuǎn)向敬佩，為什么？來看董明珠怎么操作的。

董明珠有個(gè)哥哥，有個(gè)經(jīng)銷商動用十八層關(guān)系找到他，開價(jià)兩萬，請求從董明珠手里提100萬的貨。

有錢不賺那就是不機(jī)密，董明珠他哥找到董明珠，把這事兒來龍去脈說了一遭。

完了董明珠一口拒絕，他哥很不解，也很生氣：“董明珠呀董明珠，你現(xiàn)在事業(yè)有成，現(xiàn)在連一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會都不給親戚？”

董明珠倒也不惱“我的確有發(fā)貨的權(quán)力，但這個(gè)權(quán)力不是為我個(gè)人服務(wù)，而是要為客戶服務(wù)”。咱別的不說，光這覺悟直接甩國內(nèi)某當(dāng)十八條街。

此后二十年時(shí)間，兄妹兩老死不相往來，為了報(bào)復(fù)董明珠，他哥甚至直接將董明珠踢出族譜。

事實(shí)證明，董明珠改革卓有成效，1996年掛牌上市，市值13.125億，凈利潤1.86億，格力空調(diào)，穩(wěn)坐中國市場南波萬【NO.1】。

2001年，董明珠出任格力集團(tuán)總經(jīng)理，從默默無聞推銷員，到格力執(zhí)行一把手，她用了11年。

然而這算打工人的巔峰嗎？算，又不算。

03、友商“驚詫”

世紀(jì)之交的格力越做越大，有一次，張近東拿著五百萬跑董明珠面前，說要代理江蘇格力營銷。

董明珠不同意，表示自己已和“江蘇五交化”簽了協(xié)議。

張近東不高興“我蘇寧啥規(guī)模，他五交化啥規(guī)模，白送你的錢你都不要？”

董明珠也不甘示弱“想從我這兒拿貨，門都沒有，唯一的辦法，你去五交化拿貨！”完了兩人電話隔空罵戰(zhàn)四十分鐘，結(jié)果，自然是張近東吃灰。

2004年，董明珠遇到了人生中最大的一次危機(jī)。珠海市政府突然決定，要把格力賣給一家美國世界五百強(qiáng)。

那年格力市值剛破50億，眼瞅著馬上進(jìn)入發(fā)展快車道，董明珠不干了。

先是外資領(lǐng)導(dǎo)找到董明珠，開價(jià)年薪8000萬挖人。

董明珠咋說？“我pei，你給我8個(gè)億我都不去，有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)”。

緊接著董明珠找到領(lǐng)導(dǎo)“與其賣給世界五百強(qiáng)，為啥我們不自己做成世界五百強(qiáng)？”

您還別說，董明珠最牛逼的地方，就是她能把吹過的牛變成現(xiàn)實(shí)。

2015年，格力營收977億，凈利潤125億，正式邁入世界五百強(qiáng)，這距離收購危機(jī)，僅僅過了11年。

11年里，董明珠懟天懟地懟空氣。

懟雷軍打賭，一塊變10億，懟股東拒絕分紅，懟同行欺騙造假，懟政府監(jiān)管不力。

但即使這樣，您要是覺得董明珠人緣差，那可就大錯特錯了。

2018年，包括柳傳志，王健林在內(nèi)的商界大佬聚在一起開了個(gè)會，按照“慣例”，董明珠最后一個(gè)到。

您猜怎么著，柳傳志直接從沙發(fā)上站了起來，招呼大家喊了一聲“董姐”，倆字，尊敬。

尊什么？尊其白手起家。敬什么？敬其苦難輝煌。

04、真正的董明珠

今天的董明珠已經(jīng)67歲，接手格力將近30個(gè)年頭。

她身上有太多太多標(biāo)簽：鐵娘子，企業(yè)家，不近人情，工作狂。

外人眼里，她總是以強(qiáng)人形象示人，鮮為人知的是，她也總獨(dú)自一人落淚。

沒人知道，在討債路上的她，能被蠻橫無理的債主氣到嚎啕大哭；

沒人知道，在東北跑業(yè)務(wù)的她，摔斷了尾巴骨含淚也要完成任務(wù)；

沒人知道，在一個(gè)月拿800塊錢工資的她，會被小偷偷走半年積蓄；

更沒人知道，在失去丈夫的無數(shù)個(gè)日夜里，她有多少心酸苦楚，打斷牙齒也要往肚里咽。

董明珠再硬氣，她也是人，董明珠再成功，她也不是機(jī)器。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

這就是董明珠，一個(gè)打工人白手起家的勵志故事，一段中國商界鐵娘子的不朽傳奇。