什么是流量？

商業(yè)，有一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯：想要讓用戶買你的商品，你得先讓用戶遇見你。讓用戶遇見你，在找

對(duì)象這件事上，叫“相親”，在創(chuàng)投圈這幾年有一個(gè)高大上的名字：“連接”。經(jīng)營流量，就像在

一

個(gè)熙熙攘攘的廣場(chǎng)上，想辦法讓盡可能多的人經(jīng)過你的面前，因?yàn)橐欢尉壏峙c你相遇，你才有

機(jī)會(huì)在與每個(gè)人擦身而過的一剎那與他四目含情，脈脈相對(duì)，對(duì)他悄悄說上一句：“辦證刻章

DVD

，

有需要嗎？”

流量，在商業(yè)的語境里，就是出現(xiàn)在某個(gè)時(shí)間、某個(gè)地點(diǎn)的累計(jì)人數(shù)。線下一般稱為到店人數(shù)，

線上一般稱為 UV，unique vistor。比如，你打開京東的網(wǎng)站一次，就是一個(gè) UV。有這么一個(gè)

笑話：有人說，“這兩年線上營銷的成本飛漲，流量是越來越貴了”。他的朋友反駁他：“流量分

明是越來越便宜了啊，我們這里 1 個(gè) G 的流量只要 10 元錢?！庇龅竭@種朋友，我覺得你還是要

感到慶幸，幸好他沒有跟你講：“有了護(hù)舒寶，每個(gè)月那幾天，流量再多也不怕……”

目光聚集之處，金錢必將相隨

互聯(lián)網(wǎng)教父凱文·凱利曾說：“目光聚集之處，金錢必將追隨?！?凱文·凱利說話總是這么精辟到位。

傳統(tǒng)商業(yè)里的很多做法，都可以用流量的邏輯來推導(dǎo)。比如：廣告為什么要投放在央視？垃圾郵

件、垃圾短信為什么如此猖獗？鐵路和高速公路的沿途經(jīng)濟(jì)為什么能夠更快地發(fā)展？沿海城市為

什么能夠最先變得繁榮？說到底都是因?yàn)榱髁浚?span id="5tt3ttt3t" class="color-yellow-04">流量大了意味著體量，體量大了意味著分量。到

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息不再受到時(shí)間和空間的束縛，流量的重要性被無限放大，網(wǎng)紅、直播、自媒體、

共享、支付、應(yīng)用工具……無數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，都可以理解為流量思維的產(chǎn)物。

2003 年-2013 年，是電子商務(wù)發(fā)展的高峰十年。有一件事，說起來有些悲哀，就是大部分做得

好的商家，不是那些將商品或服務(wù)做到最好的商家，而是把“低價(jià)”和“流量”這兩個(gè)詞，做到

極致的商家。比如淘寶，所有的商品陳列在你面前，當(dāng)你有一千萬種選擇的時(shí)候，哪些會(huì)最終進(jìn)

入你的購物車呢？答案顯而易見：一種是最便宜的，一種是在你眼前曝光最多的。這就導(dǎo)致了大

量電商賣家用最低的成本生產(chǎn)，然后把省下的錢用于獲取流量。所以，雖然我不愿意承認(rèn)，但是

在中國億萬的家庭里，都收藏著成堆的，可能只用 1 元錢生產(chǎn)，卻用 10 元錢、100 元錢買流量，

買曝光的垃圾產(chǎn)品。這個(gè)是零售業(yè)的悖論之一，被稱作“流量之殤”。

一句話理解流量思維

目光聚集之處，金錢必將追隨。

運(yùn)用流量思維，你可以：第一、噱頭做得妙；第二、廣告打得巧；第三、免費(fèi)玩得呱呱叫。

想一想，今天的商業(yè)世界，還有什么可以免費(fèi)獲取流量的方法？