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人們通常以為，企業(yè)會將一些額外成本，比如：原材料價格提升，稅賦增加，人員工資提升等，轉(zhuǎn)嫁給終端消費者。同樣，當(dāng)這些成本因為一些原因下降時，比如技術(shù)改進，效率提升或是稅賦減免等，人們也會提出這樣一個問題：這些成本降低是否會以低價格的形式傳遞給消費者？

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其實，不管是成本增加還是減少，轉(zhuǎn)嫁并不會自動形成，這主要取決于企業(yè)面臨的競爭方式，以及有多少競爭公司增加或降低了成本。

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如果你在山西經(jīng)營一家煤礦開采公司，當(dāng)?shù)卣畬γ抗锩旱亩愂仗岣吡?0塊錢，你就不能在其他市場上把這一成本轉(zhuǎn)嫁給煤炭購買者，因為其他地區(qū)的煤炭開采商不需要支付額外的10元稅費。而對其他地區(qū)的煤炭購買者來說，煤炭就是煤炭，不管它是在哪里生產(chǎn)。他們不會為你的每公斤煤炭多付10元。在這樣的情況下，你在生產(chǎn)煤炭時繳納的10元稅費，意味著在其他地區(qū)你的煤炭銷售利潤每公斤會減少10元。

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同樣的道理也適用于運輸成本的上升。如果你的產(chǎn)品通過鐵路運輸?shù)绞袌錾?，只有?dāng)你的競爭對手也通過鐵路運輸產(chǎn)品的情況下，你才能夠?qū)㈣F路部門提高的運費成本轉(zhuǎn)嫁給買方。但是，如果你的競爭對手是用貨車或船舶來運輸，而你所在的地理位置又不允許你也這樣做的話，那么通過提高價格來抵消額外的鐵路運費，只會讓你的競爭對手用更低的價格奪走客戶。當(dāng)然，如果你所有的競爭對手也以鐵路的方式運輸相同的距離，那么你們就都可以將高額的鐵路運費轉(zhuǎn)嫁給所有客戶。但是，如果你的產(chǎn)品平均運輸距離是1000公里，而競爭對手的產(chǎn)品平均運輸距離只有10公里，那么你就只能提高你的價格來彌補10公里的鐵路運費成本，其他900公里的成本會降低你的利潤。

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類似的，這一原理也適用于你把節(jié)省的開支傳遞給消費者。如果只有你引入了新科技，使得生產(chǎn)成本降低一半，那么你可以繼續(xù)和那些高成本競爭對手一樣收取高價格，從而將成本節(jié)約帶來的額外利潤收入囊中。當(dāng)然，你也可以選擇通過降低產(chǎn)品價格來吸引競爭對手的客戶，這樣做甚至?xí)屇惬@得更大的總利潤，盡管單位銷售利潤減少了。世界上的許多頂級富豪，如洛克菲勒，卡耐基等，都是因為發(fā)現(xiàn)了降低生產(chǎn)成本的方法和將產(chǎn)品低成本運輸給消費者而致富，因為這樣他們就可以比那些高成本的競爭對手出價更低，并將競爭對手的客戶拉攏過來。

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經(jīng)過一段時間之后，競爭對手通常會開始采取相同的技術(shù)來消減價格，降低成本；但是這個過程中，企業(yè)仍然可以通過率先創(chuàng)新來贏得財富。這就激勵著市場經(jīng)濟中追逐利潤的企業(yè)留心尋找各種各樣的新方法，促進資源的合理配置，進而提升社會廣大消費者的生活水平。