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相比龍珠、高達(dá)、假面騎士還有差距，但萬代的奧特曼IP衍生品銷量仍在逐年上升。

作者|阿靚 封面設(shè)計|十七

6月17日，廣州華立科技股份有限公司（以下簡稱華立科技）登陸創(chuàng)業(yè)板，按今日收盤價計算，市值為45億元人民幣。

這家新上市的公司，主營業(yè)務(wù)是游戲游藝設(shè)備和動漫IP衍生產(chǎn)品，回顧：奧特曼卡片一年賣四千萬元，華立科技要創(chuàng)業(yè)板上市

2020年度，僅奧特曼一個IP的卡牌，就給華立科技帶來4168.02萬元的銷售額。去年它從萬代采購的奧特曼形象卡牌，金額也達(dá)到2973.45萬元。

華立科技2020年銷售卡片的主要IP分布

雖然沒能入圍全球商業(yè)價值最高的50個IP（回顧：全球最賺錢的50個IP：第一名收入1000億美元，760億來自授權(quán)衍生品），“奧特曼”這個誕生55年的IP也像“寶可夢”、“米老鼠和他的朋友們”一樣，擁有老中青三代粉絲，當(dāng)代熱度不斷上升。

最近，萬代披露，其2021財年（2020年４月１日～2021年３月31日），通過奧特曼IP獲得的總收入達(dá)到86億日元，其中日本國內(nèi)的周邊衍生產(chǎn)品販賣收入為49億日元。萬代預(yù)計2022財年（2021年４月１日～2022年３月31日）的奧特曼IP收入將達(dá)到95億日元。

萬代2021財年各IP的總銷售額

萬代2021財年各IP的日本國內(nèi)衍生周邊產(chǎn)品販賣收入

萬代在2021財年（2020年４月１日～2021年３月31日），收入貢獻(xiàn)最大的前十大IP分別為龍珠、高達(dá)、海賊王/航海王、假面騎士、火影忍者、面包超人、奧特曼、光之美少女、超級戰(zhàn)隊和偶像活動/偶像大師，創(chuàng)收金額分別為1274億、950億、380億、289億、214億、87億、86億、66億、52億和20億日元。

雖然奧特曼在萬代的榜單未能進(jìn)入前五，但近年隨著它的版權(quán)問題解決，創(chuàng)收能力逐步加強(qiáng)。2018年美國法院作出了有利于圓谷制作株式會社的判決，讓這場持續(xù)數(shù)十年的日本-泰國版權(quán)之爭基本落下帷幕。

2018-2021財年，奧特曼IP給萬代貢獻(xiàn)收入分別為60億、69億、78億與86億日元。同期，龍珠、假面騎士等IP的創(chuàng)收則時有波動。

奧特曼在日本

奧特曼誕生于1966年，之后在全球狂攬收視率，知名度迅速攀升。1993年，奧特曼進(jìn)入中國市場，自此成為了80后、90后乃至部分70后和00后的童年回憶。

奧特曼IP除了系列特攝作品本身，還有系列漫畫、游戲、舞臺劇、小說、廣播劇等不同載體。不過最能展現(xiàn)奧特曼IP經(jīng)濟(jì)價值的，還是授權(quán)的周邊衍生產(chǎn)品，主要包括玩具。

圓谷除了自己生產(chǎn)少部分奧特曼玩具之外，主要授權(quán)給了萬代。

萬代拿到奧特曼版權(quán)是在1978年，那前后正是萬代風(fēng)生水起的時期——宇宙戰(zhàn)艦大和和超合金爆炸給萬代帶來了超高的人氣。恰逢原本擁有奧特曼版權(quán)的BLUE MARK破產(chǎn)倒閉，萬代便一舉從圓谷手中得到了奧特曼系列的商品版權(quán)，奧特曼系列自此成為萬代的代表產(chǎn)品之一。

與此同時，萬代致力于玩具扭蛋機(jī)、玩具自販機(jī)的開發(fā)與投入使用。直到現(xiàn)在，各種形式的玩具自販機(jī)仍然是玩具販?zhǔn)鄣囊粋€重要途徑。

說到奧特曼系列玩具，就不得不提到如今已經(jīng)被整合了的、萬代曾經(jīng)的子公司POPY。POPY在1977年獲得了哥斯拉系列和奧特曼系列的商品化版權(quán)后，一改公司以往只生產(chǎn)中等型號玩具（較標(biāo)準(zhǔn)型號小兩圈）的慣例，生產(chǎn)發(fā)售了標(biāo)準(zhǔn)型號的“薩沃爾斯王”系列。此時確定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)一直延續(xù)到2013年，售價為380日元。

“薩沃爾斯王”系列玩具的皮膚表面有著獨特的粗糙質(zhì)感，這種處理工藝前所未有，也是“薩沃爾斯王”系列獨有的特征。此外，該系列玩具有著清晰的怪獸腳型，可以當(dāng)做圖章玩。不過這樣就無法在怪獸腳下刻上怪獸的名字、制作商和版權(quán)聲明了，因此該系列將這些信息刻在了怪獸背上（四腳怪獸則在腹部），這也是“薩沃爾斯王”系列的特征之一。

“薩沃爾斯王”系列是萬代嘗試做奧特曼相關(guān)玩具的開始。該系列一共發(fā)售了三期，第一期用了較暗的中間色，第二期和第三期用的就是亮色系了。購買玩具主題會贈送腳印收集表格，集滿20個可以兌換題為《奧特曼 怪獸大圖鑒》的小書。兌換活動具有長期性，因此該系列商品具有很強(qiáng)的收集屬性。1980年《奧特曼80》放送開始后，“薩沃爾斯王”系列價格漲到了480日元，腳印收集活動隨即廢止。

1983年，POPY被整合改變?yōu)镻OPY事業(yè)部。這一時期萬代發(fā)售了仿真手辦系列“REAL HOBBY SERIES”，怪獸和英雄的手辦都包括在內(nèi)。雖然最終奧特曼系列只出了兩種手辦，不過相較原消費(fèi)層年齡大一些的消費(fèi)者的仿真需求被意識到了。手辦售價為500日元，隨商品贈送記載手辦出生地、身高和體重的卡片。

《歸來的奧特曼》和《奧特曼A》重映以及儲備電影上映的兩年間，萬代持續(xù)更新手辦種類，出產(chǎn)了47種手辦。1989年時，奧特曼系列手辦被單獨命名為“ULTRA HERO SERIES”，這個名字一直用到現(xiàn)在。從那以后，手辦系列大概兩三年更新一次，擴(kuò)充手辦種類。

正式的奧特曼怪獸系列第一期發(fā)售是在1983-2000年期間，共有140種商品，預(yù)計售價600日元。

第一期發(fā)售的“圍巾恐龍吉拉斯”

第二期發(fā)售在2000-2007年期間，除了對第一期做出種類補(bǔ)充，還對部分手辦進(jìn)行了更新，最終有60個種類。2004年時將“奧特曼英雄與怪獸系列”與“奧特曼cosmos編-怪獸”全部進(jìn)行整合，加進(jìn)了第二期的行列，但最終還是減去了10種。第二期預(yù)計售價700日元。

第二期發(fā)售的“最強(qiáng)合體獸瑪斯王”

第三期發(fā)售在2007-2013年期間。2007年6月開始的更新會附贈游戲機(jī)游戲《大怪獸作戰(zhàn) ULTRA MONSTERS》的對應(yīng)卡片，最終確定了60種手辦，顏色也更忠實原著。第三期預(yù)計售價840日元（含稅）。

第三期發(fā)售的“地底怪獸古敦”

除這三期外，奧特曼怪獸系列手辦還有奧特曼怪獸系列EX、奧特曼怪獸系列N、奧特曼怪獸系列2005、奧特曼怪獸系列2006、奧特曼怪獸系列2008 電影、奧特曼怪獸系列2009 電影。

奧特曼英雄系列和怪獸系列發(fā)售時期大致相同。第一期為1983-2000年，共有36種。

“賽文奧特曼”

第二期為2000-2008年，一部分用了舊的金屬模型，一部分采用了新造型。和奧特曼怪獸系列一樣，2004年將“奧特曼英雄與怪獸系列”與“奧特曼cosmos編-怪獸”全部進(jìn)行整合，加進(jìn)了第二期的行列，但最終落下了一些。第二期預(yù)計售價700日元。

“奧特之父”

第三期在2009-2013年。第三期增加了新造型的奧特曼英雄，共有40種。預(yù)計售價840日元。

“哉阿斯奧特曼”

同樣，奧特曼英雄系列也有其他系列：奧特曼英雄系列2003、奧特曼英雄系列N、奧特曼英雄系列2005、奧特曼英雄系列2006、奧特曼英雄系列2008 電影、奧特曼城市系列。

萬代現(xiàn)今的發(fā)展規(guī)劃中將中國市場擺在了重要位置。

它在財報中提到，今后計劃繼續(xù)擴(kuò)大海外市場，提高對于中國和北美的重視度。高達(dá)、奧特曼、假面騎士相關(guān)商品在中國市場上一直銷量不錯，為提高在中國的銷售效率，計劃于2022年1月合并數(shù)據(jù)與玩具事業(yè)公司。

奧特曼在中國大陸：卡游華立等卡牌銷量高

在中國大陸地區(qū)，“宇宙英雄奧特曼系列”的總代理是上海新創(chuàng)華文化發(fā)展有限公司。

2008年，新創(chuàng)華陸續(xù)成為《戴拿奧特曼》《蓋亞奧特曼》等共計16部作品在中國大陸地區(qū)的版權(quán)全權(quán)總代理。

新創(chuàng)華有2000多種奧特曼授權(quán)商品在全國流通，覆蓋7.2萬家百貨公司和各類商鋪，比如此前收藏玩具品牌52TOYS宣布與新創(chuàng)華達(dá)成合作，圍繞《宇宙英雄奧特曼系列》這一宏大系列，研發(fā)眾多主題產(chǎn)品及活動。

華立科技就受益于奧特曼IP，它的銷售方式，主要是向合作游樂場門店投放可售賣卡牌的設(shè)備，門店再銷售給消費(fèi)者。門店主要包括大玩家、樂的文化、風(fēng)云再起、永旺幻想、卡通尼、湯姆熊。

華立的兩款奧特曼動漫IP衍生產(chǎn)品，“奧特曼融合激戰(zhàn)”和“奧特曼變身大決戰(zhàn)”

一張奧特曼形象卡片，華立科技向門店銷售的最高價格為4元（含稅），門店向消費(fèi)者客戶的銷售價格一般為6元-8元（含稅）。

從IP分布看，2020年度華立科技的奧特曼卡、龍珠卡、機(jī)甲變身Go卡、機(jī)斗勇者卡、寶可夢卡、機(jī)甲英雄卡，分別賣出4168.02萬、630.22萬、512.21萬、406.25萬、391.27萬和182.59萬元，成本則分別為2973.45萬、552.21萬、253.46萬、307.17萬、299.03萬和120.06萬元。

華立科技近3年銷售卡片的主要IP分布

2020年度華立科技鋪設(shè)的卡片機(jī)，主要也是用于銷售奧特曼卡、龍珠卡等。

華立科技近3年在前五大客戶的動漫IP卡片銷售情況

華立科技的產(chǎn)品主要采購自萬代，而非通過代理商獲取授權(quán)。

2018-2020年度，華立科技的第一大供應(yīng)商都是萬代南夢宮，其次是中國臺灣地區(qū)的游藝機(jī)廠商鈊象（IGS）。

華立科技近三年的動漫形象卡片銷售情況

卡游的奧特曼卡牌授權(quán)來自新創(chuàng)華。