課題：淺談短視頻直播帶貨背后的秘密
參與：冷蕓時尚圈3群群友
時間：2020年8月8日 20：00-22：00

引言

討論提綱

一·抖音、快手帶貨工作室解析

• 工作室的劃分

• 工作室的業(yè)務(wù)

• 工作室的變現(xiàn)流程

二·帶貨工作室的變現(xiàn)渠道

• 作品dou+直播dou+feed流

• 部分灰色玩法探討

• 投放渠道

三·當(dāng)“短平快”過后會有什么

莊主

前言

我是阿鈞，大學(xué)畢業(yè)后曾就職于浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司，負(fù)責(zé)零售運(yùn)營。目前在全媒體運(yùn)營板塊創(chuàng)業(yè)。我曾經(jīng)從一個無產(chǎn)品、無貨源的三人團(tuán)隊做到純傭金模式月入20多萬。

上圖是我們工作室實拍，圖上這么多手機(jī)是為了涵蓋抖音和知乎。我們算是抖音和知乎上，服裝板塊無人直播玩法的第一批玩家。無人直播主要是通過技術(shù)手段，做到無人直播和賬號批量運(yùn)作。

全媒體時代思維為王，玩法為輔，而我們實體運(yùn)營者最缺的就是流量機(jī)制下的互聯(lián)網(wǎng)思維。

像上圖這樣的直播，基本都是我們工作室的內(nèi)容輸出方式。目前，這類賬號粉絲穩(wěn)定在一兩千或者一兩萬左右。我們不做代運(yùn)營，大家可以認(rèn)為我們是抖音淘寶客。

1. 工作室的劃分

目前來說短視頻的工作室生態(tài)分為三種：起號工作室、帶貨工作室、營銷號工作室。其中，營銷號工作室盈利渠道偏向于娛樂圈這塊。他們生產(chǎn)內(nèi)容，但是內(nèi)容卻是以偽原創(chuàng)為主！賬號粉絲平均在二十萬以上到兩百萬以內(nèi)。例如大家所看到娛樂周邊、電影新片預(yù)告、“帶節(jié)奏”等都是營銷號工作室的業(yè)務(wù)范圍之一。例如前幾天漫展的事件，其中就有大量營銷號工作室推波助瀾。

我曾經(jīng)接觸到的一個營銷號工作室，有十二個人，全網(wǎng)賬號粉絲在一點幾億左右，幾千萬粉的只能勉強(qiáng)算一個工作室。可以說從用戶體量上看，營銷號工作室處于行業(yè)利潤大頭；其次是帶貨工作室；最后才是起號工作室。

對于優(yōu)質(zhì)賬號的交易，例如20萬以上粉的賬號，營銷號工作室可能有40%左右的市場貢獻(xiàn)，甚至更多?；緛碚f，這些公眾號的粉絲，90%都是活粉。單獨就抖音的審核機(jī)制來講，大量刷粉會被系統(tǒng)評級從而會造成推薦減少，而推薦減少會導(dǎo)致話題熱度不夠。

大家可以通過上面兩張圖了解到，其實賬號交易的成本很低，甚至低于刷粉的價格。因此，市場供應(yīng)關(guān)系決定不會再有人去刷粉，因為這樣做只虧不賺。并且，在賽馬機(jī)制下，粉絲數(shù)量變得不再值錢，你有多少粉只代表了你賬號曾經(jīng)有多少輝煌。

起號工作室

• 個人：小而精

起號工作室：這類工作室處于行業(yè)下游（基礎(chǔ)服務(wù)商），因為賬號買賣處于短視頻變現(xiàn)第一環(huán)。在這一環(huán)競爭激烈，主要競爭者為個人和工作室的競爭。七月份以后個人起號主要偏向于影視、情感、動漫，因為此內(nèi)容方向稍微對從業(yè)者個人能力有要求。

此外，這類賬號起號周期較長且平臺原創(chuàng)內(nèi)容管理較為嚴(yán)格。其優(yōu)點是個人可以少批量多頻率，例如一個人操作五六臺設(shè)備，保持一個賬號日更三篇左右。（注：本人目前所講內(nèi)容為影視方向、后兩者技術(shù)難度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于影視。）

賬號周產(chǎn)出比（萬粉）大概在40-45%左右，一個月下來主要收益集中在賬號粉絲上，例如影視。買家主要以個人為主。部分剛剛?cè)胄械纳碳覟檩o，以及少量的帶貨工作室（購買決定因素主要以粉絲畫像和單粉價格決定），受市場波動比較少。

周產(chǎn)出比是指一周內(nèi)成功賬號占操作總賬號數(shù)量的比例。比如我有十臺設(shè)備，一周能有幾個賬號到千粉，這就是周產(chǎn)去比。在起號玩家和工作室手里，一個賬號的生命周期只有七天。七天不到千粉、萬粉，那么這個賬號就是失敗的。因為千粉賬號可以開櫥窗，是市場熱門資源。生命周期如此之短的原因是，大家都不是內(nèi)容的生產(chǎn)者，而是搬運(yùn)者。

例如用上圖這個模板 一個人一天就可以做出百余個達(dá)到平臺要求的原創(chuàng)度作品。周產(chǎn)出比高于百分之三十二 ，屬于勉強(qiáng)賺錢；如果你能夠做到高于五十幾則溫飽有余。什么樣的作品屬于原創(chuàng)？我們可以參考這個視頻為例：武林注定不平凡#珍貴歷史影像

基于平臺算法，這樣的視頻就算是原創(chuàng)。雖然這看似復(fù)雜，但我們只要稍微改改其實就可以一天做出一百個左右這樣的原創(chuàng)作品，這和圖文工業(yè)化生產(chǎn)的原理差不多。其實一些平臺對原創(chuàng)的要求很低，所以上面的內(nèi)容很多雷同。而平臺風(fēng)控越嚴(yán)，價格越高。

通過搬運(yùn)、批量、拼接，將優(yōu)秀的內(nèi)容偽原創(chuàng)之后變成自己的內(nèi)容，這就是工作室為什么起號會特別快的原因。這套流程是我們需要快速起號時可以學(xué)習(xí)的方法。當(dāng)然每個品類的玩法都不一樣，看你自己怎么用，但在這里我不鼓勵這種方法。

• 工作室：短平快

起號工作室在這一環(huán)主要對接的客戶有，帶貨工作室、CPA、CPX這類客戶為主。這類客戶的相同點就是頻率快、需求大，對賬號要求低（粉絲畫像以男粉為主，粉絲量達(dá)到千粉及以上）?；谶@一要求，這些賬號主要集中在美女下沉（對口型）等方向內(nèi)容。

一般來說，一個有100臺設(shè)備的3人工作室周出號率在25-65%左右。目前主要影響賬號出號率的兩個方向為設(shè)備不適宜和賬號出號慢。

像我們這種帶貨工作室用的美女賬號為主，目前千粉可測三無賬號的價格在320-400元（三無賬號就是無實名、無違規(guī)、無處罰），不可測的價格在160-230元之間。因為最終影響定價的主要還是工作室的資源，因此價格浮動較大。這個價格指的是賬號交易的價格。賬號交易是指，你生產(chǎn)賬號，我購買賬號；而代運(yùn)營是，我把賬號給你，你幫我做到一定比率。

不管是MCN還是實體團(tuán)隊或者個人，厲害的公司團(tuán)隊通常都是自己的賬號都不夠用，不厲害的就只能去做代運(yùn)營盈利了。

帶貨工作室
帶貨工作室可分為團(tuán)隊和商家；其市場整體收益為網(wǎng)紅＞工作室＞商家。團(tuán)隊主要以2到5個人左右，這類團(tuán)隊基本上是從起號工作室慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)閹ж浌ぷ魇?。而賬號來源主要以自起和少量購買為主，帶的一些貨品主要以平臺禁售品和部分灰色產(chǎn)業(yè)為主。日產(chǎn)出比主要受設(shè)備、賬號櫥窗實名之后不適應(yīng)和團(tuán)隊效率等因素影響。其中，團(tuán)隊效率是重點影響因素。

上圖中反映的日產(chǎn)出比，會有淘寶聯(lián)盟、抖大大以及小火龍這類第三方工具幫忙核算。產(chǎn)品價格主要集中在百元左右，便宜、量大、快速。例如京東拉新，拉一個人結(jié)算十塊錢。

商家主要分為小白商家，對互聯(lián)網(wǎng)玩法熟悉的商家和正規(guī)軍商家。商家在這一塊呈現(xiàn)明顯的“二八”規(guī)律，有收益和收益較大的商家都是一些入行早、有自己特點的商家；但基本百分之八十的商家處在水深火熱的煎熬中。平臺壓榨、人員支出和場地，基本上是壓垮一些新入局的商家大山。

我認(rèn)為，短視頻平臺根本不是傳統(tǒng)意義上的電商交易平臺，而是徹頭徹尾的自媒體平臺。之所以這么說，是因為二者的玩法根本不一樣，推薦機(jī)制也不一樣。你的東西再怎么物美價廉、物超所值，但是在流量玩法下，如果你不懂自然流量和付費流量的玩法，基本都是“白搭”。

這是為什么呢？大家可以在凌晨一兩點的時候去直播廣場看看，你會發(fā)現(xiàn)很多峰值在線一兩千、四五千人的直播間其實是在卡直播廣場，拿它的推薦流量。這時候，大家都是在玩素材，也就是錄播，我們稱之為無人直播。這種方式比請直播人員的流量來得還要恐怖，這就是了解流量規(guī)則的降維打擊。

用錄播做直播。

我們在帶品之前會有以下幾個要點：

• 自己錄；
  

• 從小紅書、淘寶這些電商平臺扒取素材：直播內(nèi)容素材有很多，大家只要記住，視頻等于留存；音頻等于轉(zhuǎn)化。內(nèi)容為王，滿足好奇心和求異心理的內(nèi)容，就會有流量；
  

• 通過一些素材卡上流量之后，就可以直接帶貨。所謂卡流量其實就是針對所帶商品，去卡相對應(yīng)的廣場流量。

2.工作室的業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)流程梳理：
生產(chǎn)資料—生產(chǎn)成果—成果變現(xiàn)生產(chǎn)資料：
在2020年6月份之前大批量設(shè)備以華強(qiáng)北的蘋果6—6s為主，價格平均在480～650元之間。而這部分的渠道主要掌握在工作室創(chuàng)始人或者合作伙伴的手里，價格走向主要靠個人關(guān)系和影響做背書。但是在今年6月份，抖音對6-6s設(shè)備風(fēng)控之后（風(fēng)控就是不適宜、發(fā)不出去作品），大部分工作室選擇出手這批設(shè)備，更新到安卓（麥芒五—oppor9spuls）蘋果7—7s（蘋果七的價格，我們工作室拿設(shè)備價格在580～620左右。注：這種設(shè)備都沒有指紋）。

號源：
從2017年以來，號源跟隨抖音風(fēng)控而不斷改變。最開始的時候主要以價格低廉的解碼平臺（A、B小號平臺）和部分美國碼為主。2018—2019年的抖音風(fēng)控不是很嚴(yán)格，除了這些還有一些QQ和微博跳轉(zhuǎn)賬號。2020年6月份之前以小號平臺和注冊卡為主；6月份之后以大批量的實名卡、海航卡和注冊卡為主。


人員職責(zé)和工作劃分
對于起號工作室，以我們對接的四人兩百多部設(shè)備的工作室舉例：

內(nèi)容生產(chǎn)人員：
一到兩個人，主要負(fù)責(zé)按照內(nèi)容生產(chǎn)模板來生產(chǎn)內(nèi)容，像美女這種快速偽原創(chuàng)內(nèi)容。如果是熟練操作的話，一人一天完全可以生產(chǎn)一千多部內(nèi)容。

廣告人員：
賬號生產(chǎn)出來之后會有一部分被對接的起號工作室消化掉；多余的則流向市場，如被號販子或者被廣告吸引人員吃掉。


個人日生產(chǎn)千部作品
這部分內(nèi)容的本質(zhì)是平臺防止搬運(yùn)的審核規(guī)則。針對特定內(nèi)容去生產(chǎn)特定的模板和防止系統(tǒng)判定搬運(yùn)。

（注：目前市面上有很多所謂的裂變軟件，實測下來效果還是看你去重模板的效果。關(guān)于素材的來源，大家可以參考抖音搬運(yùn)快手、快手搬運(yùn)抖音、國內(nèi)搬運(yùn)國外資源以及國外搬運(yùn)國內(nèi)資源。）

3.工作室的變現(xiàn)流程

起號工作室
起號主要在于批量。起號工作室如果用我們社群所熟悉的一句話來形容，那么它就是典型的服裝密集型產(chǎn)業(yè)。

帶貨工作室

上圖是一部分常規(guī)品的帶貨品類，我們可以看到基本涵蓋了美妝、車載用品、電子產(chǎn)品和服裝產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的售價處于市場平均價格，帶貨傭金高而且都是快消品。

1.作品dou+直播dou+feed流
目前抖音帶貨有兩種模式，一種是付費玩法、另一種是自然流。

抖音的玩法黑科技太多，例如dou+（豆莢），就是用付費流量撬動自然流量。其實我們投豆莢的時候都傾向于自然流量，在自然流量比較好的情況下，推進(jìn)豆莢，這可以達(dá)到一個小引爆。但是很多人應(yīng)該都遇到過這樣的情況——帶貨視頻基本沒有流量，這個時候就要通過豆莢去撬動自然流量，我們稱之為“豆莢撬自然”。

目前我們有兩種投法：在投放的時候，我們會看dou+一審，例如會不會作品被判搬運(yùn)等等。審核通過之后，再看看一下監(jiān)測數(shù)據(jù)。頻率可以是半小時或者一小時一次。一定要記錄下這個數(shù)據(jù)，比如，先記錄下半小時之前的播放量，投了豆莢之后，豆莢在這半個小時給你的播放量，然后是總的播放量，這些數(shù)據(jù)大家都要去看。當(dāng)你的豆莢通過之后，人工審核提前介入，那么這個時候當(dāng)你在一萬播放的時候，可能你的播放量突破就很快，瞬間就會突破到兩到四萬，這就是 “豆莢撬自然”的一個方式。

現(xiàn)在分享一下我投豆莢的技巧和方法：我的建議是一百一百投豆莢，比如你想投一千塊錢，那么你不要一次性投一千塊錢，而是分十個一百元去投。然后選擇自定義，計算好這需要多長時間消耗完。比如說1小時或者24小時，我們一般都是選擇24小時，因為我們靠自然流量，不想讓它“燒”得那么快，畢竟只是為了撬動一下自然流量而已。

我投放的經(jīng)驗一般是：將一千塊錢分十次去投，每次自定義24小時，人群選擇男性，年齡段選擇是18～40歲之間，地區(qū)可以不用選，最后直接投就可以了。豆莢審核通過后，那么就讓他“燒”著，隨后需要半個小時或者一個小時記錄豆莢消耗數(shù)據(jù)，以及播放量數(shù)據(jù)。

為什么要分成十次？這個是重點，因為你每次投放豆莢的流量池是不一樣的！投對了流量池，自然播放 API 就很高！抖音是以內(nèi)容為輔，流量池為王。

有時候作品推對了流量池 拍得再差也能小爆

所以我們一個視頻會去做很多裂變視頻，主要是為了碰對流量池。

抖音其實從某種方面來說也可以稱之為運(yùn)氣平臺，高粉賬號的流量池往往會在四到五位數(shù)。這就是為什么會有人去賣號，尤其正規(guī)品牌也會去賣萬粉賬號的原因。

這種玩法的好處有什么好處？

第一，進(jìn)直播間的都是付費意識較強(qiáng)用戶，單個用戶引流成本在兩毛七分到三毛五分左右；第二，使用門檻低，可隨時開播；第三，一個后臺可以綁定兩百個抖音個人號，滿足多賬戶需求達(dá)人，同時企業(yè)號的自有粉絲加持，可實現(xiàn)自然流量引入直播間；第四，支持添加購物車組件，實現(xiàn)邊播邊賣；第五，豎版原生直播間，產(chǎn)品形態(tài)及用戶交互更原生，粘合度高。

目前這種投放方式是很多水果、零食、MCN工作室的第一選擇，只要主播控場能力優(yōu)秀、轉(zhuǎn)化率能達(dá)到30%左右即可。


2.部分灰色玩法探討
在開頭部分，我給大家強(qiáng)調(diào)的一點是，短視頻平臺不是電商平臺而是自媒體平臺。我們明確這一點之后就知道在內(nèi)容平臺，內(nèi)容和平臺流量推薦機(jī)制為王，商品雖然重要，但卻是次要的。那么在流量機(jī)制下，灰色玩法是怎么操作的？其實很簡單：

優(yōu)秀的直播素材加上低轉(zhuǎn)化率就可以
了解歷史數(shù)據(jù)大家可以去看看抖音和快手直播，基本上每天任意時間點，都有一些直播間粉絲特別少，內(nèi)容也是千奇百怪，牛頭不對馬嘴，但是這些直播的在線峰值缺很高，這就是所謂的無人直播和卡直播廣場推薦。這是流量機(jī)制下的算法漏洞，只要你用的無人直播的素材比較好，同時多頻率操作，基本一個賬號在一天之內(nèi)就可以成為廣場號。

根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)畫像定制輸出方向在初始階段，你的素材會決定你卡過來的人群。比如我是休閑裝的賣家，我要在以往歷史的直播中詳細(xì)了解到，進(jìn)來我直播間的人群是哪些人，他們處于什么年齡段，地理位置在哪里，這些東西都可以在巨量百應(yīng)上看到。（巨量百應(yīng)平臺是基于短視頻、直播帶貨場景,為達(dá)人、機(jī)構(gòu)、商家等合作伙伴提供內(nèi)容電商數(shù)字化解決方案的開放服務(wù)平臺。）

確定數(shù)據(jù)之后，我們就可以去找一些優(yōu)秀的直播素材，然后在這些短視頻平臺上去做新號冷啟動。當(dāng)直播推薦人員有98%的人數(shù)都是由直播廣場推薦而來時，這個號就已經(jīng)成功了。

圍繞不同階段定制內(nèi)容確定完目標(biāo)以后，制定對應(yīng)的內(nèi)容規(guī)劃。根據(jù)產(chǎn)品的核心用戶群體，從用戶感知到自己要實現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)到最后購買我們的產(chǎn)品，需要經(jīng)歷五個階段，分別是問題感知階段、信息搜索階段、產(chǎn)品評估階段、產(chǎn)品購買階段和購買后評價階段。


2.投放渠道

服裝現(xiàn)在線下生意不好做，微商生意更不好做，淘寶電商生意也過了紅利期。而隨著抖音短視頻平臺的火爆，越來越多的商家進(jìn)入到抖音爭奪流量。這些商家中不僅包括各大品牌商，還有許許多多的小微企業(yè)以及個人創(chuàng)業(yè)者，比如淘寶店主、微商等等。

那么自媒體服裝帶貨場景有哪些？

第一類是直接展示服裝樣式，可以通過模特直接上身展示。展示場所不一定是在店里，可以在咖啡廳、奶茶店、水果店等生活場景。這些場景一方面更有日常感，另一方面如果所有產(chǎn)品都是在同一個背景，觀眾容易反感。

在內(nèi)容上可以選擇視頻展示疊加服裝款式，音樂加實拍為主。如果自媒體服裝帶貨的模特的顏值高、身材好，收獲的效果往往都會不錯。但在這里我比較強(qiáng)調(diào)模特身高，因為大家在看視頻的時候，如果是半身直播最直觀的是看臉，如果是全身就會看她的全身比例。

現(xiàn)在平臺帶貨的大頭部基本都集中在這些有顏值的主播賬號上面。在這里有一個平臺機(jī)制我們不妨了解：如果其點贊量在幾百或者幾十左右，其視頻播放量基本都在幾千到三四萬左右。在這個廣場做開播帶來的流量峰值會很客觀。

第二類是直接在店里面展示服裝樣式，同樣一個視頻一個款式，由于背景一樣，為了避免單調(diào)，那么模特就可以做些小的化妝與修飾，不要總以一個樣子呈現(xiàn)。

第三類更直接，是針對批發(fā)市場的。這一類可以直接拍攝批發(fā)市場環(huán)境、款式，且不需要模特上身，直接拍攝場景即可。大家都知道批發(fā)市場的衣服是最便宜的，所以自然而然就放下心來，愿意購買。不過在這里需要注意的是你所選擇的款式一定要好，才能吸引觀眾。

美妝美妝建議以內(nèi)容營銷為主，通常圍繞搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行導(dǎo)流。對于美妝行業(yè)來說，這就是一般意義上的“科普”、“日記”，選擇的平臺主要是小紅書、知乎等。其優(yōu)勢是引流方式模型化較高；社群搭建速度快；轉(zhuǎn)化率高。很多話題黨會通過蹭熱度、明星熱點以及搜索關(guān)鍵詞的方式，也就是靠話題來炒。在美妝行業(yè)中，大部分被認(rèn)為是“美妝博主IP”，主要平臺也是圍繞自媒體引流。

我們步入短視頻平臺的本質(zhì)是什么？是技術(shù)帶來的時代節(jié)奏的變化。短視頻主要特點是短、平、快。視頻=留存，音頻=活躍(作品 直播)。但我們會發(fā)現(xiàn)在短平快過后所暴露的問題也很明顯，首先就是這些平臺假貨橫行。
我認(rèn)為，促使平臺上假貨橫行的因素，我認(rèn)為：

商家占主要，其次是個人，最后是平臺
首先說商家，暴利之下何人不貪婪？這就是售假制假的根源問題！個人如果不貪圖小便宜，有正確的貨品價格認(rèn)知觀念就不會導(dǎo)致假貨橫行的問題。

其次，我們都知道，現(xiàn)在很多平臺上都會有一些假貨，這難以避免。所以大家一定要有自己的搜索觀念，也就是我說的消費者問題。我們消費者要通過多看信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)膶Ρ龋欢ㄒ芙^沖動消費。我的搜索方法總結(jié)下來就是多比對，打破單獨平臺的消息壁壘。

關(guān)于平臺，我認(rèn)為這就是“劍與梨”的問題。再嚴(yán)厲的監(jiān)管和把控都總是有漏洞和鉆空子可研究，我們也常說“上有政策，下有對策”。所以我認(rèn)為平臺把自主權(quán)下分之后，其實很難把控。但是像天貓這種標(biāo)榜自己是海外正品代售，結(jié)果還爆出售假的新聞，這就是平臺問題，且是特別嚴(yán)重的平臺信譽(yù)問題。



莊主總結(jié)

一、抖音快手帶貨工作工作室解析目前來說短視頻的工作室生態(tài)分為三種：起號工作室、帶貨工作室、營銷號工作室。
1.工作室的劃分
（1）起號工作室個人小而精；工作室短平快。
（2）帶貨工作室總結(jié)：灰產(chǎn)+快消帶貨工作室的分類：團(tuán)隊+商家市場整體收益：網(wǎng)紅＞工作室＞商家
2. 工作室的業(yè)務(wù)
（1）業(yè)務(wù)流程梳理：生產(chǎn)資料—生產(chǎn)成果—成果變現(xiàn)。
（2）人員職責(zé)和工作劃分內(nèi)容生產(chǎn)人員負(fù)責(zé)按照內(nèi)容生產(chǎn)模板生產(chǎn)內(nèi)容；廣告人員。
（3）個人日生產(chǎn)千部作品本質(zhì)是平臺防止搬運(yùn)的審核規(guī)則。
3.工作室的變現(xiàn)流程
（1）起號工作室：批量起號。
（2）帶貨工作室這是一部分常規(guī)品的帶貨品類，基本涵蓋了美妝、車載用品、電子產(chǎn)品和服裝品。

二、帶貨工作室的變現(xiàn)渠道
1.作品dou+直播dou+feed流。目前抖音帶貨有兩種模式，一種是付費玩法、一種是自然流。
2.部分灰色玩法探討優(yōu)秀的直播素材+低轉(zhuǎn)化率。視頻=留存；音頻=轉(zhuǎn)化，只要大家做好這兩點就不用怕在流量機(jī)制下不會有流量?；谏厦鎯牲c有無人直播+卡直播廣場兩種灰色玩法。圍繞不同階段定制內(nèi)容
3.投放渠道
（1）服裝直接展示服裝樣式；針對批發(fā)市場。
（2）美妝美妝以內(nèi)容營銷為主，通常圍繞搜索關(guān)鍵詞來進(jìn)行的導(dǎo)流。

三、當(dāng)“短平快”過后會有什么假貨橫行是商家、個人、平臺共同決定的問題。


冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時尚圈，請加微信woshilengyun（備注“冷蕓時尚圈 姓名”，否則加不上）。


素材整理/排版：Savannah Meng
審核 : Cherika Chen
版式設(shè)計：Alex Li

End

新書上市通告

感謝你的閱讀，期待討論！