微信最近有一個(gè)新動(dòng)作，允許個(gè)人定制紅包封面。

說是新動(dòng)作，其實(shí)是新瓶裝舊酒，給紅包換封面和原來的QQ秀換皮膚的思維一脈相承。

有人說在“皮膚”這件事上，騰訊稱第二沒人敢說第一。

追溯起來，當(dāng)年騰訊就是靠QQ秀發(fā)家的。

創(chuàng)業(yè)早期，馬化騰曾經(jīng)想把當(dāng)時(shí)還叫OICQ的QQ以100萬元賣掉。

雖然OICQ注冊(cè)用戶超千萬，但馬化騰一直找不到變現(xiàn)的方法。

面對(duì)日益高昂的服務(wù)器成本，馬化騰一直在找買家。

當(dāng)時(shí)愿意出價(jià)的就只有廣東電信，馬化騰想要賣100萬，電信公司只愿意出60萬。

后來馬化騰又找過中華網(wǎng)、新浪、搜狐，但這些公司都對(duì)收購OICQ不感興趣。

新浪創(chuàng)始人王志東覺得OICQ這東西，技術(shù)太簡(jiǎn)單，花10萬元就可以做出來。

騰訊的轉(zhuǎn)機(jī)源自2003年1月24日，這一天QQ秀正式上線運(yùn)營。

QQ秀的創(chuàng)意源自騰訊的第一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理許良。

許良看到韓國社交網(wǎng)站sayclub抓住了年輕人愛美，愛炫耀的特點(diǎn)，銷售精致的虛擬服飾。

于是把這個(gè)創(chuàng)意移植到QQ上，推出了QQ秀。

QQ秀里有墨鏡、項(xiàng)鏈、小擺件、仙女棒等各種裝扮，定價(jià)在0.5元到1元之間。

一推出就迅速俘獲了廣大青少年的心，上線僅僅半年，已經(jīng)有500萬用戶付費(fèi)，平均每人花費(fèi)5元。

正是靠QQ秀，騰訊變得不差錢了，再也不考慮出售QQ了。

可以說騰訊能有今天，它的命就是QQ秀給的。

此后QQ秀的思維被騰訊運(yùn)用到各個(gè)產(chǎn)品中。

比如在游戲領(lǐng)域，QQ飛車、QQ炫舞，英雄聯(lián)盟、王者榮耀、穿越火線等等，都有虛擬服飾售賣，價(jià)格幾十到幾百不等，為騰訊帶來了源源不斷的收入。

了解到騰訊的這段歷史，我們?cè)倩仡^看微信推出的個(gè)人定制紅包封面功能，是不是就覺得很眼熟了？

騰訊在一年前的2020年微信公開課Pro上，就正式上線了微信紅包封面開放平臺(tái)。

當(dāng)時(shí)微信紅包封面功能只對(duì)企業(yè)、政府、媒體和其他組織開放。

而且門檻比較高，定制一個(gè)紅包封面的價(jià)格10元，100個(gè)起訂，也就是說最少1000元才能使用該功能。

這些錢對(duì)企業(yè)來說沒什么，對(duì)個(gè)人來說就有些高了。

所以當(dāng)微信支持個(gè)人定制紅包封面后，就下調(diào)了定制價(jià)格。

這次紅包封面的定制價(jià)格調(diào)整為1元/個(gè)，最少購買個(gè)數(shù)為1個(gè)。

個(gè)人創(chuàng)作者要符合已開通視頻號(hào)并完成視頻號(hào)認(rèn)證，才可以定制專屬紅包封面。

用戶打開紅包后，可以點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到創(chuàng)作者的微信公眾號(hào)主頁。

同時(shí)，創(chuàng)作者可以在紅包內(nèi)放入最多5個(gè)15秒的小視頻。

這意味著這個(gè)功能有一定的宣傳和引流效果，有可能會(huì)誕生很多有趣的玩法。

對(duì)公司管理者和創(chuàng)業(yè)者來說，從微信的紅包定制功能中也許能得到兩個(gè)啟發(fā)。

第一、個(gè)性化的創(chuàng)新方向

騰訊的QQ秀、游戲道具、和定制紅包封面，都是網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品個(gè)性化的案例。

網(wǎng)絡(luò)虛擬產(chǎn)品個(gè)性化相對(duì)而言要容易，只要開發(fā)出程序，不需要額外付出成本，邊際成本為零。

現(xiàn)實(shí)生活中也有各種個(gè)性化實(shí)物產(chǎn)品，比如可口可樂把名字、城市印到瓶身上。

這個(gè)創(chuàng)意源于2011年，當(dāng)時(shí)可口可樂于在澳大利亞推出了這款個(gè)性化產(chǎn)品。

用戶在社交網(wǎng)站上可以制作定制化的瓶子，同時(shí)還能在超市購買到150種印有常見名字的可樂。

如果你的名字碰巧不在這150個(gè)之列，你還可以在當(dāng)?shù)氐馁徫镏行膩砻赓M(fèi)定制。

結(jié)果活動(dòng)大獲成功，活動(dòng)期間澳大利亞可口可樂的銷量提升了4%。

法國連鎖超市Intermarché把榨取橙汁的時(shí)間印到瓶身上，讓銷售額增加了4600%。

還有飲料公司把當(dāng)日新聞?dòng)〉狡可砩希既〉昧瞬诲e(cuò)的效果。

對(duì)個(gè)性化的渴求基于人性，當(dāng)你的產(chǎn)品找不到什么亮點(diǎn)時(shí)，試試個(gè)性化。

簡(jiǎn)而言之，個(gè)性化可以作為創(chuàng)新的一個(gè)重要方向，屢試不爽，長期有效。

第二、復(fù)制成功的思維

從騰訊的做法，我們可以看出一個(gè)非常重要的成功思維——復(fù)制成功。

既然QQ秀就證明了個(gè)性化策略的效果，那就不斷復(fù)制，把這個(gè)方法用到從游戲到社交的各個(gè)領(lǐng)域。

這背后的成功思維就是，你過去是怎么成功的，現(xiàn)在你就想辦法把它復(fù)制出來。

如果不能完全復(fù)制，也要沿著原來的方向，進(jìn)行基于復(fù)制的創(chuàng)新。

如果以前沒有什么值得稱道的成功，怎么辦，看看別人是怎么成功的，然后思考他們的方法是啥？可以借鑒的精華是啥？如何運(yùn)用到自己所做的事情中？

如果成功了，繼續(xù)復(fù)制，如果沒成功，繼續(xù)看別人是怎么成功的？

微信個(gè)性定制紅包封面的新功能是現(xiàn)象，保鮮期短，稍縱即逝，過一段時(shí)間可能就不流行了，或者微信就不玩了。

我們要看到和思考的是現(xiàn)象背后的本質(zhì)，本質(zhì)是未來很多年都不變的東西。

花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定有截然不同的命運(yùn)。

你還能從微信的新功能中，得到什么啟發(fā)和思考嗎？歡迎交流分享。

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