以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

引言

課題：獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師與公司服裝設(shè)計(jì)師的區(qū)別有哪些
參與：冷蕓時(shí)尚5群群友
時(shí)間：2021年3月6日
莊主：Ellie-杭州-買手5群副群主

莊主、跟莊副莊主簡(jiǎn)介

1.一般哪些人會(huì)選擇做獨(dú)立設(shè)計(jì)師
對(duì)于這個(gè)問題的答案，蕓友提出了各自的看法。蕓友cool認(rèn)為熱愛女裝的人更適合做獨(dú)立設(shè)計(jì)師，自身的熱愛能夠促使我發(fā)現(xiàn)女裝的痛點(diǎn)。市面上女裝款式很多，但我們很少能找到真正適合的。所以如果想要做更適合、更貼心、更實(shí)用的設(shè)計(jì)來滿足用戶需求，就要求獨(dú)立設(shè)計(jì)師是比較有想法、有理想、有抱負(fù)、有追求的人。

蕓友Lily認(rèn)為不是做獨(dú)立設(shè)計(jì)師并不一定是在做品牌，更像是自己做做“理想中的東西”，作為一名設(shè)計(jì)師，她現(xiàn)階段是為朋友做類似定制。

以下是我根據(jù)自己了解做出的總結(jié)：
（1）國(guó)外留學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的人回國(guó)更傾向做獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。
（2）國(guó)內(nèi)服裝院校畢業(yè)有財(cái)力支持的會(huì)做工作室或者定制店。
（3）服裝公司出來的、有一定經(jīng)驗(yàn)積累的設(shè)計(jì)師會(huì)做獨(dú)立設(shè)計(jì)師。

選擇做獨(dú)立設(shè)計(jì)師還要有市場(chǎng)。如果你想做獨(dú)立設(shè)計(jì)師，大家覺得按自己風(fēng)格喜好會(huì)有多少用戶群體呢？

蕓友煙花認(rèn)為按自己的風(fēng)格喜好來做大眾市場(chǎng)的難度不小。因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)風(fēng)格和喜好都有自己的一套理解，所以就要細(xì)分市場(chǎng)，劃定一定的消費(fèi)群體群。

雖然在淘寶鼓勵(lì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)時(shí)，的確催生出了一大批獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。這些品牌雖然風(fēng)格各異，但難抵淘寶趨同化太嚴(yán)重，商家都向大牌看齊，向爆款看齊。同時(shí)品牌太多，產(chǎn)品太多，質(zhì)量也參差不齊。雖然這些獨(dú)立設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)初心都有各自想要表達(dá)的內(nèi)容，但他們所期待的受眾也許不會(huì)在這些平臺(tái)上所聚集。

什么樣的風(fēng)格會(huì)吸引更多的受眾？蕓友cool認(rèn)為，在市場(chǎng)上，永遠(yuǎn)是有性價(jià)比的會(huì)受歡迎。蕓友Laura則認(rèn)為現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)開始有了自己的判斷。但是同樣，在媒體的影響下，很大部分消費(fèi)者依舊是追求趨勢(shì)的。

但我更看好慢慢崛起的中產(chǎn)階級(jí)。淘寶賣圖片，質(zhì)感層次不齊；直播賣性價(jià)比，競(jìng)爭(zhēng)很殘酷。雖然大部分人為了追求收益，都覺得應(yīng)該主打性價(jià)比，這樣反而引發(fā)價(jià)格亂戰(zhàn)，長(zhǎng)此以往就會(huì)忽視創(chuàng)新。

雖然無論是線上還是線下，各類品牌的數(shù)量繁多，但我認(rèn)為現(xiàn)在正是做品牌的好時(shí)機(jī)。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都不缺衣服穿，反而是產(chǎn)能過剩了。好看的衣服太多，但真正符合現(xiàn)在用戶角度考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)太少。從ZARA的落寞，我們就可以了解到靠款多取勝的時(shí)代已經(jīng)過去了，因?yàn)槲镔|(zhì)越豐盛，大家的精神越匱乏。并且現(xiàn)在主流消費(fèi)人群是90后，這是更加追求個(gè)性，自我實(shí)現(xiàn)的一群人。作為90后的一員，我們不喜歡爆款，喜歡與眾不同。我們不像以往80后那么從眾追求爆款，而是有更多自己的判斷，起碼我認(rèn)為我自己就是如此。

但現(xiàn)在好多公司的產(chǎn)品都是直接改版的，一點(diǎn)原創(chuàng)性都沒有。一是因?yàn)樵瓌?chuàng)難，另外是原創(chuàng)的款不一定能賺錢，但做現(xiàn)在市場(chǎng)上的爆款一定能賺錢。爆款不是這個(gè)款多好，是在版型好的基礎(chǔ)上，推出來的。

做服裝行業(yè)，不僅僅是做實(shí)體難，做淘寶現(xiàn)在也很難。我剛剛從十三行，UUS，沙河那邊轉(zhuǎn)完一圈回來 ，除了深圳南油的衣服有些新意，其他都很雷同。這種情況下，雖說萬能淘寶總會(huì)找到些你想要的或接近或類似的款，但如果是追求風(fēng)格特別、與眾不同的消費(fèi)者，應(yīng)該不會(huì)很難在淘寶如愿以償。


2.獨(dú)立設(shè)計(jì)師需要具備的條件

關(guān)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師需要具備的條件，蕓友陳杭認(rèn)為:
（1）主要資源:面輔料資源＋代工廠資源＋品牌買手資源；
（2）起步資金(至少支撐一季度的成衣開發(fā)和樣品售)；
（3）極強(qiáng)的設(shè)計(jì)功底(設(shè)計(jì)，制版，整件樣衣制作)；
（4）了解生產(chǎn)流程。

除此以外，還有其他蕓友根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)。

蕓友cool認(rèn)為需要專業(yè)知識(shí) ，這正是需要慢慢學(xué)習(xí)的，從面料、開發(fā)到生產(chǎn)一條龍應(yīng)該都要懂才好；蕓友Sophia則認(rèn)為設(shè)計(jì)師還要具備商品買手的能力，如果沒有，能找到這方面合作伙伴也有幫助；蕓友Alice認(rèn)為獨(dú)立設(shè)計(jì)師要是做工作室也要懂得財(cái)務(wù)知識(shí)。否則很容易陷入自己的喜好而市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不太好。

除此以外，我再補(bǔ)充幾點(diǎn)關(guān)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師創(chuàng)立品牌后的重要條件，即審美+銷售渠道+社交圈+資金+專業(yè)知識(shí)+不斷創(chuàng)新+參加國(guó)內(nèi)外面輔料展會(huì)。

在這里我也推薦幾個(gè)大家可以去了解的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌：REINEREN，KSENIA SCHNAIDER-烏克蘭牛仔品牌，PH5 -針織為主。


3.對(duì)應(yīng)消費(fèi)群體有哪些
根據(jù)我的觀察，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體有：明星，國(guó)內(nèi)外買手，小資女性，高層主管，富家太太，千金小姐，上層社交人群。

對(duì)此，蕓友Laura認(rèn)為對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體就是這個(gè)品牌調(diào)性和風(fēng)格的受眾群體；蕓友陳杭認(rèn)為其實(shí)自上而下觀察，我們可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)目前的時(shí)裝市場(chǎng)分級(jí)是這樣的：國(guó)際大牌-合資品牌-國(guó)內(nèi)品牌-潮牌(inxx之類)-設(shè)計(jì)師品牌。國(guó)內(nèi)大多數(shù)品牌都想做或者說在做快時(shí)尚模式，例如UR，歌莉婭，依妙等。所以在這種趨同化的市場(chǎng)里，獨(dú)立設(shè)計(jì)師的生存空間會(huì)越來越小。

對(duì)應(yīng)這樣的消費(fèi)人群，獨(dú)立設(shè)計(jì)師可以走的路大體分為三條:
（1）做ODM，邀約品牌買手和二級(jí)客戶進(jìn)行樣衣出售，靠他們下訂單來生存。
（2）做設(shè)計(jì)工作室，面向品牌和ODM公司賣版。
（3）自己做品牌，這個(gè)需要很大的資金支持。需要投資門店和開發(fā)經(jīng)銷商。
很多品牌現(xiàn)在電商和線下分為兩盤貨，品質(zhì)差距很大。就像品牌專柜和奧特萊斯一樣。
（4）蕓友Lily認(rèn)為獨(dú)立設(shè)計(jì)師可以用社交模式來圈客戶。社交圈對(duì)于設(shè)計(jì)師也可以成為做設(shè)計(jì)、找靈感、從同行中互相汲取經(jīng)驗(yàn)的“靈感圈”。

1.對(duì)于服裝設(shè)計(jì)師初步印象是什么
在和蕓友們討論以后，我將大家對(duì)于服裝設(shè)計(jì)師的初步印象總結(jié)為：高級(jí)、加班人、有福利思維，走在時(shí)尚前沿，發(fā)際線高，還有年輕這幾個(gè)點(diǎn)。而我最初對(duì)設(shè)計(jì)師的想法是手繪畫圖再給到版房，制版做樣衣，搭配面輔料，在設(shè)計(jì)部有一定的話語權(quán)。


2.現(xiàn)在服裝設(shè)計(jì)師的工作流程
（1）總監(jiān)規(guī)劃好新一季度要出的品類和款式（根據(jù)以往數(shù)據(jù)參考）。
（2）根據(jù)品牌風(fēng)格找款式圖或者買樣衣組貨。
（3）出款式圖-找面輔料-制版師-做樣衣-穿樣衣（審核后）-下定單（跟單人員）-工廠做樣衣-（合格后）-報(bào)價(jià)-做大貨-大貨在抽檢。

蕓友陳杭對(duì)此進(jìn)行了補(bǔ)充，在服裝設(shè)計(jì)師的工作流程中還包括了前期信息收集(時(shí)尚資訊網(wǎng)站，批發(fā)市場(chǎng)，商場(chǎng)，電商銷售等)，聯(lián)系面料供應(yīng)商送新款面輔料，設(shè)計(jì)款式，送去板房，給樣衣工作成衣，設(shè)計(jì)總監(jiān)老板申版。然后買手去選補(bǔ)充款(像MISSLAN這種組貨品牌可能一開始就是靠買手了)等環(huán)節(jié)。


3.服裝公司的設(shè)計(jì)師真的會(huì)去了解市場(chǎng)嗎
我們也許會(huì)理所當(dāng)然的認(rèn)為服裝公司的設(shè)計(jì)師是需要了解市場(chǎng)的。而我在調(diào)研了自己所能接觸到的設(shè)計(jì)師后發(fā)現(xiàn)：

（1）一部分設(shè)計(jì)師會(huì)去，但時(shí)間有限，并沒有深入了解，大多數(shù)與銷售人員缺乏溝通，沒有長(zhǎng)時(shí)間觀察了解消費(fèi)者。會(huì)去類似品牌或者對(duì)標(biāo)品牌看看價(jià)格、款式和陳列。
（2）還有一部分會(huì)去關(guān)注網(wǎng)上和線下實(shí)體店的爆款，去迎合大眾市場(chǎng)。流行趨勢(shì)內(nèi)容很多，主要是去看哪些符合自己品牌定位。

蕓友Sophia提到：我了解的公司設(shè)計(jì)師是不會(huì)去站店或者巡店的，所以對(duì)于市場(chǎng)了解不深。但由于會(huì)去服裝批發(fā)市場(chǎng)，所以對(duì)當(dāng)下服裝流行款還是了解。她們的設(shè)計(jì)師了解市場(chǎng)，一般是通過買手整合的巡店報(bào)告，也不會(huì)訪問消費(fèi)者和銷售。

當(dāng)然，是否會(huì)去了解市場(chǎng)還是根據(jù)公司情況各異。有的公司的設(shè)計(jì)師會(huì)去了解新出款式和面料，再回來結(jié)合自己出的款，讓自己更貼合市場(chǎng)（蕓友若三）；有的公司的設(shè)計(jì)師基本上隔兩天就去四季青，然后之前疫情不嚴(yán)重的時(shí)候還會(huì)跑法國(guó)，意大利，加拿大等國(guó)看款、看流行趨勢(shì)，去看生意好的店看他們賣得最好的產(chǎn)品是什么。畢竟設(shè)計(jì)是一個(gè)ODM公司生存的基石（蕓友陳杭）；另外有一些快時(shí)尚品牌，比如UR公司會(huì)派人每年都去巡店，但是設(shè)計(jì)師去得比較少，大多是買手、經(jīng)理、總監(jiān)去。

1.對(duì)于兩者之間的發(fā)展有哪些不同
首先，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌有自己的風(fēng)格，系列，客戶粘合度高，發(fā)展速度慢但穩(wěn)。公司品牌設(shè)計(jì)師符合大眾審美需求，單品，多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌風(fēng)格區(qū)分不明顯，爆款為主，發(fā)展快速。對(duì)于兩者之間發(fā)展的不同，蕓友也給出了各自的意見：

蕓友陳杭認(rèn)為獨(dú)立設(shè)計(jì)師自主權(quán)很大，公司設(shè)計(jì)師局限性很大。

蕓友WeiWei認(rèn)為獨(dú)立設(shè)計(jì)師更加會(huì)原創(chuàng)自主設(shè)計(jì)圖案，公司設(shè)計(jì)師會(huì)更懂市場(chǎng)。

蕓友Laura認(rèn)為首先發(fā)展道路是不一樣的，獨(dú)立設(shè)計(jì)師更像是品牌的經(jīng)營(yíng)者，需要兼顧更多工作，更全能。公司設(shè)計(jì)師更像螺絲釘，工作流程比較固定，也不需要自己找資源，公司會(huì)給資源。

蕓友lily認(rèn)為獨(dú)立設(shè)計(jì)有自己的風(fēng)格受眾，應(yīng)該更能了解自己的客戶；公司設(shè)計(jì)師，更多看數(shù)據(jù)說話。

蕓友Sophia表示獨(dú)立設(shè)計(jì)師更全面全能。公司設(shè)計(jì)師協(xié)同性更高。


2.兩者在品牌價(jià)值觀上是否有注重品質(zhì)和跑量的區(qū)別
正如上一點(diǎn)提到的，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌會(huì)有自己的品牌故事和主打經(jīng)典風(fēng)格，這決定了他們優(yōu)先注重品質(zhì)。而公司設(shè)計(jì)師要按照公司要求去做，沒有完善的品牌故事，主要以盈利為主，更加注重跑量。但其實(shí)大家都在講品牌價(jià)值，而大多數(shù)公司沒有做到。一般獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌會(huì)注重品牌價(jià)值。

兩者是否會(huì)側(cè)重品質(zhì)或是跑量？蕓友陳杭提出，由于市場(chǎng)定位不同，導(dǎo)致了各自對(duì)品質(zhì)和跑量的重點(diǎn)不同。舉個(gè)例子，MO&CO和歌莉婭，兩個(gè)都是國(guó)內(nèi)一線品牌，如果說品牌價(jià)值這兩位都算得上是國(guó)內(nèi)品牌價(jià)值里站在金字塔頂尖的品牌了。歌莉婭的品質(zhì)和設(shè)計(jì)感都要低于MO&CO，但是歌莉婭的量要高于MO&CO。其實(shí)品質(zhì)和跑量帶來的盈利區(qū)別并不是很大。MO&CO的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是成本的8-15倍，歌莉婭的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是成本的3-4.5倍。所以就是一個(gè)是高利潤(rùn)，一個(gè)薄利多銷而已。并且，兩個(gè)品牌面對(duì)的客群也不一樣。至于獨(dú)立設(shè)計(jì)師的話，如果是設(shè)計(jì)師品牌，大部門走的是MO&CO這條路；如果是做樣品出售的獨(dú)立設(shè)計(jì)師，基本上是根據(jù)品牌買手的要求去做。


3.誰的利潤(rùn)空間更大
剛剛在以MO&CO和歌莉婭為例時(shí)，我們就提到二者帶來的盈利區(qū)別并不是很大。但如果不是這樣的一線品牌，也許實(shí)際情況又會(huì)有所不同。蕓友陳杭就認(rèn)為注重品質(zhì)更盈利，因?yàn)榕芰坎豢煽?，風(fēng)險(xiǎn)高。沒備貨就跑不起來量，有備貨庫存風(fēng)險(xiǎn)高。而且高品質(zhì)的利潤(rùn)空間大。而蕓友Lily則認(rèn)為這要看商品本身價(jià)值，而不止于價(jià)錢。因?yàn)楝F(xiàn)在雷同商品和品牌五花八門，盈利的品牌屈指可數(shù)。尤其現(xiàn)在受到疫情影響，大部分成衣品牌都幾乎陪跑。有興趣的蕓友還可以去對(duì)比了解VERO MODA、DAZZLE、OCHIRLY、雅瑩、太平鳥、ELVA等女裝品牌的年報(bào)進(jìn)行分析。



莊主總結(jié)

一、獨(dú)立設(shè)計(jì)師要具備哪些方面的基礎(chǔ)

1.一般哪些人會(huì)選做擇獨(dú)立設(shè)計(jì)師
（1）多數(shù)國(guó)外留學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的人回國(guó)做獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。
（2）國(guó)內(nèi)服裝院校畢業(yè)有財(cái)力支持的會(huì)做工作室或者定制店。
（3）服裝公司出來的、有一定經(jīng)驗(yàn)積累的設(shè)計(jì)師(沒有升職空間的，35歲左右)。

2.獨(dú)立設(shè)計(jì)師需要具備的條件
審美，銷售渠道，社交圈，資金，專業(yè)知識(shí)，不斷創(chuàng)新，參加國(guó)內(nèi)外面輔料展會(huì)。

3.對(duì)應(yīng)消費(fèi)群體有哪些
明星，國(guó)內(nèi)外買手，小資女性，高層主管，富家太太，千金小姐，上層社交人群（三十而已電視劇的社交圈）等。


二、服裝公司設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容與市場(chǎng)了解

1.對(duì)于服裝設(shè)計(jì)師初步印象是什么
手繪畫圖、制版做樣衣，搭配面輔料，在設(shè)計(jì)部有一定的話語權(quán)。

2.現(xiàn)在服裝設(shè)計(jì)師的工作流程
（1）總監(jiān)規(guī)劃好新一季度要出的品類和款式（根據(jù)以往數(shù)據(jù)參考）；
（2）根據(jù)品牌風(fēng)格找款式圖或者買樣衣組貨；
（3）出款式圖-找面輔料-制版師-做樣衣-穿樣衣（審核后）-下定單（跟單人員）-工廠做樣衣-（合格后）-報(bào)價(jià)-做大貨-大貨在抽檢。

3.服裝公司的設(shè)計(jì)師真的會(huì)去了解市場(chǎng)嗎
1）會(huì)去時(shí)間有限，并沒有深入了解，大多數(shù)與銷售人員缺乏溝通，沒有長(zhǎng)時(shí)間觀察了解消費(fèi)者，到類似品牌或者對(duì)標(biāo)品牌看看價(jià)格和款式，陳列。
2）會(huì)去關(guān)注網(wǎng)上和線下實(shí)體店的爆款，去迎合大眾市場(chǎng)。


三、兩者之間的區(qū)別有哪些

1.對(duì)于兩者之間的發(fā)展有哪些不同
獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌有自己的風(fēng)格，系列，客戶粘合度高，發(fā)展速度慢但穩(wěn)。
公司品牌設(shè)計(jì)師符合大眾審美需求，單品，多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌風(fēng)格區(qū)分不明顯，爆款為主，發(fā)展快速。

2.品牌價(jià)值觀不同？注重品質(zhì)和跑量的區(qū)別
獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌會(huì)有自己的品牌故事和主打經(jīng)典風(fēng)格，優(yōu)先注重品質(zhì)。
公司設(shè)計(jì)師會(huì)按照公司要求去做，沒有完善的品牌故事，主要以盈利為主，更加注重跑量。

3.哪個(gè)利潤(rùn)空間更大
獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品利潤(rùn)比普通國(guó)內(nèi)品牌利潤(rùn)更多。


文字整理: 張懷楷
審核 : Cherika Chen
版式設(shè)計(jì)：Alex Li

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