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亞馬遜近日發(fā)布了該公司的2022財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)，本篇文章主要的內(nèi)容有2022年Q2亞馬遜財(cái)報(bào)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)Q2增長以及如何積極地應(yīng)對(duì)競爭日益激烈的平臺(tái)環(huán)境。?

AMAZON Q2財(cái)報(bào)關(guān)鍵數(shù)據(jù)

• Q2實(shí)現(xiàn)營收1212.34億美元，同比增長7.2%

• 亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)和云業(yè)務(wù)AWS?等核心業(yè)務(wù)的營收增長是亞馬遜股價(jià)逆勢(shì)上漲的主要?jiǎng)恿?/span>

• 亞馬遜第二季度凈銷售額為1212.34億美元，與上年同期的1130.80億美元，同比增長7%

• 亞馬遜第三方賣家收入依然保持9%左右的增長

• 亞馬遜連續(xù)第二個(gè)季度公布了每股虧損,?凈虧損為20.28億美元

可以看到亞馬遜的銷售額和第三方賣家業(yè)務(wù)依然是增長的，亞馬遜整體營收和凈收益好于Q1， 凈虧損依然是來自投資電動(dòng)車Rivian Automotive。

AMZ廣告業(yè)務(wù)增長

近年來亞馬遜廣告業(yè)務(wù)保持高速增長，據(jù)市場調(diào)查顯示，在2016到2021年期間，賣家的廣告成本在整體成本當(dāng)中的占比已經(jīng)從1.1%漲到了4.6%，而亞馬遜廣告的平均點(diǎn)擊成本從2020年到2021年也增加了近52%。

作為亞馬遜最賺錢的業(yè)務(wù)之一，廣告業(yè)務(wù)在2021年實(shí)現(xiàn)55%的營收增長。2022年Q1?同比增長23%，Q2收入同比增長18%，達(dá)到87.6億美元。

亞馬遜的廣告位逐漸增多，曾經(jīng)很多免費(fèi)的推薦位，如今都變成了廣告位。直至今年，依然只增不減，在搜索位和產(chǎn)品頁面上可以逐漸看到更多的廣告產(chǎn)品。

正如我們年初發(fā)布的《2022 年亞馬遜熱門趨勢(shì)(廣告營銷部分)》一文中預(yù)測(cè)的一樣，?亞馬遜將在今年更多地采用付費(fèi)方式讓產(chǎn)品得以展示，賣家也會(huì)面臨更激烈的廣告競爭，中小賣家所處的平臺(tái)環(huán)境也會(huì)更顯弱勢(shì)。

如何積極地應(yīng)對(duì)競爭日益激烈的平臺(tái)競爭

相對(duì)地，為了能更好地在亞馬遜平臺(tái)銷售，以下幾點(diǎn)建議可以參考：

• 穩(wěn)住基本盤，把控心態(tài)

就美國市場而言，亞馬遜的市場占有率依然遙遙領(lǐng)先于其他平臺(tái)（202年56.7%）。2022年已過去三分之二，?電商的旺季就在眼前，面對(duì)各方傳來的不同聲音，要把控心態(tài)，切不可操之過急，穩(wěn)住基本盤。

• 關(guān)注新型廣告，關(guān)注整體投放效果
  

當(dāng)有新的廣告形式出來的時(shí)候，初期一般競爭不激烈，賣家可以考慮這些廣告對(duì)自己的產(chǎn)品是否有用，在廣告成本較低時(shí)抓住一波紅利期。

隨著亞馬遜可投放的廣告種類越來越多，對(duì)于廣告的調(diào)整也好，布局也好，需要看重的是以目標(biāo)為導(dǎo)向，靠廣告去拉動(dòng)整體的銷售額，而不是過分關(guān)注某一個(gè)因素。

• 增強(qiáng)產(chǎn)品和listing的競爭力

打鐵還需自身硬，當(dāng)增量逐漸放緩，慢慢進(jìn)入存量時(shí)代，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率變得更加重要， 更多的關(guān)注產(chǎn)品差異性，用戶體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率將會(huì)有更明顯的幫助。

• 營銷和站外推廣方面

很多賣家更多的尋求站外流量，在亞馬遜站內(nèi)流量如此內(nèi)卷的情況下，除了站外的因素，站外推廣也要更多的考慮當(dāng)下產(chǎn)品是否有轉(zhuǎn)化的能力。?

品牌化建設(shè)是中國賣家做大做強(qiáng)的必然選擇，品牌是沒辦法復(fù)制的。現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)逐步成為品牌賣家的天下，建立起消費(fèi)者品牌認(rèn)知、品牌認(rèn)同的催化劑，增加產(chǎn)品價(jià)值，以免落入低價(jià)惡性競爭。