潮流玩具俘獲年輕人的三點原因。

潮流玩具從2018火到了2019，從海外火到了國內(nèi)。在經(jīng)濟環(huán)境趨緊，年輕人都開始“消費降級”的今天，潮玩似乎成了為數(shù)不多能撬開消費者錢包的產(chǎn)品。

泡泡瑪特這家潮玩公司也順著潮水走到了風口浪尖。

在今年的三文娛文創(chuàng)新經(jīng)濟大會上，泡泡瑪特聯(lián)合創(chuàng)始人司德分享了他們對潮流玩具的思考。

過去，中國并沒有成熟的成人向玩具市場，成年人會買的玩具主要是二次元人物的模型手辦。潮玩的出現(xiàn)重塑了消費者的觀念，可以說開辟出了一個新市場。

現(xiàn)在，玩具作為一種IP形式，也越來越受到大IP方的關(guān)注，泡泡瑪特除了經(jīng)營自己的原創(chuàng)IP，也開始和迪士尼這樣的大IP合作，共同推出潮玩——這也是海外潮玩領(lǐng)軍者Funko一直在做的事情。在第三季度，F(xiàn)unko僅人形玩偶銷售額就達到了1.77億美元。這意味著中國未來的潮玩市場，也有可能達到這個體量。

回顧過去的2019，潮玩正在突破原有的小圈層進入更大的市場，泡泡瑪特也在有條不紊地擴大自己的領(lǐng)地——進入海外市場，上線自己的社交電商App，舉辦潮玩展會。

那么，潮流玩具為什么能俘獲年輕人？

司德提出了三點原因：

1.時間。潮玩沒有復(fù)雜的世界觀，理解時間短，但是買回來就能天天見，陪伴時間長。

2.價值觀。傳統(tǒng)IP有明顯的價值取向，但是現(xiàn)在的年輕人并不需要誰來代表自己。

3.藝術(shù)。隨著經(jīng)濟發(fā)展，年輕人對設(shè)計的追求越來越強烈，但經(jīng)濟實力有限。潮流玩具是一種平價的藝術(shù)入門產(chǎn)品。

以下是泡泡瑪特聯(lián)合創(chuàng)始人司德演講《創(chuàng)造潮流，傳遞美好》的實錄，由三文娛編輯整理發(fā)布。

創(chuàng)造潮流，傳遞美好

大家好！今天來跟大家分享泡泡瑪特和潮流玩具相關(guān)的一些事情。潮流玩具應(yīng)該是最近兩年年輕群體最火的話題，我想先給大家看一個簡單的視頻，讓大家對潮流玩具有一個稍微的了解。

其實潮流玩具跟大家所理解的傳統(tǒng)IP不太一樣，這些造型的背后沒有任何故事，沒有任何的內(nèi)容，沒有電影、沒有動漫，有的僅僅是每一個IP背后的藝術(shù)家、設(shè)計師。

我們的理解是：藝術(shù)最早起源于原始人在洞穴里畫的壁畫，然后是在畫布上畫畫，再到后面做雕塑等等。對于當代的藝術(shù)家，他們是選擇把玩具作為載體去進行藝術(shù)創(chuàng)作，去表達他們自己的藝術(shù)理念和藝術(shù)想法。這是我們認為潮流玩具在今天突然出現(xiàn)的一個原因。

MOLLY是國內(nèi)潮玩領(lǐng)域最火的IP形象了，這個形象差不多是在十幾年前由一個很有名的潮流設(shè)計師Kenny創(chuàng)作的。

在剛剛過去的天貓“雙十一”一天的時間賣出了超過兩百萬潮流玩具，也是我們歷史第一次超過樂高、萬代這樣的傳統(tǒng)玩具品牌成為整個天貓玩具大類的銷售冠軍。這是整個潮流玩具的興起、發(fā)展，同時也是中國玩具品牌的不斷發(fā)展

潮流玩具的用戶畫像大概是女性偏多一些，75%，年齡段是在18—35歲，平均27歲左右，一般是有著比較不錯的教育水平，有著不錯的收入水平。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，大家的生活在不斷地變好，年輕人對于美好生活的追求越來越強烈，不斷地會去追求設(shè)計、追求藝術(shù)，這也是為什么突然潮流玩具在今天有了這么一個可以蓬勃發(fā)展的土壤。

潮流玩具能在今天火起來，有幾個原因。

首先是時間，我是80后，我的小時候每一個暑假看著《還珠格格》《西游記》。在這個過程中，我對這些所謂的內(nèi)容IP產(chǎn)生了強大的感情，包括小時候看皮卡丘看了十多年的時間，我太太也特別喜歡皮卡丘，所以家里邊有很多皮卡丘的各種衍生品。是我十多年來對這個IP積累起來的感情和我長大后擁有的消費能力，讓我去買它的產(chǎn)品。

但對于今天來講，當大家打開騰訊視頻、愛奇藝或者各種各樣的視頻網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)有太多的內(nèi)容出現(xiàn)在面前，有大量的綜藝、電視、電影、動漫等各種各樣的節(jié)目。我們回想一下，幾個月前，易烊千璽主演的《長安十二時辰》特別火，大家都在捧他，這個劇完結(jié)以后，李現(xiàn)主演的劇又火了，大家都變成了“現(xiàn)女友”?！艾F(xiàn)女友”沒過多久大家又成了王一博的女朋友，然后又是肖戰(zhàn)的女朋友。最近大家都在追《慶余年》，可能大家又找到自己新的男朋友。

在短短的幾個月時間里，可能大家男朋友、女朋友換了好幾個?；叵胍幌?，你可能不記得易烊千璽在《長安十二時辰》里的角色叫什么了，李現(xiàn)主演的電視劇是什么你也不記得了。

現(xiàn)在內(nèi)容極大豐富，大家的時間都碎片化了，像1.5倍速、2倍速的功能都在幫大家加速消費內(nèi)容。我們自己的理解是當這些非常優(yōu)秀的內(nèi)容上映時萬人空巷，但是當它下映的那一刻，可能就是它在衍生市場商業(yè)價值結(jié)束的那一刻，這其實是非?？上У氖虑椤?/p>

當你去到零售店里面看到路飛的形象，如果你沒有去看過《海賊王》的動畫片，你去百度搜一下，發(fā)現(xiàn)《海賊王》連載了20年，有800集的內(nèi)容，世界觀太龐大了，要花大量的時間去了解它，這個時候你可能會放棄。但是當你看到PUCKY這個形象的時候，去百度一搜發(fā)現(xiàn)它的設(shè)計師是怎樣的，創(chuàng)作理念是怎么樣的，對它的了解只需要兩分鐘，接下來你需要做的是看造型喜不喜歡，價格買不買得起。

所以說，有可能在現(xiàn)在這個時代，IP內(nèi)容的復(fù)雜性導(dǎo)致了大家購買的困難和壓力。

但當大家買了這些潮流玩具之后，它出現(xiàn)最多的場所是在大家每個人的辦公桌上，現(xiàn)在大家每天都忙于工作，花時間最多的地方是電腦，一抬頭、一低頭看到公仔，久而久之，這些玩具可能成了陪伴大家時間最久的東西。這些玩具IP隨著時間的積累，反倒成了你心中最有價值的IP。

第二個是價值觀。像我們自己小的時候，可能每個人都希望成為路飛，因為路飛能和好朋友一起去冒險，再長大一些之后可能大家都希望成為鋼鐵俠，很有錢，長得又帥，又聰明。但其實，現(xiàn)在這個時代的年輕人不希望成為誰，也不希望誰代表自己，因為大家的自我意識都很強。

當大家看到潮流玩具的時候，你會發(fā)現(xiàn)這些東西本身沒有世界觀、沒有價值觀。我問過很多人為什么去買MOLLY，有些人說她噘著嘴的表情跟自己很像，有人說她自己也有一顆淚痣，還有人說她長得和自己女兒很像。因為各種各樣的原因，每個人買它的時候會賦予不一樣的感情、不一樣的世界觀、價值觀。潮流玩具幫大家踏平了因原有價值觀產(chǎn)生的障礙。

最后一個是藝術(shù)。剛剛提到了潮流玩具的背后都是潮流藝術(shù)家、設(shè)計師。就像剛剛講的，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，大家對于藝術(shù)、對于設(shè)計會有更強烈的追求，年輕人本身經(jīng)濟能力沒有那么好，可能對于美、對于藝術(shù)的理解沒有那么深。潮流玩相對來講是更淺層、更大眾化的，可能是讓大家第一次接觸到潮流藝術(shù)的產(chǎn)品，價格也是大家可以買得起的。潮流玩具成了大家的藝術(shù)入門。

未來，隨著收入的增加，對美和藝術(shù)的理解更深，大家可能會去版畫、買雕塑、買真正的藝術(shù)品。到那時候再回過頭來看，潮流玩具其實是大家的藝術(shù)啟蒙。

我們是2010年成立，現(xiàn)在是第九年了。九年時間里，我們搭建了這樣一個覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺。從全球藝術(shù)家挖掘，IP的孵化運營、消費者觸達、到潮玩文化的培育和推廣。

我們會去全球簽約藝術(shù)家和設(shè)計師，把他們納入到泡泡瑪特的體系中，我們幫助這些優(yōu)秀的藝術(shù)家和設(shè)計師，幫他們孵化IP、打磨設(shè)計、打造供應(yīng)鏈生產(chǎn)、幫他們進行推廣銷售和后商業(yè)化的東西，幫他們打造具有商業(yè)價值的潮流玩具。

我們除了會和潮流藝術(shù)家合作，也會和大家耳熟能詳?shù)腎P合作。比如說迪士尼。當大家想到迪士尼的時候可能想到它的衍生品，更多的是小朋友購買。潮流玩具主打的群體是年輕人，當?shù)鲜磕徇@樣的偏向低齡的IP，想進入年輕人市場時，我們可以幫助他們重新做設(shè)計，把產(chǎn)品以潮流玩具的形式呈現(xiàn)在年輕人面前，幫助傳統(tǒng)的IP更年輕化、更潮流化。

泡泡瑪特是2010年從零售開始的，用9年的時間搭建了一個完整覆蓋全渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)，從線下的門店、自動售賣機、無人店、快閃店、到線上的天貓、到自己的APP葩趣。我們現(xiàn)在在全國一二線城市有差不多超過130家直營的門店，基本上都是在每個地方最好的商場。還有超過700臺自動售賣機。

我們現(xiàn)在也在做全球化的布局，在全球20多個國家和地區(qū)可以買到我們的產(chǎn)品，我們自己一直認為中國的改革開放建立起了兩大武器，一個是中國制造、一個是中國市場。

借助中國制造和中國市場，我們可以去全球孵化藝術(shù)家和IP。同時，把這些IP借助中國市場運營起來后再推廣到全球去。我們有一個小的理想和抱負，希望在未來三年、五年之后，大家提到中國的時候不只是制造業(yè)，還有一些中國的設(shè)計、中國的IP。

我們自己其實還做了一些創(chuàng)新性的新零售的玩法，（泡泡抽盒機）上線之后沒有任何推廣，復(fù)購率達到了80%。

我們是從2016年開始在大陸去推廣潮流玩具的文化，最開頭的視頻其實是我們每年舉辦的亞洲地區(qū)規(guī)模最大的展覽。我們邀請全球最頂級的藝術(shù)家來中國，跟中國的設(shè)計師做溝通、交流，跟中國的粉絲去做互動，也是希望去推動整個文化的發(fā)展。

我們也會去學校開潮流設(shè)計的課程，教學生們怎么樣設(shè)計潮流玩具，也希望不斷地有新鮮血液加入到行業(yè)里面去。我們還跟頂級的品牌合作，去幫助年輕的設(shè)計師做更接近商業(yè)化，幫助他們解決跟商業(yè)化有關(guān)的困難。

我們自己的理念是希望可以去不斷地創(chuàng)造出大家喜歡的IP形象，同時給所有的用戶、消費者帶來美好的體驗，也許5年、10年、20年后，大家能回想起年輕時有喜歡的IP是由泡泡瑪特創(chuàng)造的，這是我們非常希望的一個事情。謝謝大家！

原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)同意，嚴禁轉(zhuǎn)載。