第五章??國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

第一節(jié)??海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

保險(xiǎn)的四大類別：財(cái)產(chǎn)；保證；責(zé)任；人身保險(xiǎn)

一、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和損失

（一）風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn) ?： -海上風(fēng)險(xiǎn) 和 外來風(fēng)險(xiǎn) ???海上風(fēng)險(xiǎn)：自然災(zāi)害和意外事故 ?

自然災(zāi)害（natural calamities）:指不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的自然力量所引起的災(zāi)害。如惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等

意外事故(accident):一般是指由于偶然的非意料中的原因所造成的事故。如撞船、觸礁

外來風(fēng)險(xiǎn):一般是指由外來的原因引起的風(fēng)險(xiǎn)，包括外來風(fēng)險(xiǎn)和特殊風(fēng)險(xiǎn)事故。

（二）費(fèi)用

????海上費(fèi)用主要是施救費(fèi)用和救助費(fèi)用。

?????1、施救費(fèi)用（sue & labour charge）是指被保險(xiǎn)貨物在遭遇保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害事故時(shí)，被保險(xiǎn)人（或其代理人、雇傭人員或受讓人）為了避免或減少損失，采取各種搶救與防護(hù)措施所支付的合理費(fèi)用。

?????2、救助費(fèi)用(salvage charge)是被保險(xiǎn)貨物在遭受承保范圍內(nèi)的災(zāi)害事故時(shí)，由保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人以外的第三者采取救助措施并獲得成功，由被救方支付給救助人的一種報(bào)酬。

施救費(fèi)用和救助費(fèi)用的區(qū)別

1、采取行為的主體不同。是由被保險(xiǎn)人及其代理人采取的行為；而救助是保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人以外的第三人。

2、結(jié)付報(bào)酬的原則不同。施救費(fèi)用是施救無論有無效果，都予賠償；而救助則是“無效果，無報(bào)酬”。

3、保險(xiǎn)人的賠償責(zé)任不同。施救費(fèi)用可在保險(xiǎn)貨物本身的保額外，在賠一個(gè)保額；而保險(xiǎn)人對救助費(fèi)用的賠償責(zé)任是以不超過獲救財(cái)產(chǎn)的價(jià)值為限，亦即救助費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用本身損失的賠償金額二者相加，不得超過貨物的保額，而且是按照保險(xiǎn)金額與獲救的保險(xiǎn)標(biāo)的之價(jià)值比例承擔(dān)責(zé)任。

（三）損失

??按照損失的程度不同，可以分為全部損失和部分損失。

1、全部損失（total loss）:簡稱全損，指被保險(xiǎn)貨物在海洋運(yùn)輸中遭受全部損失。

???從損失的性質(zhì)看，又可以分為實(shí)際全損和推定全損。

（1）、實(shí)際全損（actual total loss,atl）由稱絕對全損，是指保險(xiǎn)標(biāo)的物在運(yùn)輸途中全部滅失或等同于全部滅失。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中構(gòu)成實(shí)際滅損的主要有一下幾種情況：

①?保險(xiǎn)標(biāo)的物全部滅失。

②?保險(xiǎn)標(biāo)的物的物權(quán)完全喪失且已無法挽回。

③?保險(xiǎn)標(biāo)的物已喪失原有商業(yè)價(jià)值或用途。

④?載貨船舶失蹤已有一段時(shí)間，可以認(rèn)定為實(shí)際全損。

（2）、推定全損（constructive ?total loss ,CTL）

???????????保險(xiǎn)貨物在遭遇海上風(fēng)險(xiǎn)時(shí)尚未達(dá)到實(shí)際全損，但實(shí)際全損已經(jīng)不可避免，或?yàn)榱吮苊鈱?shí)際全損，需要支付的搶救、修理費(fèi)用加上繼續(xù)將貨物運(yùn)抵目的港的費(fèi)用之和將超過保險(xiǎn)價(jià)值。

推定全損有以下幾種情況：

①?保險(xiǎn)標(biāo)的物受損后，其修理費(fèi)用超過貨物修復(fù)后的價(jià)值；

②?保險(xiǎn)標(biāo)的物受損后，其整理和繼續(xù)運(yùn)往目的港的費(fèi)用，超過貨物到達(dá)目的港的價(jià)值。

③?保險(xiǎn)標(biāo)的物的實(shí)際損失已不可避免，為避免全損所需的施救費(fèi)用將超過獲救后標(biāo)的物的價(jià)值。

???在推定全損的情況下，被保險(xiǎn)人獲得損失賠償有兩種情況：

??????一是被保險(xiǎn)人獲得全損的賠償；二是被保險(xiǎn)人獲得部分損失的賠償。

??????若要獲得全損的賠償，被保險(xiǎn)人必須無條件的把貨物委付給保險(xiǎn)人。

???委付：是指被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)貨物處于推定全損時(shí)，向保險(xiǎn)人聲明愿意將保險(xiǎn)標(biāo)的的一切權(quán)益（包括財(cái)產(chǎn)權(quán)及由此產(chǎn)生的一切權(quán)利和義務(wù)）轉(zhuǎn)化給保險(xiǎn)人，而要求保險(xiǎn)人按全損賠償?shù)囊环N行為。若被保險(xiǎn)人不委付而保留對殘余貨物的所有權(quán)，則保險(xiǎn)人按部分損失予以賠償。

2、部分損失（partial loss）

??????????貨物遭遇了海上風(fēng)險(xiǎn)，但又未達(dá)到全部損失的情形。

部分損失的賠償金額=保險(xiǎn)金額×(（實(shí)際完好價(jià)值-貨損后的實(shí)際價(jià)值）除 ?實(shí)際完好價(jià)值)

?????按照海上損失性質(zhì)，又可以分為共同海損和單獨(dú)海損

?

1、共同海損（general average）

???是指當(dāng)船舶、貨物及其他利益各方處于共同危險(xiǎn)時(shí)，為了共同的安全而由船長人為的采取合理的措施所引起的特殊犧牲和額外的費(fèi)用，這種損失由受益各方按照其財(cái)產(chǎn)價(jià)值進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

共同海損有以下幾個(gè)條件：

l?共同海損的危險(xiǎn)必須是實(shí)際存在的，或是不可避免的，而非主觀臆測的；

l?是自愿的、有意識的采取合理措施所造成的損失或發(fā)生的費(fèi)用；

l?必需是為船、貨共同安全采取謹(jǐn)慎行為或措施時(shí)所做的犧牲或引起的特殊費(fèi)用；

l?必需是以脫險(xiǎn)為目的的非常性質(zhì)的犧牲或發(fā)生的費(fèi)用。

2、單獨(dú)海損（particular average）：

???????????是指保險(xiǎn)標(biāo)的物在海上遭受承保范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)所造成的部分滅失或損害，即指除共同海損以外的部分損失；這種損失只能由標(biāo)的物所有人單獨(dú)負(fù)擔(dān)。

共同海損和單獨(dú)海損的區(qū)別和聯(lián)系

（1）造成損失的原因不同。共同海損是為了解除或減輕承保風(fēng)險(xiǎn)而人為造成的風(fēng)險(xiǎn)；單獨(dú)海損是由承保風(fēng)險(xiǎn)所直接造成的船貨損失。

(2)損失的承擔(dān)責(zé)任不同。共同海損行為所做的犧牲或引起的費(fèi)用，均是為使船主、貨主和運(yùn)輸各方不遭受損失而支出的，因此，不管其大小如何，都應(yīng)由各方按獲救的價(jià)值，以一定的比例分?jǐn)?；單?dú)海損由受損失的被保險(xiǎn)人單獨(dú)承擔(dān)，但其可根據(jù)損失情況從保險(xiǎn)人那里獲得賠償。

（三）損失

第二節(jié)??海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別

???????????進(jìn)出口貨物運(yùn)輸最常用的保險(xiǎn)條款是由中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司制定的“中國保險(xiǎn)條款”（China Insurance Clauses,CIC）,按運(yùn)輸方式來分，有海洋、陸上、航空和郵包運(yùn)輸四大類。對某些特殊商品，還配備有海洋冷藏貨物，陸運(yùn)冷藏貨物、海運(yùn)散裝桐油及活牲畜、家禽的海、陸、空運(yùn)輸保險(xiǎn)條款。

一、保險(xiǎn)的險(xiǎn)別

???????????保險(xiǎn)險(xiǎn)別是保險(xiǎn)人對風(fēng)險(xiǎn)和損失的承保責(zé)任范圍，可以分為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別兩類。

（一）我國海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)險(xiǎn)別

平安險(xiǎn)（ FPA ）：

??自然災(zāi)害造成的實(shí)際或推定全損

??意外事故造成的全損和部分損失

??意外事故和之前或之后的自然災(zāi)害造成的部分損失

??裝卸或轉(zhuǎn)船過程中造成的全部或部分損失

??為防止或減小貨損支付的合理費(fèi)用

??共同海損

??在中途港和避難港的損失

??運(yùn)輸契約中所制定的“船舶互撞責(zé)任條款”應(yīng)由貨方償還船方的損失。

WPA（水漬險(xiǎn)）：

自然災(zāi)害造成的部分損失

上述平安險(xiǎn)

ALL ?RISK （一切險(xiǎn)）：包括平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)的所有責(zé)任

??????????????????????貨物在運(yùn)輸中因一般外來原因所造成被保險(xiǎn)貨物全部或部分損失

（二）、附加險(xiǎn)

???????????分為一般附加險(xiǎn)和特殊附加險(xiǎn)二者均不能單獨(dú)投保。

???????????一般附加險(xiǎn)是在平安險(xiǎn)和水漬險(xiǎn)的基礎(chǔ)上投保的附加險(xiǎn)，投保了一切險(xiǎn)則不用再投保一般附加險(xiǎn)，因?yàn)榍罢甙珊笳?；特殊附加險(xiǎn)是在平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)和一切險(xiǎn)的基礎(chǔ)上加保。

1、一般附加險(xiǎn)

①?偷竊、提貨不著險(xiǎn)（theft,pilferage and non，t.p.n.d）

②?淡水雨淋險(xiǎn)(fresh water rain damage,f.w.r.d)

③?短量險(xiǎn)(risk of shortage)

④?混雜、玷污險(xiǎn)(risk of intermixture&contamination)

⑤?滲漏險(xiǎn)(risk of leakage)

⑥?碰損、破碎險(xiǎn)(risk of clash & breakage)

⑦?串味險(xiǎn)(risk of ?odour)

⑧?受潮受熱險(xiǎn)(damage caused by ?heating & sweating)

⑨?勾損險(xiǎn)(hook damage)

⑩?銹損險(xiǎn)(risks of ?rust)

??包裝破裂險(xiǎn)(loss of damage caused by breakage of packing)

2、特殊附加險(xiǎn)

①?交貨不到險(xiǎn)(failure to delivery risks )

②?進(jìn)口關(guān)稅險(xiǎn)(import duty risk)

③?艙面險(xiǎn)(on deck risk)

④?拒收險(xiǎn)(rejection risk)

⑤?戰(zhàn)爭險(xiǎn)(war risk)

⑥?黃曲霉素險(xiǎn)(aflation risk)

⑦?罷工險(xiǎn)(strikes risk)

（三）基本險(xiǎn)的除外責(zé)任

?1．被保險(xiǎn)人的故意行為或過失所造成的損失

?2．屬發(fā)貨人的責(zé)任

?3．在保險(xiǎn)責(zé)任開始前，被保險(xiǎn)貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失

?4．被保險(xiǎn)貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性以及市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所引起的損失或費(fèi)用

?5．戰(zhàn)爭險(xiǎn)和罷工險(xiǎn)條款規(guī)定的責(zé)任及其除外責(zé)任

（四）保險(xiǎn)責(zé)任起訖和期限

??????PICC海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款規(guī)定的責(zé)任起訖期限是采用國際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中慣用的“倉至倉”(Warehouse to Warehouse Clause,W/W Clause)條款。

? ?A ????????C ??????????D ????????????F

?????????????裝運(yùn)港 ?????目的港

責(zé)任開始：保險(xiǎn)單所載明的起運(yùn)地發(fā)貨人倉庫

責(zé)任終止： ?

1、保險(xiǎn)單所載明的收貨人倉庫；

2、目的港海輪卸下60天的寬限期；

3、未達(dá)目的地倉庫前在某一倉庫被分配、分派；

4、轉(zhuǎn)運(yùn)到非保險(xiǎn)單載明目的地，責(zé)任轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)即告終止。

（五）、保險(xiǎn)索賠的時(shí)限

??????????從被保險(xiǎn)貨物在最后目的地或目的港全部卸離海輪算起，最多不超過兩年。

??????????申請索賠時(shí)要提供相應(yīng)的單據(jù)。

第三節(jié)???國際貿(mào)易合同中的保險(xiǎn)條款

一、國際貿(mào)易合同中的保險(xiǎn)條款

???????????應(yīng)明確規(guī)定由誰投保、投保的險(xiǎn)別、投保的金額、所依據(jù)的保險(xiǎn)條款以及保險(xiǎn)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等。

二、保險(xiǎn)金額的確定和保險(xiǎn)費(fèi)用的計(jì)算

保險(xiǎn)金額=CIF(CIP)價(jià)×（1+投保加成率）

保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率= CIF(CIP)價(jià)×（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率

三、保險(xiǎn)單證

?????????保險(xiǎn)單是保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人之間訂立的保險(xiǎn)合同。是雙方當(dāng)事辦理索賠和理賠的書面憑證。

???????????可以分為保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)憑證兩種。

1、保險(xiǎn)單（Insurance Policy）

???????????又稱大保單，是保險(xiǎn)公司和投標(biāo)人之間訂立保險(xiǎn)合同的正式憑證。

??????????所載內(nèi)容除包括被保險(xiǎn)人、保險(xiǎn)標(biāo)的物名稱、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸工具、運(yùn)輸路線、投保險(xiǎn)別、投保期限等內(nèi)容外，還在背面另附有關(guān)保險(xiǎn)人責(zé)任范圍以及保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的權(quán)利和義務(wù)等方面規(guī)定的詳細(xì)條款。

2、保險(xiǎn)憑證（Insurance ?Certificate）

???????????又稱小保單，是一種簡化的保險(xiǎn)合同，其內(nèi)容與保險(xiǎn)單基本相同，但在其背面沒有附加權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)規(guī)定。具有與保險(xiǎn)單同等的法律效力。

第六章 ?國際貨款的收付

第一節(jié) ?支付工具

一、匯票（Bill of Exchange, Draft, Bill ）

??匯票是國際貨款結(jié)算中使用最多的票據(jù)

（一）匯票的含義

????????匯票是由出票人向受票人的書面無條件支付命令，要求受票人于見票時(shí)或指定的某一時(shí)間或可以推定的將來某一時(shí)期，向某人或其指定人或持票人支付一定金額的貨幣。

??（二）匯票的基本內(nèi)容

1、絕對記載事項(xiàng)也即要式齊全，必須具備發(fā)定的形式要件，載明必要的法定事項(xiàng)，才能成為完整的匯票，具有票據(jù)的效力。我國《票據(jù)法》的規(guī)定，票據(jù)必須記載下列事項(xiàng)：

n?表明匯票字樣；

n?無條件支付的命令，不能分期支付；

n?確定的金額；金額必須確定，否則匯票無效，記載金額的大小寫數(shù)字金額應(yīng)該一致；

n?付款人名稱，又稱受票人；

n?收款人名稱；

n?出票日期；

n?出票人簽章。

缺一事項(xiàng)，即為無效，受票人有權(quán)拒付。

2、相對記載事項(xiàng)

???（1）付款期限（若欠缺，推定為見票即付）

???（2）付款地點(diǎn)（若欠缺，推定為付款人的營業(yè)場所或住所）

???（3）出票地點(diǎn)（若欠缺，推定為出票人的營業(yè)場所或住所）

???（4）匯票編號或填寫“AS PER INVOICE”

???（5）出票依據(jù)

???（6）付一不付二或付二不付一

???（7）利息和利率

匯票式樣

Bill of Exchange

No._________(匯票號碼)

Drawn under(出票依據(jù))______ L/C No ._________Dated __________

Payable with interest @_____________% _______________(付款利息)

Exchange for ??USD1397.00(匯票金額) ??Beijing, ?China 06/10/1998(出票時(shí)間地點(diǎn))

At(見票)___________Sight of this FIRST of Exchange (Second of Exchange being unpaid )(付一不付二)?

Pay to the order of ?___________________________________ ??(收款人) ??

the sum of(金額)US DOLLARS ONE THOUSAND THREE HUNDRED NINTY SEVEN ONLY

To(致付款人) __________________________

???????????????????????????????????????????????????__________________________(出票人)

????????????????????????????????????????????????????????????(Signature)(簽字)

(三)、匯票主要當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)

1、出票人

??????相對于收款人是債務(wù)人，相對于付款人是債權(quán)人。

2、受票人

??亦即匯票的付款人。

3、收款人

???領(lǐng)受匯票所規(guī)定金額的人。

（四）匯票的種類

1、按照出票人不同

???銀行匯票（Banker’s Draft）和商業(yè)匯票（Commercial Draft）

2、按照有無隨附貨運(yùn)單據(jù)

??光票（Clean Draft）和跟單匯票（DoCUMentary Draft ）

3、按照付款時(shí)間的不同

???即期匯票（Sight Draft）和遠(yuǎn)期匯票（Usance Bill or Time Bill）

4、依照承兌人不同，可分為：

??商業(yè)承兌票據(jù)（Commercial Acceptance Bill）和銀行承兌票據(jù)(Banker’s Acceptance Bill)

注意:

J?遠(yuǎn)期匯票的付款時(shí)間

J?一張匯票可同時(shí)具備幾種性質(zhì)

例如：一張商業(yè)匯票同時(shí)又可以是即期的跟單匯票；一張遠(yuǎn)期的商業(yè)跟單匯票，同時(shí)又是銀行承兌匯票。?

J?由出口商簽發(fā)的要求銀行在一定時(shí)間內(nèi)付款的匯票不可能是（ ??????????）。

A、商業(yè)匯票 ????B、銀行匯票

C、即期匯票 ????D、跟單匯票

（五）匯票的使用

1、出票（Issue）

v?受款人（抬頭）通常有三種寫法：

（1）限制性抬頭（Restrictive Payee)

對受款人做出限制，不能流通。

如：Pay A Co.only或Pay A Co.not negotiable

（2）指示性抬頭(To order) ??????????????????

如： Pay A Co.or order(付給A公司或其指定人);Pay to the order of A Co. (付給A公司的指定人);

該種匯票即可由A公司收款，也可背書轉(zhuǎn)給第三人。

（3）持票人或來人抬頭(To bearer)

如： Pay Bearer

無需背書，即可流通轉(zhuǎn)讓。

2、提示（Presentation）：將匯票交給付款人要求付款或承兌。

（1）付款提示：即期匯票

（2）承兌提示：遠(yuǎn)期匯票

J?匯票一經(jīng)承兌，付款人就成為匯票的承兌人（Acceptor），并成為匯票的主債務(wù)人，而出票人成為匯票的次債務(wù)人。

3、承兌（Acceptance）

是指付款人在遠(yuǎn)期匯票上注明承兌字樣和承兌日期，再簽字交還持票人的行為。

4、付款（Payment）

即期匯票見票即付款項(xiàng)，遠(yuǎn)期匯票承兌到期后付款。

5、背書（Endorsement）

???(1)背書方式

空白背書（Blank Endorsement）或不記名背書

特別背書（Special Endorsement）或記名背書

(2)前手（Prior party）與后手（Subsequent party）

前手對后手負(fù)有擔(dān)保匯票必然會(huì)被承兌或付款的責(zé)任。

(3)貼現(xiàn)（Discount )

6、拒付（Dishonour）或退票

?????當(dāng)持票人被拒付時(shí)，應(yīng)取得拒付證書（protest） ，向其前手乃至出票人追索。

v?注：以上步驟中，即期匯票不需經(jīng)過承兌步驟。

二、本票（Promissory Note ）

（一）本票的定義

?????本票是出票人向持票人簽發(fā)的，保證于見票時(shí)，當(dāng)即或?qū)淼哪硞€(gè)時(shí)間，無條件支付一定金額給持票人的票據(jù)。是一種無條件的書面支付承諾（Unconditional Promise inWriting）

（三）本票的種類

1、商業(yè)本票（有即期、遠(yuǎn)期本票之分）

一般不可貼現(xiàn)，尤其中小企業(yè)，信用低，難流通。

2、銀行本票（都是即期本票）

我國《票據(jù)法》規(guī)定：“本法所稱本票是指銀行本票”，“本票出票人的資格由中國人民銀行審定”。

（四）本票與匯票的區(qū)別

???????①出票人即付款人??????????②一式一份?????????

???????③遠(yuǎn)期本票不須要承兌

三、支票（Check）

（一）支票的定義

v?支票是一種以銀行為付款人的即期匯票

（二）支票的種類（P209頁）

v?支票都是即期的。

（三）支票的有效期（10天）

匯票、本票與支票的比較

a?基本性質(zhì)不同

????匯票與支票都是無條件的支付命令，是由出票人命令另一個(gè)人支付款項(xiàng)，是委付證券，所不同的是匯票的付款人可以是銀行、企業(yè)或個(gè)人，而支票的付款人一定是銀行；本票是一種無條件的支付承諾，出票人承諾由其本人支付款項(xiàng)，是己付證券。

a?基本當(dāng)事人不同

????匯票和支票的當(dāng)事人都是三個(gè)，即出票人、付款人和收款人；而本票的當(dāng)事人只有兩個(gè)，即出票人和收款人，因?yàn)槌銎比吮旧沓袚?dān)著付款責(zé)任，與付款人是同一人。

a?出票人承擔(dān)的責(zé)任不同

????即期匯票與本票、支票的出票人，自始至終都承擔(dān)主債務(wù)人的責(zé)任；而遠(yuǎn)期匯票在承兌后就由承兌人承擔(dān)主債務(wù)人的責(zé)任，出票人退居為從債務(wù)人。

a?付款期限不同

??????支票是即期付款的票據(jù)，見票即付，沒有遠(yuǎn)期支票。匯票和本票都有即期付款和遠(yuǎn)期付款之分，有到期日的記載；但是匯票有承兌、保證等票據(jù)行為而本票沒有，因?yàn)楸酒钡某銎比伺c付款人是同一人，無須進(jìn)行承兌。

a?當(dāng)事人的資金關(guān)系不同

??????匯票的出票人和付款人之間，不必事先有資金關(guān)系；本票是無條件的支付承諾，出票人就是付款人，無所謂雙方間的資金關(guān)系；而支票的出票人與付款人之間則必須先有資金關(guān)系，才能進(jìn)行簽發(fā)。

a?出票份數(shù)不同

?????匯票有一式兩張或數(shù)張，在實(shí)務(wù)中可以成套簽發(fā)。這種做法主要是為了防止因一次性寄單發(fā)生延誤、遺失或損毀的意外事件，避免影響交貨和收款的順利進(jìn)行；而本票和支票都只有一張正本

第二節(jié) ?匯付與托收

]?支付方式從資金的流向與支付工具的傳遞方向劃分，可分為順匯和逆匯。匯付采用順匯，托收采用逆匯。

一、匯付（Remittance）

(一）匯付的含義及當(dāng)事人

1、匯付的含義

????是指付款人主動(dòng)通過銀行將貨款交付收款人的結(jié)算方式。

2、匯付的當(dāng)事人

匯款人（Remitter）

收款人（Payee）

匯出行（Remitting Bank）

匯入行（Paying Bank）或解付行

(二）匯付的種類

1、電匯（T/T）

???????是指匯出行應(yīng)匯款人的申請，以加押電報(bào)、電傳或SWIFT電文的方式通知匯入行，委托其解付一定金額的款項(xiàng)給收款人的匯付方式。速度快，在國際貿(mào)易中較多使用，但費(fèi)用高。

2、信匯（M/T）

???????是指匯出行通過信函的方式將其信匯委托書或支付通知書送交匯入行，委托其解付一定金額的款項(xiàng)給收款人。費(fèi)用低，但速度慢，較少使用。

??電匯、信匯程序圖（P211頁）

3、票匯（D/D）

??票匯是指匯入行應(yīng)匯款人的要求，開立以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票，由其自行寄給收款人或親自交給收款人，最后由匯票的受款人憑票向付款銀行收款。

??票匯業(yè)務(wù)程序圖（P211頁）

??票匯業(yè)務(wù)使用銀行即期匯票

??D/D與M/T、T/T的區(qū)別

（1）票匯的匯入行無需通知收款人取款，由收款人自行持票登門取款。

（2）票匯使用的票據(jù)除特殊規(guī)定外，經(jīng)收款人背書，可轉(zhuǎn)讓流通；而電匯、信匯的收款人不能將收款權(quán)轉(zhuǎn)讓。

因而，票匯的靈活性較大，使用比較方便。

??匯付支付方式中，銀行只提供服務(wù)而不提供信用，所以匯付屬于商業(yè)信用。

（三）匯付方式在國際貿(mào)易方式中的應(yīng)用

1、貨到付款（Payment after Arrival of the Goods）

2、預(yù)付貨款（Payment in Advance）

?????在預(yù)付貨款的情況下，進(jìn)口商為避免貨款兩空，要求解付行解付貨款時(shí)，收款人必須提供某些指定單據(jù)。

（四）匯付的特點(diǎn)

1、依賴商業(yè)信用

2、風(fēng)險(xiǎn)大

3、資金負(fù)擔(dān)不平衡

4、手續(xù)簡便，費(fèi)用低廉。

???????由于匯付的特點(diǎn)，較少適用于整批貨款的結(jié)算，多用于定金、傭金、貨款尾數(shù)或費(fèi)用等的支付。

（五）匯付條款

應(yīng)明確匯付時(shí)間、匯付方法和金額

二、托收（Collection）

（一）托收的含義及分類

??托收的含義

??是委托收款的簡稱。國際商會(huì)制定的《托收統(tǒng)一規(guī)則》對托收定義如下：由接到托收指示的銀行根據(jù)所收到的指示處理金融單據(jù)或商業(yè)單據(jù)以便取得付款或承兌，或憑付款/承兌交出單據(jù)，或憑其他條款或條件交出單據(jù)。因通過銀行辦理，又稱銀行托收。

基本做法：

??????出口商根據(jù)合同先行發(fā)出貨物，然后開立匯票（或不開匯票）連同商業(yè)票據(jù)，向出口地銀行（托收行）提出托收申請，委托其進(jìn)口地代理行向進(jìn)口商收款。

??托收的分類：

v?光票托收（Clean Collection）

?????委托人僅簽發(fā)金融單據(jù)不附有商業(yè)單據(jù)的托收，即提交金融單據(jù)委托銀行代為收款。光票托收如以匯票作為收款憑證，使用光票。

?????多用于收取貨款的尾數(shù)、傭金、樣品費(fèi)以及其他貿(mào)易從屬費(fèi)用等小額款項(xiàng)。

?跟單托收（DoCUMentary Collection）

?????是指委托人簽發(fā)的金融單據(jù)中附有商業(yè)票據(jù)或不附有金融單據(jù)的商業(yè)票據(jù)的托收。

?????跟單托收所附單據(jù)主要有：提單、保險(xiǎn)單、裝箱單等。

（二）托收的當(dāng)事人

　1）受益人（委托人principal或consignor、出口人）

??2）委托行、托收行remitting bank（出口地）

??3）代收行collecting bank（進(jìn)口地銀行）

??4）付款人drawee（進(jìn)口人）

??5）提示行presenting bank（也可是代收行，不再另外指定）

??6）需要時(shí)的代理（一般由進(jìn)口地銀行承擔(dān)）

（三）跟單托收的種類

v?按交單條件的不同，可分為以下兩種：

???1、付款交單（DoCUMents against Payment,D/P）

（1）即期付款交單（D/P at sight）

v?即期付款交單的程序圖：

????(2)遠(yuǎn)期付款交單（D/P after sight）

v?付款交單的程序圖（P213）

v?若付款期限晚于到貨期限，買方為抓住有利時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)售貨物，可采取以下方法：

v?提前付款贖單

v?憑信托收據(jù)借單（如D/P.T/R）

所謂信托收據(jù)（Trust Receipt）就是進(jìn)口商借單時(shí)提供的書面信用擔(dān)保文件，用來表示愿意以代收行委托人身份代為提貨、報(bào)關(guān)、存?zhèn)}、保險(xiǎn)或出售，并承認(rèn)貨物所有權(quán)仍屬于銀行。貨物出售所得款項(xiàng)，仍需匯票到期時(shí)交給銀行。這是代收行向進(jìn)口商提供的信用，與出口商無關(guān)，到期如不能收回，由代收行負(fù)責(zé)。

??????????但如系出口商授權(quán)代收行憑借信托收據(jù)將單據(jù)借給進(jìn)口商，即所謂遠(yuǎn)期付款交單憑信托收據(jù)借單（D/P.T/R）方式，如后進(jìn)口商拒付，風(fēng)險(xiǎn)由出口商承擔(dān)。

??????????近似于承兌交單。案例分析

??我某公司向日商以D/P即期方式推銷某商品，對方答復(fù)若我方接受D/P 90天付款，并通過他指定的A銀行代收可接受。問：日商為何提出此要求？

??我國A公司出口一批貨物，付款方式為D/P 90天。匯票及貨運(yùn)單據(jù)通過托收銀行寄抵國外代收行后，買方進(jìn)行了a兌，但貨到目的地后，恰逢行市上漲，于是買方出具信托收據(jù)向銀行借出單據(jù)。貨物出售后，買方由于其他原因倒閉。但此時(shí)距離匯票到期日還有30天，試分析A公司于匯票到期時(shí)收回貨款的可能性及處理措施。

2、承兌交單（DoCUMents against Acceptance, D/A）

D/A只用于遠(yuǎn)期匯票的托收

D/A的程序圖(P213)

對出口方而言，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)由大到小依次為：

D/A>D/P after sight >?D/P at sight

（五）使用托收時(shí)應(yīng)注意的問題

??1．托收是商業(yè)信用，進(jìn)出口商要承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)

??2．需要時(shí)的代理（委托人的代表）

　3．進(jìn)口人辦理保險(xiǎn)時(shí)出口人存在的風(fēng)險(xiǎn)

?????出口人要辦“賣方利益險(xiǎn)”或“出口信用險(xiǎn)”

?????保險(xiǎn)的前提：1）采用托收方式；

?????????????????2）按買方保險(xiǎn)的價(jià)格術(shù)語成交。

?????索賠的前提：1）發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失；

?????????????????2）遭到買方拒付。

??4．進(jìn)行資信及經(jīng)營作風(fēng)的調(diào)查

??5．注意進(jìn)口國的外匯管制規(guī)定和特殊規(guī)定?

??第三節(jié)　信用證

一、信用證（Letter of Credit，Ｌ/C)的含義及當(dāng)事人

??（一） 含義：L/C是銀行（開證行）根據(jù)進(jìn)口商（開證申請人）的請求和指示，向出口商（受益人）開出的，保證在一定期限內(nèi)憑出口商交付的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付款的書面文書。是一種銀行開立的有條件承諾付款的書面文件。 ?

（二）信用證業(yè)務(wù)的當(dāng)事人

?????１．受益人（出口人）——Beneficiary

????２．開證申請人（進(jìn)口人）——Applicant

????３．開證行——Opening Bank, Issuing Bank

????４．通知行——Advising Bank, Notifying Bank

????５．付款行——Paying Bank, Drawee Bank

????６．議付行——Negotiating Bank

???????派生的當(dāng)事人有：保兌行（confirming bank）、償付行（reimbursing bank）承兌行（accepting bank）。

二、信用證支付的一般程序

???????主要有六個(gè)環(huán)節(jié)：

　　1、進(jìn)口商申請開證??????????

????????2、開證行開立信用證

　　3、出口方銀行通知信用證????

????????4、出口方交單，出口方銀行議付及索匯

　　5、進(jìn)口方銀行償付

????????6、進(jìn)口商付款贖單、提貨?　

三、信用證的主要內(nèi)容

(一) 信用證要顯示開證行的資信；

(二) 信用證開證日期；

(三) 信用證要注明受益人向銀行提交單據(jù)的有效日期（最后日期）和地點(diǎn)；

(四) 信用證的號碼（即開證行的銀行編碼）；

(五) 申請人和受益人的名稱和地址；

（六）幣別和金額；

（七）貨物描述（貨物的名稱，數(shù)量，型號或規(guī)格等）；

（八）信用證單據(jù)條款（注明需提交的單據(jù)份數(shù)，種類）

（九）價(jià)格條款（FOB,CIF,CFR價(jià)等）；

（十）受益人裝船發(fā)貨的最后期限；

（十一）裝船后的向銀行的交單期限。

四、信用證的特點(diǎn)

??(一)開證行負(fù)第一性付款責(zé)任

??(二)信用證是一項(xiàng)獨(dú)立文件，不依附于貿(mào)易合同

??(三)信用證業(yè)務(wù)處理的是單據(jù)，而不是貨物

五、信用證的種類

（一）根據(jù)信用證項(xiàng)下是否有貨運(yùn)單據(jù)分

????1．跟單信用證（DOCUMENTARY CREDIT

????2．光票信用證（CLEAN CREDIT）

（二）根據(jù)信用證是否有另一家銀行加保兌分

????1．保兌信用證（CONFIRMED LETTER OF CREDIT）

????2．不保兌信用證（UNCONFIRMED CREDIT）

（三）根據(jù)是否可以撤銷，可分為：

1、不可撤銷信用證

???????????在信用證有效期內(nèi)，?不經(jīng)受益人及相關(guān)利益人同意，不可修改和撤銷。

2、可撤銷信用證

???????????開證行對開出的信用證不經(jīng)有關(guān)當(dāng)事人同意，有權(quán)隨時(shí)撤銷的信用證。

（四）根據(jù)信用證付款時(shí)間的不同分

????1．即期信用證（SIGHT CREDIT）

???2．遠(yuǎn)期信用證（USANCE CREDIT）

? ?（五）根據(jù)信用證的使用權(quán)可否轉(zhuǎn)讓分

????1．可轉(zhuǎn)讓信用證（TRANSFERABLE CREDIT）

a?必須有TRANSFEREABLE字樣方可轉(zhuǎn)讓；

a?L/C只能轉(zhuǎn)讓一次；

a?可轉(zhuǎn)讓信用證的內(nèi)容只能作適當(dāng)?shù)淖儎?dòng)；

a?轉(zhuǎn)讓信用證時(shí)，部分單據(jù)可以替換，大多數(shù)不變。

????2．不可轉(zhuǎn)讓信用證（NON-TRANSFERABLE CREDIT）

????原則上只能由受益人使用的信用證。

第四節(jié)????其他支付方式

一、出口保理（FACTORING）

（一）出口保理的當(dāng)事人及操作程序

??????保理合同及信用額度申請表——信用調(diào)查及審批?——按

額度簽定合同——發(fā)貨——收款

（二）出口保理的特點(diǎn)及要求

??????1．收匯安全性好，有利于加速資金周轉(zhuǎn)

??????2．保理商付款后無追索權(quán)

??????3．保理費(fèi)用由出口人支付，費(fèi)用較高

??????4．出口商定合同及發(fā)貨必須在審批額度范圍內(nèi)

二、銀行保證函（LETTER OF GUARANTEE ?L/G）

（一）用于進(jìn)出口貿(mào)易的履約保證函

　1．進(jìn)口履約保證函的程序及與L/C的區(qū)別

??????A．付款責(zé)任不同（進(jìn)口方是第一性付款人）

??????B．與合同的關(guān)系不同（與合同密不可分）

??????C．能否轉(zhuǎn)讓不同（合同不可轉(zhuǎn)讓，L/G不可轉(zhuǎn)讓）

??????D．資金融通不同（資金融通應(yīng)在合同中定明）

　2．出口履約保證函

　3．還款保證函

（二）用于投標(biāo)的銀行保證函

三、分期付款和延期付款

（一）分期付款（PAYMENT BY INSTALMENTS）

??????按工程進(jìn)度或交貨進(jìn)度分期付款，邊交貨邊付款。

（二）延期付款（DEFERRED PAYMENT）

??????先付定金后按工程進(jìn)度分若干期付款

???　分期付款和延期付款的區(qū)別：

??????1．買方付清貨款的時(shí)間不同，分期付款屬即期付現(xiàn)

?????????交易，延期付款屬信貸交易，是利用外資的一種。

??????2．貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的時(shí)間不同，分期付款是付清

?????????貨款時(shí)轉(zhuǎn)移，延期付款是付款期間隨交貨轉(zhuǎn)移。

四、各種支付方式的結(jié)合使用

（一）匯付與信用證相結(jié)合

??????預(yù)付款采用匯付，剩余貨款采用信用證

（二）托收與信用證相結(jié)合

???1．信用證采用光票、托收為跟單匯票

???2．定明“在付清全部發(fā)票金額后才可交單”

（三）匯付與保函相結(jié)合

??????在分期付款和延期付款中使用這種方式

第七章 ?爭議的預(yù)防與處理

第一節(jié)???出入境檢驗(yàn)檢疫?

一、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)

????原衛(wèi)檢（衛(wèi)生部）、動(dòng)植檢（農(nóng)業(yè)部）、商檢（外貿(mào)

部）“國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局”合并為“國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢驗(yàn)

檢疫局”。

????我省下設(shè)七個(gè)分支局：蕪湖、蚌埠、安慶、銅陵、馬

鞍山、阜陽、黃山（合肥還有一個(gè)機(jī)場辦事處）

二、職責(zé)（多檢合一）

????法定檢驗(yàn)、監(jiān)督管理和鑒定業(yè)務(wù)

????推行六個(gè)一：一次報(bào)驗(yàn)報(bào)檢、一次抽樣、一次檢驗(yàn)檢疫、一次收費(fèi)、一次除害處理、一次開證放行。

三、程序

報(bào)驗(yàn)報(bào)檢-抽樣-檢驗(yàn)-簽證-計(jì)費(fèi)-交費(fèi)-取證

?1． 報(bào)驗(yàn)報(bào)檢的條件、時(shí)間、地點(diǎn)、所需資料和填單

?????時(shí)間——進(jìn)口：索賠效期前不少于20天；

????????????出口：報(bào)關(guān)出運(yùn)前7天，動(dòng)物15天、生物制品30天。

?????地點(diǎn)——進(jìn)口：食品、木制包裝在口岸檢驗(yàn)，其余在進(jìn)口地檢驗(yàn)；

????????????出口：在生產(chǎn)地檢驗(yàn)。

?2． 簽證放行——憑出入境通關(guān)單（產(chǎn)地要有換證通關(guān)單）

四、商檢的含義

????對進(jìn)出口商品的品質(zhì)、數(shù)量（重量）、包裝等項(xiàng)實(shí)施檢驗(yàn)和公證鑒定，以確定其是否與合同有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)一致。

????檢驗(yàn)者：由有資格的、與雙方當(dāng)事人無利害關(guān)系的第三者實(shí)施檢驗(yàn)。

???【案例分析】我方售貨給加拿大的甲商，甲商又將貨物轉(zhuǎn)售給英國的乙商。貨抵甲國后，甲商已發(fā)現(xiàn)貨物存在質(zhì)量問題，但仍將原貨運(yùn)往英國，乙商收到貨物后，除發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量問題外，還發(fā)現(xiàn)有80包貨物包裝破損 ，貨物短少嚴(yán)重，因而向甲商索賠，甲商又向我方提出索賠。

????問：我方是否應(yīng)負(fù)責(zé)賠償？為什么？

五、檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定方法

??確定檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)，實(shí)際是確定買賣雙方中的哪一方行使對貨物的檢驗(yàn)權(quán)，即確定以哪一方提供的檢驗(yàn)證書為準(zhǔn)。

（一）在出口國檢驗(yàn)

??????1、產(chǎn)地（工廠）檢驗(yàn)

??????2、裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)

?注：以上兩種方法否定了買方的復(fù)驗(yàn)權(quán)，對買方不利。

（二）在進(jìn)口國檢驗(yàn)

???1、目的港（地）檢驗(yàn)

???2、買方營業(yè)處所（最終用戶所在地）檢驗(yàn)

??????采取以上兩種方法時(shí)，賣方須承擔(dān)到貨品質(zhì)或數(shù)量的責(zé)任，對賣方不利。

（三）出口國檢驗(yàn)，進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)

????該方法兼顧了買賣雙方的利益，公平合理，是目前我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中最常用的一種方法。

（四）裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)重量，目的港（地）檢驗(yàn)品質(zhì)

??四、檢驗(yàn)證書（Inspection Certificate)

1、檢驗(yàn)證書的種類

2、檢驗(yàn)證書的作用

??檢驗(yàn)證書的簽發(fā)日期一般早于運(yùn)輸單據(jù)的出單日期

第二節(jié)???不可抗力

一、不可抗力的含義

a?合同簽定以后發(fā)生的，非過失引起的

a?當(dāng)事人不能預(yù)見、也無法事先采取預(yù)防措施

a?以致不能履行合同或不能完全履行合同

二、不可抗力事件的認(rèn)定

????自然原因和社會(huì)原因

三、發(fā)生不可抗力事件后對合同的處理

a?解除合同

a?變更合同（替代履行、減少履行和延遲履行）

四、通知和必要的證明文件

1．及時(shí)通知對方

2．提供必要的證明文件

a?當(dāng)?shù)毓ど探M織（如商會(huì)）出具的證明

a?領(lǐng)事出具的證明

a?報(bào)道不可抗力事件的報(bào)紙等新聞媒體作為證明

a?其他有證明效力的證明文件

a?我國一般由貿(mào)促會(huì)出具證明

五、不可抗力條款的規(guī)定

（一）不可抗力的性質(zhì)與范圍

關(guān)于不可抗力的性質(zhì)與范圍，通常有以下三種規(guī)定方法：

???1、概括規(guī)定 ??2、具體規(guī)定 ??3、綜合規(guī)定

【案例分析】我某出口企業(yè)以CIF紐約條件與美國某公司訂立了200套家具的出口合同。合同規(guī)定2001年12月交貨。11月底，我企業(yè)出口商品倉庫因雷擊發(fā)生火災(zāi)，致使一半以上的出口家具被燒毀。我企業(yè)遂以不可抗力為由要求免除交貨責(zé)任，美方不同意，堅(jiān)持要求我方按時(shí)交貨。我方經(jīng)多方努力，于2002年1月初交貨，而美方以我方延期交貨為由提出索賠。

???問：（1）我方可主張何種權(quán)利？為什么？

??????????（2）美方的索賠要求是否合理？為什么？

第三節(jié)???索賠

一、爭議及索賠的含義

???1．爭議及其產(chǎn)生的原因

???2．索賠和理賠的概念

???3．索賠的三種情況

二、不同違反合同情況承擔(dān)不同的責(zé)任

???各國法律對此有不同的規(guī)定

1、英國法的規(guī)定

違反要件（Breach of Condition）和違反擔(dān)保（Breach of Warranty）

2、美國法的規(guī)定

重大違約（Material Breach of Contract）和輕微違約（Minor

?Breach of Contract）

3、《公約》的規(guī)定（第25條）

根本性違約（Fundamental Breach of Contract）和非根本性違約（Non-Fundamental Breach of Contract）

4、我國《合同法》的規(guī)定

三、合同中的索賠條款

1．異議和索賠條款(discrepancy and claim clause）

???主要包括索賠依據(jù)、索賠期限、賠償損失的辦法及金額等

2．罰金條款(penalty clause)

a?適用范圍：賣方延期交貨或買方延期接貨

a?特點(diǎn)：規(guī)定最高賠償限額

a?注意的問題

3．索賠處理?xiàng)l款

四、索賠和理賠應(yīng)注意的問題

1. 索賠方提出有效的證據(jù)，理賠方作好調(diào)查

2. 合理確定賠償金額

3. 靈活選擇解決爭議的方法

【案例分析1】

中國某公司與歐洲某進(jìn)口商簽定一份皮具合同，以CIF鹿特丹成交，向保險(xiǎn)公司投保一切險(xiǎn),用信用證支付。貨到鹿特丹后，檢驗(yàn)結(jié)果表明：全部貨物潮濕、發(fā)霉、變色，損失價(jià)值10萬美元。據(jù)分析，貨物損失的主要原因是由于生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)的最后一道工序中，未將皮具濕度降到合理程度。

問：1、進(jìn)口商對受損貨物是否支付價(jià)款？

????2、進(jìn)口商應(yīng)向誰索賠？

???????【案例分析2?】

????????某國一公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用證付款，貨物裝運(yùn)后，出口商憑已裝船清潔提單和已投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭險(xiǎn)的保險(xiǎn)單，向銀行收妥貨款。貨到目的港后，經(jīng)進(jìn)口商復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)下列情況：

?????1、該批貨物共有10個(gè)批號，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號涉及200箱內(nèi)含有沙門氏細(xì)菌超過合同標(biāo)準(zhǔn)。

?????2、收貨人實(shí)際收到998箱，缺少2箱。

?????3、有15箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)貨物共缺少60公斤。

?????問：根據(jù)上述案情，進(jìn)口商應(yīng)分別向誰索賠？

第四節(jié)????仲裁

一、仲裁是解決爭議的一種重要方式

（一）友好協(xié)商（Amicable Negotiation）

（二）調(diào)解（Conciliation）

（三）仲裁（ Arbitration ）

1、仲裁的定義

?買賣雙方達(dá)成協(xié)議，發(fā)生爭議時(shí)若通過協(xié)商不能解決，自愿將有關(guān)爭議提交給雙方同意的第三者進(jìn)行裁決，裁決的結(jié)果是終局的，對雙方均有約束力。

2、仲裁的特點(diǎn)

（四）訴訟（Litigation）

二、仲裁協(xié)議的形式與作用

??????（一）仲裁協(xié)議的形式

仲裁條款（ Arbitration Clause）或事前協(xié)議

提交仲裁的協(xié)議（Submission）或事后協(xié)議

若事前協(xié)議與事后協(xié)議不一致，以事后協(xié)議為準(zhǔn)

兩種仲裁協(xié)議的形式具有同等法律效力

（二）仲裁協(xié)議的作用

??核心作用是排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán)（Jurisdiction）

三、仲裁程序（Arbitral Proceeding）

1、仲裁申請

2、仲裁庭的組成

3、仲裁審理

4、仲裁裁決

四、仲裁裁決的承認(rèn)和執(zhí)行

??關(guān)于承認(rèn)和執(zhí)行外國仲裁裁決的最重要的國際公約是《承認(rèn)和執(zhí)行外國仲裁裁決公約》（簡稱《1958年紐約公約》），我國于1987年加入該公約。

????五、仲裁條款的規(guī)定

（一）仲裁地點(diǎn)

（二）仲裁機(jī)構(gòu)

（三）仲裁規(guī)則

（四）仲裁裁決的效力

若敗訴方不執(zhí)行裁決，仲裁機(jī)構(gòu)不能強(qiáng)制執(zhí)行，但勝訴方有權(quán)向有關(guān)法院起訴，請求法院強(qiáng)制執(zhí)行。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力。

（五）仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)

【案例分析】

???????甲方與乙方簽定了出口某貨物的合同一份，合同中的仲裁條款規(guī)定：“凡因執(zhí)行本合同發(fā)生的一切爭議，雙方同意提交仲裁，仲裁在被訴方國家進(jìn)行。仲裁裁決是終局的，對雙方都有約束力?！焙贤男羞^程中，雙方因品質(zhì)問題發(fā)生爭議，于是將爭議提交甲國仲裁。經(jīng)仲裁庭調(diào)查審理，認(rèn)為乙方的舉證不實(shí)，裁決乙方敗訴。事后甲方因乙方不執(zhí)行裁決向本國法院提出申請，要求法院強(qiáng)制執(zhí)行，乙方不服。

???問：乙方可否向本國法院提請上訴？為什么？

第八章 ?交易前的準(zhǔn)備及交易磋商程序

第一節(jié)????交易前的準(zhǔn)備工作

一、選擇銷售市場

????1. 調(diào)查商品的生產(chǎn)情況

????2. 調(diào)查商品的供求關(guān)系

????3. 調(diào)查商品的市場價(jià)格

二、選擇具體客戶

????選擇客戶的條件(政治\經(jīng)濟(jì)\社會(huì)地位\資信等)

???了解客戶的途徑(機(jī)構(gòu)\媒體\個(gè)人\互聯(lián)網(wǎng)等)

三、制定出口經(jīng)營方案

????貨物的情況

????國際市場情況

????本單位出口經(jīng)營情況

????推銷計(jì)劃及措施

第二節(jié)????交易磋商的一般程序

????合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是合同商訂過程中必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。

一、詢盤（inquiry）

1.?詢盤的定義(強(qiáng)調(diào)詢問)

2.?舉例說明

3.??特點(diǎn): ?1) 對雙方均無法律約束力

???????????2) 不是每筆交易都必須經(jīng)過的步驟

4.?主要詞語

5.?具體詢盤和一般詢盤的區(qū)別

二、發(fā)盤（offer）

????1. 發(fā)盤的定義（提出交易條件）

????2. 發(fā)盤的形式（售貨發(fā)盤和購貨發(fā)盤）

????3. 特點(diǎn): 1) 發(fā)盤人受其約束

???????????????????2) 是每筆交易都必須經(jīng)過的步驟

????4. 主要詞語

????5. 舉例說明

三、還盤（counter-offer）

????1. 還盤的定義 (對發(fā)盤的否定或拒絕)

????2. 舉例說明

四、接受（acceptance）

????1. 接受的定義 (有效接受)并舉例說明

????2. 一方的發(fā)盤經(jīng)另一方有效接受,交易即告達(dá)成。

第三節(jié)????發(fā)盤

一、發(fā)盤有效成立的條件

???1. 向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人發(fā)出

???????舉例說明“特定人”, ??????舉例說明“非特定人”的一些情況

???2. 表明訂立合同的意旨

???????如用：OFFER、QUOTE、SUPPLY、ORDER、BOOK、BID

???3. 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定: ?條件完備、無保留、明確

???4. 發(fā)盤送達(dá)受盤人

二、發(fā)盤的有效期

???1、明確規(guī)定有效期

a?規(guī)定最遲接受的日期

OFFER SUBJECT REPLY HERE 10TH——最常用

a?規(guī)定一段接受接受

OFFER VALID 3 DAYS或OFFER REPLY IN 10 DAYS

??????起止時(shí)間不明確，容易產(chǎn)生糾紛

??????注意英美法的投郵生效和大陸法的到達(dá)生效

2、不明確規(guī)定有效期——合理時(shí)間有效

a?口頭發(fā)盤必須立即接受

a?效力于談話結(jié)束時(shí)終止，除非另有規(guī)定。

三、發(fā)盤的失效

????1、過期

????2、拒絕

????3、還盤

????4、撤銷（注意與撤回的區(qū)別）?? ? ? ? ? ??

第四節(jié)???接受

一、接受有效成立的條件

????1、接受必須由特定的受盤人作出

???????非特定人表示的接受只能視為一項(xiàng)新的發(fā)盤

????2、接受必須表示出來

???????可采用聲明（STATEMENT）或行動(dòng)（CONDUCT）表示

????3、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人

???????無有效期則理解為“合理時(shí)間”

????4、接受必須與原發(fā)盤相符，是無條件的

案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時(shí)收到中間商A的來電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B商”。經(jīng)查該商品的國際市場價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。

???問對方的要求是否合理？為什么？

二、有條件的接受

a??實(shí)際業(yè)務(wù)中難以做到“無條件”接受，因此，公約根據(jù)

實(shí)際業(yè)務(wù)的情況把接受中可能出現(xiàn)的條件分為?“實(shí)質(zhì)性

條件”和“非實(shí)質(zhì)性條件”

a??實(shí)質(zhì)性條件：商品的品質(zhì)、數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間

價(jià)格、支付、賠償責(zé)任范圍或解決爭端六方面, 除上述條

件外均為非實(shí)質(zhì)性條件

a?有條件接受的效力???????

???????實(shí)質(zhì)性變更———接受無效

???????非實(shí)質(zhì)性變更——接受有效, 如果認(rèn)為接受無效，發(fā)

盤人應(yīng)及時(shí)提出反對

三、重新接受

????A →?B ?4月20日A向B發(fā)盤，25日復(fù)到。

????A ←?B ?4月22日B向A還盤或拒絕原發(fā)盤

????A ←?B ?4月24日經(jīng)反復(fù)考慮又接受原發(fā)盤

?????????????????4月24日的接受為重新接受

???重新接受——接受無效（原發(fā)盤已于4月22日失效）

???????????????????——如果認(rèn)為有效，發(fā)盤人應(yīng)及時(shí)表示同意

???實(shí)際上可以認(rèn)為4月24日的接受為還盤，發(fā)盤人的

??“及時(shí)表示同意”為接受。

四、逾期接受

a?正常情況下的逾期——接受無效, 如果認(rèn)為有效，發(fā)盤人應(yīng)及時(shí)表示同意

a?發(fā)盤有效期的最后一天為節(jié)假日，假日后的第一個(gè)工作日接受（實(shí)際上是逾期）——接受有效

a?傳遞不正常出現(xiàn)的逾期——接受有效, 如果認(rèn)為接受無效，發(fā)盤人應(yīng)及時(shí)提出反對

五、接受的撤回

a?接受撤回的條件：見《公約》第22條。

a?接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷問題。

a?以行為表示接受時(shí)，不涉及接受的撤回問題。

a?采用傳真、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和接受都不可能撤回。

案例分析1：6月5日我國A公司向美國B公司寄去訂貨單一份，要求對方在6月20日前將接受送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B公司催促A公司盡早開立信用證，A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。問按《公約》的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？

案例分析2：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達(dá)我方。我公司以對方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？

第九章 ?商務(wù)談判與合同簽訂

第一節(jié)????國際商務(wù)談判?

一、國際商務(wù)談判的步驟

（一）談判前的準(zhǔn)備

a?市場調(diào)研（最好有調(diào)查報(bào)告）??????????????

a?知己知彼（了解對方的政治、經(jīng)濟(jì)、文化習(xí)俗等）

a?確定談判方案（場所的選擇、人員的確定、時(shí)間、談判目標(biāo)等）

（二）正式談判

???開局——展開——結(jié)局

（三）談判后的工作

???會(huì)議紀(jì)要——擬訂合同——談判工作總結(jié)

二、談判應(yīng)注意的問題

第二節(jié)????合同的簽訂

一、合同的形式

相關(guān)鏈接：

《公約》第11條規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。

《合同法》第10條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。??法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。

v?案例分析：我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過雙方多次的往來函電，最終使交易達(dá)成，但未簽定正式的書面合同。根據(jù)雙方的往來函電表明，對方應(yīng)于2001年12月前向我方提供該商品，而直至2002年1月，對方仍未向我方提供該商品。我方曾多次要求對方履行合約，對方卻以未簽定正式書面合同為由否認(rèn)合同已達(dá)成。問：雙方的交易是否已達(dá)成？為什么？

（一）書面形式

1、是合同成立的依據(jù)

2、是履行合同的依據(jù)

3、有時(shí)是合同生效的依據(jù)

4、是仲裁、訴訟的依據(jù)

案例分析：我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批，經(jīng)往來電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在電傳中表明交易于簽定確認(rèn)書時(shí)生效。事后對方將草擬的合同條款交我方確認(rèn)，但因有關(guān)條款的措辭尚需研究，故我方未及時(shí)給對方答復(fù)。不久該商品的市場價(jià)格下跌，對方電催我方開立信用證，而我方以合同未成立為由拒絕開證。

問：我方的做法是否有理？為什么？

（二）口頭形式

（三）其他形式

二、書面合同的內(nèi)容

???1．約首

? ?包括合同的名稱、編號、訂約日期與地點(diǎn)、訂約雙方的名稱及地址、雙方的法律關(guān)系等。

???2. 本文

???本文是合同的主體，包括各項(xiàng)交易條件，即合同的各項(xiàng)條款。

???3. 約尾

???是合同的結(jié)尾部分，內(nèi)容包括合同的份數(shù)、雙方簽字等。

三、簽訂合同

第十章?出口合同履行

第一節(jié)??合同履行程序

一、出口合同履行及單證制作的重要性

二、出口合同履行的大致程序

????備貨——催證、審證、改證——托運(yùn)、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)

????——制單結(jié)匯

三、畫出“出口單證工作程序圖”

四、照圖具體講解每一環(huán)節(jié)

????特別強(qiáng)調(diào)以下幾個(gè)環(huán)節(jié)

????1、檢驗(yàn)檢疫——資格、程序、單據(jù)要求

????2、托運(yùn)——環(huán)節(jié)、單據(jù)要求

????3、報(bào)關(guān)——資格、資料及單據(jù)要求?

第十章??進(jìn)口合同履行

第一節(jié)??進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作

一、進(jìn)行市場調(diào)查

　　市場調(diào)查目的：1.正確分析進(jìn)口商品的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益及供應(yīng)商情況和價(jià)格趨勢；2.了解商品經(jīng)營情況

二、進(jìn)行成本核算

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)擁有經(jīng)營自主權(quán)，自負(fù)盈虧。因此，經(jīng)濟(jì)效益是決定是否進(jìn)口的主要條件。

三、報(bào)批進(jìn)口貨單

　　市場敏感的、關(guān)系國計(jì)民生的和對保護(hù)民族工業(yè)有特殊意義的重要產(chǎn)品需要報(bào)批。

四、申請進(jìn)口許可證

　　實(shí)行進(jìn)口許可證制度的產(chǎn)品進(jìn)口時(shí)需要申請進(jìn)口許可證。簽發(fā)許可證的是對外經(jīng)貿(mào)部門。

五、委托代理進(jìn)口

　　沒有經(jīng)營進(jìn)口權(quán)的公司，或進(jìn)口商品超出其經(jīng)營范圍的企業(yè)，要進(jìn)口必須委托有經(jīng)營權(quán)的外貿(mào)公司或其他有進(jìn)口權(quán)的企業(yè)代理進(jìn)口。

第二節(jié)??進(jìn)口合同的履行

一、開立信用證

　　進(jìn)口合同簽訂后，向當(dāng)?shù)劂y行申請開立信用證。信用證應(yīng)以合同為依據(jù)，并與合同條款一致。

二、租船、訂艙和催交、催裝

　　FOB條件下，租船訂艙進(jìn)口方負(fù)責(zé)，一般委托外運(yùn)公司負(fù)責(zé)。

三、辦理保險(xiǎn)

　　FOB或CFR條件下，由進(jìn)口方辦理保險(xiǎn)。?

四、審單付匯

　　開證銀行收到國外銀行寄來的匯票和單據(jù)后，對照信用證規(guī)定核對單據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容，按一般做法還應(yīng)交進(jìn)口公司審核單據(jù)，經(jīng)審核無誤，進(jìn)口公司即通知開證銀行對外付款同時(shí)，進(jìn)口公司按人民幣當(dāng)日外匯牌價(jià)，向銀行買匯贖單。

五、報(bào)關(guān)和接貨

　　進(jìn)口貨物到港后，由進(jìn)口公司委托外運(yùn)公司填“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單” ，向海關(guān)辦理申請進(jìn)口驗(yàn)關(guān)手續(xù)?！斑M(jìn)口貨物明細(xì)單”是海關(guān)驗(yàn)放貨物的主要依據(jù)，并隨附發(fā)票、包裝清單、提單及保險(xiǎn)單；海關(guān)查驗(yàn)無誤后放行，由外運(yùn)公司提貨。

六、驗(yàn)收和撥交

港口商檢完畢后，進(jìn)口公司委托外運(yùn)公司代辦提貨并撥交訂貨部門。

進(jìn)口索賠

（一）確定責(zé)任方

　　如進(jìn)口商品不符合合同的規(guī)定，則需要向責(zé)任方提出索賠。責(zé)任方大體分為三個(gè)方面：

　　1.出口商---凡交貨與合同不符應(yīng)向出口商索賠。

　　2.承運(yùn)人---凡承運(yùn)人未履行責(zé)任應(yīng)向承運(yùn)人（輪船公司）索賠。

　　3.保險(xiǎn)公司---凡在海運(yùn)中發(fā)生貨物在投保范圍內(nèi)的損害應(yīng)向保險(xiǎn)公司要求賠償。

（二）對外索賠應(yīng)注意的問題

　　1.索賠證據(jù)?2.賠償金額?3.索賠期限