作者：俞菁菁

出品：明亮公司

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！2022年3月28日，泡泡瑪特披露2021年全年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收人民幣44.9億元，同比增長(zhǎng)78.7％。

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線上渠道在2021年?duì)I收18.79億人民幣，同比增長(zhǎng)了92.6%。其中京東旗艦店2021年?duì)I收1.432億，增幅296%，天貓旗艦店2021年?duì)I收為5.989億人民幣，同比增長(zhǎng)了47.5%，泡泡瑪特連續(xù)三年獲得天貓十一大玩具類(lèi)目銷(xiāo)售額第一名。

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線下零售店收入從2020年的10.02億元到2021年的16.734億元，同比增長(zhǎng)了67%，截至2021年12月31日，公司合計(jì)零售店共計(jì)295家；機(jī)器人商店銷(xiāo)售收入從2020年的3.287億人民幣增加到2021年的4.698億人民幣，同比增長(zhǎng)了42.9%，截至2021年12月31日，泡泡瑪特共有1870臺(tái)機(jī)器人商店。

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根據(jù)年報(bào)，泡泡瑪特的注冊(cè)會(huì)員達(dá)到1958萬(wàn)人，新增注冊(cè)會(huì)員1218萬(wàn)人，創(chuàng)歷史新高。2021年會(huì)員貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額占比92.2％，會(huì)員復(fù)購(gòu)率56.5％。

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截至28日收盤(pán)，泡泡瑪特股價(jià)31.00港元，跌6.06%，總市值434.6億港元。

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海外擴(kuò)張策略

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在2021年財(cái)報(bào)中，泡泡瑪特表示：“……將致力提高我們?cè)诤Ｍ鈬?guó)家、地區(qū)的品牌知名度和潮玩市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)系化是海外業(yè)務(wù)的核心，在加強(qiáng)終端消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)和互動(dòng)的同時(shí)，與更多當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹退囆g(shù)家，探索出更多符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的業(yè)務(wù)模式、IP和商品品類(lèi)?！?/p>

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2022年初，泡泡瑪特在英國(guó)倫敦的中心地段Shaftesbury大道開(kāi)了歐洲首店，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來(lái)來(lái)自中國(guó)的潮玩產(chǎn)品，展示了與頂級(jí)IP，包括Skullpanda、Dimoo和Pucky，以及Space Molly的合作。為了接觸廣大的粉絲群體，并對(duì)其在英國(guó)的第一家店進(jìn)行預(yù)熱，還在2021參加了MCM倫敦動(dòng)漫展和DesignerCon UK。

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在其2021年上半年財(cái)報(bào)，中國(guó)大陸以外的批發(fā)及其他收入主要由于海外市場(chǎng)的擴(kuò)張。泡泡瑪特國(guó)際業(yè)務(wù)的急劇增長(zhǎng)是由新加坡和日本的直接面向消費(fèi)者的商店以及其跨境電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)生的高增長(zhǎng)推動(dòng)的，這些平臺(tái)包括其官方網(wǎng)站、亞馬遜、AliExpress和Shopee。

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“我們?cè)跂|南亞、北美、歐洲開(kāi)設(shè)更多門(mén)店的計(jì)劃由于疫情而被推遲了。去年亞洲貢獻(xiàn)了海外總銷(xiāo)售額的80%。預(yù)計(jì)今年這一數(shù)字將下降到60%，在即將到來(lái)的幾個(gè)月中在其他地區(qū)開(kāi)設(shè)更多的商店?！痹诮邮芨２妓共稍L時(shí)泡泡瑪特負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的副總裁Justin Moon表示。

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渠道方面，疫情對(duì)海外實(shí)體店的選址策略，從購(gòu)物中心到能夠獨(dú)立運(yùn)行而不受影響的街頭商店。2020年，泡泡瑪特在香港的IPO籌集了6.76億美元，在首次交易前的估值達(dá)到70億美元。由于在中國(guó)市場(chǎng)的成功決定其向全球擴(kuò)張，但三年前由于缺乏系統(tǒng)的程序和匹配的培訓(xùn)，彼時(shí)的泡泡瑪特還未準(zhǔn)備好在海外快速擴(kuò)張。

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起初，當(dāng)泡泡瑪特決定進(jìn)入韓國(guó)、日本和新加坡等亞洲市場(chǎng)時(shí)，采取了批發(fā)模式或以合資企業(yè)的tob形式運(yùn)作，增強(qiáng)了在國(guó)際市場(chǎng)上作為一個(gè)全資實(shí)體直接面對(duì)c端消費(fèi)者的信心。但轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在香港地區(qū)市場(chǎng)，是當(dāng)時(shí)進(jìn)一步向海外擴(kuò)張前的完美試水的地方，目前有在香港有兩家直營(yíng)店。

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因曾經(jīng)海外數(shù)據(jù)滯后數(shù)月傳到北京總部，突破口是從建立企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)，花了9個(gè)月時(shí)間開(kāi)發(fā)用于管理企業(yè)功能的軟件，目的使全球所有商店的管理扁平化。新系統(tǒng)能實(shí)時(shí)反映各個(gè)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)，從而大大改善了決策和分析。除此外，提升品牌知名度也是POP MART在海外重點(diǎn)布局的。

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比如，泡泡瑪特與新加坡的凱德置地商場(chǎng)合作，在2021假日期間在16家商場(chǎng)舉辦了以Mega Space Molly（POP MART最受歡迎的IP之一）的外觀為特色的裝置展覽。

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這些展覽不僅提高了商場(chǎng)的客流量，也提高了POP MART品牌在新加坡這個(gè)東南亞潮流地區(qū)的消費(fèi)者中的知名度。

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目前，由于泡泡瑪特在進(jìn)入國(guó)外新市場(chǎng)時(shí)采取的定制或本地化方法成本較高，在中國(guó)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并在海外銷(xiāo)售，針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行本地化改造。線上線下多元營(yíng)銷(xiāo)，為出海提供動(dòng)力。

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例如，它在日本和韓國(guó)的客戶具有類(lèi)似的特征。10人中有7人是女性，她們喜歡可愛(ài)的產(chǎn)品和主要的IP，如迪士尼人物。Moon說(shuō)，在美國(guó)和歐洲，也就是這家玩具制造商的主要新興市場(chǎng)，客戶檔案顯示買(mǎi)家大多是喜歡收集玩具的男性。

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此外，品牌、收藏與增值性是海外消費(fèi)者做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)的首要參考因素，在對(duì)比人群畫(huà)像時(shí)，海外95后更容易受社交媒體影響，更崇尚個(gè)人主義。

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IP收入增長(zhǎng)：Molly仍是核心

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在IP方面，2021年Molly收入7.051億人民幣，同比增長(zhǎng)97.6%，通過(guò)持續(xù)推出新的作品、跨界合作、主題展，使IP生命周期和商業(yè)價(jià)值得到延伸。Dimoo和SKULLPANDA在2021年分別實(shí)現(xiàn)收入5.667億和5.953億人民幣，同比分別增長(zhǎng)了79.8%和1423.8%。

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自營(yíng)設(shè)計(jì)系列小甜豆在2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.615億人民幣，同比增長(zhǎng)了458.1%，以及2021年10月份上市上市PDC的新IP小野，實(shí)現(xiàn)收入0.522億人民幣。

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泡泡瑪特已經(jīng)與全球品牌商合作，為中國(guó)龐大且不斷增長(zhǎng)的時(shí)尚玩具收藏社區(qū)帶來(lái)了頂級(jí)的IP。11月，Popmart與美國(guó)的全球授權(quán)機(jī)構(gòu)Artestar合作，推出了MEGA Collection 1000% Space Molly x Keith Haring藝術(shù)玩具，將Keith Haring的藝術(shù)風(fēng)格與Space Molly的角色結(jié)合起來(lái)。

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Space Molly是Pop Mart的Mega系列中的一個(gè)系列，旨在面向高端市場(chǎng)。空間莫莉身高70厘米，是普通尺寸的莫莉穿著宇航服的超大版本。價(jià)格在4999至8999元（788-1419美元）之間，比密封在Pop Mart盲盒中的標(biāo)準(zhǔn)莫莉至少要貴80倍。

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